二类电商
货到付款商家专属平台

广点通投放实操经验帖,这7点你需要知道!

圆圆阅读(644)

本文将重点和大家分享广点通投放技巧及应该注意的问题。

投放过广点的都知道,它在操作上有很多让人头疼的问题:

物料难满足审核人员胃口,审核过程比较麻烦;

开户行业定向固定,不能从事任何擦边球的行业推广;

创意图片要求严格,不能使用纯文字图片推广;

创意得和广告主行业相关,否则也会审核不通过;

创意每修改一次就会重新审核而一次。

每上一次广告,起码都得来来回回改好几次才通过审核,让人很烦躁,总想放弃。但是,它的转化确实还不错,这又让你又不能放弃。

那到底应该怎么做好广点通投放呢?本文办办就把自己的投放经验总结一下,分享给大家。

01

投放定向

广点通效果的准确与否,关键在于投放定向。

定向主要分为下面几种:

投放区域

用户年龄、性别

用户情况(学历、婚恋)

消费能力、天气方向等

▌投放区域

根据自己产品或活动目标用户来选择适合的投放城市,并通过投放数据分析,选出最优投放城市。

例如,办办做的运营大咖私享会活动投放

投放初期地域定向整个广东地区。投放1天后,发现点击人数还可以但是落地页访问量不高。于是缩小投放地域,将地点选在广州、深圳、东莞、佛山四个城市。落地页的转换率有明显变化。

▌用户年龄、性别

根据产品与素材来定位投放针对群体性别,做美妆自然选女生,要电子产品自然选男生,并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。

例如:女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间,选择这样一个区间,才能提高投放质量,带来销售转化。

▌用户情况(学历、婚恋)

根据产品用户画像进行用户筛选,筛选出目标用户;再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

这具体要依据推广需求来定。

例如,办办运营私享会的广点通投放定向,学历上是限定在高中到博士,婚恋状况就没有做限定。

▌消费能力、天气方向等

消费能力、天气方向更适合与地方性推广,单一针对某一地方、某一场景进行推广。

例如需要下雨的时候推广,就可以通过天气定向来控制。使推广内容保持相应的场景,通过此方法更容易促使用户达成交易。

02

素材制作

通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。

制作素材的原则:

1.吸睛:广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球

2.利诱:尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去

3.好奇:利用素材建立好奇的文字或内容,例如:爱奇艺会员为什么只值1元?

4.美色:用户美女或帅哥做漂亮的封面,通过情色吸引用户眼球

广点通素材创意的侧重点则是吸引点击。

这就对素材创意要求比较高规格,必须注意的以下几点:

图片创意点突出,一目了然,尤其是保证相关性;

相同素材不要重复投放,过多重复影响点击率;

相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个;

图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色;

多采用微软雅黑等大众字体,慎用变形字体或者低龄字体。

03

着陆页问题

着陆页需要考虑PC端和移动端。

要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现,提高相关性,防止用户直接跳出。

保证活动内容重点突出,与背景有明显的对比色。

必须注重有图有真相,如果涉及到咨询或者报名流程,必须做好转化工具,比如:在线咨询,在线电话等。这些环节必须简单流程,越复杂的流程越容易流失用户。

04

投放价格

投放价格其实是我们最易操作的,但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。

前期在设定投放价格后,要连续一周改动投放价格,并观察及选择价格区间,精确到小数点1位,并根据投放的时长不同,来改动投放价格。

具体的出价技巧是这样的:

1)创建一个新广告,上传广告素材,将初始价格设定在0.1元至1.5元之间;

2)观察该广告的曝光、点击数据:

若广告曝光量低于3000,出价适当提高,获得一定曝光后再判断;若曝光量在3000—5000或以上,但点击率低,试着优化素材;若曝光量在5000或以上,点击率也不错,就这样维持这,并关注数据变化。

若希望获得更大流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

3)持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材。

05

广告位选择

广点通有几十个广告位,要选择适合自己产品的广告位。主要参考因素:

▌推广目的

是做活动呢还是品牌宣传,是想要点击呢还是要曝光?要是点击的话移动端的广告位点击比较好,PC端的广告位曝光比较好。

▌推广预算

根据预算费用和预计获得UV,广告位的价格存在很大的差别,同是点击价格,有0.1元的有2元的。这就要根据你的预算和需求结合安排了。

▌用户群体

是上班男性的话还是家庭妇女?

