二类电商
货到付款商家专属平台

为什么杭州马到看好的私域流量,将成为直营电商风口?

飞马二类电商阅读(550)

在之前杭州马到直提到了如何经营私域流量做大做强的话题。小编认为,微信流量正在从公域流量向私域流量进化,而私域流量的客户价值更高,企业必须重视开发和利用自己的私域流量。

一、重视私域流量运营,渐成国内互联网共识

什么是私域流量?杭州马到给出的定义是:私域流量是可识别、可触达、可运营的流量,私域流量是和公域流量相对的概念。而近来私域流量之所以火热,其中一个重要因素是:传统的公域流量越来越让厂商倍感受到制约,妨碍其成长。

以前,用户上网的目的性很强,购物去淘宝京东、搜索上百度、游戏娱乐上腾讯,流量比较专业化。各家专业化平台形成了一个可观的公域流量池,厂商与平台、消费者和服务商形成了一个繁荣的生态体系。

不过对于厂商而言繁荣之下存在着经营性风险,公域流量无论免费还是付费可为厂商所用不假,但绝对的控制权在平台。一旦与平台之间有了利益性冲突,就有可能遭到平台的流量制裁。每年618或双11前后时不时传出的二选一,一些网红达人控诉被内容电商平台限流、屏蔽甚至封号,就是平台和厂商利益冲突的表现。在冲突中,往往厂商(包括内容创业者)成为了牺牲品,则部分利益受损重则全盘被毁。

往前追溯,公域流量霸权问题也并非互联网时代的新鲜事。传统线下零售体系也有类似的现象,进场费、促销费等名目繁多的各色费用压迫得厂商叫苦不迭,同样可视为厂商的公域流量风险。厂商要么忍受渠道巨头的盘剥,要么跳出渠道商寻找新出路。早年格力的做法就是毅然自建线下销售渠道。由于投入巨大曾引发业界质疑,但如今看来其战略价值不菲。尽管初期投入成本高且周期较长,但后续的使用成本很低,成为了格力的一个核心竞争优势。

互联网时代下的厂商,若想摆脱公域流量的平台风险,看来也有必要向格力学习,发力私域流量。格力的做法类似于打造独有APP,对于有足够实力的厂商来说不失为好办法,但对于更多的中小厂商而言,利用现有超级平台来发掘运营私域流量显得更为合理。

杭州马到认为,社交、传播、交易、资讯、分享结合在一起,是未来社群经济的一个大致方向。社群经济也不仅是卖货,未来所有的商业行为,不管是商品还是服务,其实都在社群化,核心都是要重视私域流量的运营。

二、直营电商2.0:私域流量运营精细化、专业化

私域流量前景虽好,但如何获得低成本私域流量却是个非常现实的难题。一方面用户的习惯发生了变化,对粗暴刷屏不再容忍甚至异常反感;另一方面,富有经验的平台逐步加强了各方面的监管,几乎没有漏洞可挖。私域流量的开发运营走向了精细化和专业化。

当下最适合开发微信私域流量的,当属得到腾讯官方认可的直营电商。所谓直营电商,腾讯的定义是“除品牌电商及平台电商名单外,可产生购买行为且投放形式为自定义链接的电商广告主,则为直营电商类广告主。”按此定义,直营电商其实范围非常广泛,囊括了9成以上的各色商家。而这些商家的共同需求是能够直接接触用户,减少中间环节的渠道销售货品,把更多的利润留给自己。

微信作为生态构建者,不断地为直营电商提供新的工具支持。三年前,腾讯广告搭建了一个落地页的系统,搭配货到付款模式,希望商户可以用规范的宣传方式找到用户、运营商品,并把流量转化为销量,这被称为直营电商1.0时代。据悉,2018年腾讯直营电商创造的GMV超过了100亿元,小程序触及微信私域流量的作用不可替代。

今年腾讯针对新形势又提出了直营电商2.0的新概念:货品的承载方式不再是简单的H5,而应该是H5+公众号+小程序,最终合体成一个SaaS化的电商系统。这个电商系统不只要帮商家卖货,也要帮助商家蓄客和运营客户。商家通过微信平台能量和生态服务商提供的电商SaaS系统,营销能力与解决方案将全面融合升级,商业工具的升级将推动直营电商加速增长。

如果说微信的私域流量是一座超级富矿,直营电商的角色便是淘金人,微信有丰富的流量资源,直营电商有人力成本的相对优势协力打造私域流量生态体系。

正如杭州马到所强调的那样,从客户价值的角度来说,私域流量价值更高,而且其价值是长期性可重复利用的。在公域流量红利不再的情况下,微信等私域流量将成为难得的成长驱动力。直营电商2.0有望迎来爆发,这也是中小企业的宝贵机会。

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【杭州马到】1月广点通最新审核规则

飞马二类电商阅读(397)

​杭州马到整理出最新广点通平台二类电商准入商品需要了解的规则,想入行或者已经入行的商家们可以仔细看看哦,是否有自己所属的类目在此范围中

文案描述更新

【MP 审核细则更新】:

1、【暖风机】文案涉及具体电耗用量(如时间+电耗/时间+电耗产生费用);
2、挑衅文案“有人退货算我输” ;
3、某国订单被取消类虚假宣传描述:(涉及具体国家,无法核实真实情况)
4、护肤彩妆:虚假售后承诺描述“不好用空瓶退全款”;

【眼霜】虚假夸大宣传描述“眼睛瞬间年轻”;

眼霜宣传暗示商品具有医美功效描述“大眼袋不用割”;

【洁面按】摩膏涉及美白功效前后使用效果对比素材;

针对ADQ投放微信广告名称:

审核侧可放宽支持【品牌+产品名称】

暂不支持单独使用产品名称

风控预警

手机和恒温杯垫两个品类大盘负反馈率较高:

1、主要集中在
①质量问题;
②三无问题;
③虚假宣传问题;
④售后问题;
2、具体款式及需要高度关注的重点问题已在图中标注,请行业经理重点关注,并同步客户重视三无、做好售后服务等工作;
3、如被抽检到违规商品,则进行一级至三级处罚。
4、预警商品相关账户接听率若累计三次低于90%,将进行罚没保证金2000元的处罚
 

 

 

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腾讯直营电商最新选品看板

飞马二类电商阅读(456)

二类电商中选品是重中之重,那么如何知道哪些产品是目前的爆款呢?

小编通过内部渠道统计出目前的爆款和可以成为爆款的类目产品,数据维度:(01.14-01.20)正在投放或者即将进入二类电商市场的商家们可参考。

鞋帽服饰TOP榜单

鞋帽服饰新增Top商品

鞋帽服饰商品推荐

美容/个户TOP榜单

美容/个户新增TOP榜单

美容/个户商品推荐

日用百货TOP榜单

日用百货新增TOP榜单

日用百货商品推荐

数码家电TOP榜单

数码家电新增TOP榜单

数码家电商品推荐

食品酒饮TOP榜单

食品酒饮新增TOP榜单

食品酒饮商品推荐

健身户外TOP榜单

健身户外新增TOP榜单

健身户外商品推荐

汽车/汽车用品及其他TOP榜单

汽车/汽车用品及其他新增TOP榜单

汽车/汽车用品及其他商品推荐

珠宝/钟表及其他TOP榜单

珠宝/钟表及其他新增TOP榜单

珠宝/钟表及其他商品推荐

本资讯来自腾讯内部统计,更多资讯关注我

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2020二类电商年度广告投放总结

飞马二类电商阅读(318)

2020年是二类电商行业大起大落的一年,上半年受疫情影响,大量的线下商家涌入二类电商行业,寻求线上电商业务的发展。疫情使得更多下沉市场用户线上时长快速增长,线上购物频率因而大幅提升,二类电商行业飞速发展,在8-9月迎来投放爆发期。

从各品类2020年月度销量来看,二类电商行业的消费热度随季节变化有着不同偏好;春季疫情宅在家里引发了家居产品使用需求,夏秋服装最好卖,冬季美食热度高。具体我们可以看大盘数据。

01.大盘趋势

A.投放商品数趋势

经历年初的停滞阶段,二类电商的每日投放商品数从4月开始呈现出稳步上升趋势,高峰时期单日投放商品数超过170W。

B.销量趋势

二类电商行业全年销售呈波动上升趋势。全年销售高峰出现在12月,单日热销指数达到900W。鲁班的新政策导致很多商家退场,那么在其他平台缺口扩大,剩余的商家瓜分市场份额,留给商家的机会只会越来越多

C.价格区间分布

商品价格分布主要以低价为主,199元以下的商品数量占据83.14%。50-99元是二类电商市场的主要价格区间,占据43。06%,相比2019年出现了明显提升。0-49元区间的商品占比减少,消费者的消费能力以及对于价格的接受程度都在升高。

D.广告素材优化周期

绝大部分的素材优化周期在7天之内,8成的素材更换周期都在3天以内,那么素材更替速度在加快,二类电商市场的创意竞争日趋激烈。

02.品类总结

A.一级品类投放指数

2020年重点投放品类TOP3分别为:家居家装,服装配饰,美食特产

2020年大量线下商家涌入二类电商市场,二类电商一级品类投放指数均有了不同程度的增长,与2019年相比,家居家装品类投放指数上升最为明显。

B.一级品类热销指数

2020年二类电商一级品类销售排名TOP3分别为:服装配饰,家居家装,美食特产。热销指数均超过2亿。销量总占比超过60%,是二类电商市场的主流类目。

03.商品总结

A.销量TOP100榜单

04.渠道总结

05.素材创意总结

A.2020年各热销品类,优秀文案合集

二类电商平台现在越来越重视品质和店铺建设,提升运营能力,深耕供应资源,精细化运营,品牌化发展将是二类电商商家未来的发展方向。与一家资深的运营公司合作这是必不可少的。

杭州马到网络科技有限公司为企业及中小商家提供的二类‌‌‌‌电商代运营、文案策划、等在内的一站式整合代运营服务。

完整的团队运营模式,资深的项目运营经验,服务内容包括:打造爆款,产品运营推广、定价策略等。为传统企业的电子商务提供从前期调研,市场研究,店铺开设,视觉营销,营销推广,数据分析等优质的服务。公司拥有多年资深运营经验,自创建起群英荟萃成立公司,到目前杭州马到以运营核心,专注行业化标准,深耕细作,多年来,运营的产品涵盖了服装、数码、配饰、食品、家居、化妆品等…

