二类电商
货到付款商家专属平台

二类电商怎么才能找到优质货源呢?

飞马二类电商阅读(308)

之前的文章中从选品-优化-素材等方向说了一些个人经验和建议,希望对优化师和即将步入优化师这个职业的你有所帮助。今天来说一下:二类电商的货源。

在二类电商行业中,谁都想做爆款,但是爆款的周期都不是很长,爆款的销量都是爆发性的增长。毕竟投放的产品突然销量暴涨,这时候有一个稳定又充足货源就显得很重要了。不要以为你认为好的性价比高的产品,就是爆款了。

二类电商不是简单的选品,投放广告就行!产品货源是整个二类电商环节中的头等大事,想要做好二类电商选品是至关重要的,在往期文章中详细介绍了选品的注意事项和一些技巧,大家可以翻看下。选好产品后,接下来就是要保证货源充足而稳定了。

那么,二类的电商货源在哪里找呢?

线上:阿里巴巴,淘宝,拼多多

2、线下:厂家,批发市场,经销商

其实二类电商赚一个:信息差,我们在平台上所要投放的产品呢,其实在阿里巴巴上面都能低价格的拿到。但阿里巴巴上鱼龙混杂,什么样的产品!有很多优质的厂家,也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商!

那么怎么才能在阿里巴巴上找到优质货源呢?

1、首先选择产品是电商主定位人群所需要的,

2、加入诚信通,

3、优先选择金牌供应商,

4、查看供应商资质信用交易等信息,

5、价格范围合理,不能过低和过高,

6、运费、快递、售后等情况,

7、最好是能寄样品看一下性价比

好的货源虽然并不能保证上架产品大卖,但它能够帮你在发展过程中扫清很多质量和售后问题。

比如说中差评,售后,货源供应这些问题都能够得到有效控制。不会让你在推广产品的过程中还要分心处理各种中差评,各种质量问题售后,甚至是断货重新再找新货源!

所以一般有实力的供货商往往有合作工厂、批发市场稳定供货,有些甚至自己办厂。

不同的货源有不同的厂家,如:牛仔裤的货源基本上在广州、羽绒服的货源基本上在北京,羊毛衫的货源基本上在嘉兴,毛呢的货源基本上在杭州,皮衣的货源在河北和北京,箱包的货源在河北白沟或者广州,小商品百货基本上在义乌,电子产品货源基本上在深圳等等。

最后,在给大家分享一个二类电商货源谈判小技巧:

大家在货源网站咨询客服时,先让客服帮忙转接下老板,说明一下自己是做二类电商的,想跟你们老板谈谈具体的情况。接着,老板来了以后,问问老板有没有二类电商合作经验?会不会配合二类电商商家对接发货物流等问题?假如爆单了货源是否充足?假如说产品价格和质量都满意,跟老板说,我们商议后再来找你谈。这样呢会以后再谈合作时就比较好谈了。

而线下找批发市场/厂家就简单多了,直接到市场或者厂家工厂去谈判。首先选择有实力的厂家或者批发商,既能保证货源充足稳定,产品质量也能靠谱。这样售后问题就少多了。跟线下厂家或者批发商合作的思路跟线上差不多,不过是一个线上通过聊天软件沟通,一个是线下面谈或者电话沟通。

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二类电商 | 315临近,二类电商如何自查?

飞马二类电商阅读(344)

315临近,近期的二类电商商家都有不同的流量波动,百度发布《 2020 年百度 315 搜索大数据报告》。数据显示, 2019 年,网民搜索消费维权相关内容的热度同比上涨19%,其中网络购物和金融服务成为消费侵权的“重灾区”。旅游出行、食品安全、3C数码、移动通信、汽车、共享经济等也是维权热度较高的行业。近期的投放效果都不是很好, 每年的二类电商这个时候都会有流量下降的趋势 ,尤其是颁布了电商法以后,315的打假维权风暴会更加大力度的监管各个电商平台,这一段时间流量下降还是小事,我们二类电商商家 如果被鉴定为违规,就要面对保证金扣除,停顿整改等处罚适宜,十分的得不偿失。 所以本文给大家介绍一下如何自查来避免违规。

一,质量检查,品质保证

不管是线下门店还是线上电商, 产品质量问题一直是消费者关注的焦点,产品合格,标志标识齐全是商品售卖的基础条件 ,同样质量问题对二类电商来说也是如此,产品质量好,才能获得更高的签单率,也能把客户引流到微信,吸引客户多次复购。产品质量不好,商家也就失去了生存的根本,影响的正是自己的切身利益。所以,不管是315期间还是其他时间,商家一定严把质量关。

二,宣传文案遵守广告法

1、禁用极限词

极限词就是绝对化的字词,比如“最火”、“最新”、“最好”“国家级”“世界级”“第一”“唯一”等字词。这些极限词都是广告法违禁词汇,建议商家在制作宣传广告图和详情时,挖掘商品卖点,避免宣传功效性或极限性词语。极限词包含的很多,建议商家熟记广告法的所有违禁词汇。同时也要谨防一些“有心人”也会利用这个机会对商家进行漏洞敲诈。

2、不夸大宣传

比如药品、护肤品、食品夸大功效,或者超出食用/使用范围,比如常见到的“立刻见效”“一抹就白”“药食同源”等,尤其是保健食品更要在功效方面的宣传文案上慎重对待。

3、切忌冒用相关证书或专利

二类电商商家在宣传产品时,不能蹭相关热度来提升自己产品质量和档次的行为,比如瓜果蔬菜、生鲜产品,给它们挂上“有机”、“绿色食品”等标签。

4、检查广告宣传和实际产品内容是否相符合

很多二类电商商家的视频素材和落地页多参考于其它一类商家的店铺,这个时期我们不论广告素材如何制作,都要细心检查广告宣传的内容和我们的实际产品相符合,不可宣传中产品有绿色,而实际落地页产品中没有绿色可以选择这一类情况出现。

