二类电商
货到付款商家专属平台

今日头条放心购,还不知道规则的你,一定要进来看看

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可能很多朋友还不知道,如今的今日头条已经不是原来的它了,如今的它,已经从自媒领域跨界到了电商领域了。

”放心购”,是2017.9.18号今日头条新出的功能,其功能就和我们平常用到的淘宝、天猫、京东是一样的,是一个网上购物的平台。最大的一点不同就在与,它依托的流量更多的是自媒体平台的流量。

之前也有很多玩自媒体的朋友在讨论,现在自媒体如此的火热,特别是今日头条。有数据显示,今日头条整体日活超过1亿,单用户日均使用时长超过76分钟,单用户日均启动约9次,海量流量可供挖掘。拥有如此庞大的数据,以后头条君是否会走上电商之路?

果不其然,在大家的期盼中“放心购”应运而生。那么入驻开心购需要什么条件呢?首先,“放心购”说的官方一点是为了满足头条用户对好货和好商家的深层需求。说接地气一点,就是为买卖双方提供了一个更好的交易平台。所以,“放心购”的首要条件是,只针对企业开放,个人和个体工商户是没有办法入驻的,而且企业的注册资本要10W以上哟。

需要企业提供以下证件:企业营业执照扫描件、 企业税务登记证、 组织机构代码证、法定代表人身份证正反面、法人手持身份证照。看到这里很多小伙伴是不是有些许失望了,换个地方开“淘宝”的心愿是不是突然之间就破灭了?不过没关系,咱们可以换个地方逛“淘宝”。

当然“放心购”作为一个网上商城,支持货到付款,而且承诺100天退换,入驻的标准肯定不止如此了,归结出一下几点:

1、商品质量一定要过关,需满足资质要求,会随机抽检;

2、由于是货到付款,需要缴纳2万元保证金,每周进行结算,扣点10%;

3、商家需要处理整个过程,上传商品。处理订单、发货、处理售后、退货;

4、如果商家月销额在三万以上(这些商家包括天猫、京东等或线下店铺),重点类目商家或这你是天猫、京东商家,那么可以优先入驻。

目前,今日头条放心购平台还处于招商阶段,能够选择的商品肯定比不上天猫商品和京东商品。至于东西是不是真的,我认为这个得看买家秀,有消费者反应自己在放心购上买的“制冷制热”的空调,收到的时候需要先付款,才能拆开看。并且这个空调只制冷,退货时也发生了一些意外,还自己去顺丰附运费。整个购物过程并不是特别顺利。

当然,官方承诺的是货到付款,并且100天内包退换!但是在招商规则中,放心购表示“商家需要处理整个过程,包括订单、发货、售后、退货等。由此看来,今日头条放心购的保障性还是没有天猫和京东那么高。

今日头条放心购入驻的条件重要的部分都帮大家整理出来咯,各位朋友,你看看自己是否符合今日头条放心购入驻条件的哦,我在这里先祝您成功入驻今日头条放心购。

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为什么越来越多的品牌选择投放今日头条广告?

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信息流和短视频,成为了几乎全球争抢营销红利的新蓝海。

纵观国内市场,信息流广告规模近500亿人民币,其中,腾讯和今日头条两家就占据了一半以上。

从多方企业调查发现,越来越多的品牌开始投放今日头条广告。一方面头条流量的增长气势非常凶猛,据报道,今日头条日活跃用户已达1.2亿,视频音娱产品(抖音短视频、西瓜视频、火山小视频)增长也很快;另外,头条商业化产品的多样性和成熟度都比较高。

从多维度立体分析“为什么越来越多的品牌投放今日头条广告”。

一、今日头条是争抢消费者视线的必选题?

早在2011年,互联网广告领域尚处方兴未艾之时,Facebook推出了一种名为”Sponsored Stories”(赞助故事)的广告模式,广告主通过这种新型模式能够把特定的活动内容,经Facebook用户的“点赞”、“签到”之手,变成可仅对该用户好友进行展示的广告。该广告会显示分享或点赞者的姓名、照片以及“点赞”的所有内容和评论。当然,还会显示指向相关Facebook页面或应用程序的图片及链接。

后来,微信开启的朋友圈广告就跟Sponsored Stories模式类似。自2015年1月首次揭开面纱之后,触发“百亿原生广告市场”的话题炒得沸沸扬扬。而如今,百亿信息流也早已实现。

自发展以来,信息流广告因其内容和形式偏向原生,对用户干扰小,受到市场的热捧。

在国内,今日头条是最早一批推出原生信息流广告的平台,将广告与内容一起进行质量度的评分和排序,然后,把广告当成和内容一样的信息推荐给用户。

截止目前,今日头条日活用户达到1.2亿,人均每天使用时长超过76分钟,人均每天启动9次——超级用户黏性、天生的资讯阅读场景带来高沉浸感,让今日头条成为品牌与消费者接触的极佳选择。

在短视频方面,截止2017年7月,今日头条日均视频播放量超过20亿。从一二线城市到三四五线城市,头条对广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

用户下沉,分布广泛,品牌想要找的目标人群基本都能在头条找到,这为品牌在今日头条的投放提供了基础。不仅如此,今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

宝洁:会在接受第三方监测的渠道加大投放

商业市场,做任何一件事情,都必须结果导向。投广告,更是如此。

“广告连接着消费者和品牌,广告的有效性很大程度上决定了品牌的健康度,以及它的市场份额“,宝洁大中华区电子商务总裁、媒体及品牌运营总裁许敏曾表示。

而在这个越发碎片化的移动互联网时代,如何判断有效性则变得越来越复杂。大家都在呼吁:科学的评估!

但,什么是科学的评估?

