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为什么说二类电商难做,什么样的二类电商团队能赚钱呢?

白 杨阅读(397)

如果你对二类电商感兴趣,或者想从事还没有从事二类电商,身边也有朋友在做二类电商,是不是听到都是二类电商太难做了,亏了多少多少了是吧,奇怪的是,这些说得越厉害的人为啥没离场呢?

你也许会说被套牢了呗(以为这是炒股啊哈哈),不可否认确实有难做的,但再想一想,你以前有没有听到过年年都有人说淘宝不好做,马云还说了句什么名言来着。小编只想说,机会与挑战是同在的,竞争越来越大,吓怕一个算一个哈哈哈。

OK,我们还是来看看二类电商现状吧~

由于淘宝直通车的费用增加明显,店铺的ROI又在降低以,以及那些微商宣传渠道更加不好使,所以会越来越多的人加入到二类电商来,更可怕的是:

1、传统的大型信息平台流量价格继续增加,竞争越发激烈;不管是头条,广点通还是百度信息流,明显比两三年前单成本广告贵了。

2、二类电商的商品越来越正规,不合规的商品会基本被淘汰。

国内现在卖家大批涌入,竞争变得异常激烈,基本上只要懂的人,手上有点钱的都可以做。但现在各项成本上涨,既有直接的进货成本、物流成本(2018年各大物流都不同程序涨价),又有自身的运营成本(主要是广告跟人员)也居高不下,进一步压缩了卖家们的利润空间。对于卖家们来说就是,运营越来越难,流量越来越贵,利润越来越低,所以赚钱越来越难了。

那二类电商是不是一点机会也没有了呢,并不是,我们来看看什么样的二类电商团队模式有可能赚钱。

一、纯夫妻店模式

可以是夫妻店,也可以是兄弟店,或者自己一个人单枪匹马,这样的运作模式,可以节省办公成本、人力成本,再加上夫妻兄弟之间易于沟通且齐心协力,为了业绩,即便付出更多的时间和精力也毫无怨言,如此一来,一个人甚至可以顶多个人来用,通过低成本和提高人均绩效来实现盈利。

我们身边就有很多刚起步的电商卖家,就是这么夫妻两口子,一年下来,百十来万到手,做事上是辛苦了一点,但买房买车孩子教育赡养老人上,则是轻松应对,日子过得乐滋滋的,这不就是很多人所向往的目标吗?人家就靠两口子的努力,实现了。

当然,有人也会吐槽这种方式做不大,但在经济进入下行周期的情况下,能够赚钱就已经是再好不过的结果了,很多人盲目追求做大,团队变大了,业绩没起来,最后做死了。

二、极致小团队,一人顶多人用

很多团队习惯性的把工作流程和事项分得很细,运营、客服、新品开发、采购、美工、财务、行政、仓库等等,一番分工下来,团队就够大的了,且不谈这样分工之后每个人的工作是否饱和,仅仅彼此之间的工作沟通和协调就足够折腾的了。

如此这般下来,表面上来看,组织架构是搭建起来了,成本产生了,却迟迟见不到业绩提升,剩下的,就只有亏损一条路可走了。

对于团队建设,建议参考阿米巴模式,小团队作业,每个人都站在离利润最近的地方,就像我们经常说的“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”,大家既忙碌充实,又满意开心,如果反过来,这公司离关门也就不远了。

我们自己的团队,每个人独自负责一个账号的运营,从选品、上架、发货、客服到整体运营,全部由一个人担当,一条龙负责到底的工作安排,因为人数少成本低,分配给每个同事的提成就高,既锻炼了能力,又拿到了高提成,每个同事都做得开开心心的。

三、精品化选品,精细化运营(重中之重)

在极致小团队的基础上,要想实现盈利,要想让利润落袋为安,卖家还一定要坚持“精品化选品,精细化运营”的策略,在选品上谨慎选择,一旦产品确定,就全力以赴打造,只为爆款而生!

这样的运营策略,可以让你用较少的资金撬动较大的业绩,取得较高的利润,避免赚得的利润都被滚动压到库存上的悲情局面。

“赚钱了吗?”“赚了。”“钱在哪里?”“在库存上。”这悲剧式的一问一答,就是压垮很多电商卖家的死循环。很多库存只是账面上的钱,却极有可能永远都变不回原来的模样了。

再套用马爸爸的一句话:二类电商今天很难做,明天也很难做,后天更难做。正因为难做,所以有些人看到了机会,有些人只看到了难做,嗯,难做最后变成了不做,泯然众人也~

 

部分内容来源网上,整理飞马大白。

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如何正确地进行信息流广告投放?信息流广告流程介绍

白 杨阅读(243)

信息流广告现在作为互联网广告的的新宠,但既然是广告投入,并不是为了跟风而去投放,是为了达到有良好的收益的,信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。并不是那么简单的事情,我们现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

先来看一个简单的闭环流程:

目标需求分析——广告图片需求分析——着陆页面设计——信息流广告投放

——推广数据追踪——AB创意测试方案——目标需求分析

那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程

1、目标群体需求分析:

这里一定要明确信息流广告的特性,明确信息流广告是如何来做到转化的,打个简单的比方:一般去大型超市购物,很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的,你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题:

  • 我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?
  • 用户为什么会关注到我的产品(服务)?
  • 我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?
  • 我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?
  • 用户的人群画像是什么?
  • 用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

这六个问题每个展开都会是一个很大的课题,需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题,站在用户的角度上进行思考,调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外,像衣服裤子类的),以场景去打动用户,切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