三,泄露消费者信息

电商法规定,未经消费者同意不得向其发送“广告“, 未经消费者同意使用消费者个人信息的,泄露、出售或者非法向他人提供所收集的消费者个人信息,都属于违法行为 ,相信这一点商家都是清楚的。

四、其他自查事项

1、图片的侵权 ,不随便到网上下载直接套用或者修改,尽量自己拍摄。

2、字体侵权 ,常见的侵权字体有方正字体,阿里官方平台有华康字体可以免费使用。

3、商标权侵权 ,例如巴宝莉的格子图形和商标是常见的案例,记住千万不要傍大牌。

以上提到的3种常见违规案例外,商家们要对产品做相应的排查,如

有类似情况出现,要及时改正,除此之外,还有需要注意的地方:

1:针对 客服板块 ,建议从售前到售后统一宣导,加强315期间与消费者沟通的敏感度, 注意服务态度 。

2: 假如发生维权纠纷 ,商家需要及时关注。建议安排专人优先跟进,并做好安抚工作。对于过错方不在我们的,也要 及时沟通平台备案处理 ,不能一味的纵容,花钱了事。

最后特别提醒广大商家,315期间不仅要加大自查力度,同时还需谨防被“有心人”敲诈勒索。在315来临之际,优化好页面卖点商品,提高发货速度,做好“质量检查、价格查检”等一系列常规排查,避免被投诉。

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旺季来袭,二类电商流量起爆

飞马二类电商阅读(359)

前些天有商家找我交流,说的最多的还是流量问题。当然这是无可厚非的,商家们最关注的还是流量问题,对于他们来说,没有流量,一切都是空谈。在所有流量渠道里,最受商家们青睐的是信息流(二类电商)流量。

一个TB店铺也好、单品也罢,不管处于什么阶段、什么高度,想得到稳健良性的发展,那肯定离不开“流量”。今天的这篇文章就是教大家如何获取最具价值的流量。

首先给大家看张数据图:

这是杭州马到公司优化师近期操作的一个单品数据,通过上图可以发现,这个单品是属于比较普通的产品,单量都是在百单之上和千单之上。这个产品在其他平台可能是没有这么大的销量,很多商家觉得此产品想要成为爆款很难,难当然是难的,但是成为爆款方式是有迹可循的。只要掌握了思路和技巧,就不用担心没有流量。

一、产品

有的商家没有流量,原因很简单,那就是你卖不过人家,产品本身有问题。产品有问题,还费钱费时间去投放,这就好比你拿杯子去接水,但杯子底部是空的,无论接多久,都不会接满水。既浪费水,还浪费了时间。

如上图,两个相似的产品,左边产品销量1千+,右边产品销量1百+。所以我们的产品需要进行测款,测款的作用很简单明了,就是为了看产品受不受买家的喜爱,是否有爆款的潜质,能不能卖,能不能赚钱。测款方法这里我就不详细说了,大家应该都知道。

二、点击

有的商家有展现,没有点击,那也是百搭,没有点击,有再多的展现都没用。这里教大家怎么提高点击率。

那么影响点击率的因素到底是什么?事实上因素很多,而且每个人的需求点不一样,只有你完全掌握,才能把点击率提升。信息流展示出来的无非就是广告图、价格、文案3点。所以我们想提升点击率,就从这3个方面入手。

1、广告图

大部分主图都是由下面三个部分组成:

产品图:展现产品实物整体或局部细节;

文案:介绍产品材质、功能、优惠信息等等;

背景:烘托产品,营造更好的视觉效果。

a、产品要突出

我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。

b、分析买家需求

大多商家都有一个通病,就是喜欢给产品找很多卖点,其实我们的卖点不需要很多,太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心卖点就可以了。有些卖家提炼的卖点不好,是因为你认为的卖点,不是消费者所接受,所需要的卖点,那么也就没有吸引力。

e、注意广告图大小

尽量不要太大,很简单,你的广告图+详情容量越大,买家浏览时加载速度越慢。特别是非WIFI上网的情况下,很多买家会直接关闭广告或者不进行点击,这样你无形之中就丢失了一部分机会。

2、定价

定价是一门艺术,不仅是参考成本和同行价格的问题,还是一个心理问题,大部分人都是凭直觉得生活,包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。对于小卖家来说,价格设置太高,卖不出去,设置太低,没利润亏本。定价的目的主要是追求利润和销量,那该如何定价呢?

a、竞争导向定价

查看平台同行同款产品价格,如果竞争对象卖39元,我卖35元;竞争对象卖49元,我卖45元;哪怕相差金额很小,利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。

b、声望定价

声望定价是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人,往往不在于产品价格,而最关心的是产品能否显示其身份和地位,价格越高,心理满足的程度也就越大。

c、消费者导向定价

一般是以该产品的市场价格和消费者对产品的感受价值为基础。

比如“男T恤”,一般用户喜欢39元到117元这个价位,那么我们就要通过各种方法如选款、技术改革,成产成本降低等等来满足消费者想购买这个产品的欲望,消费者的欲望决定了我们产品做成什么样子,卖多少钱。

d、高开低走定价

先定一个较高价格,然后根据市场变化调整产品折扣。如售价80元的产品,直接原价80元售卖和原价100元限时打8折后80元售卖,给消费者的心理感受是不一样,有折扣就意味着占了便宜,限时刺激消费者快速下单。

e、尾数定价

给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一是暗示消费者价格是经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感; 二是一般人的眼睛是从左往右阅读,然后短时间记忆用于比价,暗示消费者很便宜的感觉,所以尾数定价有一定的优势。