许敏强调,从去年开始,宝洁将把“接受第三方的监测”作为广告合作的前提之一,并且不断加大投入。她补充,实际上一个媒体的开放会赢得更多广告主,并不断地改良整个流量质量,投放效果,以及创新广告形式。

当然,科学的效果评估不仅是收尾的关键,它还能够给下一次投放进行更好的参考,和有效数据的闭环利用。

事实上,真正有实力的玩家正在践行宝洁所说的原则之一。

在海外,Facebook的品牌广告投放评估早已成熟开展,对投放之后的美誉度、消费者认知度,以及是否驱动长期销售等方面进行调研,从而衡量广告投放的价值。

在国内,今日头条联合第三方数据服务商AdMaster、尼尔森等,为品牌投放提供效果评估服务,让品牌广告主在投放后能从科学角度了解投放效果。

三、数据显示:今日头条广告,显著提升品牌指标

今年5月,夏普在今日头条做了一波投放后,今日头条联合AdMaster做了品牌投放效果调研,结果显示:记住自己看过广告的用户,与没有看过广告的用户相比,在没有品牌提示的情况下,夏普作为液晶电视品牌在用户心中“第一个被想到”的比例提升了193.3%。

同样,在大促阶段的长安汽车,在6月5日-6月30日,投放了今日头条开屏和信息流广告。

今日头条联合尼尔森在广告投放的过程中启动了问卷调查。调研结果显示:看过广告的用户与没看过广告的用户相比,对长安汽车的品牌认知度提升43%、品牌参与度提升208%、品牌喜好度提升240%、品牌预购度提升233%、品牌推荐度提升300%。

随着互联网和原生广告的发展,品牌广告和效果广告之间发生了更强大的耦合。即便品牌用两种不同的内容,在不同的时间点去进行沟通,也可以明确发现整个沟通的轨迹是怎样的。

我们看到,今日头条信息流广告,实现了品和效的结合。从认知、喜好、推荐、参与、欲购等多层面,对消费者产生了正向积极的影响。

四、信息流广告投放,需要注意4方面技巧

除了头条的流量规模和可接受第三方监测等合作基础,真正能够决定投放质量好坏的还是投放过程中的策略和技巧。结合夏普的投放实例,我们从场景、定向、资源、内容这四个方面给出分析和建议。

1.切入场景:越自然,越沉浸

在今日头条,用户接受广告的场景是在阅读信息流内,阅读使用户接受信息的沉浸感更强。如今是场景时代,今日头条作为一个个性化资讯分发平台,用户本身就在“主动读内容”,这个场景更适合信息的接收。

618前夕,夏普投放由当红流量小花迪丽热巴代言的广告,广告文案为“热巴新欢曝光”,用户第一眼以为是娱乐信息,点进去看到是广告,但是也不会反感,对于很多用户来说,尤其是粉丝而言——看到偶像的广告会很愿意点击进去,看看迪丽热巴到底有了什么样的“新欢”。

热巴“新欢”曝光

2.人群定向:越精准,越高效

今日头条对用户深度了解表现在兴趣标签超过220万个;这种细的维度,可以精准触达品牌所需的目标人群。

基于用户兴趣标签的“优选人群”产品,广告主可自己设置用户兴趣关键词包,精准触达带有该兴趣标签的用户。

比如夏普选择的优选人群关键词包括:美女、汽车、房贷、游戏、二手车、股票、时尚、家电、体育、数码、娱乐、健康和理财等。

在大曝光的基础上,形成对兴趣人群的精准覆盖。

3.资源组合:明星效应+个性化资源,多维覆盖

在投放资源选择上,长安汽车和夏普都选择了开机大屏广告+信息流广告联动,在重点时间点和促销时间段内实现组合覆盖。

夏普用明星开屏打大曝光,借助代言人热度提升品牌好感度,形成第一视觉强冲击,吸引用户点击;

用推荐频道信息流(推荐频道是头条流量最大的频道)实现大覆盖;

用社会/娱乐频道信息触及其他兴趣人群。

在6月1日-6月18日的推广期间,共实现近3亿用户曝光,405万用户关注点击,通过明星效应和资源组合拳,实现大促前期对目标人群的集中覆盖。

4.内容策略:从文案到素材,紧跟热点

湖南卫视2017《歌手》总决赛“歌王之战”备受瞩目,不少粉丝注意到了节奏拉紧的节目中,还插播了迪玛希为《歌手》特别合作伙伴——夏普电视拍的新广告。

迪玛希这个青涩的哈萨克斯坦少年俨然已经成为了国内市场新一代的流量担当,粉丝们喜欢迪玛希的理由各式各样,除了高颜值、有礼貌,最俘获人心的是他对音乐发自内心的热爱,对音乐的态度——“较真”。

虽然拥有上帝赠与的华丽音色,但迪玛希横跨五个八度的傲人音域,却是和自己较真,经过系统训练,一个音一个音“解锁”而来的。他较真,也求真,在专业上较真。

较真的人做较真的事,较真的品牌做较真的选择。夏普之所以能被业内誉为“液晶之父”,44年的制屏经验让夏普不仅掌握着高端的影像处理技术和独特的调色技术,而在这独特的调色技术背后,有一条经过人工严苛调整的亮度曲线。

由此,在投放今日头条广告的时候,夏普打出:“迪玛希拒做‘差不多先生’“的口号,紧跟热点的话题,人物精神和品牌精神紧密呼应。

最终夏普-天猫信息流广告实现超1亿曝光,近百万人主动点击关注大促;夏普-京东信息流广告也实现5000万曝光,超百万人主动点击,将巨量流量导入天猫、京东两大旗舰店,为大促强势助力。

营销的本质,是对流量的有效获取与使用。

不管是品牌层面,还是效果层面,营销最终都是为了在流量的使用上实现最高的ROI。而当营销结构发生变化之前,我们需要了解流量的新走向,最快最敏捷的找到新的流量洼地的时候,还需要知道如何有效的进行投放。

当然,投放完了不等于真的结束了。如今,实现营销闭环成为必须。当一轮投放结束,如何科学的评估,如何进行数据的重复利用,都是在投放结束后需要去做的事情,从而对后续投放进行不断的优化。在这过程中,我们发现,对广告场景、人群选择、资源组合以及营销热点的把握,都尤为重要(文章转自:Morketing)

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二类电商如何利用信息流月入500万?