这些运营成功的合作伙伴,也一直鞭策着杭州马到砥砺前行,不忘初心,在以后的时间里,去运营好更多的商家。对于杭州马到来说,不仅仅只关注业绩,更要关注客户品牌在互联网的传播和推广,我们不仅仅是一家二类电商服务商,我们更是客户的品牌价值提升的团队。

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做二类电商,才是闷声发大财

飞马二类电商阅读(428)

之前小编一直在普及二类电商行业,但是在各大网站发现还是有许多人第一次听说二类电商,也有人听过还不曾深入了解,所以今天算是入门介绍
为什么要说二类电商呢?因为小编阶段在2021年二类电商行业是个发财行业,而且有许多从业者一年少则几百万,多则上千万。一件单品一个周期的投放少则几千单,多则上十万单,单品的利润还很高。比如9块钱的商品,至少要卖4、50以上。我认识个商家,以前卖过一款音响,专门针对在城市和农村的中老年人。批发成本才29块钱,竟然卖了198。现在也有卖茶、卖酒的,服饰类也有,比如冬款的男士保暖夹克99元,其实成本才15-30元。
01

什么是二类电商

1、一类电商

在说二类电商之前,一定有人会好奇,有二类电商,是不是就有一类电商?

对!

一类电商就是目前传统的电商平台,比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等,他们主要以推广店铺商品,吸引用户下单购买。

2、二类电商

二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式,主要以信息流投放为主。

借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。

用户看到商品介绍之后,只需要填写个人收货信息即可,无需立即支付,主要就是采用货到付款的形式。

所以交易流程是:制作商品落地页——产品投放——客户填写信息——客户收货——回款赚钱。

02

二类电商有哪些不同

那么刚才是对二类电商大概的一个简介,接下来从四个方面,来详细说明二类电商的差异。

1、推广方式

一类电商核心还是推广店铺为主,虽然打造爆款是主流的玩法,但最终还是希望吸引用户能持续的在店铺里面进行下单。

所以一类电商期望建立用户对品牌的认知,打造店铺或者平台的平台,让用户以后买什么就想到某个品牌或者店铺。

一类电商希望用户有口碑、有复购。

二类电商则是推广单个商品详情页,每次投放都是一个商品,落地页也没有任何跳转。

它不期望用户能记住这个产品/品牌,也不希望用户记住,所以它没有购物车,也没有物流追踪。

2、支付方式

用户如果在一类电商平台看到喜爱的商品,是需要在线进行支付,虽然某些平台也支持货到付款的方式。

二类电商则是采用货到付款的形式,就是你看到广告中的商品如果喜欢的话。

只需要填写收货地址,无需立即付款,而是等待商品送达时,验货喜欢,再付款签收。

所以二类电商是极大降低用户消费决策门槛。

3、消费心理

我们一直在说淘宝、京东等平台属于货架式电商,也是用户主动搜索的电商模式。

是基于我当下或者未来想买某件商品,然后主动打开电商平台去查找,对比、决策,这表明用户的消费需求是比较强烈的。

而二类电商是通过投放的形式,而且也不是在传统的电商平台上。

而是我们常见的百度搜索、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等,所以它类似短视频直播带货,用户本来的目的不是为了购物。

而是在浏览信息的时候,看到广告被吸引了,然后填写了个人收货信息。

当然也有一些客户是因为天然对网络在线付款有戒心,所以对于货到付款这种方式更容易接受。

4、结算方式

传统的电商用户在线付款,确认收货后,再由第三方托管平台和商家进行结算。

二类电商则是客户现场确认收货,向配送员支付货款,然后商家和快递机构结算。

03

二类电商基础操作流程

接下来和各位简单介绍一些,二类电商推广单品的基础操作流程。

1、选品

基于已有的货源、客户的需求,产品利润,选择适合做二类电商的商品。

选择意向商品之后,需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式,有时候甚至需要自己谈快递资源。

如果商品货源就是你自己的,那更好。

选品一般可以去1688进行查找,也可以选择利用个人身边的商家资源进行找货,还可以去产业带比如义乌。

2、选平台

当然主流的推广平台是百度、头条、微信,还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

其实还有很多垂直性的平台,包括凤凰新闻上都可以投放,只要平台允许且有流量即可。

比如在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

3、投放

确定完商品和投放渠道之后,接下来就需要制作投放的商品详情页。

二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页,在风格上其实还是比较有差距的。

对账号进行充值之后,就可以进行广告投放监控,随时做好投放的优化。

4、跟单

最后一步要做的就是负责跟单,也就是关注签收率。

虽然二类电商的毛利很高,至少有4、5倍数,高的可能几十倍都有。

但如果拒签率过高的话,成本也是蛮大的。

不仅是快递成本,还有投放的广告、人工等成本。

04

注意事项

相信听我介绍以后,一些朋友对二类电商有了大概的了解,也有信息想要深入去了解尝试。

那么在大家做之前,和大家说两个很重要的点。

1、选品

传统的电商模式,不是靠单品取胜的,虽然爆款的打造对店铺极其重要。

但用户不喜欢,只要进了店铺,就有机会通过优惠券、关联推荐等吸引用户购店铺里的其他商品。

而二类电商花钱就是投放单品,一个品如果选不好,钱就花出去了,用户也很难再回来。

如果你不大量投放,用户是无法二次通过信息流主动找到该商品的。

所以选择极具潜力的商品,做一次可能就能赚到大钱,那么关于选品有如下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空创造需求,而是基于用户真实的消费需求出发的。