如尾数少1元或者0.1元,如100元设置成99元;10元设置为9.9元。

总结:信息流打造爆款是个老生常谈的话题,但是只要这个市场存在,一直很重要。并且这个蛋糕这么大所以我们想从中分一杯羹,得掌握思路和方法。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。做信息流电商得时刻学习,时刻进步,这样才不会被淘汰。

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做淘宝5个月凭实力亏10万,最终他还是转战二类

飞马二类电商阅读(395)

春节刚过去不久,3月份也迎来了就业的高峰期。但在这个现实又残酷的社会,尽管工作996,每天费尽心思与老板斗智斗勇,每月几千元的工资,仍让很多年轻人根本看不到希望。90后小勇,读的是计算机专业,主攻网站编程。长期的社畜生活,不变的低工资,突然某一天让他萌发起创业的想法。如何低风险,低门槛地进行创业?线上电商无疑是最好的选择。

选择好自己最擅长的领域:男装。小勇就在淘宝开起了店铺,他卖的类目是男装,例如皮衣、外套、牛仔裤、西装裤、羽绒服什么都有。由于小勇是广东潮汕的,对于服装货源来讲,进货什么的都很方便,最终他采取了进货囤货形式。服装虽然单价高,但利润也很高,小勇看中了这点,提前布局,想趁着时间,卖一波一次进货就花了将近5w。囤货之后,接下来需要拍摄上传到店铺,具体花费包括拍摄设备,店铺装修,详情页美工等。万事看似俱备,但为什么淘宝店还是亏损呢?

因为是烧直通车!凡是做淘宝的都知道,直通车有多烧钱。烧钱是为了推广,如果推广有效果能赚钱,那烧钱也是值得的,身边有同行做电子产品的时候,一天烧了一万,但他的利润可以做到一万八,这虽然也是烧钱,但实际是赚的。

也是生意之本:产出大于投入,投入多少我们都是愿意的,不过小勇的重点是,每天烧钱,每天开车,但每天不赚钱,看了他的账户,有时最高烧了一千五,平均下来,每天也要花个7、8百块在推广上。小勇说:“有时自己都不敢看后台,只知道盲目地充钱烧钱,设置账户,因为每月还可以卖几十单,就是半死不活,心里还期待着有一天店铺能起死回生。”最后实在坚持不下去,算了下,加上货源,推广费用以及一些七七八八的,起码亏了十几万!

最后,在朋友的建议下 ,小勇及时止损,结束了5个月左右的淘宝店主生涯。

在经历淘宝亏损的状态还有货源积压,小勇偶然了解到二类电商行业,经过各种咨询进行转战二类行业中,没想到上架第一个品就成为了爆款不仅库存已经清理完还和工厂进行长期合作。

相信很多电商行业的朋友都发现,越来越多的商家在淘宝开店后,最后转到其他电商行业平台。虽然说很多商家都不太了解二类电商市场,但是入驻后获得的利润却是非常吸引人眼球的。

淘宝商家大量流失纷纷转战二类,商家道出实情:我也很无奈!

1、二类的流量更大

以腾讯直营电商为主,支付宝的月活7.31亿,而微信月活12亿。很明显,支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,那不妨思考一个问题,微信用户数量对比支付宝用户数量,所相差的那些用户是谁?7.31亿用户已经养活了天猫淘宝等电商平台,而数倍于这个市场的消费群体,必然带来新的电商红利,存在且只存在二类电商市场。现在你应该知道,二类电商市场到底有多大了?

2、二类利于建立私域流量池

二类电商这种模式下,商家会接触大量的流量,那么如何利用好这些流量呢?不仅仅只是依靠小程序等进行积累用户,另外还可以引导用户主动添加个人或者企业微信,这种方式会比我们直接拿订单信息主动添加相对来讲减少了人力成本和封号风险,这个方式可以把用户通过漏斗进行筛选,获取较为精准的用户粉丝,那么这些粉丝相当于免费获得,目前通过已经在操作的商家复购率大概能够在10%左右,那么这也是相当于在我们广告投放ROI之外,额外增值了10个点,目前已经有大部分商家在注重广告投放带来的流量,不断的扩大自己的流量池。

3.二类开户块,优质的运营效果

就拿腾讯直营电商平台来说,需要入住的话可以联系代运营公司根据要求提供资料即可,无需自己操作。在推广上,优化师会进行一对一沟通,从选品/产品素材/快递公司/外包装/客服等多角度进行提供建议,打造爆款产品快,无需等待很久时间。

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二类电商|腾讯直营电商平台趋势

飞马二类电商阅读(137)

作为二类电商的商家们,我们时刻关注每条政策,因为每一条政策都会给我们带来一定的变化和冲击。

如今二类电商市场越来越成熟,平台越来越规范起来,那么商家们如何应对?

平台整改是必然趋势

二类电商业务结构是通过在各大信息流平台通过精准投放给对应的用户,感兴趣的用户会进行点击查看和下单。一般此类产品都是以新奇,快消品等产品,并且跟品速度极快。
早几年二类电商它的缺点也很明显,那就是廉价低质产品蔓延,产品质量跟不上,产生负面舆论,形成一个不定时炸药包,如果继续放任,终将会导致用户流失。平台前期的宽松政策吸引了大批的商家入局,也导致了平台商家质量良莠不齐,现在随着平台的逐渐进入佳境,平台对商家把控这块刻不容缓,进行添加入住规则进行控制劣质商家的运营成本。
而如今平台的这一系列操作就是宣告要用实际行动扶持平台自己的电商体系,将不合格的玩家踢出局。
 
