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创新工场汪华:到三四五线城市去 第三波人口红利将诞生新的巨无霸

圆圆阅读(470)

►导语

今日,创新工场“预见2018”投资分享会在京召开,创新工场管理合伙人汪华从中国经济、社会结构、人口结构等角度多层次进行了投资逻辑的分享。

虽然目前很多人都说移动互联网到了下半场,但是在汪华看来,现在非但不是下半场,而且是上半场刚刚开始的阶段。 他认为我们会遇到比之前更波澜壮阔的红利和浪潮。

全球看中国,中国看三四五线城市。在汪华的观点中,未来掀起波浪的正是国内的三四五线城市,而第三波人口红利、移动支付的红利、OMO线上和线下的融合,将是推动新一波浪潮的力量。

以下是汪华的分享内容,由铅笔道记者整理而成:

第一波人口红利即核心互联网网民,目前已获益公司包括知乎、美图、今日头条、小米等。第二波人口红利在于小城镇青年,目前获益公司包括vivo、OPPO等,未来可能获益:知乎、名创优品、星巴克等。

第一波人群大概是在2011年、2012年开始爆发。第二波是在2013年、2014年左右。第三波是2015年到2016年初刚刚崛起.

第三波人口红利在于小城主流,即三四五线城市和大城市的年纪更大的人群。这将具有巨大的增长空间,目前还没有出现获益的公司。这波人群的数目有五六亿至多,他们崛起的主要原因是微信。

微信本身把他们拉入了这个圈子;其次是红包带来了移动支付的普及,这些用户从浅度的移动互联网网民真正转换成了深度的移动互联网网民。他们很多都是家庭用户,针对他们中国有机会再崛起一批公司。

移动支付带来全新的消费场景和消费形态

在过去的两三年中,移动支付本身的交易笔数呈几十倍的增长,最近微信和支付宝加在一起的移动交易笔数,每天超过3亿笔。所以移动支付的蓬勃扩展会给中国整个的消费带来巨大的变革。

电子支付的第一个特点是支付无痛化。你可能一不注意,双11又花了一万块钱,一不注意这个月又买了三四千块钱的东西。

移动支付带来的第二个作用是消费信用的扩张。移动支付,不仅是一个支付手段,还带着消费金融杠杆。微利贷、花呗这些东西都已经到了每个人的口袋,随手一点可及。过去中国信用支付的普及率只有10%,而移动支付用不了多久,让中国百分之六七十的人都拥有信用卡,这意味着每一个消费者都加了一个巨大的消费杠杆。

移动支付的意义不仅仅是让中国消费者潜在的消费更多,甚至带来了消费结构、消费体量,用户消费习惯巨大的转变。

第三点,跟信用卡支付不一样,移动支付可以在任何时间任何地点任何场合发生,并且它带着预算,能处理非常复杂的场景支付。

举一个例子,如果没有移动支付,如果是一个信用卡,摩托单车的模式就难产生。包括新零售,如果是信用卡,不是移动支付,也很难发生,因为信用卡上面不能运行App。包括各种各样带着社交特征的,包括让朋友付钱、线上线下的融合。所以移动支付不仅是让已有的消费扩张升级,还会产生全新的消费场景和消费形态。

线下线上融合OMO

线下线上融合OMO,是这三波人口红利和移动支付的普及,以及人工智能综合起来比较的结果。这三件事情是相辅相成,互相交织的。

在O2O电商领域,所有的商家为了那点流量抢破头。线上的流量不够用了。我们当时投资摩拜的时候,发现一个非常有意思的问题,线下的场景和流量几乎是一片蓝海的处女作,一个自行车放在马路上,一天就有几十个租车用户。

AI本身最大的作用就是计算机感知、计算机视觉、大数据,能把线下的场景全部数字化,哪怕我站在这里,在座的每一个人是谁,大家在做什么事情都可以被数据化,意味着所有线下实体的业务也能够数据化,以线上的方式进行融合处理。

OMO就是整个互联网发展的下一个阶段。我是最早一批网民,新浪四大门户的年代,包括游戏的年代,然后是移动互联网时代,再下一步OMO的时代,把互联网对于实体经济的影响或者里便利提高到了20%多,还把服务业也加入到这个链条里面。

但20%多依然不是全部,还有70%多的场景、需求和用户行为,包括消费都还没有被在线普及和整合。这个本质上就是OMO下一阶段要干的事情。接下来整个互联网对实体经济的渗透率会从现在的20%多,扩展到80%~90%。

消费产生巨大的升级

这里面很大的关键点就是消费。无论是OMO,人口红利,还是移动支付,其实都对消费产生巨大的升级。

这三波人口都有各自的消费红利。第一波人口需要的不是更多的东西,而是更好的东西、更多的场景、升级的服务。类似于像盒马鲜生这样的新零售,网易严选,小米之家是第一波人口的消费红利。

第二波人口是电商化和普及化。第二波人口处于一个非常多的消费扩张的年代,他们之前电商化的程度不是特别高,所以他们开始疯狂的电商扩展,他们现在也需要消费更多更新的品类,他们要开始追逐品牌,追逐名牌,追逐消费的附加值。

第三波人群更加是一片空白,他们现在还处在2000年初的中国,他们开始一个纯粹的消费扩张的年代,他们要消费的更多,消费以前没有消费过的品类。

以教育为例,教育也是一个消费品,第一波用户都在用VIPKID,培训班不行了要上外教的口语课。而三线城市的教育趋势是,参培率巨幅提升,北京在很早以前参培率已经达到70%多,二三线城市参培率只有百分之十几,今后也会逐步提高。

AI技术的赋能

大家说到AI认为是很黑科技的东西,实际上AI是很现实的东西,离我们并不远。

AI立即就能发生的事情就是自动化,移动互联网把所有的场景、人都联系起来,把大量的交易、供应链之类的搬到网上来。而且在线化了以后,事情的总量会提升10倍、20倍、30倍,例如每天在路上的包裹多了100倍。而这里面某种意义上就是必须用AI处理这件事,包括传感器,包括机械自动化、流程自动化,交易自动化。

自动化之后就是优化。怎么再提高效率,这是自动化以后需要做的事情。只要一家公司做到这一点,其他的公司必须跟进。因为一个业务一旦在线化了,里面所有的玩家都会竞争,不像以前我在一个地方开一个银行,没有其他的分行,我就把这个业务独占了。