 

2、广告图片的设计

接着就是为信息流广告设置好创意图了,信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的。

每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致,具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

 

3、着陆页面的逻辑顺序

明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候,先说下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:

  • APP下载量(以游戏居多)
  • 报名参加活动(H5展现为主)
  • 在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款)
  • 线上咨询,线下购买(以服务类为主)

除开APP下载量的话,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长越多,跳出率越低,那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面,以在线支付购买为例,我的排序顺序是:

  • 用户的痛点场景描述。(引起共鸣)
  • 造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)
  • 产品提供的解决方法。(用户需求)
  • 品牌背书。(信任增强)
  • 风险评估和竞品比较(排除疑虑)
  • 第三方评价。(共性心理)

在整个阶段里面,要根据页面的设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况产生,也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

 

4、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等,后台都比较大同小异,在这里提下,最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下:

  • 年龄段选择
  • 性别选择
  • 兴趣爱好选择
  • 栏目选择
  • 手机系统选择

特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高,但是ROI的话要高出不少。

 

5、推广数据追踪

白花花的银子流出去以后,还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具,之前做搜索做惯了,一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化,通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

 

6、A/B创意方案测试

没有一用就灵的方法,因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法,互联网的动向变化是很快的,还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果。以上就是我给大家分享的我做信息流广告的经验。

 

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投放二类电商时,如何把握好产品定价做营销?

白 杨阅读(263)

  今天已经是2019年2月11号了,不知道做二类电商的你们现在有没有开始上班了呢。今年注定会是一会充满挑战与机遇之年,二类电商更是如此。做了一年或者两年甚至三年,摸清了二类电商投放的那些道道了吗?这里就分享一下别人投放二类电商时的方法,如何把握好产品定价做营销?希望给你一个思路和参考。

      在消费者眼里,商品的价值是“相对存在的”,这件商品到底值不值这么多钱?这个定价到底实惠与否?都需要一个可供参照的标准。而商家们设定的这个参照标准被称作为“价格锚点”。价格锚点是我们在文案设计中经常会用到的一种营销方式。例如,原价999,现价99,就会给人造成一种“占了大便宜”的错觉。
  无论消费者如何理性,总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。这是我们难以克服的自身缺陷——尽管我们都试图保持理性而客观,却未必掌握了足够多的信息,也未必拥有足够的知识储备,在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。
  消费者的“有限理性”往往被商家所操纵,其表现是:他们对价格之间的相对差距非常敏感,而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致,具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点,使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

  例如:在奢侈品行业中,有很多“锚点商品”——其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品,所起到的作用就是充当“锚点”,操纵消费者的心理。当然,“锚点商品”本身也供出售,但有没有人买它,其实并不重要,它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比,在消费者的心中挠痒痒——“好吧,十几万的限量款皮包太过于昂贵,但一件1000出头的限量T恤总该不算过分吧?”
  消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品,而是会选择相对稳妥的中间路线——这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品,有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑,而是在商品展露的同时,告诉消费者另一双高价的鞋子。下面这个例子看一下:

  案例:章丘锅

  这个产品选了一个很强大的背书——“舌尖上的中国”,因此,产品可主打“传统、手工、无化学涂层、持久耐用、炒菜好吃”等卖点,落地页一方面要加强“舌尖”背书,另外一方面需要刻画铁锅锻造的传统工艺,同时通过限购、预约来制造紧张感。
  值得注意的是,外层文案价格是398元,而落地页首屏却是198元。
  通过这个案例看来:这个价格的问题,要么是出错疏忽了;要么是故意而为之。

  因此,我们设想一下:如果是故意而为之是什么结果?
  通过外层创意的高价格,来筛选潜在的高消费高决策群体,但落地页的价格远远低于用户的预期,这就形成了价格锚点,甚至还有点小惊喜,从而达到提升转化率的效果。
  所以,如果是想测试这种方式,那么,落地页首屏价格的承接和说明需要优化和加强,一方面承接外部的价格,另外一方面要给足充分的理由,说明“为什么产品此时此刻降价了”,给用户一种“占便宜”、“走运了”的错觉。比如上面案例中:原价398,今日下单198元,不正是外内相映了吗,这种转化率不高都不行,你看到道道了么?所以定价是一门学问,做二类电商也要好好的研究。   

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深度干货:2019小程序增长指南

白 杨阅读(216)

本文将从三方面带领大家了解小程序:‍‍‍了解小程序的价值;小程序的两个核心优势;小程序的三种玩法剖析:业务+、小程序+、流量小程序‍‍‍‍‍‍‍‍。

前言

今天流量越来越贵,小程序曾被当做新的风口,而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到,低留存,造成“手握1亿用户,百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0,小程序是否是风口成为行业的争论点。

以往我们会用工具、社交、游戏等用途方式对小程序分类,但是这无法帮助你我解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量体系,重新定义小程序的三种形态,以期帮助大家结合自身业务正确开展小程序业务。

一、了解小程序的价值

经常有人问我:“我们是做xxx的,听说小程序开发难度低、开发周期快,于是不打算做app,直接做个微信小程序行不行?

明确小程序对你的价值至关重要。礼物说小程序原先是APP,苦于难以打通社交网,没有很好的起色。但通过小程序和微信巨大的流量池,借助单个节日热点的引爆,一举爆红。但如果你的产品需要实现的功能很多,就不能照搬到小程序。更不用说,虚拟支付产品和想借助微信获取流量的竞品(如头条系、阿里系)。

要确定小程序定位问题,需解决以下3个问题:

你的业务是什么?

