二类电商
货到付款商家专属平台

直营电商市场潜力有多大?

飞马二类电商阅读(376)

来自一份来自波士顿咨询的报告显示,中国的社交电商规模在过去一年已经达到2万亿。在这其中,快速崛起的第三大电商平台拼多多占据了半壁江山,而腾讯的微信小程序则占据了剩下一半的绝大部分——微信小程序在2019年的GMV总额达到8000亿,同比增长超160%。离拼多多仅有2000亿的差距,远远高出抖音、快手等短视频平台的GMV规模。《2020年中国社交零售白皮书》也显示,82%的消费者在进入最终购买渠道前已经做好购买决策,77%的消费者在购买前后会主动基于社交关系裂变分享。

耀眼数据一方面彰显了中国电商市场所蕴藏的巨大增长潜力,另一方面也暗示了电商大潮到来所必然伴随的激烈竞争。

那放眼中国,二类电商(直营电商)的市场红利又在哪里呢?

直营电商市场有多大?

截至2020年9月支付宝月活7.31亿,而微信月活12亿。

很明显,支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,7.31亿月活用户养活了淘宝、天猫、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题,微信用户数量对比支付宝用户数量,所相差的那些用户是谁?

是正在使用移动互联网却还不会网购的人。

是不是感觉莫名的亲切感,有可能就在你的身边,例如你的爸爸妈妈,爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征,不信任在线支付,有强烈购物意愿,通过货到付款的方式进行电商消费,他们就是二类电商。

如果这些人开始网购了呢?

7.31亿用户已经养活了天猫淘宝等电商平台,而数倍于这个市场的消费群体,必然带来新的电商红利,存在且只存在二类电商市场。

现在你应该知道,二类电商市场到底有多大了?

那么如何抢占这批电商红利?巧妙利用大数据分析在一片电商红海中脱颖而出?如何在激烈竞争中发现新的机遇?

至今,已有数万商家蜂拥而至,从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起,正式开始全面进入移动互联网广告时代。

新闻app以三高人群,高学历,高收入,高职位为主,而在一二线城市用户饱和后,又以极快的速度包围城镇农村,用户下沉三四五线城市,有天然的流量变现优势。腾讯,头条,网易,搜狐,新浪,凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛,二类电商也因此不断爆发。

从15年起步到20年的200亿GMV也仅仅几年时间,今年,根据媒体营收目标,预估300-400亿GMV,150%以上的增速。

二类电商经历了三个流量红利阶段,在经历过这几年的磨练,二类电商这个下沉市场逐渐开始正规化,平台也制定了需要规则束缚之前的三无产品,许多品牌也将锚点瞄准这个下沉式市场。

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二类电商爆单如何维护呢?

飞马二类电商阅读(189)

在二类电商市场中,爆款的打造才是王道,那么一个产品想要爆单当然需要多维度的进行调节,有的商家在进行测试等好不容易爆单了,但是就不知道如何进行维护也是一个大问题,那么我们如何进行维护呢?

杭州马到采访了百来位优化师的操作手法整理出以下方法

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突然掉量原因

产品稳定跑量后突然掉量的几个情况:

1.同行的跟品,并且对页面进行改善

2.产品价格调整

3.稳定出单之后素材没有及时更新

4.出价调整有问题

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处理方法

产品起量后关注点有三个:成本、素材与供应链。

应对这是竞争防御战最有效的一种思路———强加成本,迫使对手付出比你更高的成本。我们在商品稳定出量转成防御战的时候,也经常使用放血行动。比如当对手冲着我们位置来,我们就开始密切监控对手销量变化,当他们稍微起量后,我们马上采取逐级提高广告出价,进行放血,把正毛利压到最高每单要亏5元毛利。

如果对手继续追我们,就要承受一单要亏15元-20元的现实情况。在这种情况下,对手算好账发现亏钱太厉害,这个时间最容易心理崩溃,也随之撤出战斗了。

很多商家入行觉得二类电商不赚钱的原因之一就是自己计算着成本,计算对手的成本,认为对手不赚钱,自己上更要亏钱。计算是对的,对手是不赚钱,对手为了维持稳定地位,忍痛要暂时亏损,避免上位。

素材要及时更新,信息流广告平台对于素材会有一个监控机制,及时更新可以保证素材的新鲜度,增加流量倾斜度。同时查看落地页数据根据数据进行调整页面。使得转化率最高

我们也可以采取供应链应对,就是猛加各类不值钱赠品,尤其是在竞争者多的时候,额外的一些赠品会增加一定程度的市场竞争力。

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产品上架机制

1、新品看趋势首先在日常运作中,要看一类平台的销售趋势

某些产品暂时没有出现在鲁班的平台上,但是已经在别的平台开始跑了,且销售趋势销量已然呈现阶梯型,就证明新品趋势即将到来。

假如产品销量趋势没有呈现阶梯型,量数不高,在几十单、几百单左右,但在一类平台上有多家商家都在跑品,说明产品正在造势。商家们发现这类情况,可以准备优先上线吃下第一波红利。