这次几次的整改和调整,就像是将池子里水抽掉一半,短期里面的生物会不适应,但等一个时间后,生物的状态就又恢复了,相当好产品质量、好供应链发货速度、好售后的商家依然会恢复一样。
所以平台整改是必然趋势,二类商家的获利也会逐渐提升
增加在线支付模式
众所周知二类电商平台都是以货到付款为主,有些商家会有疑虑,或者是担心。尤其是还未接触过此类模式的商家总是会犹犹豫豫的考虑是否要加入此平台。
那么增加在线支付模式是许多商家想要见到的,现在有一大批的网民用户都是会进行在线支付并且信任在线支付。腾讯直营电商平台也在考虑这点在逐渐开放在线模式
广告投放操作
1、注重原创素材内容

腾讯直营电商平台流量多,但竞争激烈,怎样在广阔的流量池中脱颖而出,吸引消费者促进转化,是商家需要重点思考的。要想吸引消费者其中非常重要的,就是素材内容的制作。

之前商家们都习惯照搬或者混用爆品的素材,但大量重复相似的素材容易让用户产生审美疲劳,难以在短时间内吸引到关注。

况且现在平台更重视原创的素材,会将流量优先倾斜给有原创素材,内容质量高的商家。

比如一款女性打底衫,我们之前经常看到的素材内容多为展示工厂车间,货架商品,突出“源头工厂”“厂家直销”“清仓底价”等价格优惠和货源优势,很多素材都是照搬,内容重复率较大。

而现在我们可以逐渐看到有一些商家开始造自己的原创素材,例如展示一件白色打底衫和不同服装的搭配效果等等。对于用户而言,他们不只是看了一个广告,还收获到了穿搭的技巧。

我们要根据产品特色,持续输出原创素材,素材的创意重合度越低,优势越明显。

2、增强自身实力

腾讯直营电商平台初期的进入门槛相对低,起量快,销量高,一旦出现爆品,获利非常大,现在的二类电商爆品的生命周期越来越短暂,而且爆品跟风现象严重,我们需要增强我们自身的实力,不让别人反超过去。

应该怎么做?整合我们的优质货源,找到强大的供应链。如果供货不够充足,在规定的时间发不出货,平台可能会直接限制广告的投放权限。

运营能力成熟,供应链强大,货源充足的商家团队爆单的机会更大,所以我们要从这几个方面去增强。

为此介绍一下

杭州马到网络科技有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人,有专业的美工团队对于二类电商页面风格做专业角度页面。从选品到发货手把手教您如何成为爆款商家。

杭州马到的服务内容:

1、文案创意

也就是根据你的产品写出符合二类电商用户喜欢看的文字和图片。

2、全年无限量广告素材

我们合作近千家客户中,制作了数量众多素材,我们也知道什么素材点击率高。

3、产品详情制作

制作符合二类电商用户的落地页,支持图片、动图,视频各种丰富真实。

4、产品图片拍摄

产品图片拍摄,用于制作详情页,以及广告投放图等。

5、产品视频拍摄

如果你的产品需要,我们有专业的摄影会对你的产品进行拍摄,然后制作成优美视频投放。

6、信息流广告投放

我们有客户专人负责信息流平台广告创建,定向设置,出价投放与监控等。随时查看消耗情况,让客户的钱真真正正产生订单赚到钱。

7、配套物流服务

我们与物流有合作,如果没有自己的物流可以走我们合作物流,好的物流可以提高货物签收率。

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二类电商|春季爆款有哪些?

飞马二类电商阅读(326)

都说一年之计在于春,二类电商行业中春季是一个黄金季节,那么想在开年第一个季节就可以爆单的产品有哪些呢?

我们先看杭州马到后台数据分析

最近上新的春季款,主看昨日销量,开春运动鞋和运动装销量明显大幅度增加,在年前合作的厂家直接上线开春产品,已爆单。

春季是适合出游的季节,白花开放,天气也比较稳定,经过去年疫情影响大家都在家里憋坏了,想出门探探风。那么运动套装和运动鞋是必不可少的产品。

经过一个冬天的养膘,想必一到春天大家想到的是要跑步减肥吧,那市场对于这块的需要会大大增加,不用说在二类电商,就是一类电商也会大幅度的增加。

那么何况二类电商这个具有10亿+用户的流量池呢?

除了刚才春季每年都会爆的运动装备之外,杭州马到的优化大师们挖掘出了最新爆款产品苗木。比如玫瑰,红枫,等….

在很多商家的印象中此类应该是不会出现在二类电商市场,二类电商市场产品都是一些比较新奇产品,随着时间变化,现在的二类电商市场选品也有很大的变化。

我们简单的分析一波苗木为什么会成为爆款

01投放平台
首先我们要明确一点:信息流投放和传统媒体投放不同,不建议盲目跟风投放。我们应该根据自己的用户在哪,再去决定投在哪。

小编一直在推荐腾讯的直营电商

1. 腾讯直营电商有腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、天天快报等平台

2. 社交应用排名NO.1、覆盖面广、用户日活跃性高,粘性大;

3. 适合品牌宣传,适合信息流广告投放,支持OCPC,OCPM模式投放

4. 腾讯新闻类信息流资源丰富,目标客户定位精准

并且据最近的数据统计,2020年腾讯微信和WeChat的合并月活跃再创新高,月活跃度数突破12亿,与去年同期为11.117亿同比增加8.2%,环比增长3.2%,并且还在以高速的趋势增长下去。在这个人手一个微信的时代,腾讯平台是更好的带货平台

02平台人群
目前二类电商的主力人群,其实是一类电商曾经没有覆盖的人群,即,3-4线的高龄人群,他们没有从pc端过度的经验,直接拿着手机走进了移动互联网,没有支付宝也不会去用淘宝,他们就相信自己看到的东西,习惯了一手交钱,一手交货,因此这部分隐藏的人群一直没有受到主流电商平台的重视(我记得淘宝曾推出过货到付款服务,但是因为平台原因,并没有着力推广),因此才有了二类电商这个概念。

“我们在后台看订单数据的时候,地址的后缀全部都是村或镇。”

“即便有时候订单地址显示的是一二线城市,也是下属的村镇。”