百度搜索,阿里支付,微信社交。所有行业都可以做小程序,但不一定都适合做微信小程序。你的业务决定了是否契合微信小程序。

2019小程序增长指南(深度干货)

需要说明一点,不契合不代表不能做。在微信生态内你肯定会用到支付,小程序的体验肯定会比H5要好。但是他解决的是体验问题,而不是获客问题。

如果需要用小程序做裂变,成人用品必定是难以实现的,即便是杜蕾斯也如此。我前段时间写过一篇关于杜蕾斯的文章:名片小程序狂撒20万红包,竟是杜蕾斯在试水微商?

二、小程序的两个核心优势

1. 拉新

在以前,有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些成功利用社交关系链的范例。同样,通过提供刚需或利益吸引,借助小程序可低成本获取大量的用户。

2019小程序增长指南(深度干货)

2. 转化

不论是坐公交车(乘车码),买京东3C产品(京东小程序),还是要一个手绘真人头像(画个我),能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题,方为转化。

如果产品过于复杂,页面设计混乱,产品功能复杂,甚至因没有拉新时的承诺与一致,都难以为用户制造出Aha时刻。

三、小程序的三种玩法剖析

2019小程序增长指南(深度干货)

类型一:业务+

大多数企业都属于此类情况。核心业务本身就在微信内,或者逐步把外部的流量(如tb商家、线下连锁店)导入微信生态内,希望通过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期,希望小程序除了承载现有业务外,还能通过裂变获取大量低成本用户。

2019小程序增长指南(深度干货)

业务+类型中,小程序围绕着微信流量池开展核心业务,通过结合小程序达成支付、裂变、线上化等目的。

1. 自媒体+

流量来源:公众号;

盈利方式:1. 卖货 2. 广告;

小程序目的:变现、裂变;

代表:气质范。

2019小程序增长指南(深度干货)

多为女性用户的自媒体‘气质范’,小程序裂变功能非常丰富

适合裂变的产品有两个显著特征:用户多为女性,低价产品多

浏览【气质商城】,可以看到大都是100元内,价值感很高的商品,特别适合女性分享和剁手~

不是所有自媒体都很适合把小程序做很多裂变功能,比如你做汽车自媒体,即使车用品价格不高,大多数男性都不愿意为了一个汽车用户分享到各个群内。但像母婴、家具、化妆、星座等接受度高、受众多为女性的类目就比较适合接入各种有趣的裂变玩法。

2. 实体店+小程序

流量来源:线下实体;

盈利方式:自身业务;

小程序目的:赋能业务、提高业务效率、裂变;

代表:沃尔玛。

2019小程序增长指南(深度干货)

主页面,自助扫码,出场码

经过28个门店2个月测试后,沃尔玛扫码购小程序已近覆盖中国四百家门店。

作为消费者,我切身感受到有这个小程序替代传统人工收银后,不仅提升了结账的效率,收银员数量也大幅减少,以往常见的拥挤排队场景也很难见到了。

小程序发动了我们每一个消费者成为收银员,通过自助扫码节约了彼此时间。

对企业来讲,省下的人力成本也相当可观。另外通过扫码购小程序还为其他活动和线上商城小程序导流,助力O2O业务快速发展。

2019小程序增长指南(深度干货)

沃尔玛是非常好的典型案例,因为它不仅适合了小程序玩法,还通过小程序矩阵搭建属于自身的微信生态。

小程序几种核心玩法可以结合核心业务相互融合,达到流量的最大效率利用。

3. 社群+小程序

流量来源:社群;

盈利方式:售卖产品;

小程序目的:变现、裂变;

代表:甩甩宝宝。

2019小程序增长指南(深度干货)

依次为:甩甩宝宝主页面,等级制度,1分钱助力,组队裂变

甩甩宝宝作为社群电商小程序的最早一批,在于社群的结合上非常值得学习。

不论是等级制度还是裂变、唤醒老客都做的非常好,最主要是充分给足分享的利益,这是社群核心中的核心,代理可以通过永久绑定关系链开展‘躺赚’模式。

另外其裂变功能专门为社群设计,比如最后一张图说的组队pk功能,每个代理群就是一个战队,战队pk其实就是群和代理的pk,可以充分带动代理们的积极性。

类型二:小程序+

有一帮人,在小程序内测后身先士卒,不是一个人而是一个团队去尝试做小程序。这些团队是勇士,很专业。

产品,开发,运营,增长黑客,他们将小程序当做一个APP来做。因为规则经常改变,封与不封处在暧昧的边缘,靠小程序养活团队的人总是活的心惊胆战的,百万pv说没就没了。

于是我们总是戏称“没有被封过不能说做过小程序”,还有某大咖说”做小程序才不是为了赚钱,只是来交个朋友“,想想确实很有道理。

说回正题。小程序+是以小程序形式满足用户需求,通过对产品不断试错、快速迭代后,利用投放+裂变获取大量低成本流量,再通过用户付费或者广告等形式盈利。

2019小程序增长指南(深度干货)

小程序+类型中,一切围绕小程序展开,如果用户生命周期较长,可将流量导入微信生态流量池(公众号、社群、个人号)沉淀种子用户持续运营。

1. 小程序+打造爆款

流量来源:外部流量;

盈利方式:出售产品、服务,广告变现;

小程序目的:产品化;