2、老品看时机老品方面主要是跟品,跟品最重要的是看时机。

跟品要预测是否有机会跟的上它的趋势。发现老品时,先看这个产品属于什么阶段,它的销售量是不是仍然在持续增长。

如果是涨势喜人的现状哪怕销量已经增长到几千单,跟单也还是有余地。销量如果已经是下滑趋势,但是现阶段单量仍然在一两千单或者已经跌到几百单区间,那这个阶段的跟单是没有意义的。

以往爆品当前会有一定的空档,这类产品需要明确爆款历史周期是怎样的,整理完整的以往爆单时间点,进行分析推测今年的时间点会出现在什么时候。

如果推出来是12月份,那么可以在11月中旬可以安排这个,甚至说我们可以养半个月但是一定要坚持。当流量压下来,素材节点对,就会起量。

有人日爆单1500万,有人亏损100万,决定爆单的因素之一就是要找准时机,时机把捏得准,离成功就又进了一步。

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杭州马到直击广告留存难问题

飞马二类电商阅读(184)

相比传统信息流广告,常规的H5页面众所周知是不能进行留存,点击页面之后在关闭就无法再次找到此页面,那么商家相当于损失了这一批流量,就此杭州马到开发了小程序页面投放将通过公域、私域联动的营销方式,在首次广告获客之后,对用户进行反复触达,是一种离客户更近、转化效率更高、覆盖用户生命周期更长的营销方式。

私域建设:

品牌长期增长的数字化引擎

背后拥有超过 12 亿的月活用户,微信是当下私域经济的主要土壤,也是最大的公域流量渠道。「搜一搜、视频号、公众号是公域流量的重要构成体系,通过小程序商城的连接,与私域的社群、运营、导购结合起来,就形成了一个公私域联动的体系。」

公私域联动的逻辑是指,品牌将公域获得的流量和用户引导至自己的私域流量池之中,「私域建设本质上是品牌数字化能力的建设,这其中涵盖了小程序建站的能力、私域流量运营的能力、公众号体系搭建的能力,以及线下业务线上化的能力等等。可以总结为一句话:私域建设是品牌长期增长的数字化引擎。」

所以品牌越来越重视「私域」,是因为运营客户的能力已经成为企业和品牌最核心的能力之一。在数字经济时代,企业的核心目标是要从产权的高度上真正去重视和拥有「客户」这个最有价值的资产,并不断提升自己为每个客户创造更丰富价值的能力。

传统的互联网广告投放方式,一般只看重单次投放的 ROI(投入产出比)。而在私域经济时代,商家告别了以往粗放式的广告投放,更加注重在获客之后对目标用户反复触达和运营,提高用户的留存和复购,从而驱动品牌的长期增长。

公私域联动营销

助力品牌实现业绩增长

对于公私域联动的关键,杭州马到总结了五点:找对人、选对品、讲对话、长线运营以及科学评估。

所谓找对人,就是通过用户数据的回传深度建模 ;选对品,则是通过消费数据,制定对应的选品策略和商品广告投放策略;而说对话,则是根据用户的需求和喜好,匹配适合的广告形式和创意;长线运营,是通过各种营销手段,对于私域流量池中的用户进行反复触达;而科学评估是指,私域运营给广告投放的 ROI 评估带来了全新的,更精准的评估维度。

目前腾讯广告覆盖超过 12 亿优质用户资源,并拥有精准的平台用户画像,而杭州马到,同样拥有大量的商家数据和用户数据,可以从年龄、购买习惯、购买能力等维度,将品牌商的广告投放需求与消费者画像做精准匹配。二者的联合,将帮助品牌商获取更加精准的目标用户,并通过系统、营销工具进行社交裂变、用户留存。

就目前来看,私域流量是营销的未来,它意味着黏性更高、更加垂直的获客渠道,但是无论是私域流量还是公域流量,都是消费者运营的一种方式,品牌不需要盲目跟风,如果自己没有专门的营销团队,大可以和推必得APP这样的专业平台合作,调整营销策略和产品策略,进一步提升用户黏性,缩短用户和品牌的触达渠道,在流量为王的时代夺得头筹,引爆流量,创造更多财富。

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二类电商怎么做私域流量池?

飞马二类电商阅读(181)

上篇我们有讨论到二类电商的私域流量需要避开的5大误区,那很多商家会有困扰二类电商为什么要做私域流量,今天着重来说一下为什么要做和如何做。

据腾讯最新财报显示,微信及WeChat合并月活跃账户数达12.128亿,同比增长5.4%。小程序上线至今,覆盖超过200个细分行业,带动第三方服务商数量超过4万家,小程序从业者人数达536万。截至今年8月,小程序商品交易GMV同比增长115%,品牌商家自营GMV同比增长210%。

上篇所说的在目前市场环境,很多正在做二类电商的商家应该都有感觉到现在流量费用比之前的高出很多整体流量红利偏少,不管是哪个平台对于流量的竞争压力是越来越大,那么是不是不可坐以待毙,要寻找新的方法,如何将已经有的流量汇集变成自己的私域流量呢?