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做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

第一步:熟悉平台

❶ 信息流广告平台太多,各有各的属性,2名广告投放人员专门研究各个平台特性,可参考以下指标:

a.月度活跃设备日均活跃设备

b.不同年龄占比

c.男女占比

d.省市占比

e.使用时长

……

找什么?

拿电商举例:

a.最近什么火?

b.周围的人都在卖什么?

c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

……

比如,衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合我们第一步对平台做出的判断,比如:

平台:腾讯新闻

流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大

返点:10-30个

属性:人群较广,男性占比略大

思考:易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域

得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)

怎么找?

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意:无论什么产品,都不能想当然。

例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

找鞋子的几个原则:

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

e.与厂家协商一件代发

……

第三步:签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。

❶ 产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

❸ 另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站:信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告,不会设计的去搜一搜别人的图,参考一下),图片一定要突出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。

落地页设计工具:黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有),功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就可以了,只要美工把图片设计好就ok。

另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能,类似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。

第五步:搭建账户/调整优化

❶ 账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:

账户结构:广告组-广告计划-广告创意

其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

❷ 试错、优化

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点,要算清楚实际的现金成本)

调整:根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

d.有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;

注意:

1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的,表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转,立即暂停,创建新的广告,不要犹豫。

2)信息流广告建议全天投放,不要设定时间段。

3)抢量时间:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投放力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)

第六步:处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。

第七步:收回资金,循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说,所有的事情一定要快!

数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。

好了,以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主,其他行业可以类推。

然后,现在是秋冬季节,适合上一些什么产品做信息流推广呢?下面是给到的建议:男士牛仔裤,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手宝,保温杯,还有一些白酒,红酒等电商产品。

那么看到这么一大串会觉得哪有时间操作这么多的事情呢?不用担心,现在隆重介绍杭州飞马网络有限公司,我们是一个专注于二类电商专属的广告推广公司,我们公司的主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,资金雄厚,发展迅速,我们有专业的VIP团队进行实时操盘。可以让您释放大量时间,应对其他事情,错过了淘宝,错过了天猫,还想再错过这一波红利吗?只要配合得好月入500W不是梦!

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聊聊lookaLike模型的使用技巧

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lookaLike模型?

基本上所有大型互联网公司都有其广告投放平台,像今日头条,广点通,OPPO等。广告投放平台是给广告主投放广告的一个页面,广告主可以通过广告提交页面提交自己的广告需求,后台会给广告主圈定一部分潜在用户,这个就是我们称为lookaLike的模块。

它需要具备两个方面的数据基础:首先是要有广告主提供的种子用户;其次是要有充足的用户网络行为用于挖掘。并且,此方法需要比较深入的算法和数据挖掘能力,否则就会退化成简单地在竞争对手之间倒卖用户。

从用户行为学的视角上看,lookaLike的基础假设是和协同过滤一致的,用户的行为存在一定得规律,相似的用户具有相似的偏好,用老祖宗的话就是: 物以类聚、人以群分;

基于这个假设,有了种子用户群,通过LR、SVM、随机森林等方法就是一种有效的渠道了,通过随机或者有设计的负样本采样形成训练模型。

需要哪些特征?

1.行为结果数据

所谓行为结果数据是已经采取了具体行动的数据,例如购买数据,入资数据等。

2.行为意向数据

所谓行为意向数据是倾向于采取某种行为的人群数据,最典型的是搜索引擎的数据,一般来说消费者在做最终的购买决策之前,往往会通过搜索引擎了解产品周边的一些相关信息,相关搜索关键字数据可以定位到一个有强购买倾向的人。这也是很多广告主投入较多预算在SEM上的原因。但这种数据一般很难从搜索引擎侧获取,购买关键字的成本也越来越高。一般来说,通过行为意向数据来寻找人群,转化率会比较高,因为行为意向人群往往已经达到了转化前的最后一步的关键时刻,此时对意向人群进行营销,效果往往很明显。但同时广告主也面临一定的风险,因为这时客户可能已被别的竞品在更早的环节进行了影响,转化成本也相应提高。

3.行为偏好数据

对于大多数第三方DMP平台来说,主要还是通过这一类数据来帮助广告主找到潜在的人群,从业务逻辑来说,具有某种偏好或者属于某种类型的人群往往会更倾向于购买某款产品,对于这部分数据的学习也能促成最终的转化。而且行为偏好数据会保证广告主在潜在客群覆盖规模和精准度之间达到一个很好的平衡,因此也是广告主普遍选用的一种数据。

4.行为模式数据

所谓行为模式是指通过分析消费者的行为与时间、空间的关系,以及一系列行为之间的时间和空间序列关系,总结出的具有一定一致性意义的行为表现,通过这些一致性模式预测相关行为。行为模式数据往往应用于场景营销,但是由于加工行为模式的数据计算复杂度较高,同时对分析的实时性要求也很高,因此目前还处在探索和优化阶段,实际的应用落地不多。

显性定位

广告主根据用户的标签直接定位,比如说通过年龄、性别、地域这样的标签来直接圈定一部分用户进行投放。这个时候我们的技术支持就是后台的用户画像的挖掘。这其实是广告主对自己产品的理解,圈出目标用户。