代表:小年糕,画个我。

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从左往右依次爆款视频、主页面、制作视频页面

小年糕以中老年人制作影集的刚需作为产品核心,横向切入老年视频、送祝福、做mv、视频剪辑、圈子等功能,充分满足了中老年人对视频的多种需求。

通过中老年人不断自主分享视频使得除前期推广外,裂变获客近乎0低成本;而由于中老年人对亲情友情极其重视和分享视频的习惯被培养起来后,0成本的激活唤醒便成为自然。

说起做小程序也趟了不少坑,从去年一开始用app思维做小程序,后来发现小程序的留存其实就是通过社交关系链的不断激活达成的。

2019小程序增长指南(深度干货)

手绘头像业务非常挣钱,我前几天才在【画个我】小程序上花钱买了卡通头像~

微信内大家都希望从头像上就可以看出是自己,而且要帅帅美美的,但是放真人头像要么容易被陌生人认出来,要么会被盗用,于是手绘头像成为最热门的选择。

好产品不怕变现,【画个我】通过绑定几个热门的年轻人会关注的公众号作为启动池,靠持续稳定的口碑推荐足以滋润的活下去。

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2. 小程序矩阵

流量来源:外部流量,小程序矩阵;

盈利方式:出售产品、服务,广告变现;

小程序目的:产品化;

代表:WPS。

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说起小程序矩阵,半年做了8000万用户的WPS最有发言权。在俞军提到那个著名的产品价值公式(产品价值=(新体验-旧体验)-换用成本)后,没有想到WPS是以这样的方式弯道超车,在国内超越office。

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小程序矩阵按功能性分为两块:转化和裂变。

WPS用刚需功能引导用户付费(图片转文字、转ppt、ppt转word等),同时利用砍价、打卡、转盘种类丰富的裂变活动低成本获客。不同的生态,不一样的打法,WPS是我见过适应小程序生态最好的团队之一。

类型三:流量小程序

2019小程序增长指南(深度干货)

1. 小程序导公众号

流量来源:外部流量;

盈利方式:导流至公众号变现;

小程序作用:导流;

代表:海澜之家、微保。

小程序→客服消息→关注公众号→领取红包

服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵,被不差钱的品牌拿来做红包裂变。

虽然红包裂变效果好,但是取关率相对较高,用户相对较泛,适合目标人群比较泛、知名度高的品牌使用。拿海澜之家说,一个用户2块左右,效果绝对没有微保好。

微保保险是泛用户产品,每个用户都是潜在用户,而海澜之家是做的高级时尚男装品牌,可能有一半流量都是非目标用户(羊毛党+女性用户)。

两个小程序的裂变设计不是一个级别。微保红包裂变活动有四点非常好:

  1. 步数+游戏化设计;
  2. 先把钱“给出去”;
  3. 契合春节过年主题;
  4. 关注公众号后自动提现到钱包。

但也许海澜之家可以通过识别openid,区分关注人的性别选择发红包的金额,降低成本。

另外品牌风控经验也是值得学习的,我用小号微信号和未实名微信号分别参与活动,都提示无法参与,如果没有风控机制的经验,很有可能出现被撸百万羊毛的情况。

2. 小程序导app

流量来源:外部流量;

盈利方式:导流至APP;

小程序作用:导流;

代表:知买。

2019小程序增长指南(深度干货)

知买是知名电商导购平台-高佣联盟旗下的小程序,通过打通微信账户利用小程序自买省钱和发展下线赚钱。

当收益到达一定金额就可以提现,但是当你点开提现后提示你需要下载app,这就是它的目的。通过沉没成本我们知道,你一定会愿意下载这个app去领你辛辛苦苦挣的钱。

这是一个流量漏斗,但路径过长,要经过看到→使用→不断购买积累→提现这些步骤才到达下载步骤,这自然不是最短最高效的导流路径,却是最稳定、最安全的导流方案。

结语

做什么小程序,需要结合自身业务,以目的为导向规划。三种小程序类型可以灵活搭配运用,如沃尔玛,不仅通过扫码购为原有业务赋能,还通过小程序矩阵为其他小程序源源不断输送流量。

2019小程序增长指南(深度干货)

最后分享一下我对小程序的三种思维,在2019年,小程序一定会稳定的向前发展,而我们也必须不断成长,真正理解用户,理解产品,理解流量。

  1. 切实满足用户需求(用户思维);
  2. 通过小程序低成本获客(产品思维);
  3. 提高流量利用效率(流量思维)。

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揭秘:今日头条用户快速增长的秘密!

白 杨阅读(485)

 今日头条,由于它的低俗化内容导致一直被吐槽。

但我们不得不承认:今日头条在用户增长上做的特别好!

据调研,今日头条系独立 App 用户使用时长占比,自2018年以来从 3.9% 猛增到 10.1%,增长了1 .6 倍,超过百度系、阿里系稳居总使用时长第 2 名。

揭露今日头条用户增长的秘密!

 更牛逼的是,头条系产品这种突飞猛进的增长速度还在持续,单今日头条资讯 App 每天还在保持 100万+ 的新增。

说了这么多,可不是为了夸头条,只是想利用这个来引出下面的内容。

在头条系这般“丧心病狂”的用户增长背后,有哪些值得我们学习的小技巧?

头条是如何达到快速增长?