杭州马到公司就与此开发了小程序版本落地页那么小程序投放的优点是什么呢?

1、我们知道目前无论是枫叶还是鲁班,常规的这种H5页面,它没有再次触达的能力所以也没有裂变能力的,那基于小程序其实可以把整个微信生态的,包括从最近使用入口、模板消息入口以及卡券等多种能力入口结合起来,可实现多次触达。在我们现在的投放的过程中,即使停止投放的过程,还会不断的有裂变的订单出现。这种裂变的订单其实是靠用户之间的一个分享。

2、二类电商这种模式下,商家会接触大量的流量,那么如何利用好这些流量呢,不仅仅只是靠小程序积累用户,另外还可以引导用户主动添加个人微信或企业微信,当然也可以关注公众号。这样的方式就会比我们直接拿订单信息主动添加,相对来讲人力成本以及封号的风险都会有一些优势。这个方式,可以把粉通过漏斗,筛选相对精准的粉丝。就是除了我们获取订单以外相当于这个粉是几乎免费获得的。

3、复购这一块儿,目前看到的数据,复购率大概能够在10%,这个相当于在我们广告投放ROI之外,额外增值了十个点。目前已有很多商家注重于广告投放所带来的流量,不断的扩大自己的流量池,而不是只单单看广告投放的情况。

最后强调,随着线上用户红利见顶,流量成本高企已成常态,私域流量蕴含着巨大的潜力。实体商业需要更精细化的运营来实现降本增效的目的。未来几年内,基于微信生态的私域流量交易规模将会非常庞大。

当然,要做好私域流量,也绝不能固守自家“一方城池”,不断从公域流量中引入“活水”至关重要。私域一定不代表私有,也并非有了私域就能一劳永逸,不断精细化运营才能带来持续的转化。

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矫正二类电商私域流量的五大误区

飞马二类电商阅读(403)

基于目前的市场环境背景下,商家可能感受到现在整体流量红利不多了,无论是做头条、快手,腾讯等各个平台流量的竞争压力越来越大。那从我们角度来看的话,目前流量增长肯定是到了一个瓶颈,真正打可持续战的大家可能也听说过,就是私域,微信生态的流量红利,一方面是它的一个任意触达,另外一方面的话就是私域。

“私域流量”逐渐成为品牌企业、中小商家积极攻占的核心战场。每一个流量都是一个用户。人人都在讲私域流量,但未必人人都懂私域流量。其实许多人潜意识对于私域流量的认知有着很多的误区,希望这篇文章,刷新你的新认知区!

01、私域流量=微商?

商家天天朋友圈广告营销、VX轰炸让用户感觉就是一个微商。私域不是简单的朋友圈收割,而是长期关系的培养。我们要做一个‘有血有肉’的人,而不是机器人。

在朋友圈我们要找方式去打造每天输出的内容,在朋友圈多多互动,比如朋友圈点赞活动,给好友点赞互动等等,每个细节都是不能忽视的,由文字到图片,图片到视频,这种可视化的内容变化着让用户保持新鲜感,愿意听取我们发布的内容,这样才能保证我们私域流量的活性和生命周期。

02、私域流量=发广告?

很多人觉得私域流量就是狂加好友,每天拉群,开始拼命在群发消息打广告。而恰恰是这些举动不但没有让用户产生复购的想法,反而导致了用户的烦恼,不少用户都会拉黑好友和退群。试问:一个打广告的群,又有谁会有兴趣去看呢?用户已经受够了不停的骚扰!

如果加个好友就叫私域流量,如果建个群就叫私域流量运营的话,那么未免想得也太容易了些。私域流量需要我们用心去维护,我们需要给到用户他要的价值!很多用户进群后,并不会主动发言,而是静默的观察此群的动向。所以一开始我们可以主动提个生活化的话题,和大家一起讨论拉近距离,广告不要多,要少且精确,第一时间让用户感受到这个产品的优惠。

03、私域流量=一切流量?

只要做好私域流量 就行了,这种理解是很片面的。私域流量创造增长目的很简单:沉淀老用户,提升复购,最后驱动分享传播。私域流量不是说,我们只是收获着这些流量,然后就能得生存,而是一定需要新的流量进入。

在做二类电商的商家都知道单量爆单那么会有上千的流量,可利用引导用户主动添加个人微信或企业微信,当然也可以关注公众号。这样的方式就会比我们直接拿订单信息主动添加,相对来讲人力成本以及封号的风险都会有一些优势。

做好私域流量并不意味放弃公域流量拉新,新流量能够提供新鲜的血液,也能提供更多的数据样本,尤其是对新产品,该投广告还是得投广告,只是伴随着拉新同时,做好私域流量池,才能获得老用户带来的复购增长。

04、私域流量=一时风口?