供给侧改革、提高中国经济的效率,其实很大程度上都是AI。

移动支付,人口红利可以解决中国消费端的问题,包括中国向消费社会升级改造,而AI供给链层可以解决中国效率的问题,量、质都可以提升。

中国的有效人口多

我对整个中国的经济非常有信心。过去很多年,大家经常讨论的词,几百年前是英国和the rest of the world,过去几十年到现在是美国和the rest of the world,而将来是有机会说中国和the rest of the world。

腾讯、阿里这样主要做中国业务的公司,它们的市值已经可以跟facebook、谷歌这样做全球业务的公司媲美。

为什么做一个国家业务的公司可以跟他们做全球业务的公司媲美,因为中国的有效人口多。

有效人口是指掌握支付能力的网民,有10亿之多。美国3亿,欧洲3~4亿,还得刨除一些无效的人口。当然还有印度,印度比中国人口还要多,但是起码在可见得十几年内,它的有效人口并不多。我的定义,印度的有效人口不会超过2个亿。这意味着在很多业务领域里面,中国的一个国家的有效人口可以抵得上欧美以及印度等国家的总和。

创新工场的投资理念

大家之前有很多误解,说我们是一个孵化机构,其实我们不是。我们真正的投资是早中期,A轮B轮,包括C轮跟进。早期我们基金体量规模小的时候,投的是偏早期一点。

我们本身的投资理念是什么呢?尽早抓住未来的大趋势,大方向。我们是2009年开始做移动互联网,而其他人是12年进入移动互联网。所有人在说人工智能的时候,我们已经投了人工智能两年。我们的理念是追逐未来能够影响社会经济趋势大的变化,并且比别人更早进去。在2013~2015年很多大佬在做移动互联网,那时候我们就会投移动互联网体量估值更大的公司。

给人造成的误会,一是跟我们早期的基金规模有关,第二个跟我们习惯性比较早的进入一个新的赛道有关系。但我们本质上并不是说只投早期,我们是追逐未来新的大趋势和赛道,这个赛道有多大,我们就投多大。

创新工场目前主要投资的五个领域,分别是:人工智能和大数据、消费升级、企业服务与升级、教育、文化娱乐我们在这五个领域创新工场已经做了大量产业链投资,未来还将继续下重注,给大钱,布局这五个赛道。

普及下广点通处罚规范及违规等级

圆圆阅读(328)

1. 广告违规说明

指广告主在广点通平台投放的广告,未能遵守广点通服务规则及条款说明。

违规处罚措施:

对于违反广点通服务规则的广告主,腾讯有权单方视情节轻重采取如下一项或多项措施:

(1)警告:腾讯发出电子书面警告通知,并限时整改。

(2)暂停审核:暂停审核广告主的所有新建和修改的广告,保留原有生效广告的展示。

(3)下线广告:下线广告主涉嫌违规广告,或者下线广告主所有生效广告。

(4)冻结账户:允许广告主登陆系统但无法进行任何操作;原有生效广告将暂停展示;冻结解除后,恢复其账户操作权限并自动恢复原有生效广告的展示。

(5)封停账户:冻结广告主账户后,该账户失效,不能再登录和进行任何操作,广告全部下线不再展示。

(6)扣除预付款:若广告主违反广点通服务规则且怠于承担责任的,腾讯有权直接扣除广告主账户内剩余款项作为违约金归腾讯所有。为维护消费者权

益,腾讯也有权将扣除的预付款用于处理纠纷及赔偿损失,相关费用腾讯有权向广告主追偿。

(7)其他依照广点通服务规则腾讯有权采取的措施。

2. 违规行为的定义和定级

违规级别 违规行为 违规内容说明

一级违规

恶意篡改广告,或增加恶意程序及违法违规内容

对广告素材或落地页进行恶意修改,包括但不限于增加木马、钓鱼等恶意程序;增加危害国家安全、淫秽、色情、毒品、赌博、虚假、侮辱、诽谤、恐吓或骚扰、低俗、侵犯他人知识产权或人身权或其他合法权益等违法违规或有违社会公序良俗的信息。

虚假宣传或销售假冒伪劣商品、服务 在广告素材或落地页中存在夸大、虚假、误导的商品及服务宣传,或销售虚假、仿冒、质量不合格的商品、服务。

二级违规

落地页内容中包含广点通限制投放平台 在广告素材落地页中含有广点通限制投放平台或内容,或将广告落地到广点通限制投放平台。

虚假宣传,包括但不限于谎称腾讯推荐或与腾讯合作,诱导用户点击或购买,与事实不符的宣传内容与事实不符,包括但不限于在广告素材或落地页中,谎称所推广的产品或服务为腾讯推荐或与腾讯有合作关系等,为诱导用户点击,宣传与实施不符的抽奖、领取游戏道具或服务

未经授权使用第三方权益或冒用第三方名义 广告素材及落地页中包含未经授权使用第三方名义、品牌、肖像或其他权益等,包括但不限于仿冒他人游戏核心设计元素等内容;或谎称他人为产品的代言人、荐证人等。

主营产品或服务行业及主体未经审核进行变更 对广告素材或落地页进行修改,未经审核私自更改产品或服务的行业范畴,或为其他主体机构推广宣传。(如涉及一级违规中情形,按照一级违规处理)

强制用户关注认证空间和微博

在用户进入广告素材落地页后的第一步,未看到任何内容即弹出窗口引导用户关注;主流程中强制用户关注;有非本广告素材认证空间以外的其他认证空间关注弹窗、按钮及说明等强制用户的行为。

三级违规

广告素材落地页在审核上线之后被修改,引发广告素材

指向性太弱 广告素材推荐商品、活动、信息等未在广告素材落地页匹配相关内容

3. 广告主违规处罚规则

违规级别 违规次数 运营处罚 备注

一级

一次 冻结账户,视情节严重性

扣除广告主剩余预付款。 广告主一级违规一次后,广告主若再次开户需提交人民币 10 万元保证金及保证书。 两次及以

上将广告主纳入广点通黑名单,不允许再次注册开户。

二级

一次 下线广告,且冻结该账户7 天审核人员立即执行审核素材下线 两次 下线广告,且冻结该账户15 天,三次及以上 封停账户

三级

一次 警告通知

审核人员立即执行审核素材下线 二次 暂停审核 3 天,三次及以上下线广告,且冻结该账户3 天

 