其实,头条之所以可以达到快速增长,主要是依靠它那强大的数据监控系统(花大价钱买数据),任何产品的日活和增长数据都在它们的监控之下。

另外,为了帮助提升创新产品的成功率,头条内部甚至还研发出了一套增长引擎,在咱们还在纠结用哪条创意、哪个着陆页、哪个颜色按钮时,它们已经在同时进行几十组甚至上百组的 A/B 测试,帮助产品经理和运营们找到最优的方案了。

虽然,头条强大的数据监控系统我们模仿不来,他们的增长引擎我们也暂时研发不出来。但是帮助筛选最优方案的 A/B 测试,我们还是可以进行借鉴学习的。

今日头条的A/B 测试

看到这,也许会有SEMer们开始不耐烦了,认为是拿一些烂大街的东西来讲。

的确,A/B 测试对于竞价员或优化师而言,再熟悉不过。所以,一些概念性的东西就不说了,我们来看看:今日头条是如何开展 A/B 测试的?

今日头条的头条号具有“双标题”功能,这其实就是 A/B 测试的一种实践。

揭露今日头条用户增长的秘密!

 一篇内容可以起两个标题,那么一个标题废了,还有另一个标题撑腰。不像微信公众号,只有一个标题,一旦标题废了,阅读量基本上就完蛋了。

这套“动态”内容推荐机制是如何运转的呢?

同样的方案,今日头条会先推荐给小范围的人群:

比如 100 人,如果这 100 人对标题、内容的反馈均不错,那就把方案推荐给更大范围的人群,比如 500 人,如果这 500 人对标题、内容的反馈效果很好,再推荐给更大范围的人群,比如 2000 人,以此类推。

用户的行为动作会被搜集,据《今日头条推荐系统原理》介绍,基本上每小时都可以看到用户对内容的反馈。但因为每小时都有数据上的波动,今日头条通常以天为时间节点,来查看用户的行为数据。

将用户的行为动作进行搜集后,今日头条会有日志处理、分布式统计,写入数据库。

由于,今日头条设置“双标题”的功能,使其更加精准地了解用户对于标题的反馈,从而掌握用户的行为数据。

当然,今日头条在 A/B 测试上最牛逼的玩法不是“双标题”功能,因为只测试标题,就会造成“标题党”泛滥横行。基于此,今日头条 A/B 有一套“动态”的内容推荐机制,这里的”动态“指的是根据反馈结果,实时更新调整。

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 今日头条系统就可以自动生成:实验数据对比、实验数据置信度、实验结论总结以及实验优化建议。

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 也就是说:今日头条通过A/B测试,不仅完成了方案调研,还测试了用户口味,实现精细化内容推荐,从而更好地留住用户。

A/B 测试容易踩的坑

A/B 测试看似简单,实则隐藏着许多沟沟坎坎,稍不注意就会导致试验结果偏离科学轨道。

1)忽略测试环境差异

如果让你对创意进行 A/B 测试,你会用下列哪个方案去测试的你的标题?

a. 将上海地区用户分成 3 个组,并在同一时间分别推送 3 个不同的标题。

b. 将上海地区用户分成 3 个组,并在不同时间点分别推送 3 个不同的标题。

如果你的是选择 b 方案的话,恭喜你翻车了!

举个不太恰当的例子,b 方案的测试方法就好比在电视上投放广告,分别选取了工作日的下午 3 点钟和晚间黄金时段进行测试收集。

由于轮流展示时的测试环境不尽相同,所面向的受众群体更是千差万别,因此最终试验结束后的数据结果必然会存在一定偏差,也就更不具有说服性了。

2)容易「以全概偏」

在测试结果没有表现出理想状态下的数据提升时,如果你直接放弃的话,有可能你又踩坑了。

国际短租平台,搜索是 Airbnb 生态系统中很基础的一个组成部分。Airbnb 曾经做过一个关于搜索页优化的 A/B 测试,新的版本更加强调了列出的图片,以及房屋所在位置(如下图所示)。

揭露今日头条用户增长的秘密!

在等待了足够长的时间之后,试验结果显示新老版本的整体数据相差无几,似乎这次优化没有很好的效果。

如果此时,Airbnb 直接根据整体的数据表现放弃了这次优化,那么这个花费了很多精力设计的项目就会前功尽弃。

相反,经过仔细研究,他们发现除了 IE 浏览器之外,新版在其他不同浏览器中的表现都很不错。当意识到新的设计制约了使用老版本 IE 的操作点击后(而这个明显为全局的结果造成了很消极的影响),Airbnb 当即对其进行了修补。

至此以后,IE恢复了和其他浏览器一样的展示结果,试验的整体数据增长了 2% 以上。

揭露今日头条用户增长的秘密!

通过 Airbnb 的例子,我们能学到正确的做法是:在整体效果不太好的时候,不要一竿子打死,而需要从多个维度细分观察个体的情况,以避免区群谬误带来的决策偏差。

3)只做到了局部最优

避开了上面的 2 个坑之后,你可能得到一个相对不错的测试结果,在你欣喜若狂时,正准备对外宣布战果时,可能已经踩入了另外一个坑——“局部最优”

以某金融平台提升新用户的注册率的 A/B 测试为例,通过不断进行注册按钮的文案优化,发现相比于“立即注册”、“免费注册”等文案而言,“领取 100 元新人红包”的注册率是最高的。

但是,如果只是沉迷在文案上做测试,其实他可能就错过了提升用户注册率的其他更效假设。

正确的做法是可以进行用户调研,了解用户不注册的原因在哪,通常情况下金融平台让用户放弃注册的原因还在于,注册流程繁杂、信任问题、无匹配的理财产品等,所以在完成了注册按钮的文案测试时,我们还需要在这些方面也进行想要的实验。

总结

今天的文章,我们通过分析今日头条,向大家展示了 A/B 测试的强大功效。

虽然, A/B 测试早已成为了我们营销人在进行推广过程中必不可少的手段,但希望通过此次分享可以让大家发现以前没有注意到事项。

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今日头条和微信:两个平行的互联网世界

白 杨阅读(329)

本篇文章从三个方面:算法、理念、场景来说明微信和今日头条有什么不同,优势劣势各是什么。

正如机器人能否代替人类这样一个全民挣得面红耳赤的话题一样,今日头条和微信大战成为新媒体战场的第一大战,代表人工智能分发的今日头条和代表人为分发的微信孰输孰赢?