私域流量不是风口,是一种实实在在的能力。因为用广告吸引用户能起到的作用是一时的,而能让用户留下来,一直追随你的产品,还不断来消费,这可不容易。当我们跟用户建立了情感连接和互动,用户的稳定性就会越强,流失就越不容易。产品粘性强、用户的使用体验好、性价比高这些都是用户追随你的理由。建私域流量池,经营用户是希望用户能很快产生复购。

所以商家应该针对私域流量找一些容易复购的产品,比如服装,食品,餐饮就比较适合,这样缩短了用户第一次购买到第二次购买的时间,提高他们的购买频率,扩大销售。

05、私域流量=增加成本?

有人会这么想:做私域流量既得花时间又要多花钱,岂不是不划算?恰恰相反,如果私域流量做得好,我们其实是可以节省推广成本的。通过精细化运营建立,在每次产品上新时商家就拥有了快捷的推广渠道,可以直达目标客户。商家私域流量连接的用户越多,未来的营销成本就越低。私域流量打造得好那就是不二法宝,刨除那些华而不实的套路,做好私域流量,把服务和产品做到顶尖才是立足之本。

最后总结,未来大家聚焦垂直分类做私域,也就是服务好真正的粉丝,几万忠实粉丝都可以成就一个品牌,而不仅仅是个店铺或者销量,今年开始,又是一轮机会,直播,短视频只是具体形式。接下来流量方面会有一些红利,大家都可以多多探讨,然后一起争取能够在现在这种流量竞争这么激烈的这个环境下面,找到一些可持续发展的道路。

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腾讯二类电商入门干货技巧

飞马二类电商阅读(354)

腾讯凭借腾讯新闻、腾讯微博、天天快报、QQ客户端、QQ空间、浏览器等很多流量广告平台,可以说是社交行业龙头老大,流量霸主地位常年稳坐,一时无两,成立时间最早,那么早几年就有很多商家陆陆续续的抓住腾讯广点通流量,发家致富,那么今天杭州马到就分享给目前在转型中的二类电商朋友们更多的方向和方法。

广点通广告

广点通广告包含着朋友圈广告和枫叶

朋友圈广告以类似朋友原创的形式在用户朋友圈进行展示原生广告,通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了独一无二的互联网社交营销平台

基于这个大体量的流量用户,那么他的优势在哪里呢:

(1)海量的用户资源

(2)精准的人群定向
(3)日活跃度高用户粘性大
当然作为巨量的朋友圈他有其优势,也同样有缺点:
(1)假单偏多
(2)素材要求高
(3)广告关键词限制
注:在朋友圈进行投放,尤其是作为新手一定要特别注意:新账户前期以cpm投放为主,转化20个后再新建ocpc/ocpm的计划,让账户熟悉转化流量,更好的有针对性的探索,也就是我们做二类电商常说的养户。
账户的搭建
我们在搭建账户的时候,需要先明确推广目的

1、设置账户预算,前期每日在1W,计划跑的好的话可将1W设置为无限。或者根据自己需要进行设置,要注意的一点是,投放完毕后,我们要进行小时性质的去看一下我们的消耗后台;

2、计划名称,可以业务+时间+广告位+投放日期+投放模式+创意样式去命名;新建广告的时候建议关闭旧计划保证动态平衡;
3、广告位,也就是自己的广告位,一般情况下,广告位的排序是从高到低的,那么这种情况下,我们根据自己的实际情况去进行调整;
4、出价与投放时间根据我们自己计划的需求去进行出价,会根据临界值进行出价,然后不断进行优化。出价和排期在一起进行;
注:每个行业都有自己的人群画像,投放时间可以根据业务人群来。一般晚上是大多数行业都可以投放的可以标准模式+早7-晚12+偏低价形式,相信这样效果可能会更好。
5、出价方式,一般首选ocpa,其次才是选择cpc。一般不选择cpm。对于出价,我们一般需要设定一个目标出价,这个就看自己行业的信息流线索成本了。如果成本比较低,那么出价就可以相对于高一点,这样可以更好地去拿到流量;
6、创意,是基于腾讯的流量算法,那么他的要求相对较高,因此,创意也是广告投放相对于比较看中的
注:创意生命周期一般稳定在7天-10天。那么基于这种模式下,若我们的账户连续3天成本上涨,那么证明计划开始进入衰退期了。如何调整呢?一是先不要大调,先更换原有的素材或者文案,连续观察,如果这种方式没效果,那么就需要设置新计划开跑,前提是复制原计划,关掉上涨计划,重新尝试。
落地页制作

落地页制作平台叫蹊径,相对于百度的基木鱼和头条的橙子建站来说,要简单很多。我们从“蹊径”点进去之后就可以制作页面了。

(1)它的界面主要包括三块内容:内容、营销和排版。
1)内容包括:标题、链接、图片、图集、轮播图、按钮、视频、文本和商品橱窗,看看你想要什么内容,点击一下,即可以添加,非常方便;
2)营销这块很重要,内容包括:表单、跑马灯、发券活动、抽奖活动、电话、咨询、qq客服、多线沟通、地图、门店和微信卡券。这些很多工具都很实用,页面里面可以多加一些;
(2)整体的页面制作功能就是这些,点击一下组件即可以添加内容,非常方便只需要上传图片或视频,添加文案即可;
(3)广告的页面制作完后,再检查一下,检查无误即可以提交审核。只要不带有违规字眼,一般都可以审核通过,表单的设计比较重要。
广点通的账户优化