所以建议大家多看看各个平台的商品销量排行榜,用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量报告。

包括根据不同用户创建不同的推广计划,有的团队是专门卖衣服的,有的是专门卖小家电的,也有专门针对中老人需求的。

b、质量

我们刚才提到了签收率的问题,质量是最核心的一点。

为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了,因为真的被骗怕了。

选品最好亲自验货,亲自体验,写出来的文案才有吸引力,对签收也才有信心。

大家不要陷入一个误区,认为做二类电商就是卖假货或者质量差的货。

c、利润高

如果你做二类电商卖纸巾,那肯定是要亏死的。

二类电商玩法之一就是利用信息差、认知差赚钱。

所以选择商品要确保商品的利润足够高,比如大家经常看到茅台镇酒,一箱12瓶299元。

其实这类成本才几十块钱,绝对不超过40元。

还有专门卖历史书、成功学的书,比如鬼谷子的等等。

足够高的利润,才能承担投放、拒签等成本。

2、投放

投放的专业程度,我觉得比选品还高,毕竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻,选品的负责选品,文案的负责内容,投放负责投放的具体策略。

a、创意文案

好的内容创意和文案,切记内容重复、排版杂乱、主次不分,卖点不清。

因为这影响着广告的打开率和停留率,最终影响用户填表率。

b、平台政策

而且还要时刻关注平台的政策,有时候平台也是会严打的。

比如头条上的二类电商就集中在早晚,一到晚上十一二点,卖酒卖茶的就出现。

c、AB测试

另外在投放的时候,建议多测试一下ABC素材,然后再对页面、出价进行调整。

也可以进行多账户的联合投放测试,快速测品。

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二类电商|小白建议收藏!看完这篇我节省了50%的广告投放成本!

飞马二类电商阅读(367)

最近,常常听见许多二类电商兄弟姐妹们的抱怨:
二电越来越难做了……
广告成本越来越高了……
出低价都拿不量了……
出高价拿到量,成本却不好优化了……
其实,问题的源头就在于,投放的广告素材就已经将成本消耗殆尽。
现阶段,广告后台越来越智能,对无用流量的删减和拒签量高的用户,早早被平台打上各类标签,所以,将这些流量删减只是测试的快慢问题。那之后进一步的去成本把控和成本优化,素材其实占据了相当大的比重。
如何优化素材?

优化素材前,我们首先要知晓素材的两个构成:内容&形式。

内容,即产品的介绍;

形式,可以粗略地概括成内容以外的东西。

举个例子:

一个女孩举着纸、女孩带着头套边上写着字、还有那个画面不动、放音乐的小说素材,都是素材的表现形式。

但是,在内容方面我们是很难去进行借鉴的,毕竟你是卖面膜的不能用卖纸的内容对吧?不过,我们却可以在形式上“大做文章”。
下面,就来说说我们二类电商该如何去优化素材。

01

以产品为切入点

好的素材一定是有它的标准存在的,结合市场的反映以及数据的统计,素材的要素主要分为以下三种:
1、针对性
突出产品重点,针对产品需求和用户去设置广告,有针对性的去投放,把想要说的话说给对的人听,才能达到应有的效果。
2、创新性
大多数人还在不断的使用以前的素材,文案,爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率,但是不断的创新,制造新梗,新热点,才是可持续发展的道路。
3、真实性
以事实为基础,卖点,价格符合实际;从用户角度去思考,坦诚,友好。让用户建立信任感,从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发,满足用户的需求,做好承诺,给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理,获取用户的认可。
02 
从产品出发
把卖点和目标受众紧密结合
1、研究产品属性
从产品所属行业的属性及产品特性出发,选择素材类型。
  • 行业属性,即行业共性、同类产品(竞品)的共性特征;
  • 产品特性,产品优势,差异化卖点;
如果产品特性较为明显,与竞品相比有较多差异化卖点或优势,则优先选择“实力型”素材,素材以强调产品特有卖点、强调优势为主;
如产品特性较弱,优势、卖点不明显,则应选用“需求型”素材,淡化品牌,素材以激发用户实际需求为主。
2、分析受众群体
分析受众画像:分析产品用户画像及媒体用户画像,得出满足如下要求的目标受众类型。
有需求:用户有使用该产品的实际需求。
能负担:用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。
能触达:选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。

3、构建使用场景

搭建一个会使用到产品的场景,给用户制造一个脑补的场景,并切合卖点。

 