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超级粉丝通终于来了!六大升级功能引爆微博平台

圆圆阅读(321)

“粉丝通”是基于微博平台的海量用户,把推广信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的广告产品。广告主可以根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。

为提高广告主的推广体验,推广效果,让整个微博广告平台实现更高的目标转化,微博平台对原有粉丝通进行了升级和改版,打造出一套“海量触达、灵活创意、立体定向、智能投放、数据追踪”的超级粉丝通广告平台。

一、相同点:广告展示位置与形式

通过超级粉丝通所投放的广告,在微博上展现的位置跟粉丝通是完全一样的,即展现位置包括微博移动端和PC端的主要信息流、移动端的热门信息流和搜索信息流中。广告投放的展现形式依然包含九宫格、视频按钮、多图博文、图文按钮和应用大图五大形式。

二、六大功能升级改版

目前微博推出的超级粉丝通已正式上线,那么超级粉丝通相对于原有粉丝通到底做出了哪些升级更新呢?下面Hot君将分广告分类、用户定向、用户属性、广告投放、出价设置、数据追踪六大点来具体介绍。

1、广告分类更灵活

超级粉丝通在创建广告计划之前,对于广告主的营销目标划分出一个区分。这样的区分能帮助广告主更好达到他们的推广目的。营销目标分为三类:以触达为目标,提升广告的曝光和互动,这类目标更加适合品牌广告主;以转化为目标,找到自己的潜在粉丝,提升下载、活跃、访问、收集销售线索等,此类广告更适合电商、APP类广告主;新增本地商户推广。

2、用户定向更精准

基于用户行为定向,超级粉丝通升级新增包括对话题产生互动的用户、对指定博文产生互动的用户、人生状态定向。

话题互动

话题是微博强大的功能之一,一个高热度的垂直话题,意味着一群数量足够大的活跃的精准用户。产品代言明星定向发起相关的话题,引起粉丝的关注,最大程度发挥代言人的价值。

博文互动

对指定博文产生互动的用户定向更精准,比如用户曾经对某条食品类微博进行了评论或者点赞等互动,那么下次上新就可以继续定向这批对食品购买有需求的用户,提升转化!

人生状态

人生状态就是指用户现在所处的人生关键状态,比如求学、职业、婚恋、育儿、购房购车、商务旅游等等。人生状态定向能够帮助垂直类行业广告主,非常精准将广告投放给目标用户。

3、用户属性更详细

用户属性

超级粉丝通在用户属性定向上,除了和粉丝通相同的年龄、性别、兴趣、地域之外,增加网络、登录频次和手机品牌定向以及用户状态。

网络定向

网络定向新增的wifi定向对于流量消耗大的APP或者游戏,起到了很重要的作用。用户更愿意在wifi环境下,去体验下载高流量新游戏和APP。wifi定位能更准确预估网络环境。

手机品牌

超级粉丝通通过对用户手机品牌的识别,能对用户属性进行更精细的分类。

4、广告投放更智能

针对品牌曝光实现流量预定,系统根据购买时间段内的流量价值进行预估,且保量投放。定价保量设定将能进一步提高品牌知名度、加大目标用户引流。

5、出价设置更体贴

在预算设置中,原有粉丝通只有CPM和CPE两种计费模式。超级粉丝通新增了OCPM的计费模式,OCPM会以你能投出去的最低价进行自动竞价,保证你的广告素材一定能投出去。

6、数据追踪更完善

超级粉丝通能根据投放效果全面分析互动数据、人群属性、传播数据。

超级粉丝通一经上线,就被众多知名品牌主赞为“营销新利器”。作为更智能、更精准的信息流广告营销平台,超级粉丝通将开启微博平台营销推广新时代。

三、微博广告代理商

杭州飞马网络有限公司——微博广告平台一级授权代理商。

是一个专注于二类电商专属的广告推广公司,我们公司的主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,资金雄厚,发展迅速,我们有专业的VIP团队进行实时操盘

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今日头条放心购,还不知道规则的你,一定要进来看看

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可能很多朋友还不知道,如今的今日头条已经不是原来的它了,如今的它,已经从自媒领域跨界到了电商领域了。

”放心购”,是2017.9.18号今日头条新出的功能,其功能就和我们平常用到的淘宝、天猫、京东是一样的,是一个网上购物的平台。最大的一点不同就在与,它依托的流量更多的是自媒体平台的流量。

之前也有很多玩自媒体的朋友在讨论,现在自媒体如此的火热,特别是今日头条。有数据显示,今日头条整体日活超过1亿,单用户日均使用时长超过76分钟,单用户日均启动约9次,海量流量可供挖掘。拥有如此庞大的数据,以后头条君是否会走上电商之路?

果不其然,在大家的期盼中“放心购”应运而生。那么入驻开心购需要什么条件呢?首先,“放心购”说的官方一点是为了满足头条用户对好货和好商家的深层需求。说接地气一点,就是为买卖双方提供了一个更好的交易平台。所以,“放心购”的首要条件是,只针对企业开放,个人和个体工商户是没有办法入驻的,而且企业的注册资本要10W以上哟。

需要企业提供以下证件:企业营业执照扫描件、 企业税务登记证、 组织机构代码证、法定代表人身份证正反面、法人手持身份证照。看到这里很多小伙伴是不是有些许失望了,换个地方开“淘宝”的心愿是不是突然之间就破灭了?不过没关系,咱们可以换个地方逛“淘宝”。

当然“放心购”作为一个网上商城,支持货到付款,而且承诺100天退换,入驻的标准肯定不止如此了,归结出一下几点:

1、商品质量一定要过关,需满足资质要求,会随机抽检;

2、由于是货到付款,需要缴纳2万元保证金,每周进行结算,扣点10%;

3、商家需要处理整个过程,上传商品。处理订单、发货、处理售后、退货;

4、如果商家月销额在三万以上(这些商家包括天猫、京东等或线下店铺),重点类目商家或这你是天猫、京东商家,那么可以优先入驻。

目前,今日头条放心购平台还处于招商阶段,能够选择的商品肯定比不上天猫商品和京东商品。至于东西是不是真的,我认为这个得看买家秀,有消费者反应自己在放心购上买的“制冷制热”的空调,收到的时候需要先付款,才能拆开看。并且这个空调只制冷,退货时也发生了一些意外,还自己去顺丰附运费。整个购物过程并不是特别顺利。

当然,官方承诺的是货到付款,并且100天内包退换!但是在招商规则中,放心购表示“商家需要处理整个过程,包括订单、发货、售后、退货等。由此看来,今日头条放心购的保障性还是没有天猫和京东那么高。

今日头条放心购入驻的条件重要的部分都帮大家整理出来咯,各位朋友,你看看自己是否符合今日头条放心购入驻条件的哦,我在这里先祝您成功入驻今日头条放心购。

上百家各行业 领先品牌的选择

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为什么越来越多的品牌选择投放今日头条广告?