本质是传统与现代,机器与人工的区别。魏武挥老师曾写过一篇文章《公众号说破天,仍难逃传统媒体规律的制约》,写到微信公众号属于传统媒体,笔者对此深表赞同。

今日头条和微信:两个平行的互联网世界

 Keso老师也写过一篇文章《微信公众平台改变了世界,内容的赢家却是今日头条》,也是直接了当论断人工智能赢了传统媒体的事实。

正值今日头条小程序上线之际,一同来探讨下今日头条和微信公众号的不同,或者说微信和今日头条在生态上来说,优劣各在何处?

一、质的不同,算法

微信的朋友圈信息流和微信公众号内容本质上是用户创造内容的自然展现,属于人为的信息分发,基于朋友圈的链式传播和人为的主观分享,这在一定程度上限制了内容的价值传播和发酵,因为并不是一条有用的内容就会自始至终会被从微信公众号的顶层直抵用户,也并不是一定是所有价值内容都能得到所有用户的分享和扩散,这中间出现了无数的断层,能够被无限分发的永远是少数的热点、共鸣的话题,此其间被淹没海底的内容无数,一如传统时代的信息闭塞。

今日头条则相反,基于人工智能的搜索引擎算法推荐,所有内容经过机器算法,通过用户的使用和浏览习惯,什么样的信息推荐给什么样的人,顶层直达用户,实现了信息的精准分发和到达,高效自不必说,另外内容本身也实现了高效利用的价值。当然吐槽者不计其数,肤浅、标题党、无意义内容充斥,这是机器分发的致命缺陷,但依然是根据用户的浏览习惯和兴趣的一种分发,所谓通俗易懂,追热点,追娱乐八卦者居多,是人为分发向人工智能分发过渡的必经坎坷,反而是微信公众号的许多高深内容受冷落,这也是微信公众号内容传播受限的原因之一。

二、质的不同,理念

微信显然是定位于商务社交的范畴,极简的设计,即时通讯,以及高深的微信公众号内容都塑造了商务社交的基因,所以,微信定位高端,用户大多为上班一族、商务人士、明星大腕。微信天然就是商业的交易所。今日头条则不一样,拥充裕时间的年轻人居多,乐于浏览那些明星八卦,心灵鸡汤,也因此形成了今日头条和微信的“泾渭分明”,理念截然不一样。

由此,微信和今日头条根本不再一个空间内,界限明了,微信可以说是借助腾讯本身QQ的用户,通讯录等方式,结合微信的设计理念,朋友圈、公众号、小程序等,形成了现在的微信生态。所以微信目前的进化主要体现在细节的纵深,通过某一个小程序、某一个公众号以及自身的功能进行微创新,此前微信公众号的信息流发布又撤回表明了微信官方的犹豫不定。

今日头条和微信:两个平行的互联网世界

 最开始的理念定位,决定了微信和今日头条不会也根本不可能有交集,这是由最初的基因锁决定。

曾写下《庸众的胜利》的著名知识分子许知远看不惯年轻人的种种行为,因此与现今的年轻人主导的互联网时代显得格格不入,和菜头老师写过一篇文章《许知远这个人》,文中指出了曾经名噪一时的许知远是这个时代的圈外人,微信和今日头条虽然说属于同一个时代,但本体显然不一样,所以是两个时代的物种,即使同属于互联网世界,也是两个平行的互联网世界。

三、质的不同,场景

最本质的不同是场景不同,从而导致生态根本不同,定位于微信是基于社交的内容生态,今日头条是基于内容的内容生态。微信的场景是商务社交,今日头条的场景是内容智能化推荐。

今日头条的生态是人工智能推荐长文、微头条、悟空问答、抖音短视频、头条小店、放心购等完成初步生态布局,而今小程序上线,算是完成了生态的拼图。但是今日头条本质是基于内容的内容生态,其聚集的用户也大多为年轻用户,因此内容电商板块和小程序变现这块是一个瓶颈,今日特卖的不温不热已初现端倪。

因此微信基于社交的内容生态来借助小程序来做电商和服务就相对更有优势,有目共睹,微信许多爆款小程序成就了微信的商业变现,乘车码、政务谣言等小程序也助微信实现了更多的公共价值。

笔者今天亦借此来划清一条界限,也来升级一下叫法,将媒体划分为:实体媒体、互联网媒体、人工智能媒体,拥有一切实体传播介质的媒体,包含报纸、杂志、电视、电梯、户外各类广告的新媒体统称为实体媒体,以互联网为传播介质的媒体均是互联网媒体,基于人工智能的媒体均称为人工智能AI媒体。

在此情况下,今日头条、天天快报、一点资讯类均称为AI媒体,当然也是互联网媒体,微信则仅是互联网媒体,你怎么看?

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你一定要知道信息流广告优化技巧大全!