该素材就是直接在农村的集市上拍的素材,非常非常真实。那我们在拍摄素材时,就可以选择更贴近生活的群众,比如跟邻居唠嗑、在家里炒菜、在地里干活这样的场景,会更有代入感。另外,还需要根据节日、假期和当下的舆论热点来进行标题场景的调整。

此前也曾提到过关于投放素材优化重要的另一点:同样的一个素材,放在不同的账户最后的结果导向可能会有大不同。
举个非常简单的例子:刚进入大学校园和刚步入社会的人群,对于同一个产品的文案和行为就会有不同的理解和接受度,所以我们在制作素材时,必须要有要求。
那么,在音频方面,我们的语言要通顺是必须的。但有时也可根据产品和人群去刻意的使用一些不太标准的普通话(比如做四川成都火锅用四川方言就会显得非常正宗)或者是情绪有明显起伏而不是死板的的“读课文式”去吸引用户。
文字方面,一定要跟产品相关。文不对题只会让用户觉得不知所云抓不住重点。
视频方面,一定要注意“行为一体”。举个例子,在做口播时演员的表情和他的语言就要让用户觉得是自然地、行为一体的,而不是死板的在背台词。

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杭州马到盘点2020,展望2021年

飞马二类电商阅读(322)

转眼间,2020年就即将过去了。又到了辞旧迎新,让我们一起来回顾一下这个不同寻常的年份,2020年,新年伊始,突发疫情首先在武汉爆发,对我国经济社会发展带来前所未有的冲击,紧接着,国际疫情持续蔓延,世界经济严重衰退,全球产业链、供应链循环受阻,国际贸易投资萎缩,我国经济面临诸多不利因素。

然而,令人感到欣慰的是,国内新冠疫情在短期内得到了较好控制,疫情冲击并未影响到中国经济稳中向好、长期向好、高质量发展的基本面,我国经济长期增长中枢仍然处于正常运行轨道。

面对疫情冲击,许多线下店铺在逐渐的转战到线上,作为在二类电商市场长期研究的飞马到家在2020年获得了上千家商家的青睐和信任,在此感谢所有的合作商家的信任。

杭州马到秉承‘客户第一 服务天下 ’是一家帮助货到付款商家在微信、头条等渠道卖货,帮助商家赚钱为责任的公司。

在2020年中,我们优秀的优化师们打造出爆款N+,有每年都会爆的灭蚊灯,电热风机,染发膏,羊绒衫,艾草贴,酒水,等……也有平平无奇却成为爆款的菜刀,沙发套,电锯子等等上百款。

此数据均来自杭州马到内部系统

看到数据的你是不是觉得不可以思议,为什么二类电商市场销量会如此之大

我们来说说二类电商(直营电商)

直营电商是腾讯内部的叫法,也叫广点通。腾讯控股发布2020年季报中微信及Wechat的合并月活跃度已经超过12.06亿,腾讯可以说是社交行业龙头老大,成立时间最早,并且凭借QQ和微信拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户并且微信开通朋友圈版位可以通过精确的人群投放,将您的广告像朋友一样发布朋友圈窗口。

杭州马到发现很多正在做二类电商的商家应该也都有感觉到现在流量费用比之前的高出很多整体流量红利偏少,不管是哪个平台对于流量的竞争压力是越来越大,那么是不是不可坐以待毙,要寻找新的方法,将已经有的流量汇集变成自己的私域流量,杭州马到公司就与此开发了小程序版本落地页那么小程序投放,帮助商家实现做自己的私域流量池,让商家赚钱。

商家能赚到钱才是我们的初衷,杭州马到专注于二类电商市场从15年至此从未改变。我们改变的是如何通过自己的努力不辜负信任我们的商家为此我们成立各个团队

有专业的数据化选品分析推荐

通过对行业数据监控、趋势预测、产品竞争力分析等,并结合消费者购物心理、季节、地域、平台活动等因素,为商家提供全面的选品推荐服务。

专业化广告文案创意

专业文案创意师亲自操刀,经验丰富,结合市场最新热点、风格,为每个商品提炼包装卖点,进行文案创作,字字斟酌,以期望获得最佳投放点击转化效果。

无限量广告素材拍摄

专业二类电商广告素材图设计团队,均有多年设计经验专家组成,熟悉腾讯朋友圈公众号等各大平台素材尺寸要求,客户喜好,取得更优曝光点击效果。

专业落地页设计制作

独立广告商品落地页制作团队,商品卖点包装,页面精美,逻辑连贯,我们不仅仅是制作专业落地页,还会根据平台要求,控制落地页文件大小,首屏加载时间,降低页面跳失率。

专业广告运营托管

对广告投放消耗数据、结合订单转化CVR等数据进行关联分析,专业运营人工+人工智能7*24监管,为您的广告投放争取最优转化效果。

配套集约物流资源

做二类电商,物流成本、签收很关键。所有广告代运营投放客户,均可直接享受集约物流大客户优化价,当天开户,当天发货,自动结算,快速回款。

从产品到物流杭州马到都帮您规划完成。

在2020年,我们真诚的为每一位商家服务,在这即将迎接新的一年中杭州马到也收到了商家的认可,为此我们感到非常的温暖和开心。表扬信中表达对公司及项目管理团队所付出的努力的感谢。

在此也感谢认可我们的商家,有你们的认可我们才更加有动力向前!在2021年来临之际杭州马到祝各位商家新的一年财源滚滚,牛气冲天!

