二类电商
货到付款商家专属平台

二类电商投机时代已经结束,二类电商2.0才是真正赚钱的时代

飞马二类电商阅读(12)

都说这两年二类电商越来越难做,其实依旧有很大的空间,只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地革新和改变,特别是在产品端。

 

简单的说,二类电商的商品越来越正规,不合规的商品会逐渐被淘汰。平台也会越来越规范,这也正是二类电商2.0时代的现状。笔者认为投机的二类电商时代已经结束,哪些踏踏实实为用户的商家在二类电商2.0时代才会赚钱!

二类电商就是区别于一类电商(主动搜索类),其实目前的二类电商的概念被定义的还和电商不同,因为目前二类电商的主力人群,其实是一类电商曾经没有覆盖的人群,即,3-4线的高龄人群,他们没有从pc端过度的经验,直接拿着手机走进了移动互联网,没有支付宝也不会去用淘宝。

 

他们就相信自己看到的东西,习惯了一手交钱,一手交货,因此这部分隐藏的人群一直没有受到主流电商平台的重视(我记得淘宝曾推出过货到付款服务,但是因为平台原因,并没有着力推广),因此才有了二类电商这个概念。

 

从上面一段介绍中可以看出,二类电商就是30以上3-4线用户为主,其中特别是男性用户占比比女性更高,通过货到付款(解决客户信任的问题)的形式。

 

电商,无非就是把人购买的行为搬到了线上,曾经的线下交易需要货物与人产生交易场景,而通过数字化,更方便客户挑选和缩短供应链提升效率,而电商平台要做的就是让客户产生信任,而货到付款就将这个问题解决掉了,送到面前,拆开检查,没问题付款完成交易,因此二类电商无论被打上什么标签,最终实现的场景就是如此。

 

其实大家千万不要觉得二类电商有多么的高大上,其实购买产品的,说不定就是你家楼下早起卖油条的大叔、小区的保安、村口的老王,在运营的初期,切莫高高在上,一定要接地气,甚至降低身段,了解你的用户,为他们推荐适合他们的产品。

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短视频,对二类电商意味着什么

飞马二类电商阅读(20)

随着5G、人工智能在多方助力之下,技术也日渐成熟,应用场景也越来越多,其不仅为新零售、共享经济等领域助跑,更是助力了短视频的兴起。

而随着短视频的火爆,一场短视频市场份额争夺赛正以多方对阵的格局全面爆发。短视频行业中影响力最大的玩家除了抖音、快手外,还有很多互联网巨头也在积极布局。如百度推出的好看视频、腾讯重启的微视、阿里旗下淘宝网推出的鹿刻等。

已在短视频上分得一杯羹的头部平台,如抖音和快手等都已经找到了符合自身发展的商业模式,而广告和电商是其收入的重中之重。信义资本的团队预测,抖音2018年广告收入有望突破200亿。而据6kr报道,快手2018年收入也将高达200亿。而另一边,微信正利用其强大的社交属性推出时刻视频、鹿刻正基于“问答”的内容拍摄,打造短视频社区app。

短视频,近几年大放异彩的一个词,短视频的出现不仅造就了无数网红,还从某种意义上改变了大众的生活,无论是地铁上、公交上、家中,以某音,某手为代表的短视频平台已经成为每个人打发时间,休闲娱乐乃至学习提高自己的必备APP。

二类电商应当如何切入短视频?

有些电商主可能会表示很简单,拍摄一则广告短视频放上去不就行了,就像投放普通的图文信息流广告一样,工作的重点应该放在后续的预算优化上。

在此,小编建议各位电商主势必要改变这种轻视广告内容的思维,我们之前讲过,一则成功的二类电商案例,从来不是一项专长,而是处处出色。

短视频时代,二类电商如何打开短视频这扇大门?