圆圆阅读(566)

信息流和短视频,成为了几乎全球争抢营销红利的新蓝海。

纵观国内市场,信息流广告规模近500亿人民币,其中,腾讯和今日头条两家就占据了一半以上。

从多方企业调查发现,越来越多的品牌开始投放今日头条广告。一方面头条流量的增长气势非常凶猛,据报道,今日头条日活跃用户已达1.2亿,视频音娱产品(抖音短视频、西瓜视频、火山小视频)增长也很快;另外,头条商业化产品的多样性和成熟度都比较高。

从多维度立体分析“为什么越来越多的品牌投放今日头条广告”。

一、今日头条是争抢消费者视线的必选题?

早在2011年,互联网广告领域尚处方兴未艾之时,Facebook推出了一种名为”Sponsored Stories”(赞助故事)的广告模式,广告主通过这种新型模式能够把特定的活动内容,经Facebook用户的“点赞”、“签到”之手,变成可仅对该用户好友进行展示的广告。该广告会显示分享或点赞者的姓名、照片以及“点赞”的所有内容和评论。当然,还会显示指向相关Facebook页面或应用程序的图片及链接。

后来,微信开启的朋友圈广告就跟Sponsored Stories模式类似。自2015年1月首次揭开面纱之后,触发“百亿原生广告市场”的话题炒得沸沸扬扬。而如今,百亿信息流也早已实现。

自发展以来,信息流广告因其内容和形式偏向原生,对用户干扰小,受到市场的热捧。

在国内,今日头条是最早一批推出原生信息流广告的平台,将广告与内容一起进行质量度的评分和排序,然后,把广告当成和内容一样的信息推荐给用户。

截止目前,今日头条日活用户达到1.2亿,人均每天使用时长超过76分钟,人均每天启动9次——超级用户黏性、天生的资讯阅读场景带来高沉浸感,让今日头条成为品牌与消费者接触的极佳选择。

在短视频方面,截止2017年7月,今日头条日均视频播放量超过20亿。从一二线城市到三四五线城市,头条对广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

用户下沉,分布广泛,品牌想要找的目标人群基本都能在头条找到,这为品牌在今日头条的投放提供了基础。不仅如此,今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

宝洁:会在接受第三方监测的渠道加大投放

商业市场,做任何一件事情,都必须结果导向。投广告,更是如此。

“广告连接着消费者和品牌,广告的有效性很大程度上决定了品牌的健康度,以及它的市场份额“,宝洁大中华区电子商务总裁、媒体及品牌运营总裁许敏曾表示。

而在这个越发碎片化的移动互联网时代,如何判断有效性则变得越来越复杂。大家都在呼吁:科学的评估!

但,什么是科学的评估?

许敏强调,从去年开始,宝洁将把“接受第三方的监测”作为广告合作的前提之一,并且不断加大投入。她补充,实际上一个媒体的开放会赢得更多广告主,并不断地改良整个流量质量,投放效果,以及创新广告形式。

当然,科学的效果评估不仅是收尾的关键,它还能够给下一次投放进行更好的参考,和有效数据的闭环利用。

事实上,真正有实力的玩家正在践行宝洁所说的原则之一。

在海外,Facebook的品牌广告投放评估早已成熟开展,对投放之后的美誉度、消费者认知度,以及是否驱动长期销售等方面进行调研,从而衡量广告投放的价值。

在国内,今日头条联合第三方数据服务商AdMaster、尼尔森等,为品牌投放提供效果评估服务,让品牌广告主在投放后能从科学角度了解投放效果。

三、数据显示:今日头条广告,显著提升品牌指标

今年5月,夏普在今日头条做了一波投放后,今日头条联合AdMaster做了品牌投放效果调研,结果显示:记住自己看过广告的用户,与没有看过广告的用户相比,在没有品牌提示的情况下,夏普作为液晶电视品牌在用户心中“第一个被想到”的比例提升了193.3%。

同样,在大促阶段的长安汽车,在6月5日-6月30日,投放了今日头条开屏和信息流广告。

今日头条联合尼尔森在广告投放的过程中启动了问卷调查。调研结果显示:看过广告的用户与没看过广告的用户相比,对长安汽车的品牌认知度提升43%、品牌参与度提升208%、品牌喜好度提升240%、品牌预购度提升233%、品牌推荐度提升300%。

随着互联网和原生广告的发展,品牌广告和效果广告之间发生了更强大的耦合。即便品牌用两种不同的内容,在不同的时间点去进行沟通,也可以明确发现整个沟通的轨迹是怎样的。

我们看到,今日头条信息流广告,实现了品和效的结合。从认知、喜好、推荐、参与、欲购等多层面,对消费者产生了正向积极的影响。

四、信息流广告投放,需要注意4方面技巧

除了头条的流量规模和可接受第三方监测等合作基础,真正能够决定投放质量好坏的还是投放过程中的策略和技巧。结合夏普的投放实例,我们从场景、定向、资源、内容这四个方面给出分析和建议。

1.切入场景:越自然,越沉浸

在今日头条,用户接受广告的场景是在阅读信息流内,阅读使用户接受信息的沉浸感更强。如今是场景时代,今日头条作为一个个性化资讯分发平台,用户本身就在“主动读内容”,这个场景更适合信息的接收。

618前夕,夏普投放由当红流量小花迪丽热巴代言的广告,广告文案为“热巴新欢曝光”,用户第一眼以为是娱乐信息,点进去看到是广告,但是也不会反感,对于很多用户来说,尤其是粉丝而言——看到偶像的广告会很愿意点击进去,看看迪丽热巴到底有了什么样的“新欢”。