综合考虑以上3个因素选择适合自己的广告。

如果你在投放前实在不清楚要选哪些广告位的话,可以这样做:

筛选出广点通后台曝光量客观的广告位,逐个进行投放;然后让它运营行2天左右,再根据曝光量和点击量等,决定哪些位置需要重点投放。

06

优化CTR和CPC

在广点通当中,我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准,这些标准是什么呢?

在广告里面存在:

CTR(点击率)

CPC(后台单词点击价格)

怎么用这两个数值去衡量呢?

CTR越高,CPC越低,说明计划很好,只需要继续维护。反之,则需要做进一步优化了。

具体怎么做:

▌第一种情况:CTR较低

CTR偏低有几种可能:

关键词与文案的相关性不高。您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率。

推广结果的平均排名较低,不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格来提高排名。

关键词匹配模式的问题,推广结果信息没有展现在潜在受众前。这需通过“否定匹配”模式来解决,降低了无效展现的风险。

▌第二种情况:CPC较高

CPC较高,需要考虑:渠道投放价格,用户定向,CTR等方面的合理性,以此进行改善与调整。

07

维护

广点通平台和DSP广告平台一样,投放广告后就是一个长期的优化过程:

投放时段优化

投放价格优化

创意素材优化

定向包优化

这里有几点建议给到大家:

1)广点通周六周日也可投放;

2)广告创意建议2-3天左右更换一次;

3)广点通IOS量比安卓好,但成本较高;

4)每个计划里建议上三张广告图片为佳;

5)流量的集中时间段为早上11点,下午14点到16点,晚上21-22点;

6)做活动,移动平台流量最高,创意点击率最好的是尺寸是:640*960、72*72、600*500;

7)广点通的平台切忌关停账户、暂停投放,暂停投放系统会重新审核分配广告流量,起码需要三天左右才能恢复;

广点通的优化建议大致都在这里,最后办办告诉大家的是:

事物不是孤立的。在做广点通的时候,尽量配上相应的营销活动或其他活动,这样才能把广告价值完全的散播出来。

请联系我们开户

1000+ 二类电商客户的信任和选择,请联系我们为您快速开户,享受优质的广告投放服务

联系电话:15700190215  qq: 1911930699

谈谈什么是二类电商

圆圆阅读(503)

二类电商的由来:

二类电商,微信管他们叫外链电商,今日头条管他们叫自主电商。不管叫什么,核心二类电商是在京东,淘宝等大平台外,单品成交,货到付款的一种形式。

随着智能机的普及,微信、今日头条已经被安装上了。对于四五线城市的老人来说,他们习惯了看微信、看头条,但是淘宝和支付宝距离他们还太远。

而二类电商推出的货到付款方式,成为他们网购尝试的开始。

商品类别:鞋服,小家电,望远镜,手表,配饰等。

二类电商开始是一个暴利的行业,初期的玩家就是淘宝商家。比如一条西裤成本18元,开始卖299,后来卖199。每天可以推广2000单左右。这是工厂店直销的模式,去掉了中间层。比如县城里面的服装店,房租等。

整体来说,二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本,30%是营销成本,30%是毛利空间,10%是物流成本。

这些二类电商客户预算不设限,只要能够控制好成本,就可以放开了投。他们担心的是抢不到货。

很多温州商人借高利贷来做二类电商投放。因为留转很快。抢货到什么程度?比如你到一个工厂订货,20块钱一件。别人看到你卖的好,第二天拎着现金到这个工厂,给工厂22块!

但是现在二类电商的红利期过去了,一方面是因为因为进来的人太多了,导致大家打价格战,从299卖到199,再到99,89。开始大家闷声发大财,你想大家本来都是开淘宝店的,淘宝不怎么赚钱。突然有一天我发现一个渠道能这么暴利,绝对不能说啊。那么是谁给透露出去的呢?其中一个就是广告公司。广告公司里面的人看到这些二类电商这么赚钱,有些员工甚至直接辞职出去做二类电商了。还有些广告公司老板把二类电商作为成功案例宣讲。另外一个透露信息的是快递公司。就是取件的人,他们能够知道一些这些二类电商的广告主每天多少订单,还货到付款多少。