当我们搭建好账号也建好计划以后,那么接下来,开始投放的同时,我们就要进行不断地优化,对于广点通的优化,这里有一些,杭州马到优化师实战的技巧方法,给大家分享参考借鉴:

1、素材优化
枫叶的账户更注重的是素材方面,他对素材的要求很高;
因此,广点通计划里面的素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果,优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。并且平台会给一定的流量扶持。
比如,我们平时见到的大多数服饰广告,背景简洁、干净,产品一目了了,文案简短精炼,排版方式一般是上图下文字或者左图右文字,既突出文案,也不会显得眼花缭乱。

2、定向优化

在优化的时候需要根据所投放的产品进行定向的优化

比如以优化师A的实操经验来说:女装品牌主打女性用户,之前一直在投放着18-35岁人群,其实相对来说人群范围过于广泛,导致成本过高,回报率却并不理想。那么在投放测试初期,可以先采用A/B测试,A定向设置为18-28岁,B定向为28-35岁,C定向为18-35岁,综合上兴趣标签“女装+冬季”,A定向相对于B、C定向最终转化成本降低了23%、15%,成交率却提升了31%。这个经验告诉我们,定向优化和测试调整,才能更好地提升转化率,降低我们的投放成本。
3、展现和点击的优化调整
新计划开启之后,观察半小时到1个小时候期间点击率,这个环节对于我们跑广点通的朋友来说算是一个细节的事情,通过点击查看创意或者落地页效果,如果在次期间点击率低于1可直接关闭计划,继续新开观察,如点击率还是不够那么可以确定是广告素材不优秀,可进行调整、替换。
4、账户结构优化
(1)大账户可以多一些计划,小账户建议少一些计划,去集中投放。针对于小账户,一个计划可以下设2-3个单元,一个单元对应一条创意)
(2)同一计划下,设2-3个单元,定向相同素材不同,或者素材相同定向不同,便于测试效果)同一计划下,设2-3个单元,定向和素材相同,出价可以相同或是不同,同样是测试效果,这种方法下,多个单元同时跑,要及时观察数据情况,好的可以不动,效果差的,暂停时段或者暂停单元。
注:我们说同计划下,单元多了会互相竞争。所以除了上述多单元跑的情况外,也可以一个计划对应一个单元对应一条创意去测。另外,多单元跑的情况,一般要有区别化的去推,定向、出价、素材三方面务必要有一方面有差异,便于a/b测试。
上述我们详细讲了关于,广点通账户搭建和计划的优化的事项,那么在投放的实际效果中,依旧会出现很多种情况,也就是大家的一些高频的问题方面,给大家一些杭州马到优化师遇到的各种广点通的问题和解决方法分享给大家,供大家参考借鉴:
高频问题及方法
1.投放期间是否需要修改出价?
在投放期间,根据对应的计划数据可以进行调整出价,但是切记不可频繁改动,否则会影响你的最终效果达成。
2.修改出价之后什么时候生效?
在OCPA方式下,不建议频繁改动出价,否则会影响你的效果达成。目前,当你修改出价之后,会在第二天早上7点左右生效。

如果想做二类电商,可以找杭州马到,二类电商行业的黑马,因为专注,所以专业!

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掌握这些让你玩转腾讯广点通&朋友圈

飞马二类电商阅读(425)

很多优化师在工作中都会投放广点通以及微信朋友圈的信息流广告,一些公司在招聘时也会明确要求,要掌握这些渠道的操作方法所以今天就来给大家分享,广点通和微信朋友圈账户优化的方法。

1、广点通渠道特性

腾讯社交平台(原广点通),腾讯可以说,是社交行业龙头的老大,成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级IP,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。
旗下的广告产品主要有:腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等。
优势:社交应用排名NO.1,覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传;年轻人受众广
缺点:平台多,人群广,难精准,量多
投放建议:建议投放轻工业或者说生活类产品
2、朋友圈渠道特性
朋友圈广告通过微信广告系统进行投放和管理,广告本身内容将基于微信公众账号生态体系,以类似朋友的原创内容形式进行展现,在基于微信用户画像进行定向的同时,依托关系链进行互动传播。
广告平台:朋友圈、公众号、微信小程序
优势:海量的用户资源,精准的人群定向,公众号微信闭环营销
缺点:限制多,素材要求高,价格高
投放建议:服饰类、日化类、当地服务类、婚纱摄影等
3、渠道核心要素

渠道特点:中级智能渠道(以智能出价投放为主,需要结合兴趣和行为覆盖意向人群,帮助系统圈定探索范围)
第一要素:版位选择
次要因素:定向、页面、出价等
出价方式优选:OCPA、OCPM
4、投放注意事项