热巴“新欢”曝光

2.人群定向:越精准,越高效

今日头条对用户深度了解表现在兴趣标签超过220万个;这种细的维度,可以精准触达品牌所需的目标人群。

基于用户兴趣标签的“优选人群”产品,广告主可自己设置用户兴趣关键词包,精准触达带有该兴趣标签的用户。

比如夏普选择的优选人群关键词包括:美女、汽车、房贷、游戏、二手车、股票、时尚、家电、体育、数码、娱乐、健康和理财等。

在大曝光的基础上,形成对兴趣人群的精准覆盖。

3.资源组合:明星效应+个性化资源,多维覆盖

在投放资源选择上,长安汽车和夏普都选择了开机大屏广告+信息流广告联动,在重点时间点和促销时间段内实现组合覆盖。

夏普用明星开屏打大曝光,借助代言人热度提升品牌好感度,形成第一视觉强冲击,吸引用户点击;

用推荐频道信息流(推荐频道是头条流量最大的频道)实现大覆盖;

用社会/娱乐频道信息触及其他兴趣人群。

在6月1日-6月18日的推广期间,共实现近3亿用户曝光,405万用户关注点击,通过明星效应和资源组合拳,实现大促前期对目标人群的集中覆盖。

4.内容策略:从文案到素材,紧跟热点

湖南卫视2017《歌手》总决赛“歌王之战”备受瞩目,不少粉丝注意到了节奏拉紧的节目中,还插播了迪玛希为《歌手》特别合作伙伴——夏普电视拍的新广告。

迪玛希这个青涩的哈萨克斯坦少年俨然已经成为了国内市场新一代的流量担当,粉丝们喜欢迪玛希的理由各式各样,除了高颜值、有礼貌,最俘获人心的是他对音乐发自内心的热爱,对音乐的态度——“较真”。

虽然拥有上帝赠与的华丽音色,但迪玛希横跨五个八度的傲人音域,却是和自己较真,经过系统训练,一个音一个音“解锁”而来的。他较真,也求真,在专业上较真。

较真的人做较真的事,较真的品牌做较真的选择。夏普之所以能被业内誉为“液晶之父”,44年的制屏经验让夏普不仅掌握着高端的影像处理技术和独特的调色技术,而在这独特的调色技术背后,有一条经过人工严苛调整的亮度曲线。

由此,在投放今日头条广告的时候,夏普打出:“迪玛希拒做‘差不多先生’“的口号,紧跟热点的话题,人物精神和品牌精神紧密呼应。

最终夏普-天猫信息流广告实现超1亿曝光,近百万人主动点击关注大促;夏普-京东信息流广告也实现5000万曝光,超百万人主动点击,将巨量流量导入天猫、京东两大旗舰店,为大促强势助力。

营销的本质,是对流量的有效获取与使用。

不管是品牌层面,还是效果层面,营销最终都是为了在流量的使用上实现最高的ROI。而当营销结构发生变化之前,我们需要了解流量的新走向,最快最敏捷的找到新的流量洼地的时候,还需要知道如何有效的进行投放。

当然,投放完了不等于真的结束了。如今,实现营销闭环成为必须。当一轮投放结束,如何科学的评估,如何进行数据的重复利用,都是在投放结束后需要去做的事情,从而对后续投放进行不断的优化。在这过程中,我们发现,对广告场景、人群选择、资源组合以及营销热点的把握,都尤为重要(文章转自:Morketing)

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二类电商如何利用信息流月入500万?

圆圆阅读(616)

做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

第一步:熟悉平台

❶ 信息流广告平台太多,各有各的属性,2名广告投放人员专门研究各个平台特性,可参考以下指标:

a.月度活跃设备日均活跃设备

b.不同年龄占比

c.男女占比

d.省市占比

e.使用时长

……

找什么?

拿电商举例:

a.最近什么火?

b.周围的人都在卖什么?

c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

……

比如,衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合我们第一步对平台做出的判断,比如:

平台:腾讯新闻

流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大

返点:10-30个

属性:人群较广,男性占比略大

思考:易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域

得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)

怎么找?

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意:无论什么产品,都不能想当然。

例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

找鞋子的几个原则:

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

e.与厂家协商一件代发

……

第三步:签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。

❶ 产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

❸ 另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站:信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告,不会设计的去搜一搜别人的图,参考一下),图片一定要突出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。

落地页设计工具:黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有),功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就可以了,只要美工把图片设计好就ok。

另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能,类似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。

第五步:搭建账户/调整优化

❶ 账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:

账户结构:广告组-广告计划-广告创意

其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

❷ 试错、优化

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点,要算清楚实际的现金成本)

调整:根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

d.有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;

注意:

1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的,表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转,立即暂停,创建新的广告,不要犹豫。

2)信息流广告建议全天投放,不要设定时间段。

3)抢量时间:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投放力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)

第六步:处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。

第七步:收回资金,循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说,所有的事情一定要快!

数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。

好了,以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主,其他行业可以类推。

然后,现在是秋冬季节,适合上一些什么产品做信息流推广呢?下面是给到的建议:男士牛仔裤,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手宝,保温杯,还有一些白酒,红酒等电商产品。

那么看到这么一大串会觉得哪有时间操作这么多的事情呢?不用担心,现在隆重介绍杭州飞马网络有限公司,我们是一个专注于二类电商专属的广告推广公司,我们公司的主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,资金雄厚,发展迅速,我们有专业的VIP团队进行实时操盘。可以让您释放大量时间,应对其他事情,错过了淘宝,错过了天猫,还想再错过这一波红利吗?只要配合得好月入500W不是梦!

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聊聊lookaLike模型的使用技巧

圆圆阅读(415)

lookaLike模型?

基本上所有大型互联网公司都有其广告投放平台,像今日头条,广点通,OPPO等。广告投放平台是给广告主投放广告的一个页面,广告主可以通过广告提交页面提交自己的广告需求,后台会给广告主圈定一部分潜在用户,这个就是我们称为lookaLike的模块。

它需要具备两个方面的数据基础:首先是要有广告主提供的种子用户;其次是要有充足的用户网络行为用于挖掘。并且,此方法需要比较深入的算法和数据挖掘能力,否则就会退化成简单地在竞争对手之间倒卖用户。

从用户行为学的视角上看,lookaLike的基础假设是和协同过滤一致的,用户的行为存在一定得规律,相似的用户具有相似的偏好,用老祖宗的话就是: 物以类聚、人以群分;

基于这个假设,有了种子用户群,通过LR、SVM、随机森林等方法就是一种有效的渠道了,通过随机或者有设计的负样本采样形成训练模型。

需要哪些特征?