白 杨阅读(470)

账户优化是指通过改变推广中的关键要素(预算、时段、素材、出价、落地页等)不断提升推广效果的过程。推广中的三个重要阶段分别是:

赢得曝光机会 → 赢得客户点击 → 获得转化

三个阶段息息相关,推广优化的目标就是把每一步都做好,从而实现推广效果的最大化。所以以下优化方法分别从这三个阶段的影响因素拆分细讲如何把控每个环节,希望对大家有所帮助。

优秀的推广效果,一般需要满足 转化量大、转化成本低 这两个条件或者其中之一,在这里 以转化为原点推导出账户优化思维导图,当发生推广效果不佳的情况是,我们可以依次排查,寻找关键制约点,然后优化之。

1、账户结构优化

明确营销目标,设定清晰合理的账户结构

推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

以下示例供大家参考:

2、定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内,实现更精准的触达,从而提高投资回报率。

使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素:

除了根据以上因素进行定向设置外,我们还推荐您使用“后验”的方式,来对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”,可以查看基于地理位置的效果数据,了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布,及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

然后分析如何做针对性的优化调整,比如通过分析发现某地域点击量特别多,单独建立广告定向投放到该地域,也可以设定独立的计划,分配预算,设计针对性广告语,进一步提升效果。

我们建议您使用多种定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定向条件广告的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。

另外还需要注意的是:

1)定向不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低,设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以 不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

3、推广预算优化

关于设定预算金额,由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同,所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

对于新手,不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间,根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

下线时间指(当日费用达到预算限额的时间点)

预算优化中可关注以下两点:

1)匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内,智能动态分配曝光量,尽量实现平稳消耗,但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光,或者目前处于广告的测试阶段,都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下,预算的消耗速度和点击分布情况。

2)预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,可以通过后台报表查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及公司的营销规划,做精细化拆分。

4、推广时段优化

推广时间段的设定一般依据 产品目标受众在推广平台上的活跃时间 来设定,建议广告主可以先做放量测试,以实际数据为依据设定投放时间

5、出价优化

以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定,在基础设定的范围内,广告曝光量的多少主要由 出价 和 素材点击率 两个因素共同决定。

ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000,当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

出价调整步骤建议:

1)创建一个新的广告,上传优质的广告素材,将初始价格设定为较高的值,例如推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上。

2)观察该广告的曝光、点击数据:

a、若广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;

b、若已经有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材;

c、若已经获得了一定的曝光量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若您希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材

3)持续关注广告数据,如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价,如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下,就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,以此不断摸索优化经验,提升推广效果。

6、素材点击率优化

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定,所以只有CTR足够高,才可以降低CPC出价,从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要,如果素材的点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑以下三点:

1)更新频率:根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试,同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯,我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。

2)规格多样化:建议广告主将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

3)素材吸引力:吸引与否,本来仁者见仁智者见智,但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循,在点击优化中会为大家做简单的归纳总结,供大家参考,不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验,才是王道,希望大家都能找到自己的制胜秘诀。

7、广告点击优化点击率(CTR),CTR=点击量/曝光量

对于大部分广告主(非单纯追求曝光)来说,CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下,CTR的提升主要取决于素材的吸引力,相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

8、素材质量优化

优秀素材基本要素:

1)明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。

2)避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

3)文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

4)构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

(5)整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

(6)合理选择尺寸:参考以上建议的同时,还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。

9、落地页转化能力提升优化

1)广告素材与着陆页要产品一致或者相关;

2)提高网站制作质量,包括内容丰富、易读性高;

3)提高您的产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升;

4)线上帮助页面相对完善,客服响应及时;

5)店铺/商品页面的自助购物提示,有新用户指南,客服引导;

6)是否有针对于新用户的刺激手段;

7)减少任何可能引起低安全感的信息。

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一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

白 杨阅读(587)

很多小伙伴问:我做优化师一年,仍然有很多问题,比如多久更新一次账户创意,有规律可循吗?展点消之间存在什么关系?账户出价到底有什么诀窍?

其实这些说难也不难,在账户问题分析、搭建账户以及物料制作上线环节完成后,我们需要做的是优化反馈这一环节。

即通过一系列的信息流数据监控了解优化效果,只有依据科学的数据分析,才能从中摸索出到底按照什么原则进行账户优化以及各种优化小技巧。

一、信息流广告优化逻辑

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

且看这张图,了解信息流优化首先要了解营销漏斗,当客户反映想提升业绩时,需要按从上到下的顺序,沿营销漏斗对展现、点击、转化分别分析,寻找问题并解决。

1、影响展现的因素

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

 2、影响点击量的因素

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

 3、影响激活量的因素

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

4、影响ROI的因素及改良思路

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

 做好这四个方面的改进,首先需要了解客户考核标准是什么,如果客户的考核标准仅仅是展现量,那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可,如果客户的考核标准是ROI,那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI,这四个分别是进一步的关系,只有前三个步骤做好,才能达到提高ROI的目的。

二、信息流广告优化的原则

优化原则:数据驱动 开源节流

数据驱动:依照投放数据反馈,判断账户各维度的效果,针对好和差的部分采用不同方式进行优化;

开源:针对转化效果好于预期或相对较好的部分,继续扩大展现量,获取更多转化;

节流:针对转化效果大幅差于预期的部分,减小消费量,控制消费;

“道理都很懂,可具体怎么操作?”