这种人工定义的方法,可能不够精准,或者可能通过年龄和地域指定的用户量很大,需要做精准筛选。

隐性定位

通过机器学习模型,对种子用户进行模式识别,来定位广告主的潜在用户。此时,广告主提交一批客户名单,我们称之为种子用户,它作为机器学习的正样本。负样本我们会从非种子用户,或者是说平台会积累历史的一些相似的广告作为负样本,这个问题就转化为一个二分类的模型,正负样本组成学习的样本,训练模型之后,利用模型结构对活跃用户进行打分,最后得到广告主需要的目标人群。

通过上述流程,广告主会提供他已有的客户名单作为种子用户,这是机器学习的正样本,然后会从活跃用户里面(非种子用户)或者历史我们已经积累了相似的广告负反馈的用户,作为负样本,训练一个二分类的模型,利用模型结果对这个用户进行打分排序,取出广告主需要的目标数据的用户。

lookaLike应用Tips

1.结合聚类算法一起使用

有时候客户提供过来的种子人群成分是非常复杂的,往往是参杂了大量子类人群的总和,如果直接拿这些种子人群进行lookaLike,则相当于把人群的特征进行了弱化,最终找出来的相似人群特征会变得不明显。例如某奢侈品牌,他们的一方种子人群中包含2类,一类是真正有钱的人群,平时开豪车住别墅的,另外一类是普通的城市小白领,他们往往攒好几个月的工资进行一次消费。这2种人群必须先通过聚类算法区分出来,然后再输入lookaLike算法去扩大。

2.在什么媒体上用

LookaLike算法选出的人群最终是在媒体的流量人群中实现触达,因此媒体自身流量对最终lookaLike算法落地的效果影响非常大,例如我们做过的某次营销案例,选取某DSP做为精准营销的落地媒体,在整个4周的营销过程中,最终选取的精准人群只有2%曝光成功。(一方面由于该DSP媒体流量均为长尾流量,而我们选取的目标人群为金融类目标人群,该DSP对目标人群覆盖率低,另外由于低价策略,竞价成功率低也导致了最终触达的精准人群规模比较小。)最终我们分析了这2%成功曝光的人群,发现他们也是Lookalike算法相似度相对较低的,也就是说最相似的那部分目标人群在该媒体上并没有出现和竞得。

因此为了保证lookaLike算法落地的效果,选取与广告主自身产品相对匹配的目标媒体以及合适的出价都非常重要。

3.根据效果数据优化lookaLike算法

一旦精准营销活动开始后,就可以回收消费者对营销的反馈数据做为正样本来对lookaLike算法进行优化。通过TalkingData对大量历史投放数据的分析,动态优化lookaike算法可以极大的提升算法的转化效果:在同样选取相似度TOP100w样本进行精准投放的情况下,每日优化样本库组相比较不优化组在一周的投放周期内,可提升激活率180%以上。样本库优化的周期可以根据效果数据回收的量级、媒体的技术支持能力、以及DMP平台自身的数据更新周期综合决定,建议每1-2日更新目标用户群。

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喜迎国庆,马到商城推出新活动

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今年的国庆中秋8连休,广大群众的内心是各种欢喜。但是每到这个时候,小编却很发愁,因为总想搞点事情,为大家谋点福利!

什么?你要月饼、红酒,还要大闸蟹?

俗!吃吃喝喝可不是什么好事!

那么来个节日红包、祝福动画之类吧?

哎!这也太低端了吧,两年前就玩滥了!

那……要不,给我来个小程序、订单系统什么的?

妥了!今年过节不送礼,

送礼就送小程序

这是……是……是……真的吗?

 

 

 

 

 

 

为了迎接祖国的生日,马到商城小分队趁老板国庆去旅游,冒着被祭天的风险将系统价格私自调节

 

 

 

 

 

 

之前有了解过马到商城吗?

那么小编在此分享一下, 我们的产品,马到成功订单系统

1.安全,稳定,快速的二类电商专属商城

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2.多广告平台,多账户商品分布与订单同步

支持主流二类电商广告平台,如头条放心购,腾讯广点通,凤凰,网易,陌陌等……

  • 业界独家的今日头条放心购平台多账户产品、订单、物流状态双向准实时同步,独家支持头条建站表单对接。
  • 您的商品只需要一次发布,可以自动分发到多个平台的多个账号进行广告投放,字段、格式自动匹配,高效省力。
  • 如果您需要,我们能将您所有平台、所有账号的订单集中起来,方便管理操作以及分析。
  • 更强大的是,您所有账户的广告投放效果我们能帮您按天、按小时汇总统计,帮助计算广告投放ROI投入产出比(全部订单ROI或除取消/有效订单ROI),让生意成本心中有数。
3.二类电商专属定制功能

传统电商再用的功能您不一定能用上,但二类电商必须的定制功能,我们提供给您,有订单风控,物流电子面单对接,生意参谋强大的经营分析报表提供行业增长分析趋势。

4.二代产品的上新

随着二代产品的上新,我们优化了整体的界面,重新设计了产品发布表单,体验更佳。

什么还有福利?

马到商城就在此提供您一个机会,购买商城订单系统赠送小程序一个

9月初,马到网络科技有限公司宣布着手准备推出小程序之后,在全国各地二类电商的商家之间引起不小轰动,本次有丰富行业经验的马到商城金牌导师们继续和大家一起探讨商家最为关心的小程序的本质以及如何使用马到商城小程序,为二类电商的商家开启二类电商新零售新路线,吸引了众多商家讨论。

马到商城就在此提供您一个机会,购买商城订单系统赠送小程序一个,为商家搭建起自己的小程序,即使是不懂开发代码的商家,也能拥有自己的小程序。你准备好去迎接微信小程序带来的红利了吗?