另外一方面,是媒体对于广告的管控加强。

为什么要管控呢?是因为二类电商的东西良莠不齐,可能会影响到用户的体验。

去年二类电商在智汇推投放规模11亿,广点通9亿,今日头条3-4亿。

但是有一天智汇推的高管在自己的广告中购买了一瓶酒,后来发现是假酒。震怒,责令把二类电商就给下线了。

头条按照行业划分代理商,只给二类电商5个代理名额(现在好像又停了一家)。要求广告主提供:Icp证件,品牌授权,京东或天猫店的证明。

今年头条自己出了二类电商系统,因为有些广告主会偷偷修改投放页面,一方面是过度宣传,另外有可能半夜就变成卖假的Nike ,阿迪。

二类电商的推广渠道:主体还是广点通和今日头条,还有其他的动推广告平台。

广点通平台上做推广,和开店比较像。订单比较稳定,腾讯也比较支持,因为腾讯认为这也是他们切入电商的一种方式。

今日头条上推广是脉冲式的。可能突然有一天就爆了,一天1万单,但是第二天就6000单第三天3000单,然后持续一周就没有了。这种但是非常刺激。

二类电商发展到现在,已经越来做精细化。产品质量也在不断提升,毛利空间趋于合理。甚至出现了复购。甚至有可能出现一个专门的二类电商的电商平台。

二类电商是电商营销方式的创新,充分享受了移动互联网红利。通过在微信,今日头条等渠道推广,通过极其渲染的页面,通过免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。从而把淘宝,京东等电商无法覆盖的人群,进行了覆盖,从而让更多人享受到电商带来的去中间层的优势。

杭州飞马网络有限公司,是一个专注于二类电商专属的广告推广公司,我们公司的主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,资金雄厚,发展迅速,我们有专业的VIP团队进行实时操盘

上百家各行业 领先品牌的选择

请联系我们开户

1000+ 二类电商客户的信任和选择,请联系我们为您快速开户,享受优质的广告投放服务

联系电话:15700190215  qq: 1911930699

茶叶项目遇上信息流推广

圆圆阅读(535)

今天我们来分析一个茶叶的项目。

提到茶叶,大家或多或少都受到了卖茶叶的推广号的“骚扰”,茶叶小妹遍布互联网的每一个角落。

茶叶,属于一种大众化的日常消费品,消费规模是巨大的。因此市场前景非常广阔。最为重要的是,茶叶实际成本并不高,所以有相当高的空间。

福建操作茶叶项目,大部分是被动加人模式,而且最近还延伸出了微信讲故事的模式,通过植入感情来推销茶叶。这里我们就不展开了。

今天来分析的是,通过信息流广告来推广茶叶的模式。

这种茶叶叫做普洱茶,现在比较火的一个品类。

我们看看它的信息流广告:

 

 

 

 

 

 

这个是我们随机在网络上面截取的一个图片,典型的信息流广告推广模式。我们接着来看它的广告页面

我们只截取比较关键的部分来展开。

 

 

 

 

 

 

 

简单的一个单页网站,这个是网页最重要的头部区域。

 

 

 

 

 

 

 

自动下单系统。

你没有看错,就是最原始的自动下单系统。这种信息流的广告推广模式,有一个专业的术语,叫做二类电商。

简单说就是在各大平台推广一个单品或者爆品。

这种模式一般都广泛生存在信息流广告平台,比如头条,比如搜狐新闻等等客户端。广告点击单价便宜,模式简单。

我们有个客户,他们公司的主营业务就是做这类型的二类电商,去年的时候,他们推广一款茶叶,两个多月累计投入广告费1900多万,业绩回款超过6000万,ROI达到了1:3,效果非常明显。

这种就是单品爆破模式,产品正规,量大,但是市场都是一阵风。来的快去的也快,所以除了广告费预算之外,对仓库要求也不小。

我们看到这个案例,也是如此,网页简单,要做的主要事情就是在搜寻合乎市场的项目(项目必须正规),广告投放,前期监控好转化率。

我们看看实际的普洱茶的平均成本。

 

 

 

大家看到,这个茶叶的成本价只占到卖价的15%左右,所以利润空间比较大,完全可以支撑起高昂的推广成本。

但是这类项目,适合资金实力较强,有比较好的媒体资源(熟悉各种返点政策),并且对项目洞悉力比较强的团队来操盘。

那么隆重介绍我们:

杭州飞马网络有限公司,是一个专注于二类电商专属的广告推广公司,我们公司的主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,资金雄厚,发展迅速,我们有专业的VIP团队进行实时操盘

上百家各行业 领先品牌的选择

1000+ 二类电商客户的信任和选择,请联系我们为您快速开户,享受优质的广告投放服务

联系电话:15700190215  qq: 1911930699

 

 

二类电商货到付款推广解析

圆圆阅读(641)

过去2年,电商人见证了一个个令人兴奋的历史时刻。仅在“双十一”当日,淘宝天猫销售额连续创新高。在2016年伊始,随着移动端购物和跨屏购物增长迅猛,出现了我们淘宝、天猫站外货到付款的单品电商,全新模式,又称为:H5单页面电商。

当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些?