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直营电商2.0:微信小程序助你营收数十倍增长

飞马二类电商阅读(367)

今天我们来聊聊腾讯给的支持,在“业务回顾与展望”部分。

公域流量竞争激烈,电商急需“突围”

近几年,电商平台总用户数量增长持续放缓,导致流量越来越贵,商家获客成本持续上升。如何获取新增量,累积并加深运营品牌自己的私域流量,成为商家制胜突围战的关键所在。私域流量指的是商家在微信小程序、公众号、个人号、朋友圈、微信群等阵地沉淀形成的用户池。这部分用户是商家自己的,可以直接低成本地、深层次地触达用户,提升客户终身价值。可以说,私域流量是最好的连接用户和了解用户的途径。

腾讯写道:

“我们认为,微信生态正重新定义中国的网络广告,令广告主可在其私域,例如公众号及小程序,与用户建立关系,使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系,而非只是单次交易的广告投放。

过去,私域一直被当做是小企业的低成本运营策略,甚至是“野路子”打法。

但其实去年以来,尤其是今年疫情之后,很多品牌企业,都开始投入做私域,并且取得了非常亮眼的成绩:

比如屈臣氏,从 2019 年 11 月开始布局私域,今年三八节促销,凭借企业微信连接的 300 多万消费者,创下了单日 GMV 破千万的记录。

比如百果园深耕私域,目前小程序会员突破 2800 万,在 7 月 25 日 -7 月 26 日连续两天的小程序直播中,微信上的单日交易额突破 3000 万。

比如步步高通过“微信社群集单,在小程序下单,总仓直发商品”的社区团购服务,借助小程序直播,在 3 月 6 日- 8 日节日期间,小程序总销售额超过 5000 万。

可以说,私域已经不再是一个简单的“小风口”,而是企业必争之地。

更值得我们开心和期待的是,除了强调私域流量对企业的价值之外,这两年,其实腾讯还做了非常多的动作,来帮助企业和运营人做好私域流量。

腾讯广告+小程序构建“私域流量”

直营电商在腾讯广告平台上发展迅猛,三年时间内达到百亿级GMV。这证明了腾讯广告平台上尚未接触过平台电商的4亿+下沉用户的强大消费潜力,这也为解决商家新增量带来契机。

为助力商家快速抢占下沉市场,2019年腾讯广告推出全新解决方案,推动直营电商跨入2.0时代:平台能力和服务生态全面升级,腾讯广告+小程序将帮助中小企业寻找、获取、运营“私域流量”,从而能做忠实客户的长期生意;而小程序商城带来的一站式购物体验,将大大降低流量及获客成本,实现“私域流量”的高效变现。对品牌商家而言,私域流量将会是公域流量的必要补充,在购买流量继续做生意的同时,不断沉淀自己的私域流量。

杭州马到进行分析解读

腾讯将大力扶持在枫页/小程序等渠道投放的商家结合本身大流量池具有月活跃度11亿人群。将通过平台升级让更多商家打造自己的私域流量,不在是不断的花费广告费进行一次性生意。而是让这一批用户可以留存在商家手中。

二类电商这种模式下,商家本身会接触大量的流量,并且这些流量的引进速度大大高于现在市场上的其它引流方法,那么如何利用好这些流量呢?不仅仅只是靠小程序积累用户,另外还可以引导用户主动添加个人微信或企业微信,当然也可以关注公众号。这样的方式就会比我们直接拿订单信息主动添加,相对来讲人力成本以及封号的风险都会有一些优势。这个方式,可以把粉通过漏斗,筛选相对精准的粉丝。就是除了我们获取订单以外相当于这个粉是几乎免费获得的。

复购这一块儿,目前看到的数据,复购率大概能够在10%,这个相当于在我们广告投放ROI之外,额外增值了十个点。目前已有很多商家注重于广告投放所带来的流量,不断的扩大自己的流量池,而不是只单单看广告投放的情况。

同时,私域流量还能为商家提供反馈,私域流量是渠道,既然是品牌触达用户的渠道,也可以是反映用户意见的渠道。私域不可避免地拉近了品牌与用户的距离,增加了双方的互动,也让品牌更加了解用户的需求,据此调整产品策略和营销策略,能进一步提高用户粘性。

私域流量,会是营销的未来吗?答案可以是肯定的,因为长远来看,互联网红海竞争时代,用户注意力的获取只会变得越来越难,更多品牌会把目光转向私域,转向更垂直、粘性更高的获客渠道。将二类电商市场与私域流量结合那么是在合适不过的模式。

那么想要做二类电商的可以联系杭州马到,杭州马到专注于二类电商市场,你想要了解的我们都有

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小镇中老年消费崛起:二类电商爆火

飞马二类电商阅读(417)

杭州马到专注于二类电商市场,我们发现来自四线以下低线城市的“小镇中老年”正表现出越来越大的消费潜力,下沉市场所蕴藏的机会在老年行业同样令人期待。

比拼多多还下沉的二类电商靠信息流广告打开了“小镇中老年”的网购大门,有的商家凭借老花镜、老人鞋等爆款品类月入千万;