 

 

 

 

 

 

 

 

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腾讯新闻资源接入广点通信息流,智汇推将成为历史!有何影响?

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腾讯智汇推信息流广告投放平台即日开始调整,新闻客户端和视频资源在9月底开始接入广点通,并上线。11月初开始智汇推停止充值,12月关闭,全部切换到广点通,在12月底之前智汇推仍旧可以消耗,量会逐渐切到广点通。

9月12日腾讯在上海世博中心举办了新一届智慧营销峰会,首次提出“一个腾讯”的概念,暗示着旗下两个信息流广告投放平台腾讯社交广告(广点通)和腾讯智汇推或将合并。

而就在今天,内部传来消息:广点通已接入腾讯新闻/腾讯视频资源(腾讯新闻/腾讯视频原属于智汇推资源),而智汇推也在不久前下线了天天快报、手机腾讯网等优质资源。合并在即,一触即发。

正式的文件还没下发,但大势所趋,智汇推最终将会退出效果广告的历史舞台。

据悉,未来智汇推会全面走向品牌合作的制高点,通过CPM的结算方式,服务于大客品牌商,而社交广告则在汇集了微信朋友圈、QQ客户端、腾讯新闻及腾讯视频等优质资源后,除了KA(大客户),也将会在SMB(中小客户)上更具竞争力。

之前,智汇推的资源产品是有明显的地域保护政策,即在本地有代理商的前提下不能跨区域签单,而社交广告却是没有这个限制的,这也给了广告金主和代理商之间更好的双向选择。

有业内人士反应,智汇推目前创意审核已逐步放慢,甚至出现不再审核的状态,这一点建议大家多跟渠道经理沟通,如若整改也好早做准备。

腾讯此次资源整合,也是大势所趋。那么,这些整改无论是对代理商还是广告主,到底有什么样的影响呢?

1、腾讯资源整合,对原有智汇推代理商的业务多少是影响颇深的。

同时,这一举措也是代理商资质强弱筛选的重要一环,或许一些能力有限的渠道代理在此次整改中就被淘汰了,而留下来的便是实力较强的,这对市场、对平台来说,是好事。

2、社交广告规避了地域限制和地域保护,对广告主而言,可以优选更合适的代理商进行合作,代理商之间排除地域限制,也可以更公平的竞争,对整体的服务、优化也是有利的。

3、无论是社交广告,还是新闻媒体,统一使用广点通投放系统,资源方能更全面的分析大盘数据,更好的为提升效果而服务。真正做到全网营销、资源整合。

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广点通:让电商赚钱的商业逻辑

圆圆阅读(697)

2015年上半年,一场轰轰烈烈的京东618狂欢大趴让商家赚得盆满钵满。在社交媒体上,京东618大促广受好评,被剁手党们视为节日营销典范、年中最佳扫货季。在同质化程度高、竞争充分的市场中实属不易。这场大促背后的大招之一,是京东直投与腾讯广点通的平台级合作。

讲述京东直投与广点通如何发生化学反应之前,我们先了解一些在618大促中以低成本获得高曝光、高ROI效果的品牌样本。以腕表、鞋靴为例,京东豪伦诗腕表旗舰店的UV指标(独立访客)由日均850万快速提升至2800万,平均引入一个曝光成本不足0.1元,下单ROI稳定在10以上,一跃成为钟表行业TOP1商户。商务休闲鞋靴品牌大校男鞋,选择直投广告引流,UV由日均1300提升至15万,环比增长115倍,全店销量从之前日均1000单骤升至32955单,下单ROI接近4,成为男鞋直投标杆商户。这些惊人的数据,是社交红利赐予电商巨头的礼物。

电商巨头破局之道:拉流量大户入伙

2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元,比上年增长48.7%。良好的市场增速势头,刺激电商行业竞争愈发激烈,推动电商与社交在很多层面产生交集、相互融合。除了常规的广告引流,社交甚至还成为电商为赚取粉丝经济红利构建的壁垒,社交电商的呼声一浪高过一浪。

更值得注意的是,移动电商正逐步成为大趋势,电商巨头为抢占移动互联网入口纷纷向移动端靠拢。从数据看,京东618大促,移动端订单量占比就超过60%。如果单纯依靠用户安装App引流,产生的流量可谓杯水车薪。如何实现站内外的持续引流,也成为困扰电商能否抢占移动时代制高点的关键因素。电商开战,先拉个流量大户入伙吧!

腾讯无疑是最佳选择。作为中国最大的社交广告平台,腾讯广点通聚合了腾讯内部来自QQ、QQ空间、微信、腾讯新闻、应用宝、腾讯视频等PC及移动端产品的超百亿流量,覆盖了超过8亿人24小时的行为热链,甚至其强大的定向能力可以让用户看到想看的内容,让广告主和商户得到更高的投资回报。用一句话概括,QQ和微信的流量用户、量级,就几乎代表了中国网民的全部。

依托百亿级腾讯系流量,京东618直接为卖家获取了海量强社交属性用户资源。广点通运营负责人表示,618大促期间,京东放量移动端广告位,一切配置最大化,引导商家通过京东直投产品直接完成手机APP、微信订阅号以及手机QQ新闻插件等广告位投放。“我们会根据不同类目的特性定制不同类目的打法,基本逻辑是不同类目主攻的广告位置不同,发力的时间点也会根据类目特性进行定制。具体而言,根据不同广告主的实际情况,小商品投小图,大商品投大图,无图投文字。”广点通运营负责人表示。得益于广点通的资源输送,基本上所有类目营销指标都超出预期,移动端订单量超越PC占比高达60%。

移动电商营销主轴:流量思维向用户思维切换

我们知道,PC端比拼的是流量,流量思维长期主导着各大电商的营销主轴。而移动端则不同,流量依旧是比较关键的因素,但更重要的是对用户的筛选、分析,通过触及用户行为来激发用户的购买欲望。