广点通的OCPC、OCPM,依然按照点击/展现付费

1、出价修改即时生效,但具体数据展现会有1-2个小时延迟
2、在修改出价时,建议调整值在原价格的±5%范围内。若调整幅度过大,可能会使广告进入机器学习阶段。
3、机器学习阶段,由于数据不充分,无法准确展现广告投放效果,此时不建议修改广告投放策略。
4、在OCPC/OCPM投放期间,由于OCPC/OCPM广告成本可能会出现波动,为了更加准确的衡量广告投放效果,建议在查看广告效果时,查看广告投放期间的平均转化成本
顺便来说一下,广点通朋友圈更新的广告策略:
01. 新广告创建︰建议每天新建广告,但避免同版位同定向高度雷同的广告;
02. 控制相似广告数量︰同版位同定向在投广告不要超过30个,同账户下不超过50个。恶意复制广告的行为将影响账户内其他广告的正常投放。
03. 预算分配有的放矢∶头部拿量比较多的广告,在预算分配更加宽裕,保证充足的余额,保证广告稳定跑量不受干扰。
04. 及时关闭︰新建广告时候建议关闭跑量差的老广告,保证动态平衡。
05. 耐心观察∶对于新建的广告,建议广告主对广告诊断标记为“学习中”的广告保持耐心观察(需要24小时,对于优化目标为次的广告是48小时内结束)。到时,系统会给出“建议稳定投放”、“建议暂停”和“建议观察”三种后续操作建议
06. 相同、相似素材会被打压比较苛刻,新策略会强力打压复制素材,曝光困难
07. 同版位+同素材+同定向会导致账户内部竞争激烈,转化稀疏,系统会抑制该类型广告曝光
5、广告赔付条件
广点通和朋友圈也是有赔付的,以下是成本保障条件:
1、成本保障支持的优化目标:激活、下单、表单预约、App付费(付费/首次付费)、App注册、有效线索、关注、商品详情页浏览
2、成本保障周期︰需要从广告首次投放的那一刻开始,及其之后的3个自然曰
3、在成本保障周期内,累计转化数>=6个,根据超成本情况,判断是否进行赔付,判断标准:
-成本保障期间使用过优先拿量的广告,按照成本偏差超过30%的标准判断是否赔付
-成本保障期间未使用过优先拿量的广告,按照成本偏差超过20%的标准判断是否赔付
4、在成本保障周期内,每天修改以下广告任意一项的次数不能超过2次,否则不给予赔付。操作包括:出价、定向
5、在成本保障周期内,不能修改归因数据源,否则不给予赔付。
6、双出价广告成本保障规则∶
–若第二目标支持成本保障,则按照第二目标进行保障;
–若第二目标未支持成本保障但第一目标支持,则按照第一目标进行保障
-若第一&第二目标均未支持成本保障,则该广告不受成本保障
7、赔付金额计算规则︰
广告赔付金额=广告总实际消耗-广告目标出价×优化目标转化数
示例∶广告出价100,成本保障期间累计转化数10个,消耗1500元,赔付金额为1500-100*10=500元
6、投放常见问题
1、曝光量少原因:
01. 广告ecpm低于大盘,出价、点击率不够(70%曝光问题由于此原因)
02. 定向设置过窄

03. 广告数量过少

04. 日预算限制:建议消费达到日预算70%时,及时调高预算

05. 账户余额不足,及时充值

06. 账户各广告的日预算差距过大,高预算的广告会更有竞争优势,其他广告拿不到曝光

2、点击率低原因:
01. 素材质量差
02. 素材新鲜度低,用户产生疲劳感

03. 素材相关性差

04. 素材与定向匹配度低

3、跳失率高原因:
01. 首屏质量差,如没有简单的卖点介绍

02. 首屏内容与外层素材相关度低

4、转化率低原因:
01. 落地页质量差,如内容不够丰富、可读性低等

02. 落地页与外层素材相关度低

03. 产品或服务优势不足,如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等

04. 引导转化不够充分,如转化通道不明显、填写信息过多等

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腾讯直营电商最新一周选品看板

飞马二类电商阅读(306)

二类电商中选品是重中之重,那么如何知道哪些产品是目前的爆款呢?小编通过内部渠道统计出目前的爆款和可以成为爆款的类目产品,数据维度:(11.04-11.10)-正在投放或者即将进入二类电商市场的商家们可参考。

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风控预警

暖风机和保暖套装两个品类大盘负反馈率较高:

1、主要集中在①质量问题;②三无问题;③虚假宣传问题;④售后问题;

2、具体款式及需要高度关注的重点问题已在图中标注,请行业经理重点关注,并同步    客户重视三无、做好 售后服务等工作;

3、如被抽检到违规商品,则进行一级至三级处罚。

4、预警商品相关账户接听率若累计三次低于90%,将进行罚没保证金2000元的处罚。

本资讯来自腾讯内部统计,更多资讯关注我下期揭秘其他类目爆品

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双十一即将开战|二类电商爆款王上线

飞马二类电商阅读(346)