小镇中老年的商业市场虽然已经被开发了一部分,但基于这个群体的庞大与整体市场渗透率的低下,我们认为这个群体乃至他们所在的地区,还有着巨大的发展潜力尚待挖掘。

小镇中老年的群体画像

在2019年阿里巴巴就提出了包含三四线城市中老年在内的观点,将消费群体按特征分类,强调“以消费者为中心缔造价值”。

三四线城市中老年是处于较舒适的养老生活,有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。他们的交易经验主要是面对面买卖。不相信目前的在线支付等等。通俗来讲之前电视购物的消费者基本属于这类人群,因为他们喜欢收看线上短视频、电视剧来消磨时间,也喜欢熟人间的社交活动带来的归属感,他们也喜欢向身边群体分享健康、时事、购物等各种讯息,是社交平台裂变拉新的重要参与者。

 

描述这群三四线城市中老年的关键词包括“性价比”、“休闲时间多”、“跟随性消费”、“社交裂变拉新”、“蓝海人群”、“重视熟人社交”。

 

二类电商掘金小镇市场 中老年男性成消费主力

“我们在后台看订单数据的时候,地址的后缀全部都是村或镇。”

“即便有时候订单地址显示的是一二线城市,也是下属的村镇。”

“有时候我们客服电话打过去,很多客户都不会说普通话。”

 

这是我们遇到的二类电商客户的特征,与淘宝、京东、拼多多等一类电商有别,二类电商又叫“营销电商”,主要呈现模式为夹杂在信息流之间的单品广告。

 

一类电商平台的核心是把商场搬到线上,是一个大而全的“购物中心”。二类电商则更像街边兜售商品的卖货郎,没有固定店铺,通常呈现为单一商品的H5页面。消费者进入页面的唯一渠道,就是信息流当中的营销广告。在目标消费群体、商品品类、商品价格、购物流程等方面,二类电商都呈现出了别样的特色。

据统计90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市。商品品类方面主要为成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品等。

从全年生命周期超过200天的热销商品看,男士用品(男士鞋类、服装、手表等)占比23%以上,日用品(清洁剂、洗发水、染发剂)占比约为38.5%,老花镜占比23%,其它(图书等)占比约为15.5%。

为什么中老年男性会成为二类电商的主要消费群体?这与二类电商的购物流程和运营特点息息相关。

 

前面我们提到过小镇中老年会上网,对网购有比较大的兴趣,不太会使用淘宝和京东;同时很多人消费比较谨慎且没有在线支付方式,更喜欢一手交钱一手交货的特征。针对这一特点,二类电商做了大量工作来拉低网购的门槛。

 

首先是通过信息流广告让小镇中老年被动地接收购物信息,让他们无需在京东、淘宝等平台去主动搜索;其次是极短的转化路径,用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购买;最后也是最重要的,二类电商的商家会把货到付款当做卖点,对小镇中老年来说货到付款看起来比线上支付“更靠谱”,“收货满意再付款”无形中成为产品的一种保障。

 

如此一来,签收率就成了二类电商能否盈利的关键所在。广告平台一般按下单收费,但下单并不等于成交。

 

一旦用户拒签率过高,商家不仅要向快递公司支付来回运费,前期的广告投入也覆水难收。

 

而消费心理学的研究和实际销售数据表明:小镇中老年女性更易受细节影响,拥有情绪化和挑剔的特征,签收率和复购率都较低;而中老年男性对商品的包容度较高,经济自主权也高。这样一来,二类电商的热销产品大多数都是男士用品也就不难理解了。除了产品品类以男士用品为主之外,二类电商商品的另一个特点在于极致的性价比。

 

在商品价格方面,近九成二类电商商品售价低于 200 元,其中0-49 元和50-99 元更是重点价格区间。199元以下的商品数量占比84%以上,400元以上的商品数量仅为4%。

热销榜中不乏99元6罐的奶粉、每本5元的套装书册、99元8件的衬衫、138元2双的休闲鞋、99元4袋的安吉白茶等等。除了价格,商品的宣传文案也在突出强调“性价比”以及“多功能”。

 

部分热门文案如下:

“快抢光了!智能老花镜1折大甩卖!看远看近清晰!戴着走路不用摘。”

“原价1千多的品牌纯棉POLO衫,大降价几乎白送了!货到付款。”

“你一年的内裤,我包了!冰丝久坐不闷热,上班穿超舒服!99元6条。”

“别再去渔具店让人宰割了!原价上千元的鱼竿现只卖29元。”

“花几百染发,不到一月又白了!用它洗头,一洗就黑,健康又省钱。”

“幸亏没买早,膝盖还酸痛难忍?自发热护膝,轻便保暖,99元2套。”

 

抛开这些商品的质量不论,二类电商主打性价比的策略确确实实在小镇获得了成功。

 

根据这几年的二类电商销售数据显示,一款售价69元滋养头皮的洗发水总销量达到惊人的679100;售价98元保护膝盖的艾草膝盖帖总销量达到惊人的499656,单品销售额达到5000万;平均每本5.9元的励志书籍总销量338591……曾经有业内人士这样形容自己从事的行业,二类电商卖的就是爆品。如何打造受欢迎的爆款一直是所有二类电商从业者在研究的课题,而这有赖于对消费群体的精准认知,也就是对小镇中老年消费习惯的深入洞察。

一直以来,老年行业的从业者都将目光放在都市银发族身上。因为他们受教育程度较高,对在线支付等新技术接受较快,市场教育成本较低;同时收入也高,消费意愿较强。但是二类电商的火热在提醒每一个老年行业从业者,以小镇中老年为代表的下沉市场同样有着巨大的消费潜力。如何更好地去挖掘这部分消费潜力,不仅是二类电商从业者,也是所有老年行业从业者应该思考的问题。

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10亿用户的二类电商你了解多少?