1.行为结果数据

所谓行为结果数据是已经采取了具体行动的数据,例如购买数据,入资数据等。

2.行为意向数据

所谓行为意向数据是倾向于采取某种行为的人群数据,最典型的是搜索引擎的数据,一般来说消费者在做最终的购买决策之前,往往会通过搜索引擎了解产品周边的一些相关信息,相关搜索关键字数据可以定位到一个有强购买倾向的人。这也是很多广告主投入较多预算在SEM上的原因。但这种数据一般很难从搜索引擎侧获取,购买关键字的成本也越来越高。一般来说,通过行为意向数据来寻找人群,转化率会比较高,因为行为意向人群往往已经达到了转化前的最后一步的关键时刻,此时对意向人群进行营销,效果往往很明显。但同时广告主也面临一定的风险,因为这时客户可能已被别的竞品在更早的环节进行了影响,转化成本也相应提高。

3.行为偏好数据

对于大多数第三方DMP平台来说,主要还是通过这一类数据来帮助广告主找到潜在的人群,从业务逻辑来说,具有某种偏好或者属于某种类型的人群往往会更倾向于购买某款产品,对于这部分数据的学习也能促成最终的转化。而且行为偏好数据会保证广告主在潜在客群覆盖规模和精准度之间达到一个很好的平衡,因此也是广告主普遍选用的一种数据。

4.行为模式数据

所谓行为模式是指通过分析消费者的行为与时间、空间的关系,以及一系列行为之间的时间和空间序列关系,总结出的具有一定一致性意义的行为表现,通过这些一致性模式预测相关行为。行为模式数据往往应用于场景营销,但是由于加工行为模式的数据计算复杂度较高,同时对分析的实时性要求也很高,因此目前还处在探索和优化阶段,实际的应用落地不多。

显性定位

广告主根据用户的标签直接定位,比如说通过年龄、性别、地域这样的标签来直接圈定一部分用户进行投放。这个时候我们的技术支持就是后台的用户画像的挖掘。这其实是广告主对自己产品的理解,圈出目标用户。

这种人工定义的方法,可能不够精准,或者可能通过年龄和地域指定的用户量很大,需要做精准筛选。

隐性定位

通过机器学习模型,对种子用户进行模式识别,来定位广告主的潜在用户。此时,广告主提交一批客户名单,我们称之为种子用户,它作为机器学习的正样本。负样本我们会从非种子用户,或者是说平台会积累历史的一些相似的广告作为负样本,这个问题就转化为一个二分类的模型,正负样本组成学习的样本,训练模型之后,利用模型结构对活跃用户进行打分,最后得到广告主需要的目标人群。

通过上述流程,广告主会提供他已有的客户名单作为种子用户,这是机器学习的正样本,然后会从活跃用户里面(非种子用户)或者历史我们已经积累了相似的广告负反馈的用户,作为负样本,训练一个二分类的模型,利用模型结果对这个用户进行打分排序,取出广告主需要的目标数据的用户。

lookaLike应用Tips

1.结合聚类算法一起使用

有时候客户提供过来的种子人群成分是非常复杂的,往往是参杂了大量子类人群的总和,如果直接拿这些种子人群进行lookaLike,则相当于把人群的特征进行了弱化,最终找出来的相似人群特征会变得不明显。例如某奢侈品牌,他们的一方种子人群中包含2类,一类是真正有钱的人群,平时开豪车住别墅的,另外一类是普通的城市小白领,他们往往攒好几个月的工资进行一次消费。这2种人群必须先通过聚类算法区分出来,然后再输入lookaLike算法去扩大。

2.在什么媒体上用

LookaLike算法选出的人群最终是在媒体的流量人群中实现触达,因此媒体自身流量对最终lookaLike算法落地的效果影响非常大,例如我们做过的某次营销案例,选取某DSP做为精准营销的落地媒体,在整个4周的营销过程中,最终选取的精准人群只有2%曝光成功。(一方面由于该DSP媒体流量均为长尾流量,而我们选取的目标人群为金融类目标人群,该DSP对目标人群覆盖率低,另外由于低价策略,竞价成功率低也导致了最终触达的精准人群规模比较小。)最终我们分析了这2%成功曝光的人群,发现他们也是Lookalike算法相似度相对较低的,也就是说最相似的那部分目标人群在该媒体上并没有出现和竞得。

因此为了保证lookaLike算法落地的效果,选取与广告主自身产品相对匹配的目标媒体以及合适的出价都非常重要。

3.根据效果数据优化lookaLike算法

一旦精准营销活动开始后,就可以回收消费者对营销的反馈数据做为正样本来对lookaLike算法进行优化。通过TalkingData对大量历史投放数据的分析,动态优化lookaike算法可以极大的提升算法的转化效果:在同样选取相似度TOP100w样本进行精准投放的情况下,每日优化样本库组相比较不优化组在一周的投放周期内,可提升激活率180%以上。样本库优化的周期可以根据效果数据回收的量级、媒体的技术支持能力、以及DMP平台自身的数据更新周期综合决定,建议每1-2日更新目标用户群。

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喜迎国庆,马到商城推出新活动

圆圆阅读(319)

今年的国庆中秋8连休,广大群众的内心是各种欢喜。但是每到这个时候,小编却很发愁,因为总想搞点事情,为大家谋点福利!

什么?你要月饼、红酒,还要大闸蟹?

俗!吃吃喝喝可不是什么好事!

那么来个节日红包、祝福动画之类吧?

哎!这也太低端了吧,两年前就玩滥了!

那……要不,给我来个小程序、订单系统什么的?

妥了!今年过节不送礼,

送礼就送小程序

这是……是……是……真的吗?

 

 

 

 

 

 

为了迎接祖国的生日,马到商城小分队趁老板国庆去旅游,冒着被祭天的风险将系统价格私自调节

 

 

 

 

 

 

之前有了解过马到商城吗?