主题的选取

所谓主题,就是整个短视频的格调与类型,是要拍一则幽默搞笑的,还是生活小妙招,再或者就是单纯的产品展示与口播。重点在于短视频要尽量与产品本身性质做结合,带有整蛊性质的产品拍摄一则搞笑视频更有趣,也更能引起观看者的购买欲望。

场景化营造

场景将直接决定一个短视频的观感,就比如一件主打时尚潮流的卫衣,让模特出街拍摄给人的感觉总好过单纯把衣服挂起来进行一场干巴巴的简单介绍。

永远不要忘记自己这则短视频广告的最终目的是为了将产品卖出去,短视频与普通视频的主要区别在于“短”,需要在最短的时间内说服客户下单。

因此,如何在有限的时间里突出产品卖点是需要电商主着重思考的问题。由于短视频在观感方面的灵活性,卖家可以在视频中用特效或者字幕来着重强调产品的核心卖点,配合以语音,尽可能将产品的优势介绍完整。

投放的处理

在投放之前,多去分析分析各大短视频平台的风格调性,了解各平台的人群画像,最好的方法就是自己下载下来多去玩一玩,看看排行榜,确保自己的视频风格符合想要投放平台的调性,能够激发平台用户的购买欲望。

竞争者分析

短视频广告并不是一个能够“一招鲜吃遍天”的行业,当一则爆款视频出现时,模仿者往往蜂拥而至。作为一个电商主,虽然并不需要多么具有原创思维拍摄创意视频抢网红们的饭碗,但一定要时刻关注时下头部的那些爆款视频与同行的优秀案例,保持学习状态,以便迅速跟进,抢占市场。

热点的结合

热点是一把双刃剑,蹭热点是一件自带流量但需要谨慎操作的事情,就拿两天前社交平台抢占超话榜单的热点,蹭热点能够带来一时的话题性,却也会招来厌恶与议论,其中蕴含的风险与利润,还需各位自行把握。

 

消费升级的当下,人们在电商平台的消费除了“必需品”,更多是“欲望商品”,也就是所谓的冲动消费,短视频这种能在短期能调动用户情绪的产品,与二类电商的结合有着天然的优势,细心学习耐心耕耘,相信每个电商主都能够在这片市场中掘到属于自己的那桶金!

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二类电商定向投放到底应该怎么投放才有效果?

飞马二类电商阅读(14)

杭州马到给大家总结一下信息流的定向方式设计技巧,什么是定向方式呢?可能一些信息流小白会觉得一脸懵,特别是一些从竞价过来的,因为竞价是没有定向方式的,只是通过找关键词、上物料、对关键词进行出价投放。

信息流的定向方式其实就和搜索的关键词差不多,也是通过对维度的选择,来找到适合我们的人,向定向的人展现广告。做信息流推广的第一步,就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流的基础,同时也攸关转化。

定向方式:通过系统给访客定义的标签,广告主选择相应的标签范围,把广告展示给相应访客的手段。

定向方式分为三类:

1、基础定向

a.地区定向

有常见的区域定向和LBS两种基于位置的定向方式。由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可能缩小其范围。

b.年龄定向

能够解决账户常见的一些问题,具备数据优化的能力。在定向上,无特殊要求,直接根据自身产品人群进行选择即可。

c.性别定向

性别定向比较容易理解,是以性别进行投放。

d.设备定向

通过不同的手机设备和使用的网络进行人群区分。一般建议选择不限,也可根据自身情况进行分设备投放。

基础定向的锁定人群比较宽泛,针对潜在人群,适合做品牌曝光、产品认知等。

做了几年还是信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

2、兴趣定向

兴趣定向是信息流投放过程中最重要也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集成不同的兴趣爱好,作为我们信息流推广选择人群的重要手段。

兴趣定向一般分为核心兴趣和人群兴趣两种。

a.核心兴趣

针对平台兴趣分类中可以找到跟我们自身行业相同的分类。

一般核心兴趣是我们在选择兴趣中,必选的一项。以投资理财为例,你可以在后台选择最符合人群的兴趣,如保险、股票等。

b.人群兴趣

根据人群画像中选择我们访客适配的多种相关兴趣。

以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等。

兴趣定向是信息流投放投放过程中最重要,也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集不同的兴趣爱好,做为我们信息流推广选择人群的重要手段。