广点通运营负责人介绍,广点通和京东直投为此次大促定制了三种不同的定向包,广告主能够根据自己的产品进行不同的定向排列组合,快速找到自己的目标受众。 第一种定向包是基于定位潜在的新用户所规划的,也就是根据商品销量的数据,去定向性别、年龄、地域和学历等这些基本条件。第二种是做购物行为的类目定向,比如商业兴趣、关键词等等进行交叉定向。这种定向很精准,适合高价位产品,因为定向的成本比较高,适合比较成熟的女装和手表类目。第三种定向是让卖家进行店铺定向,针对本身占流量比较高的商户做一些老客户营销。

由此可见,广点通在618大促中另一个角色是“策略提供者”,为京东直投输送的除了资源还有能力,这一身份或许更有价值。基于大数据深入挖掘用户行为的定向投放技术,进行用户画像和品牌洞察,为广告投放增加了精准附加值,为卖家引流的同时进一步增强了转化率。

京东传统优势品类3C商品,借助定向投放技术超额完成了目标值的200%。以TCL冰洗产品为例,商家使用勾选核心地域城市、根据商品目标人群画像特点选择合适人群的定向包,实现了惊人曝光量及销售量,同时带动了全网3C类商家的投放热情,vivo手机、惠普电脑等都加大了投放力度,销售额均创新高。

母婴类广告投放特点更为鲜明。不管用户购买的是奶粉还是婴儿服装、童车等,都需要有很鲜明的用户导向。广点通为广告主重点筛选用户所处的时间阶段,跨越0-3月、3-6月、1-3岁等不同阶段,一方面为广告主提供合适的广告位置、匹配的流量,还帮助客户挖掘、分析数据,涉及用户具备怎样的标签、所处年龄段、关注哪个年龄段的用品等,最后通过广点通的数据挖掘算法圈定目标用户,将客户需求落地。

广点通运营负责人称,广点通的独特优势是任何一个其他媒体无法比拟的,定位、分析、筛选用户,同时将用户和京东的数据进行闭环整理之后,为用户同时附加了具有社交属性和电商属性的标签,能够追踪到一个人在社交平台上的完整行为。在这一方面,腾讯用户具备非常完整的数据标签和用户行为标签,这是广点通做效果广告最重要的一个优势。

营销致胜三大法宝:好素材、强关联及用户互动

从引导客源到定向用户,腾讯广点通从无到有、从有到优,打通了低成本、高曝光、高回报的营销通路,实现了流量价值最大化。从豪轮诗腕表、大校及依奈尔鞋靴等品牌的投放表现看,营销效果的最终达成,还需要一些投放技巧。

第一,素材制作。每张广告素材除了展示商品外,剩余可用的空间已经不多,仍要把最吸引人、最戳中用户痛点的文案加上,来提升素材的点击率。

第二,落地页设置。落地页需要有强关联销售,一个产品投放的时候必须制作首页、落地页以及商小这三种,自定义页一般推荐自爆款页、折扣页及趣味页。由于直投流量很大一部分是新用户,在落地页做一些新手购物指导或新用户相关营销也效果明显,例如满立减、满立送等促销方式。

第三,用户付款方式及其他因素。直投吸附的流量,很大一部分是对网购似懂非懂的新用户,具有一定的心理门槛。要消除这种心理门槛,产品是否支持货到付款很重要。商家要开通货到付款,让买家看到产品到手之后再付款,这会让用户觉得安全、安心。此外,在用户沟通互动方面,商户还可以借助微信服务号、QQ等工具在移动端与用户一对一沟通,进一步增强了用户黏性。

开放式协作价值链整合:共建电商广告生态,释放长远价值

电商造节作为行之有效的营销模式,越来越呈现泛滥之势,边际效应逐步递减,造成用户疲态。长远来看,构建低成本、高曝光、高转化的电商广告生态或许才是移动电商的出路。

京东618是围绕移动流量如何转换价值的聚焦点,广点通与京东直投的一场尝试、一次融合,将腾讯超百亿优质广告资源与京东、京东商户对接起来,借助大数据能力进行用户定向,实现了广告的高效利用和精准投放,流量的价值转化对广告主的意义愈发凸显。

可以说,以价值链为着眼点,锁定目标消费人群,以数据挖掘、流量资源共享为核心,京东直投与广点通的开放协作模式是社交流量商业化在电商领域的一次成功演绎。广点通成为电商广告生态系统的一部分,在流量转化中的重要价值进一步释放,帮助品牌商户接触并吸引更多可识别、可界定的目标受众。移动电商推进过程中,是流量思维转向用户思维的一场蜕变,是移动电商与社交广告生态的一场融合,势必将对其他电商平台、品牌、商户的营销探索产生积极影响。

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广点通投放实操经验帖,这7点你需要知道!

圆圆阅读(820)

本文将重点和大家分享广点通投放技巧及应该注意的问题。

投放过广点的都知道,它在操作上有很多让人头疼的问题:

物料难满足审核人员胃口,审核过程比较麻烦;

开户行业定向固定,不能从事任何擦边球的行业推广;

创意图片要求严格,不能使用纯文字图片推广;

创意得和广告主行业相关,否则也会审核不通过;

创意每修改一次就会重新审核而一次。

每上一次广告,起码都得来来回回改好几次才通过审核,让人很烦躁,总想放弃。但是,它的转化确实还不错,这又让你又不能放弃。

那到底应该怎么做好广点通投放呢?本文办办就把自己的投放经验总结一下,分享给大家。

01

投放定向

广点通效果的准确与否,关键在于投放定向。

定向主要分为下面几种:

投放区域

用户年龄、性别

用户情况(学历、婚恋)