2020年全国消费促进月消费总额达4.24万亿元,环比增长8.7%。数据显示国内消费已逐渐回稳,加上年度盛事双十一即将开战,如何把握年终销售高潮、实现商业增长,成为商家年底最重要的目标。对此,小编推荐二类电商中爆款王

产品:羊绒衫    |  产品类目:服饰

上线时间:11月8号

上线销量:835 今日截止目前销量:829

羊绒衫一直以来都是作为冬季二类电商爆款王占领榜首,今年也不例外。上图所示是杭州马到优化师在昨天上线的一款女士羊绒衫,上线当天订单达到8百单以上,不亏是爆款王,那么在双十一在即之前小编将此款展出分析

01 季节性

在二类电商季节性产品往往是爆款产品的重要因素之一,今年各大媒体报道2020是60年以来最寒冷的一年,大家都在为这个寒冷的时间各种囤货买保暖用品。往年羊绒衫也是最受欢迎的保暖产品。

02 平台

首先我们要明确一点:信息流投放和传统媒体投放不同,不建议盲目跟风投放。我们应该根据自己的用户在哪,再去决定投在哪,我们来看一下数据腾讯控股发布2020年季报。

微信及Wechat的合并月活跃账户数超过12.06亿,同比增长6.5%。腾讯收费增值服务账户数增长20%至2.03亿,可以看到腾讯平台的数据是持续升高,在腾讯直营电商平台这么庞大的流量池中打造爆款当然是属于站在巨人肩膀上

03 专业优化师

一款产品在好的平台,也符合目前的季节,那么就可以成为爆款吗?当然-不!

在如今时代好产品很多,平台大家共享,那么如何将产品打造成爆款分得一羹呢?

那就是专业的优化师。操作是无法进行共享,每个优化师都会有自己独特的见解和分析。很多商家高薪聘请广告优化师,很多商家都在表示公司里最贵的(职位)就是广告优化师,他根据渠道特征做针对性投放,再根据数据反馈修改广告

之前采访王总在被问及做好二类电商最关键的因素时,王总毫无犹豫地回答“打好广告”,其中包括对广告渠道和优化广告内容这些也都是需要优化师来操作。

那么羊绒衫是如何进行优化的呢

1.了解产品的卖点&用户痛点

了解用户的痛点即我们要从用户的角度出发,去了解用户的需求才能更好的去撰写能够刺激用户的购买欲望的文案,合理的给到用户购买产品的理由,切记不要将想法强加给用户。

人们在购买产品时,都期望可以得到立竿见影的效果,所以在搜索产品时往往会加入自己希望得到的效果字眼,比如“保暖”等等。

2.强调促销。

强调促销可以有效的把之前对产品有购买欲望但碍于价格或对产品功能不够满意而搁置的用户及对产品有需求但此前没有发现过产品的用户转化变现。比如:“买一送一”

3.从众心理。

每个人都有从众心理,并且用户购买产品都基于一定的冲动心理,所以可以合理的去利用从众心理强调其他人的购买行为引起消费冲动,让消费者跟风。比如:“大家都在抢的某某”。

4.突出卖点。

切记爆款文案没有万能模板,但大家可以通过从用户的角度出发,去充分了解用户痛点、挖掘产品卖点,再根据各个不同品类的爆款文案去进行分析学习。同时,大家也要注意避开文案攥写的三大禁忌:避免极限词、不夸大宣传、勿冒领专利!

这些是针对有经验的商家来说是很容易上手操作起来,但是如果你是想要尝试这个市场或者是刚踏入市场还是个小白,在二类电商这个大蛋糕总想要分得一羹,那么正如王总所说, “广告要打的好”,但是怎么样才是打的好呢?建议您可以找一家靠谱的代运营公司

杭州马到就是不错的选择

杭州马到网络科技有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人,有专业的美工团队对于二类电商页面风格做专业角度页面。从选品到发货手把手教您如何成为爆款商家。

1、瞄准用户,制定策略

2、高效执行,快速响应

3、快速响应,即时调控

4、总结规律,优化效果

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二类电商是新风口?你上车了吗?

飞马二类电商阅读(274)

“比拼多多还下沉”“专门收割小镇中年男人”“月入百万、千万”……近日,这些标签将以往电商领域内少有人关注的二类电商推至公众面前,隐蔽、暴利成为不少人对二类电商的第一印象。

从投放公司数看,2020年上半年高峰时期在投商家增长339%,目前日均在投商家超过3万家。显然,疫情以来,不少线下商家对这块“新大陆”趋之若鹜。

今天我们采访了王总,是很早进入二类电商行业的大佬,“做二电最好有人带,不然最后自己怎么死的都不知道。这个玩流量的生意没有专业优化师那么真不建议入场。”王总说。

日益受到关注之后,二类电商会是电商领域新风口吗?

想赚钱?关键是广告打得好!