3.行为定向

行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选,分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。

a.搜索定向

搜索渠道基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访。搜索定向是最为精准的定向方式。

b.互动定向

基于互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。

c.回头定向

回头定向也叫DMP人群包,通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID,或关注公众号的行为进行定向投放。

定向方式锁定人群范围

信息流是根据人群进行投放的,潜在人群、意向人群、还是目标人群,我想要找到不同的人群,我们选择的也是不同的定向方式。

做了几年还是信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

信息流培训:定向方式和出价选择

在之前的信息流相关文章中,我们通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度,把信息流渠道划分为了三类:初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。

我们就以这三个渠道为例,看看定向方式应如何组合投放。

我们之前说过产生需求阶段是潜在人群,一般使用的是基础定向。

而收集信息、不同兴趣标签找到的是意向人群,而有过搜索行为的回头定向的人群,是我们的目标人群,是比较精准的,去拓展个人群包出来就可以解决了。

一些购买过的人群成为传播人群,投放只能找到前三部分。

1、基础定向

性别、年龄、地区、设备等最基础的人群信息,是最宽泛的定向方式。人群覆盖属于潜在人群,需要智能出价去在人群池中找寻转化人群,适用于高级智能渠道的CPA和OCPM

2、基础定向+兴趣定向

兴趣分类是信息流中最具特色的内容,也是核心之一,对应不同人群的标签类型。针对的是意向人群,适用于高级智能渠道CPA、OCPM和中级智能渠道OCPA、OCPC

3、基础定向+兴趣定向+行为定向

行为定向是信息流中较精准的方式,一方面是针对精准客户,另一方面是渠道特性,必须要选择行为定向,适用于中级智能渠道OCPA、OCPC;初级智能渠道,OCPC和CPC

需要的定向方式越多,该渠道越不智能。我们总结为两点:

1、定向精准,高出价,CPC精准调控

2、定向宽泛,低出价,OCPX系统优化

ps:这里的“出价”指的是均价

作为信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

如果你使用的是某度的CPC出价方式,你可以有三种定向方式选择:基础定向、兴趣定向和行为定向。

1、基础定向,你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放,去测试流量,看哪类人群属性的流量量级比较大。

2、兴趣定向,它可分为两类进行设置,但若单独设置核心兴趣,流量量级可能会较少,所以建议主投核心兴趣定向,并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。

3、搜索词定向,是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时,我们会有两个选择:意图词+历史搜索和意图词+全网行为。

历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群,它所带来的流量是极为精准的。

全网行为,包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为,流量较杂。所以建议大家在投放时,可以将意图词分类投放,类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。

如果你采用的是OCPC出价方式,后期优化出价,那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。

不同的创意组合是更深入的找到我们不同意向的人群,根据预算针对性选择定向方式就好了。

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二类电商就是利用用户消费心理卖货

飞马二类电商阅读(17)

消费心理学的假设,则是人并非绝对理性,而会出于这样那样的偏见、限制和心理惯性,产生各种行为。在互联网电商中,尤其是二类电商,对消费心理学可以说利用的淋漓尽致。
如今,“互联网+电商”已经渗透进生活的每一个角落,伴随着每个人的衣食住行。据摩根士丹利报告显示,2019年中国电商销售额已超过到1万亿美元,占据全球的50%。耀眼数据一方面彰显了中国电商市场所蕴藏的巨大增长潜力,另一方面也暗示了电商大潮到来所必然伴随的激烈竞争。心理账户