“有时候我们客服电话打过去,很多客户都不会说普通话。”

为什么中老年男性会成为二类电商的主要消费群体?这与二类电商的购物流程和运营特点息息相关。

首先是通过信息流广告让小镇中老年被动地接收购物信息,让他们无需在京东、淘宝等平台去主动搜索;其次是极短的转化路径,用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购买;最后也是最重要的,二类电商的商家会把货到付款当做卖点,对小镇中老年来说货到付款看起来比线上支付“更靠谱”,“收货满意再付款”无形中成为产品的一种保障。

现在的2,3,4线城市家庭中都会有院子,那么小镇的中老年对于种植也是有很强的欲望,人群的匹配大大的提升了爆单的几率。

除去平台和人群的优势之外,还取决于素材和广告文案,挖掘产品的卖点和痛点。

有的商家会说对于二类电商领域不了解,就算了解一点但是产品周期短等自己摸索出来可能别人已经爆单产品过气了,这块不用担心可以了解一下杭州马到网络科技有限公司

杭州马到网络科技有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人,有专业的美工团队对于二类电商页面风格做专业角度页面。从选品到发货手把手教您如何成为爆款商家。

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二类电商|盘点最适合二类电商的平台

飞马二类电商阅读(337)

我们都了解到目前二类电商用户集中于二三四线城市,市场人群共有约10亿人。2020年热销的二类电商产品分析出主要是成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品等。

从全年生命周期超过200天的热销商品看,男士用品(男士鞋类、服装、手表等)占比23%以上,日用品(清洁剂、洗发水、染发剂)占比约为38.5%,老花镜占比23%,其它(图书等)占比约为15.5%。
那么二类电商最合适投放的平台是哪些呢?
如今流量一直都是互联网行业内非常重要的关注点,如何进行更准确的信息流广告投放?针对自己的目标群体做投放的优化?也成为了大家所热议的话题。如果对信息流广告市场做一个简单划分的话,可以分为哪些类别呢?

从2017年开始,各大中小平台都开始做信息流投放业务,信息流市场应用可以分为:新闻咨询类、社交平台,视频平台和网络工具平台应用等。

我们先从体量最大的腾讯度来说,这个平台受众群体非常大,腾讯系们作为国内老牌的技术公司,用户的人群可能比其他平台定义要广一些。

腾讯系列

我们先看腾讯微信是国内第一个突破10亿+的用户APP,行业龙头,全方面覆盖全网用户

主要产品:腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、天天快报等

优势:

1.社交应用排名NO.1、覆盖面广、用户日活跃性高,粘性大;

2.适合品牌宣传,适合信息流广告投放,支持OCPC,OCPM模式投放

3.腾讯新闻类信息流资源丰富,目标客户定位精准

4.可转化私域模式

百度系列

百度信息流:国内三大流量巨头之一,搜索引擎覆盖到国内大部分用户。

主要产品:贴吧,浏览器

优势:

具有强大的搜索数据作为基础支撑,能定向贴吧,熊掌号等全方位内容产品

劣势:投放操作较为复杂,竞争较大、流量和成本较为不稳定

投放建议:金融,招商和偏本地化类型的大部分产品适合投放,建议配合搜索广告投放进行触达,有助于成本监控和回访

头条系列

新闻资讯类,今日头条目前是月活量2.6亿,日活1.2亿,,全国覆盖用户超过8亿的累计用户。作为国内目前咨询类信息填充最大的平台,是近年来互联网领域成长最快的服务产品之一。

主要产品:鲁班、抖音

优势:

户人群庞大,并且年轻人居多、对于新品牌认知度较高,非常适合打造网红和爆款类型产品、美妆护肤,生活消费性质的百货和潮服类有很大的量级空间

综上所述二类电商市场用户群庞大,可根据自身投放产品与各大平台进行匹配,选择,切记盲目选择,现在自媒体的火热助力了二类电商的成长,如今单单微信月活跃度突破12亿,就算经过层层筛选,商品的曝光量也是一个极大的数字。没有一成不变的暴利项目,只有紧紧地跟着风口,才能在行业中长久以往地发展下去。

如今二类电商如火如荼,在用户群体如此庞大之下,打造出一款爆款可以养活在整个工厂!找有经验的运营团队 当日上千单属于正常单量。

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私域流量|私域高复购玩法超干分解

飞马二类电商阅读(248)

2020年在电商圈、营销圈如果要评选年度热词,那么“私域流量”是当之无愧的榜首,话题火爆程度堪比直播卖货界的李佳琦、薇娅、罗永浩、幸巴等顶流。

在众多挖潜私域流量价值的企业中,无疑,完美日记成为彩妆界的范本:通过短短4年的时间,坐上了天猫彩妆TOP1的宝座。更是让彩妆品牌乃至各领域的企业羡慕之、向往之、践行之。

的确,2021年之前不管你用什么眼光来看待私域流量,私域流量的时代已经到了!但是,我们经常会陷入一个误区,很容易产生万物皆可社群、万物皆可私域,万物皆可直播的自我催眠假想。这种错误的思想很有可能让我们在实践中走很多弯路和歧途,那么作为未来可能成为我们商家朋友们再度崛起并且快速实现赶超的私域流量,我们应该规避什么,应该如何去做呢,今天就和大家共同交流和探讨一下。

01.私域流量的5大误区

1.私域流量=狂加好友+群发广告

其实现在很多朋友都有这样的认知,这种理解是很片面的,也是很低级的。为什么这么说呢?我们要明白,我们建立私域流量的目的是干什么?不就是为了能更好的服务用户,让他们多买我们的产品或者服务吗?加好友仅仅是其中一个很小的行为动作。后续还要做很多方面的工作,而不是单纯的加好友然后发广告,当年盛行一时的微商刷屏行为,已将极大的损伤了用户对于群广告和朋友圈广告的信任度和公信力。