那么小编在此分享一下, 我们的产品,马到成功订单系统

1.安全,稳定,快速的二类电商专属商城

安全,全面防护,固若金汤,多重防黑火墙,让黑客盗单,窃取信息无从下手可抵御600Gb/秒的各类DDOS攻击,持续稳定HTTPS加密浏览,万无一失。大规模分布式弹性服务器集群,阿里云VIP专属技术保障网页,图片CDN全国加速访问页面静态化处理,瞬间显示

2.多广告平台,多账户商品分布与订单同步

支持主流二类电商广告平台,如头条放心购,腾讯广点通,凤凰,网易,陌陌等……

  • 业界独家的今日头条放心购平台多账户产品、订单、物流状态双向准实时同步,独家支持头条建站表单对接。
  • 您的商品只需要一次发布,可以自动分发到多个平台的多个账号进行广告投放,字段、格式自动匹配,高效省力。
  • 如果您需要,我们能将您所有平台、所有账号的订单集中起来,方便管理操作以及分析。
  • 更强大的是,您所有账户的广告投放效果我们能帮您按天、按小时汇总统计,帮助计算广告投放ROI投入产出比(全部订单ROI或除取消/有效订单ROI),让生意成本心中有数。
3.二类电商专属定制功能

传统电商再用的功能您不一定能用上,但二类电商必须的定制功能,我们提供给您,有订单风控,物流电子面单对接,生意参谋强大的经营分析报表提供行业增长分析趋势。

4.二代产品的上新

随着二代产品的上新,我们优化了整体的界面,重新设计了产品发布表单,体验更佳。

什么还有福利?

马到商城就在此提供您一个机会,购买商城订单系统赠送小程序一个

9月初,马到网络科技有限公司宣布着手准备推出小程序之后,在全国各地二类电商的商家之间引起不小轰动,本次有丰富行业经验的马到商城金牌导师们继续和大家一起探讨商家最为关心的小程序的本质以及如何使用马到商城小程序,为二类电商的商家开启二类电商新零售新路线,吸引了众多商家讨论。

马到商城就在此提供您一个机会,购买商城订单系统赠送小程序一个,为商家搭建起自己的小程序,即使是不懂开发代码的商家,也能拥有自己的小程序。你准备好去迎接微信小程序带来的红利了吗?

 

 

 

 

 

 

 

 

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腾讯新闻资源接入广点通信息流,智汇推将成为历史!有何影响?

圆圆阅读(379)

腾讯智汇推信息流广告投放平台即日开始调整,新闻客户端和视频资源在9月底开始接入广点通,并上线。11月初开始智汇推停止充值,12月关闭,全部切换到广点通,在12月底之前智汇推仍旧可以消耗,量会逐渐切到广点通。

9月12日腾讯在上海世博中心举办了新一届智慧营销峰会,首次提出“一个腾讯”的概念,暗示着旗下两个信息流广告投放平台腾讯社交广告(广点通)和腾讯智汇推或将合并。

而就在今天,内部传来消息:广点通已接入腾讯新闻/腾讯视频资源(腾讯新闻/腾讯视频原属于智汇推资源),而智汇推也在不久前下线了天天快报、手机腾讯网等优质资源。合并在即,一触即发。

正式的文件还没下发,但大势所趋,智汇推最终将会退出效果广告的历史舞台。

据悉,未来智汇推会全面走向品牌合作的制高点,通过CPM的结算方式,服务于大客品牌商,而社交广告则在汇集了微信朋友圈、QQ客户端、腾讯新闻及腾讯视频等优质资源后,除了KA(大客户),也将会在SMB(中小客户)上更具竞争力。

之前,智汇推的资源产品是有明显的地域保护政策,即在本地有代理商的前提下不能跨区域签单,而社交广告却是没有这个限制的,这也给了广告金主和代理商之间更好的双向选择。

有业内人士反应,智汇推目前创意审核已逐步放慢,甚至出现不再审核的状态,这一点建议大家多跟渠道经理沟通,如若整改也好早做准备。

腾讯此次资源整合,也是大势所趋。那么,这些整改无论是对代理商还是广告主,到底有什么样的影响呢?

1、腾讯资源整合,对原有智汇推代理商的业务多少是影响颇深的。

同时,这一举措也是代理商资质强弱筛选的重要一环,或许一些能力有限的渠道代理在此次整改中就被淘汰了,而留下来的便是实力较强的,这对市场、对平台来说,是好事。

2、社交广告规避了地域限制和地域保护,对广告主而言,可以优选更合适的代理商进行合作,代理商之间排除地域限制,也可以更公平的竞争,对整体的服务、优化也是有利的。

3、无论是社交广告,还是新闻媒体,统一使用广点通投放系统,资源方能更全面的分析大盘数据,更好的为提升效果而服务。真正做到全网营销、资源整合。

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广点通:让电商赚钱的商业逻辑

圆圆阅读(366)

2015年上半年,一场轰轰烈烈的京东618狂欢大趴让商家赚得盆满钵满。在社交媒体上,京东618大促广受好评,被剁手党们视为节日营销典范、年中最佳扫货季。在同质化程度高、竞争充分的市场中实属不易。这场大促背后的大招之一,是京东直投与腾讯广点通的平台级合作。

讲述京东直投与广点通如何发生化学反应之前,我们先了解一些在618大促中以低成本获得高曝光、高ROI效果的品牌样本。以腕表、鞋靴为例,京东豪伦诗腕表旗舰店的UV指标(独立访客)由日均850万快速提升至2800万,平均引入一个曝光成本不足0.1元,下单ROI稳定在10以上,一跃成为钟表行业TOP1商户。商务休闲鞋靴品牌大校男鞋,选择直投广告引流,UV由日均1300提升至15万,环比增长115倍,全店销量从之前日均1000单骤升至32955单,下单ROI接近4,成为男鞋直投标杆商户。这些惊人的数据,是社交红利赐予电商巨头的礼物。

电商巨头破局之道:拉流量大户入伙

2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元,比上年增长48.7%。良好的市场增速势头,刺激电商行业竞争愈发激烈,推动电商与社交在很多层面产生交集、相互融合。除了常规的广告引流,社交甚至还成为电商为赚取粉丝经济红利构建的壁垒,社交电商的呼声一浪高过一浪。

更值得注意的是,移动电商正逐步成为大趋势,电商巨头为抢占移动互联网入口纷纷向移动端靠拢。从数据看,京东618大促,移动端订单量占比就超过60%。如果单纯依靠用户安装App引流,产生的流量可谓杯水车薪。如何实现站内外的持续引流,也成为困扰电商能否抢占移动时代制高点的关键因素。电商开战,先拉个流量大户入伙吧!