飞马二类电商阅读(537)

杭州马到公司刚进入这个行业的时候没有多少人知道二类电商是什么,怎么做才能把这件事情做起来。在5年的时间里,我们也见证这个行业一步步的兴盛。

                                                                                                                                             二类电商的定义

二类电商,或者说直营电商、外链电商,它们通过在腾讯、今日头条、抖音、快手等各大媒体采购流量,通过广告+短视频+单页的形式展现商品,并采取货到付款的形式进行销售。

如今朋友圈广告也可做二类电商以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台,通过微信广告系统强制性在朋友圈内进行投放和推广,在基于对海量微信用户进行精准定向的同时,依托关系链进行互动传播。

                                                                                                                                           二类电商链路图

随着日益成熟的电商环境,二类电商不能再依靠野蛮生长存活了,面对竞争压力成本压力,我们该如何选品?去哪里找货源?如何选媒体?如何精准用户?广告创意怎么做?如何保证曝光/点击/转化?怎么控制物流成本和签收?复购又该怎么做?打通厂家、贸易商、广告媒体、消费者、物流公司五者的营销链路,构建系统化的生态闭环。

1.贸易商选品,确定厂家批货。

2.贸易商选择适合投放的广告媒体,开户资质审核投放广告。

3.消费者在浏览广告后下单购买,等待物流。

4.贸易商对老顾客进行回访,产生复购行为。

5.贸易商将产品交给物流公司进行传递。

6.物流公司将产品完好无损的交到消费者手中,完成验货付款。

7.消费者对产品不满意由物流公司将产品送还给贸易商。

8.定期和物流结算货款。

                                                                                                                                      二类电商盈利空间

利润=(商品售价-商品成本)*出单数*签收率-快递费*出单数-每单流量采买成本*出单数

上面是二类电商的盈利公式,它的商品售价、商品成本、快递费、签收率都是固定的(签收率取决于产品的质量和物流,一般在稳定值浮动),变量只有广告成本出单量,出单量影响二类电商盈利空间的高度,广告成本影响空间的宽度。出单量不够,消耗少,曝光少,无利可图;广告成本高,利润少,反之,广告成本低,利润就多。

1.签收率:真实签收率是可3天-7天进行结算

2.实际快递费=签收快递费+拒收快递费

3.其中签收快递费只付单项费用,拒收快递费是双向费用,具体的价格要看商户怎么和物流公司协商

                                                                                                                                           二类电商推广思路

选品

1.不要追爆品,要会预测爆品

2.季节性产品,一定要提前一个月谋划

3.一定要考虑物流以及售后问题,这两项是最大的隐形成本

4.SKU不要多,压货要不得

5.黑科技/季节性/功能性爆品概率大,过时也快

6.食品类可以做个表单,做二次追销,适合长久选品

7.了解行业营销节点

落地页制作:制作素材的时候一定要懂得如何抓住用户的心里需求,如果你选美白产品,最注重的点是什么?然后逐一击破,才能稳稳抓住用户的心。在同类产品一起竞争的情况下,谁引起共鸣最大,谁就是最后的赢家。

流量采买:在不同媒体上用户群体也各有不同,对于一些特殊的群体更有倾向性(例如:腾讯是以中老年男性为主,近几年女性市场开始打开;凤凰的用户年龄偏大、学历高、男性为主;美柚的用户98%为女性,80后90后占了其中的70%),在流量采买时,根据选品的使用人群挑选合适的媒体进行投放。

发货:本身是货到付款产品,那外包装是第一眼感觉,所以商家在外包装上要下功夫,包装精美拿到手有档次基本拒签可以少一半。加上在电子面单备注“允许开箱验货”避免不知情的快递不让开箱产生拒签,这是非常冤枉的理由开始就必须杜绝问题的产生。

售后:收集消费者信息,建立私域流量池,为产品后期复购做基础。

之前有分享过我们的一个商家就是以这种方式,在二类电商投放茶叶,会安排客服逐个电话联系进行添加微信,你要想想这些用户都是你的广告费引进来那么为什么不利用好呢?添加微信之后专人对接,对产品不满意那么根据用户的喜好推荐相对应的产品让用户觉得专业放心。那么沉淀下来一些忠实粉丝后续的不断累积,这个流量池会有多少庞大。

最后总结一下,大量的流量获取,潜在的私域流量池,二类电商将是互联网的新高地,风已经吹起来了,离风口还会远吗?

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