2.私域流量=微商+群发广告

其实在这里我们逻辑上就错了。如果这样做,私域流量根本做不起来。因为在你的理解里,你觉得微商是干嘛的?其实微商的逻辑是收割逻辑。也就是说,只要成功找到下面一个代理,他交了钱,就结束了,接着继续下一个环节。而私域流量的逻辑是经营逻辑,我们要把用户长时间的进行培养,让他对我们的产品或者服务产生很大的兴趣,让用户更偏向于“专家+好友”的关系,这样才是一个不断循环的并且持续盈利过程。

3.私域流量=用户从a渠道导流到b渠道

有很多商家也会有这种想法和认知,觉得私域流量就是把用户从一个渠道导流到另一个渠道,这种理解也是不对的,也是很低级的认知。为什么这么说呢,举个例子:比如说:你在淘宝、天猫、京东上卖东西,那么你不能说把天猫的用户导到微信来卖东西,卖的东西呢,还是天猫上的东西,你以为这就是私域流量,其实呢,这就是披着电商的外衣,借用到社交工具来卖东西,本质还是一样的。要进一步理解私域流量,比如说,我们第一步要获取新的流量,也就是说我们要获取一些新的用户,第二步呢,要提升一下流量的价值,第三步呢,就是如何去裂变更多的流量等等,而把用户从a渠道导流到b渠道,仅仅是引流的一个小环节,后续的持续且商业价值变现才是真正的核心环节。

4.认为私域流量只是小公司才做的事情

这个理解也是很片面的,像一些中大型公司,类似于中国移动、滴滴出行等一些公司,他们做的私域流量其实是很大的,比如说,中国移动它的公众号就已经突破了1亿的粉丝数量。

5.认为私域流量=一切流量,不需要公域流量

可能你会觉得,我只要做好私域流量就行了。这也是一个很大的误区。如果你这样想,私域流量运营也可能会出现问题。私域流量不是说,我们只是收获着这些流量,然后就能生存,而是一定需要新的流量进入,不然的话,我们之前在那个平台运营出现的问题,在这里也会出现。再加上,新的流量能够提供新鲜的血液,也能提供更多的数据样本,这能够让我们运营人员发现更多的可能性。

上述五大误区,各位正在布局或者正在运营的商家朋友一定不要存在这样的认知,不然就很容易走弯路。

接下来和分享以为圈内实操大佬通过私域流量实现高额收入回报的案例分析

02.实操的四大问题

很多商家朋友可能都多多少少有接触私域流量,但是真正会合理高效运用私域,并且有所成效的朋友可能目前并不是很多,今天和大家分享一个圈内大佬私域的成功案例。

这位大佬家是做手工饰品的,属于小而美的品牌,他们的主要营销和推广渠道在天猫、京东上,前期他们家做的也业绩平平,通过研究他们发现了自身四大问题:

1、获客成本太高

其实目前而言,广告成本越来越高,导致广告的推广成本也越来越高,这几年随着行业市场竞争的加剧,导致广告成本翻了3-5倍。

2、行业竞争加剧

同行业也有几家做这个品牌的,并且赶上了直播风口,将店铺做起来了,流量很大,并且通过一系列的折扣优惠吸引了大量的客户,导致他们家了流量锐减,但是呢,他们有没办法大力度的去进行直播和打折扣吸引客户,容易损坏品牌的调性和用户的信任度。

3、转化与复购率低

这个问题,也是最直观的问题,有时候哪怕有流量但是转化起来却很困难,他们家的客单价比较高,在500左右,而市场的平均客单价在200左右,同类型的手工饰品客单价在300-500之间,从而导致用户的决策周期时间加长,决策成本被拉高。并且在电商平台上面很容易被比价,再加上产品样式单一,无法满足用户的多样化需求。

4、不知如何系统运营私域流量

初期的时候,明明已经将很多客户添加到了微信当中,目前有三个账号添加了近5000的客户;但运营仅局限并且主要在发布朋友圈和被动的回复客户,不知道如何系统的规划。

通过上述问题的发现,大佬家也从两个大的方面做出了方案调整

03.新品研发与调整

这位做手工银饰品的大佬结合自身优势,因为本身强项在于产品,对产品的开发设计都有较强实力,并且可以形成一定的壁垒效应,所以还是需要强化产品开发;不同于之前相对较单一的产品类别,产品开发的重点放在跨品类的产品上面。

这么调整的主要原因通过了解分析如下:

1. 突破当前竞争环境

在天猫,京东等平台的商家,产品就决定了你的竞争市场,所以通过开发跨品类的产品可以跳出当前竞争的市场,实现差异化,获取到更多的流量,同时也能给到客户更多样化的选择,有利于提升转化。

2. 提升老客户复购,客户的老客复购差

主要原因就在于,没有更多多样化产品来满足客户的二次消费需求,客户主要的产品是手工银手镯,客单价较高,很多客户一年也仅会购买一两件;而客户实际上也有购买相应配套饰品的需求:比如戒指、吊坠发饰等等。

二、私域的精细化运营

客户的产品口碑很好,客户信任度和忠诚度较高;非常适合做私域流量的运营;既避开了比价,竞争剧烈的平台,同时可以更多的挖掘客户的终身价值,只需要系统的进行规划,私域端每年能增加几十万的额外利润。

问题分析过后,并且做出了调整方案,接下来就是执行阶段,点子再好,方案再好,没有好的执行依旧是事倍功半。

04.高效执行力

在开始执行前,发掘到,曾经大佬家自己做过一款纯银材质的刮痧板自己使用,因为自己之前学习过一些中医疗的课程,知道用银来作为刮痧器效果很好,但一直没有把它当做一款产品来做。