  • 今日头条;
  • 腾讯广点通、智汇推;
  • 凤凰凤羽;
  • 新浪扶翼;
  • 搜狐汇算;
  • 其他:百度信息流、UC头条、一点资讯、陌陌、万能钥匙………………

 

 

 

 

 

 

 

目前电商主要营销模式有:

1:传统电商(基于线下推广,租金昂贵)

2:淘宝天猫京东电商(基于站内推广,竞争大)

3 : app 电商(基于应用市场,移动端平台推广,用户量)

4:微商(基于朋友圈招商加盟,传播受限,侵入性广告)

5:网红(基于新浪微博大号营销,影响力大,运营难度高)

针对单页面、H5电商行业,有如下介绍:

1:需要有一定资金(现金流)

2:需要有 民族品牌正品保证(商标注册)

3:单品h5页面做得跟天猫一样(提高成交转化),适合用户体验

4:寻渠道推广(找准渠道商、已经信息流平台)

5:可低成本高利润、低成本低利润(走量模式)

6:货到付款(有拒签风险,需控制好签收:物流、包装、售后等)

7:机动性强风险可控(随时可停播广告或更换产品)

H5电商如何操作(具体流程)

1、前期:市场调研,渠道评估,投放测试(安排人员联系厂家拿货,签快递,发货,安排客服负责确认订单及客服问题,安排技术负责网站,服务器,购买金数据或网易邮箱之类的订单监测系统),资金投入(产品成本,快递成本,人工包装发货成本,客服技术成本,广告充值,其它成本)

2、中期:广告正式大量投放,广告帐户优化管理,产品市场预测(根据签收率详细数据,调整广告优化空间,顺丰快递一般7-10天回收货款结算,资金流转快) 后期:收尾工作,清掉库存,停止广告投放或者换产品测试(继续投放广告直到发完所有存货及退货为止,或与厂家协商退货,一般可退回6-8成货款)

运作策略:有一定的广告营销经验,主推一个产品,主要从一个稳定的渠道导量,其它类似渠道可适当测试投放,了解产品市场,选择合适的广告服务商,信息及时,把握时机,有一定的资金可以承受广告推广成本过高导致的亏损,(一般情况下,产品测试后推广成本可控的基本不会亏损,风险主要在于库存和广告费,可及时停止广告清掉库存)

请联系我们开户

1000+ 二类电商客户的信任和选择,请联系我们为您快速开户,享受优质的广告投放服务

联系电话:15700190215  qq: 1911930699

 

 

 

 

什么是二类电商 | 二类电商

圆圆阅读(760)

最近新接了二类电商的项目,总是要向朋友解释什么是二类电商,二类电商该怎么做。对于我这类有懒癌的人来说,重复的解释太耗费精气,索性单开一篇详细的介绍下二类电商。

1/什么是二类电商

二类电商这个叫法从16年开始出现,具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为 商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款(拒签退货),流程短而且形成闭环。

2/哪些产品适合做二类电商

目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外,只要产品符合质量要求,有正规品牌,都可以进行投放,尤其适合质量不错,品牌知名度又没有国际大牌高的国货商品。

另外各个平台还会有自己的规则,在实际操作中也要以各个平台的具体要求为主,后面会单开一章做详细说明。

3/哪些平台适合做二类电商

在移动端适合做二类电商的平台有:

今日头条、广点通、智汇推、UC、阿里云OS、陌陌、新浪扶翼、搜狐汇算等平台,后续也会单开一章分别跟大家讲下各平台的优劣

4/投放形式与投放效果

投放形式以信息流平台上面的原生广告为主,在效果转化上面,今日头条的效果最为突出,转化效率很高,远远高于在天猫的ROI,品类选的好,而且优化效果做的不错的商品,ROI可以做到1:5以上。

 

                                 

请联系我们开户

1000+ 二类电商客户的信任和选择,请联系我们为您快速开户,享受优质的广告投放服务

联系电话:15700190215  qq: 1911930699

 

  

 

 

货到付款订单系统

圆圆阅读(948)

对于现在越来越火的货到付款新模式,很多商家都是争先恐后的涌入浪潮,然而想要玩转这个模式,商家们对于网站方面的了解又有多少?而网站对于订单成本又有多少的关系?试想,如果一个网站打开的速度很慢的,客户会耐心的等待页面的打开么?如果说订单后台拥有对广告渠道和下级工作人员有屏蔽重要信息的话,对于订单的保护会不会有很好的作用呢?