“这家女装太美了,这么便宜,原来是品牌特卖!进来逛逛?给自己买漂亮的。”“快抢光了!智能老花镜1折大甩卖!看远看近看清晰!戴着走路不用摘”。

对你来说,虽然“二类电商”可能是个新名词,但刷资讯、短视频时或多或少应该见过这样的广告,那你就算认识二类电商了。

二类电商的别名有很多,信息流电商、营销电商、自营电商等都是指二类电商,其既与淘宝、京东等大综合电商平台,即一类电商相对,也不同于最后跳转到一类电商的导购平台,二类电商主要特征是通过信息流广告直接完成购买。

资讯信息流中的广告,这是二类电商的常用手法。二类电商对广告营销高度依赖,他们对二类电商的界定就是指通过信息流广告直接跳转单品购买落地页的电商群体。

今年是王总在电商行业摸爬打滚的第8年。从传统电商起家,2018年,在商圈朋友的介绍下,王总开始做二类电商,“当初广告投了二三十万,那一年刨去成本,我就赚了200万,我们圈子当年都是百万起步,我这算是很少的,年入千万不是开玩笑”。

“要想二类电商做得好,就看广告打得好不好。”在被问及做好二类电商最关键的因素时,王总毫无犹豫地回答“打好广告”,其中包括对广告渠道和优化广告内容。

显然,他也认可二类电商对广告的依赖。

王总曾以3万月薪挖过一个广告优化师,这在其所在的二线城市实属高薪,而他另一个在广州做二类电商的朋友聘请的广告优化师每月基础工资8万,加上提成,月薪轻松过十万,“我公司里最贵的(职位)就是广告优化师,他根据渠道特征做针对性投放,再根据数据反馈修改广告,赚得多拿得多。”王总说。

除了广告,王总也强调了签收率对二类电商盈利的重要性,这点只有购买过二类电商产品的才能理解。

“二类电商另一个关键的套路就是在签收率上下功夫,我们会把包装做得更加高端精美,里面附上一些返现折扣,或者把退货地址写成不包邮地区,在商品价格不高、邮费又很贵的情况下,顾客就不会退货了。”王总说。

特征变模糊,二类电商和一类电商越来越像

“做二电就是要会投广告和会做广告,再把售后做好,赚钱的可能性就很大。”王总说。

根据《2020二类电商半年度广告投放白皮书》,各广告平台投放及销量占据前三的品类均为服装配饰、家居家装、美食特产,而细分品类中男鞋、男上装常见于榜首。很显然,二类电商所服务的消费者,主要在下沉市场,尤其是连拼多多都不曾专门覆盖的中老年男士群体。正因如此,我们发现在购物流程方面,二类电商也做到了极致的简单。二类电商则将商品介绍、客服咨询、填写收件地址、下单购买放在了同一页面。

与此同时,针对中老年用户特性,二类电商不设在线客服,只有更直接的打电话沟通;相对于微信、支付宝等电子支付,货到付款是支付首选。面向10亿下沉用户,大数据的应用,使得每一个在手机上下载了微信,腾讯的枫叶成为二类商家通过大数据的精准投放,赚取了相当可观的财富。

但从数据反馈来看,这个用户群也正在发生一些变化。

之前有联系过以为买家听声音是个年轻的小姑娘,“二类电商的广告做得实在太好了。”在北京工作的白领小夏(化名)说,诱人的广告不仅对下沉市场有效,对一线城市同样有效。如果说二类电商的用户群体是网购经验缺乏的小镇中老年人,小夏的购买行为又该如何解释?

提起二类电商,小夏至今仍清楚地记得,她的第一次二类电商购物体验是通过微信文章底部附带的网址买了一条瘦腿神器打底裤,因为价格不低,小夏也在其他平台搜过同款,价格往往会便宜很多。回忆当时为什么会下单,小夏告诉我,因为觉得在不同平台买的东西可能不一样,哪怕看起来一样,还是会对平台多一份信任。

“我观察过很多次,微信文章底部推的产品都是我感兴趣的,价格都不低,但也能接受,并且主要是广告真的很诱人,产品哪里好,为什么好,为什么贵写得很清楚,就让我觉得微信电商可能就是卖高档货吧,所以哪怕在其他综合电商平台有卖一样的商品,我也会选择在微信上买。”小夏表示。

通过微信广告购买瘦腿神器的一线城市白领小夏,如今已不是二类电商用户群体内的个例,在大数据的时代,优化师可以通过千人千面将每个人感兴趣的产品通过各种方式展示,在二类电商腾讯市场,庞大流量池已经领先于其他平台

在二类电商这个大蛋糕总想要分得一羹,那么正如王总所说, “广告要打的好”,但是怎么样才是打的好呢?

杭州马到从创立以来一直是帮助货到付款商家在微信、头条等渠道卖货,帮助商家赚钱为责任的公司。

杭州马到的优化师都是经过专业培训才可以上岗

1、瞄准用户,制定策略
1)精准定向找到核心用户
2)探索核心用户感兴趣素材
3)关注广告成本
2、高效执行,快速响应
3、快速响应,即时调控
4、总结规律,优化效果

– End –

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