因此,大佬家通过对市场的一系列数据分析,以及对老客户的一些调研,发现纯银刮痧板这个产品是横跨美容护肤以及银饰两个品类的产品,也就是多功能性产品,这个产品与目前市场上主流的刮痧板相比也是有明显差异化优势;结合这个点,大佬家做了最新的调整方案,并且开始实施。

具体实施流程如下:

(1)新品首发就采用了新品社群发售和团购的玩法,并没有选择直接在天猫店铺上新的常规方式。

(2)整个新品发售团购活动,持续了30个小时,10月9日晚上8点-10月10日,共团购新品150多件,营收8w多,客单价560!,所有的销售都沉淀在了天猫店铺上,这款新品也有了销量和基础的权重,接下来的几天权重带动的销售转化都比以往他们常规的新品高出了接近3倍。

(3)我们做电商的都知道,差异化的新品研发是有一个周期的,我们无法单纯依靠新品发布,来直接实现整个私域的增长;所以大佬家根据他们高价格、高品质的产品,制定了日常均可以执行的捡漏秒杀的社群玩法方案:

用孤品捡漏,极致稀缺的玩法;每一期的秒杀产品数量控制在10件左右,每款产品的数量在3件以下;从已经结束的4场秒杀活动来看,几乎每一款产品一接龙,就瞬间被秒掉;每一次秒杀都可以对围观和犹豫的小伙伴造成刺激;这个玩法具有可持续性,每个月能多给客户增加接近6w-8w的销售。

通过一系列的具体的执行,最后的效果是不错的,但是这个里面依旧有很多的问题,因而,复盘是必不可少的环节:

1)新品发布群一定要在活动前2-3天建立起来,提前告知群的一些活动安排,第一天就可以发红包欢迎大家,让大家对群活动有提前认知;其次就需要活动当天活动前1个小时开始红包预热,让水军去引导一些关于新品的话题,引起大家的讨论和兴趣;活动开始前10分钟最后再发一轮红包,保障更多的人能够在活动开始的时候关注到群消息;

2)活动涉及到的所有素材,文字信息等一定要提前准备好,并在活动前要团队预演,确保活动当天能够顺利高效率的进行,切忌拖拉;

3)群团购或者在群内售卖,可以尽量采取群接龙的玩法(一种是文字手动接龙,还有可以利用接龙小程序来进行)非常有利于群内活跃的氛围以及客户的参与,不太感兴趣的人也会进行围观(从众心理);

4)接龙完毕付款的环节,一定要想办法让客户将自己的付款或者购买截图发到群内@群主,很多围观还在犹豫的人就会受到更多刺激下单;

5)整个活动的时间最好不要超过48小时,也就是2天的时间;制造稀缺和紧迫感是群营销的关键要素,能极大的调动客户的从众心理,紧迫感和损失厌恶的心理,从而提高群内成交;

6)同时在付款环节一定要反复去强调活动的时限/截止日期等;

7)在活动结束后,一定要做好追销的工作,将还未购买或者有犹豫的客户私聊给出一些优惠刺激的方式进行追销,促进整体的活动效果;

8)群团购的玩法需要提前策划好群活动,以及团队协作将各项工作执行到位;

注:每次活动完毕,一定要做好活动复盘,更好的优化活动的更多细节。

05.私域运营的优势

1、建立品牌忠诚度

(1)强曝光可以带来用户的强记忆

注:微信月活跃账户超过11亿

(2)微信打开频次多,使用频率高

注:社交属性的必然

2、提高产品复购率和客单价

(1)复购需要粘性

注:价值感不断触达,节假日活动方案推送

(2)高客单需要教育

注:从公域单款产品销售到私域对客户分析,引导产品组合的销售

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直营电商有何魔力,让信息流优化师月入5W+?

飞马二类电商阅读(342)

要说现在最赚钱、最火爆的信息流玩法,直营电商(二类电商)必定榜上有名。

直营(二类)电商为什么赚钱?

直营(二类)电商就是以信息流的形式推广单品,投放在今日头条、抖音等平台产生订单,还支持货到付款的一种形式。

它的火爆不是没有原因的:

用户的购买流程一般是:本身有需求——搜索产品——进行购买

而直营(二类)电商可以做到:刺激用户产生需求——直接购买!

想象一下:一个风和日丽的下午,你打开今日头条想看点新闻资讯,或者打开微信想刷会儿朋友圈,突然看到:

什么?这么大的收纳箱只要4块还包邮!买买买!

等等….我只是想看看新闻资讯,并没有购买收纳箱的需求呀?不管了,买了再说~

这就是直营电商的魅力。

直营(二类)电商能够直接、有效的帮助商家带动销量,也能减轻信息流优化师的工作负担,让产品直达消费者,降低获客成本,真正做到没有中间商赚差价~

赚钱第一步,选品很重要!

如果你看了直营(二类)电商的赚钱模式觉得很心动,也打算干上一票,那就一定要选择对的产品,好的产品直接决定了项目的盈利与否。

就好比史上最贵的雪糕“钟薛高”,和风靡全网的“自热小火锅”,选对了产品,你也可以打造爆款!

虽说跟风选产品效果不会特别差,但要预测爆品,才能成为第一个吃螃蟹的人。

选品技巧

1、爆款产品属性:

01. 生活必需品99-300元,如T恤、鞋子等

02. 能够体现身份:扮酷、好面子,如:手表

03. 有特殊功能的产品,如:生发液等

04. 新奇爆款产品,如:超声波除螨器等

05. 当季产品,如:夏天灭蚊灯

2、爆款产品特点:

01. 生活用品

使用频次高、家庭生活需求品、黑科技产品、操作简易、省时省力、功能特点、性价比高

02. 个护健康

使用频次高、生活日化用品、黑科技产品、操作简易、省时省力、性价比高

03. 服饰鞋帽

功能性、好看漂亮、舒适面料、性价比高、年龄性别针对

04. 休闲食品

卖相好、保质期长、价格便宜、老少皆宜、食用方便

05. 阅读书籍

特定人群、价格便宜、包装精美、免费包邮

有了选品的方向,可是没有货源,应该去哪些渠道选品呢?