消费能力、天气方向等

▌投放区域

根据自己产品或活动目标用户来选择适合的投放城市,并通过投放数据分析,选出最优投放城市。

例如,办办做的运营大咖私享会活动投放

投放初期地域定向整个广东地区。投放1天后,发现点击人数还可以但是落地页访问量不高。于是缩小投放地域,将地点选在广州、深圳、东莞、佛山四个城市。落地页的转换率有明显变化。

▌用户年龄、性别

根据产品与素材来定位投放针对群体性别,做美妆自然选女生,要电子产品自然选男生,并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。

例如:女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间,选择这样一个区间,才能提高投放质量,带来销售转化。

▌用户情况(学历、婚恋)

根据产品用户画像进行用户筛选,筛选出目标用户;再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

这具体要依据推广需求来定。

例如,办办运营私享会的广点通投放定向,学历上是限定在高中到博士,婚恋状况就没有做限定。

▌消费能力、天气方向等

消费能力、天气方向更适合与地方性推广,单一针对某一地方、某一场景进行推广。

例如需要下雨的时候推广,就可以通过天气定向来控制。使推广内容保持相应的场景,通过此方法更容易促使用户达成交易。

02

素材制作

通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。

制作素材的原则:

1.吸睛:广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球

2.利诱:尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去

3.好奇:利用素材建立好奇的文字或内容,例如:爱奇艺会员为什么只值1元?

4.美色:用户美女或帅哥做漂亮的封面,通过情色吸引用户眼球

广点通素材创意的侧重点则是吸引点击。

这就对素材创意要求比较高规格,必须注意的以下几点:

图片创意点突出,一目了然,尤其是保证相关性;

相同素材不要重复投放,过多重复影响点击率;

相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个;

图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色;

多采用微软雅黑等大众字体,慎用变形字体或者低龄字体。

03

着陆页问题

着陆页需要考虑PC端和移动端。

要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现,提高相关性,防止用户直接跳出。

保证活动内容重点突出,与背景有明显的对比色。

必须注重有图有真相,如果涉及到咨询或者报名流程,必须做好转化工具,比如:在线咨询,在线电话等。这些环节必须简单流程,越复杂的流程越容易流失用户。

04

投放价格

投放价格其实是我们最易操作的,但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。

前期在设定投放价格后,要连续一周改动投放价格,并观察及选择价格区间,精确到小数点1位,并根据投放的时长不同,来改动投放价格。

具体的出价技巧是这样的:

1)创建一个新广告,上传广告素材,将初始价格设定在0.1元至1.5元之间;

2)观察该广告的曝光、点击数据:

若广告曝光量低于3000,出价适当提高,获得一定曝光后再判断;若曝光量在3000—5000或以上,但点击率低,试着优化素材;若曝光量在5000或以上,点击率也不错,就这样维持这,并关注数据变化。

若希望获得更大流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

3)持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材。

05

广告位选择

广点通有几十个广告位,要选择适合自己产品的广告位。主要参考因素:

▌推广目的

是做活动呢还是品牌宣传,是想要点击呢还是要曝光?要是点击的话移动端的广告位点击比较好,PC端的广告位曝光比较好。

▌推广预算

根据预算费用和预计获得UV,广告位的价格存在很大的差别,同是点击价格,有0.1元的有2元的。这就要根据你的预算和需求结合安排了。

▌用户群体

是上班男性的话还是家庭妇女?

综合考虑以上3个因素选择适合自己的广告。

如果你在投放前实在不清楚要选哪些广告位的话,可以这样做:

筛选出广点通后台曝光量客观的广告位,逐个进行投放;然后让它运营行2天左右,再根据曝光量和点击量等,决定哪些位置需要重点投放。

06

优化CTR和CPC

在广点通当中,我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准,这些标准是什么呢?

在广告里面存在:

CTR(点击率)

CPC(后台单词点击价格)

怎么用这两个数值去衡量呢?

CTR越高,CPC越低,说明计划很好,只需要继续维护。反之,则需要做进一步优化了。

具体怎么做:

▌第一种情况:CTR较低

CTR偏低有几种可能:

关键词与文案的相关性不高。您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率。

推广结果的平均排名较低,不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格来提高排名。

关键词匹配模式的问题,推广结果信息没有展现在潜在受众前。这需通过“否定匹配”模式来解决,降低了无效展现的风险。

▌第二种情况:CPC较高

CPC较高,需要考虑:渠道投放价格,用户定向,CTR等方面的合理性,以此进行改善与调整。

07

维护

广点通平台和DSP广告平台一样,投放广告后就是一个长期的优化过程:

投放时段优化

投放价格优化

创意素材优化

定向包优化

这里有几点建议给到大家:

1)广点通周六周日也可投放;

2)广告创意建议2-3天左右更换一次;

3)广点通IOS量比安卓好,但成本较高;

4)每个计划里建议上三张广告图片为佳;

5)流量的集中时间段为早上11点,下午14点到16点,晚上21-22点;

6)做活动,移动平台流量最高,创意点击率最好的是尺寸是:640*960、72*72、600*500;

7)广点通的平台切忌关停账户、暂停投放,暂停投放系统会重新审核分配广告流量,起码需要三天左右才能恢复;

广点通的优化建议大致都在这里,最后办办告诉大家的是:

事物不是孤立的。在做广点通的时候,尽量配上相应的营销活动或其他活动,这样才能把广告价值完全的散播出来。

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谈谈什么是二类电商

圆圆阅读(672)

二类电商的由来:

二类电商,微信管他们叫外链电商,今日头条管他们叫自主电商。不管叫什么,核心二类电商是在京东,淘宝等大平台外,单品成交,货到付款的一种形式。

随着智能机的普及,微信、今日头条已经被安装上了。对于四五线城市的老人来说,他们习惯了看微信、看头条,但是淘宝和支付宝距离他们还太远。

而二类电商推出的货到付款方式,成为他们网购尝试的开始。

商品类别:鞋服,小家电,望远镜,手表,配饰等。

二类电商开始是一个暴利的行业,初期的玩家就是淘宝商家。比如一条西裤成本18元,开始卖299,后来卖199。每天可以推广2000单左右。这是工厂店直销的模式,去掉了中间层。比如县城里面的服装店,房租等。

整体来说,二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本,30%是营销成本,30%是毛利空间,10%是物流成本。

这些二类电商客户预算不设限,只要能够控制好成本,就可以放开了投。他们担心的是抢不到货。

很多温州商人借高利贷来做二类电商投放。因为留转很快。抢货到什么程度?比如你到一个工厂订货,20块钱一件。别人看到你卖的好,第二天拎着现金到这个工厂,给工厂22块!

但是现在二类电商的红利期过去了,一方面是因为因为进来的人太多了,导致大家打价格战,从299卖到199,再到99,89。开始大家闷声发大财,你想大家本来都是开淘宝店的,淘宝不怎么赚钱。突然有一天我发现一个渠道能这么暴利,绝对不能说啊。那么是谁给透露出去的呢?其中一个就是广告公司。广告公司里面的人看到这些二类电商这么赚钱,有些员工甚至直接辞职出去做二类电商了。还有些广告公司老板把二类电商作为成功案例宣讲。另外一个透露信息的是快递公司。就是取件的人,他们能够知道一些这些二类电商的广告主每天多少订单,还货到付款多少。

另外一方面,是媒体对于广告的管控加强。

为什么要管控呢?是因为二类电商的东西良莠不齐,可能会影响到用户的体验。

去年二类电商在智汇推投放规模11亿,广点通9亿,今日头条3-4亿。

但是有一天智汇推的高管在自己的广告中购买了一瓶酒,后来发现是假酒。震怒,责令把二类电商就给下线了。

头条按照行业划分代理商,只给二类电商5个代理名额(现在好像又停了一家)。要求广告主提供:Icp证件,品牌授权,京东或天猫店的证明。

今年头条自己出了二类电商系统,因为有些广告主会偷偷修改投放页面,一方面是过度宣传,另外有可能半夜就变成卖假的Nike ,阿迪。

二类电商的推广渠道:主体还是广点通和今日头条,还有其他的动推广告平台。

广点通平台上做推广,和开店比较像。订单比较稳定,腾讯也比较支持,因为腾讯认为这也是他们切入电商的一种方式。

今日头条上推广是脉冲式的。可能突然有一天就爆了,一天1万单,但是第二天就6000单第三天3000单,然后持续一周就没有了。这种但是非常刺激。

二类电商发展到现在,已经越来做精细化。产品质量也在不断提升,毛利空间趋于合理。甚至出现了复购。甚至有可能出现一个专门的二类电商的电商平台。

二类电商是电商营销方式的创新,充分享受了移动互联网红利。通过在微信,今日头条等渠道推广,通过极其渲染的页面,通过免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。从而把淘宝,京东等电商无法覆盖的人群,进行了覆盖,从而让更多人享受到电商带来的去中间层的优势。

杭州飞马网络有限公司,是一个专注于二类电商专属的广告推广公司,我们公司的主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,资金雄厚,发展迅速,我们有专业的VIP团队进行实时操盘

上百家各行业 领先品牌的选择

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茶叶项目遇上信息流推广

圆圆阅读(723)

今天我们来分析一个茶叶的项目。

提到茶叶,大家或多或少都受到了卖茶叶的推广号的“骚扰”,茶叶小妹遍布互联网的每一个角落。

茶叶,属于一种大众化的日常消费品,消费规模是巨大的。因此市场前景非常广阔。最为重要的是,茶叶实际成本并不高,所以有相当高的空间。

福建操作茶叶项目,大部分是被动加人模式,而且最近还延伸出了微信讲故事的模式,通过植入感情来推销茶叶。这里我们就不展开了。

今天来分析的是,通过信息流广告来推广茶叶的模式。

这种茶叶叫做普洱茶,现在比较火的一个品类。

我们看看它的信息流广告:

 

 

 

 

 

 

这个是我们随机在网络上面截取的一个图片,典型的信息流广告推广模式。我们接着来看它的广告页面

我们只截取比较关键的部分来展开。

 

 

 

 

 

 

 

简单的一个单页网站,这个是网页最重要的头部区域。

 

 

 

 

 

 

 

自动下单系统。

你没有看错,就是最原始的自动下单系统。这种信息流的广告推广模式,有一个专业的术语,叫做二类电商。

简单说就是在各大平台推广一个单品或者爆品。

这种模式一般都广泛生存在信息流广告平台,比如头条,比如搜狐新闻等等客户端。广告点击单价便宜,模式简单。

我们有个客户,他们公司的主营业务就是做这类型的二类电商,去年的时候,他们推广一款茶叶,两个多月累计投入广告费1900多万,业绩回款超过6000万,ROI达到了1:3,效果非常明显。

这种就是单品爆破模式,产品正规,量大,但是市场都是一阵风。来的快去的也快,所以除了广告费预算之外,对仓库要求也不小。

我们看到这个案例,也是如此,网页简单,要做的主要事情就是在搜寻合乎市场的项目(项目必须正规),广告投放,前期监控好转化率。

我们看看实际的普洱茶的平均成本。

 

 

 

大家看到,这个茶叶的成本价只占到卖价的15%左右,所以利润空间比较大,完全可以支撑起高昂的推广成本。

但是这类项目,适合资金实力较强,有比较好的媒体资源(熟悉各种返点政策),并且对项目洞悉力比较强的团队来操盘。

那么隆重介绍我们:

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