现在货到付款的电商模式已经逐渐成熟,相信广大的电商商家都尝试过或者想要尝试下这个电商模式,货到付一个网站的链接通过腾讯、新浪、今日头条等广告渠道进行推广,客户如果对于款这个模式其实很简单,简单来说就是在通过某些商品感兴趣,进行下单,选择货到付款的方式,然后商家通过订单向客户填写的详细地址等信息进行发货,客户验货签收。这就是常见的货到付款的形式。

然而货到付款的主要组成部分很简单,域名备案的网站链接、强大的服务器、易上手操作的订单系统。网站链接是直接的表现,是客户下单的途径,好的一个网站页面对于下单的成本来说是很关键的,对于折扣方面要明显、内容要清晰增强客户的直观感受。强大的服务器是保障广告全程顺利进行的关键,众所周知,对于货到付款模式来说,每天的浏览量和下单量都是非常多的(根据我们这边的客户反映,如果广告顺利投放的话每天200-300单是很正常的,甚至有的客户高峰的时候可以到达1000-2000单,试想,如果在这种量投放的时候突然服务器奔溃的话损失会有多少,所以要保证网页的打开速度和广告的顺利投放,好的服务器是必不可少的)

现在隆重的跟大家介绍我们的新产品,马到成功订单系统。

  • 我们虽然来晚了,但我们更专业
  • 杭州飞马网络,是一家专注于二类电商服务和技术开发的新零售公司
  • 公司合伙人、核心骨干均来自阿里巴巴前高管及业务负责人,懂电商,更了解如何帮商家做好生意

1.安全,稳定,快速的二类电商专属商城

安全,全面防护,固若金汤,多重防黑火墙,让黑客盗单,窃取信息无从下手可抵御600Gb/秒的各类DDOS攻击,持续稳定HTTPS加密浏览,万无一失。大规模分布式弹性服务器集群,阿里云VIP专属技术保障网页,图片CDN全国加速访问页面静态化处理,瞬间显示

2.多广告平台,多账户商品分布与订单同步

支持主流二类电商广告平台,如头条放心购,腾讯广点通,凤凰,网易,陌陌等……

  • 业界独家的今日头条放心购平台多账户产品、订单、物流状态双向准实时同步,独家支持头条建站表单对接。
  • 您的商品只需要一次发布,可以自动分发到多个平台的多个账号进行广告投放,字段、格式自动匹配,高效省力。
  • 如果您需要,我们能将您所有平台、所有账号的订单集中起来,方便管理操作以及分析。
  • 更强大的是,您所有账户的广告投放效果我们能帮您按天、按小时汇总统计,帮助计算广告投放ROI投入产出比(全部订单ROI或除取消/有效订单ROI),让生意成本心中有数。
3.二类电商专属定制功能

传统电商再用的功能您不一定能用上,但二类电商必须的定制功能,我们提供给您,有订单风控,物流电子面单对接,生意参谋强大的经营分析报表提供行业增长分析趋势。

4.二代产品的上新

随着二代产品的上新,我们优化了整体的界面,重新设计了产品发布表单,体验更佳。
*继承了受卖家欢迎的落地页功能,去除了极少使用和对转化率有负面影响的功能。
*新的「落地页模板」,精心设计的模板,助您提升落地页转化率。
*新的「大图模式」,在上传主图和详情时只需要轻松拖动图片即可。
*新的 HTML 高级编辑器。
*新的赠品选项。
*新的规格设定界面。您可设定多至 6 个规格,可自由设定规格名和规格选项。
*新的 SKU 设定界面。您可以对任何一个 SKU 单独设置价格、货号和是否支持赠品

 请联系我们

感兴趣?请联系我们,为您提供免费试用账号,指导并解答您的疑问。

联系电话:15700190215     QQ: 1911930699

 

   

联系我们,解答您的疑问,获取免费试用账号

QQ 在线聊天