3、爆品参考渠道:

01. 服饰配件:1688网站、淘宝、亚马逊

02. 优惠小商品:拼多多、折800

03. 分享数量多:网易严选、小红书

04. 大V推荐:朋友圈、公众号、微博

以上就是直营(二类)电商选品的技巧,完整的选品流程我们会陆续分享给大家!

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腾讯广告助力直营电商进化新生

飞马二类电商阅读(321)

这几年很多做自营电商的商家是不是觉得流量越来越贵,利润也越来越薄了呢?随着移动端互联网的发展直营电商市场竞争加剧,自营电商的战场上存在用户结构单一,用户资产无法留存等严峻的挑战。

那么对于这些问题腾讯广告相关负责人提出:“今年直营电商业务并入腾讯广告行业一部,这让我们可以将基于多年在电商和消费品领域的深耕和洞察融入到全面升级的直营电商业务,帮助客户告别以往依靠单一爆品,每一次都从0起步的“重复式创业”,为直营电商生意的可持续增长提供最好的支持。”

腾讯广告相关负责人分别从如何打通电商底层能力,实现用户破圈;如何增设广告链路提升转化;如何通过枫页产品的全新升级打通前后链路;以及最新政策支持商家实现品牌化和店铺化升级等方面进行了分享。

升级广告投放能力-助力直营电商广告长效爆量

之前直营电商广告的投放成本是越来越高,而且优化师们需要创建大量的广告和账户进行测试不同的内容,从而进行取得所谓爆单广告,那么在前期测试的部分带来了极高的花费;并且投放中优化师还要考虑线上广告的成本问题,需要时时刻刻的进行人工盯盘来保证成本控制,而一个头部跑量广告往往生命周期过短,要进行不断的重复试验,来维稳一款已被市场认可的商品的销量,新品的推出更是难上加难。

针对广告投放中一直面临的起量难、成本高、掉量快、新品难四大痛点,腾讯运营专家分享了未来的四大升级举措:

1)起量优化

基于对用户数据和商品数据的理解,腾讯将对用户的理解与对商品的理解进行交叉匹配,打破原先“绑包”投放的受众边界,实现人群破圈。单条广告下可以增添多个创意素材,对应到不同产品、人群和落地页,降低人效投入,提升单支广告竞争力。此外,即将上线的枫页小店,店铺设施更加完善、装修更多样,更适宜年轻化消费群体转化;作为私域沉淀的关键一环,枫页小店将与视频号等优质公域流量的对接,为直营商家获取更高点击率和转化率。

2)成本智控

针对广告成本波动大,容易跑飞的问题,腾讯将汇集在电商行业的全链路数据,基于直营行业特征,增设行业优化模型,提升人货场匹配效率。同时优化行业出价策略,提升流量效率和系统风控能力,实现更智能的成本控制。

3)掉量提收

面对效果好的跑量广告,商家们同样很缺乏安全感,因为掉量的不确定性,进而导致滞销和压货的问题,影响资金回流。腾讯将提供包括虫洞等诊断和掉量恢复工具,帮助系统定位问题和进行模型修复,维护投放的稳定性。

4)新品计划

从选品到推品提供全链路运营指导:通过腾讯选品榜单,整合腾讯到行业的内外部数据,更实时、更高频、更准确的定位潜力商品。通过商品实时推荐+落地页选品智能推荐,“人货匹配”和“货场匹配”双管齐下,让越来越精准的算法,带来越来越高效的转化。

枫页小店正式上线-打造电商广告一站式解决方案

腾讯广告基于对直营电商生意模式的深入洞察,正式宣布在“枫页H5”的基础上,全新上线升级版产品“枫页小店”。作为未来直营电商在腾讯平台上的核心交易场景,枫页小店将依托微信的公私域生态,为腾讯电商广告打造一站式解决方案,支撑年轻客群的拓展和私域运营的长效增收,实现营收的高质量增长。通过投放前、中、后全链路的能力升级,枫页小店将全面支撑年轻客群拓展,满足私域长效运营的增长需求,全方位保障直营商户的可持续增收。

投放前,枫页小店全面升级建站工具,实现从单品页到店铺化的完整蜕变,商家可以结合行业属性和产品特点,自定义店铺功能模块,完成差异化形象打造,也可以选择行业化模板一键套用。枫页后台的落地页智能诊断和人群转化分析工具,将为店面优化提供切实的洞察与可行的建议

投放中,枫页小店升级交易转化链路,实现从商品售卖到私域沉淀的短平快打通。商品页可新增“进店逛逛”和“商品推荐”模块,拉动关联商品的曝光和销售,可带来10%的额外订单。支付完成,也可通过弹窗引导客户加粉,加粉成功率可达61%;通过后链路持续触达增进复购,销量自然水涨船高。未来枫页小店还将实现分群转化,针对不同人群智能匹配不同风格落地页,更好地提升转化率。

投放后,枫页还在为广告主提供更多的经营工具和免费流量的对接打通。一方面,枫页小店将连接更多生态合作伙伴带来丰富的功能插件,助力精细化运营;另一方面,枫页小店还将无缝对接视频号直播,点击商品一键跳转小店商详页,通过连接免费流量助益长效经营。后续枫页小店还将凭借在用户、商品、营销三方面的数据优势,帮助商家制定更好的营销方案,提供更多的活动运营工具,最大化实现营销数据的价值。

腾讯广告的大力支持,促使直营电商(二类电商)行业在未来会提高商家的利益。越来越规范的投放形式与私域流量结合,那么在未来又是一个大大的红利时期。

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