这是很多人问的问题,表着急,听局长慢慢道来……

1、信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意,都可以被放入下面这个矩阵进行分析,筛选出对应的优化方式。

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

 2、信息流广告优化手段

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用依据这些检查你的创意及账户优化方法,复盘你的账户优化过程,也许你就会发现问题所在呢!

当然信息流广告优化不止这些,这里也对广告出价和优化频率做出一些建议,以便优化师们可以参考。

三、信息流广告出价建议

平台出价特点

1、端出价特点:IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值,具体拿量需参考展现权益)

2、广告位出价特点:首页>列表页>内容页

出价调整建议

1、根据定向内容,竞价环境不同,可根据经验值调整出价;

2 、新上线的广告,建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值,当曝光累计50000+以后,CTR值才具有参考性;

3 、价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整,实时关注调价后的量级变化及转化变化;

4、定向设置越细,越需要调整价格以便在竞争中胜出;

5、如当天拿量比较容易,消耗较快,可适当增加预算,竞价优质流量;

四、信息流广告优化频率建议

账户优化周期5-7天

账户查看频次:每天至少查看账户3次以上,实时关注投放量增减,排查账户异常等;

物料更新频次:每周至少更新两次物料,且更次更新素材后,每个单元下不低于3套,针对物料进行测试,淘汰点击率低、转化低的素材;

投放数据分析:每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户症结点,制定优化方案并执行,实时关注投放效果;

账户调整执行:针对定向标签、广告位等进行A-Btest,监控效果,优选定向组合投放;

缩了辣么多,还不如举个栗子↓

某家具定制公司案例

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

 该客户是一家为用户提供定制家具服务的公司,过去在百度投放信息流广告过程中发现成本偏高,于是想要优化,降低CPA。

于是优化师采用了这样的优化流程↓

投放产品:百度首页信息流&贴吧信息流

优化周期:5天

优化建议:账户结构精细化管理:百度首页-关键词定向为主,配合关键词制作相关性强的创意

根据转化效果及定向方式调整出价:核心词单元>建议出价;通用词&产品词单元=建议出价;长尾词<=建议出价

贴吧信息流:增吧类目定向,加关键词定向复用

结果,重点客户尚品转化成本投放1周明显下降,客户持续配合投放优化。

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

一篇文章学会信息流广告优化 !全行业适用

按照科学的账户优化方式复盘,我们通过检查你在账户优化过程中的问题,无论是账户结构问题还是创意物料问题,只要依照这个攻略,还能愁提高转化、获得超高薪资、走上人生巅峰吗?

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二类电商投放中爆品的判断与亏多赚少的原因

白 杨阅读(442)

问题1:如何判断信息流渠道好卖的产品?

马到成功二类电商答:

方式一:

1)看平台的人群属性,把平台的数据拉出来分析;

2)看产品的受众,你的产品有什么卖点,决策人属性是什么;

3)将平台的人群属性与受众相结合。

方式二:

如果方式一你都觉得麻烦,那就去各大平台刷广告,但凡是多人多次看到的推广产品,基本就是跑的不错的,可以用来参考。但是,别人跑的好,因素有很多,不仅仅是产品的原因,所以需要综合评估。

问题2:信息流电商现在亏多赚少主要是哪几点没处理好?

马到成功二类电商答:

二类电商这两年入坑的很多,但是真正做出来的没多少,而一旦做出来之后赚钱相当快。

一般情况下,头条电商试错需要7-8万,朋友圈需要10来万,这个数据供你参考,看自己目前处于什么阶段。

关于亏损,有这样几个指标:

1)广告币成本以及广告的现金成本控制;

2)物流、货物存储、拒签等成本;

3)产品成本和客单价的设置;

4)还有一个很重要的就是资金流转周期;

可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。

问题3:一个计划低预算跑的转化非常好!拉高预算一倍出价 不变,量超大了,转化还是可以,就是点击低了!这种是不是应该提出价了

马到成功二类电商答:

根据已经获取的数据核算成本,提升预算后,若广告转化量提升并且转化成本在可控范围内,则不必做过多调整,监测数据保持数据稳定即可。

如果预算提升后,转化量起伏不大并且转化成本提升并超出可承受空间,则需要进行广告冷处理,调整定向、减低预算、降低单价等控制消耗成本。

如果扩量效果不好,通常是因为定向不够有效,创意不够精准导致无效流量增多进而导致无效消耗增多,提升推广成本。优化操作则需要检查定向与目标受众的有效匹配度、创意内容精准度等。

而影响广告点击率的主要原因是广告创意内容,创意内容足够吸引用户则点击率数据表现会更好,因此提升点击率,需要着重优化创意内容。

出价这个因素,主要影响展现量和投放成本,出价越高,广告展现竞争力越高,有可能会获取更高展现量。同时不同计费模式下,出价均对投放成本有直接影响因素,出价越高,创意质量一定的条件下,推广成本越高。因此一般优质创意不建议随意调整出价。

问题4:想问下大家,这个头条的信息流里面,有没有办法让已成为客户的群体看不到我们的广告?

马到成功二类电商答:

可以使用今日头条- 过滤已转化用户功能。

操作实现方法:账户后台-创建/编辑广告计划-预算与出价底部打开隐藏高级选项-过滤已转化用户-过滤广告组/广告计划/广告账户。

该功能可以将账户广告中,已经实现转化行为的用户过滤出来排除覆盖,即避免广告重复覆盖已经转化的用户,可自主筛选过滤层级广告组/广告计划/广告账户,从而达到避免展示浪费、消耗浪费、排除重复线索产生的可能。

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