腾讯无疑是最佳选择。作为中国最大的社交广告平台,腾讯广点通聚合了腾讯内部来自QQ、QQ空间、微信、腾讯新闻、应用宝、腾讯视频等PC及移动端产品的超百亿流量,覆盖了超过8亿人24小时的行为热链,甚至其强大的定向能力可以让用户看到想看的内容,让广告主和商户得到更高的投资回报。用一句话概括,QQ和微信的流量用户、量级,就几乎代表了中国网民的全部。

依托百亿级腾讯系流量,京东618直接为卖家获取了海量强社交属性用户资源。广点通运营负责人表示,618大促期间,京东放量移动端广告位,一切配置最大化,引导商家通过京东直投产品直接完成手机APP、微信订阅号以及手机QQ新闻插件等广告位投放。“我们会根据不同类目的特性定制不同类目的打法,基本逻辑是不同类目主攻的广告位置不同,发力的时间点也会根据类目特性进行定制。具体而言,根据不同广告主的实际情况,小商品投小图,大商品投大图,无图投文字。”广点通运营负责人表示。得益于广点通的资源输送,基本上所有类目营销指标都超出预期,移动端订单量超越PC占比高达60%。

移动电商营销主轴:流量思维向用户思维切换

我们知道,PC端比拼的是流量,流量思维长期主导着各大电商的营销主轴。而移动端则不同,流量依旧是比较关键的因素,但更重要的是对用户的筛选、分析,通过触及用户行为来激发用户的购买欲望。

广点通运营负责人介绍,广点通和京东直投为此次大促定制了三种不同的定向包,广告主能够根据自己的产品进行不同的定向排列组合,快速找到自己的目标受众。 第一种定向包是基于定位潜在的新用户所规划的,也就是根据商品销量的数据,去定向性别、年龄、地域和学历等这些基本条件。第二种是做购物行为的类目定向,比如商业兴趣、关键词等等进行交叉定向。这种定向很精准,适合高价位产品,因为定向的成本比较高,适合比较成熟的女装和手表类目。第三种定向是让卖家进行店铺定向,针对本身占流量比较高的商户做一些老客户营销。

由此可见,广点通在618大促中另一个角色是“策略提供者”,为京东直投输送的除了资源还有能力,这一身份或许更有价值。基于大数据深入挖掘用户行为的定向投放技术,进行用户画像和品牌洞察,为广告投放增加了精准附加值,为卖家引流的同时进一步增强了转化率。

京东传统优势品类3C商品,借助定向投放技术超额完成了目标值的200%。以TCL冰洗产品为例,商家使用勾选核心地域城市、根据商品目标人群画像特点选择合适人群的定向包,实现了惊人曝光量及销售量,同时带动了全网3C类商家的投放热情,vivo手机、惠普电脑等都加大了投放力度,销售额均创新高。

母婴类广告投放特点更为鲜明。不管用户购买的是奶粉还是婴儿服装、童车等,都需要有很鲜明的用户导向。广点通为广告主重点筛选用户所处的时间阶段,跨越0-3月、3-6月、1-3岁等不同阶段,一方面为广告主提供合适的广告位置、匹配的流量,还帮助客户挖掘、分析数据,涉及用户具备怎样的标签、所处年龄段、关注哪个年龄段的用品等,最后通过广点通的数据挖掘算法圈定目标用户,将客户需求落地。

广点通运营负责人称,广点通的独特优势是任何一个其他媒体无法比拟的,定位、分析、筛选用户,同时将用户和京东的数据进行闭环整理之后,为用户同时附加了具有社交属性和电商属性的标签,能够追踪到一个人在社交平台上的完整行为。在这一方面,腾讯用户具备非常完整的数据标签和用户行为标签,这是广点通做效果广告最重要的一个优势。

营销致胜三大法宝:好素材、强关联及用户互动

从引导客源到定向用户,腾讯广点通从无到有、从有到优,打通了低成本、高曝光、高回报的营销通路,实现了流量价值最大化。从豪轮诗腕表、大校及依奈尔鞋靴等品牌的投放表现看,营销效果的最终达成,还需要一些投放技巧。

第一,素材制作。每张广告素材除了展示商品外,剩余可用的空间已经不多,仍要把最吸引人、最戳中用户痛点的文案加上,来提升素材的点击率。

第二,落地页设置。落地页需要有强关联销售,一个产品投放的时候必须制作首页、落地页以及商小这三种,自定义页一般推荐自爆款页、折扣页及趣味页。由于直投流量很大一部分是新用户,在落地页做一些新手购物指导或新用户相关营销也效果明显,例如满立减、满立送等促销方式。

第三,用户付款方式及其他因素。直投吸附的流量,很大一部分是对网购似懂非懂的新用户,具有一定的心理门槛。要消除这种心理门槛,产品是否支持货到付款很重要。商家要开通货到付款,让买家看到产品到手之后再付款,这会让用户觉得安全、安心。此外,在用户沟通互动方面,商户还可以借助微信服务号、QQ等工具在移动端与用户一对一沟通,进一步增强了用户黏性。

开放式协作价值链整合:共建电商广告生态,释放长远价值

电商造节作为行之有效的营销模式,越来越呈现泛滥之势,边际效应逐步递减,造成用户疲态。长远来看,构建低成本、高曝光、高转化的电商广告生态或许才是移动电商的出路。

京东618是围绕移动流量如何转换价值的聚焦点,广点通与京东直投的一场尝试、一次融合,将腾讯超百亿优质广告资源与京东、京东商户对接起来,借助大数据能力进行用户定向,实现了广告的高效利用和精准投放,流量的价值转化对广告主的意义愈发凸显。

可以说,以价值链为着眼点,锁定目标消费人群,以数据挖掘、流量资源共享为核心,京东直投与广点通的开放协作模式是社交流量商业化在电商领域的一次成功演绎。广点通成为电商广告生态系统的一部分,在流量转化中的重要价值进一步释放,帮助品牌商户接触并吸引更多可识别、可界定的目标受众。移动电商推进过程中,是流量思维转向用户思维的一场蜕变,是移动电商与社交广告生态的一场融合,势必将对其他电商平台、品牌、商户的营销探索产生积极影响。

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