笔者遇到的大多数二类电商的落地页里,都会给你讲一个故事,提供一个场景,场景对应着爱情、亲情、健康、提升自我等等高等级账户。

我们都知道物品是场景里不可或缺的一部分,通过这种方式,顺理成章的把处于低端账户的物品放到了高端账户里。

在心理账户内,对用户来说越是高级别的,价格弹性越高,也越舍得花钱。这也就需要针对自己产品的精准受众群体,来制定场景、风格、文案。

比例偏见

有这样一则小故事,就是如果A店的书100,B店的书50,你会为了便宜特地跑一趟B店。但假如A店的电脑10000,B店的电脑9950,你就未必乐意跑一趟了。

这里相对绝对额度,人们对相对额度,或者说比例更加的敏感。

因此,商家标注优惠券的时候,10元减6元的优惠券,就叫6折优惠券;100元减6元的,就叫直降6元。

沉没成本

沉没成本是说人在做决定的时候,不仅会考虑做完这个决定会花掉多少,还会考虑自己已经事先投入了多少成本。

举个例子:去某景点旅游,总是想着来都来了,不如买点特产回家送送朋友亲戚感觉还不错。

让用户付出的越多,用户粘性就越强。想尽办法增加用户的沉没成本,是提升营销工具效率和产品粘性的妙法。

价格锚点

假如苹果8 128g 6000元,苹果8 64g 5700元,不用说也知道,会有很多人去买128g的,因为比较后发现第一个更加划算。其实你会不会想到,可能人家本来就想卖128g的,之所以添加一个64g的只是为了帮你下决心罢了。

在上面的例子里,5700元就是6000元苹果的价格锚点。价格锚点的意义在于制造了所谓的参考系,引导用户去选择。因为用户选择时会倾向于中间,权衡对比。

结语

消费心理学,更多是研究用户在做消费抉择时的各种心理偏差,帮助用户完成临门一脚的选择,少理论而多猜想。

做一个小小的总结:

1、创造场景,将商品放入情感需求的高级心理账户
2、提供多款商品组合价格,或与市场上其他商品比对,提供价格锚点
3、尽可能增加用户的沉没成本,试用、优惠……等
4、将损失描述转为收益描述,比如包邮、加1元得……等
5、尽可能在局部提升用户的投入产出比,让用户觉得买到了就是占到了便宜

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千万不要以为比别人懂得多一点,你就可以玩好二类电商

飞马二类电商阅读(37)

最近很多朋友咨询杭州马到的销售顾问,为啥我学了那么多二类电商的相关知识,到头来还是做不好二类电商,自己弄的老是亏。
好多人经常看一些二类电商的干货,什么选品、投放策略、竞品数据分析等,那么这些分享到底有没有用,笔者认为,只能起到一些辅助作用,千万别妄图通过这些就能做好二类电商。笔者认为,随着新工具、新场景的不断出现,方法和技巧也是无穷尽的,唯有不断紧跟学习才会有好的效果。

懂很多,做不好,原因是什么?

很多做二类电商的运营者,一味追求最新的二类电商理念,不断的去学习所谓的干货,以寻求找到属于自己的绝招。那么这样到底可不可取呢?

因为你们都是在不断的学习新的知识,看的时候似乎是了解了很多,其实我说你们根本什么都不懂。

因为任何的知识体系都不是一蹴而就的,需要我们从基础到深入的过程,需要体会,你才能掌握属于自己的知识,你的内功才会更扎实。

而杭州马到之所以能够在二类电商代运营领域做得非常不错就是因为我们有专业的运营团队,深耕二类电商的研究。

二类电商基础是什么

基础一:懂得找合适平台

互联网世界,信息流广告平台很多,比如说头条、百度,腾讯,360,阿里等都有他自己的信息流平台和端口,这些平台都有各自的特点,而且玩法也是经常变化,我们只需要根据自己的产品特点跟资金去选择合适我们自己的就行。

基础二:选择正确的产品

那么,我们应该怎么找产品呢?
搜索关注所有一类电商平台最火的产品是什么类型的。
最近二类电商最火爆的产品是什么?
根据往年数据预测未来哪些产品会卖的火爆
低成本,高利润,质量好的产品。
没有合格证、质量认证,没有安全性保障的产品不能做。

基础三:重视创意的入口、落地页的质量

很多公司,为了快速上新的产品,快速的想去挣钱,基本都是在网上找找新产品,觉得比较好卖,就立马找相关产品复制黏贴。

根本没有花时间去设计属于自己的独一无二美观、清晰的落地页,抄袭是无法给到用户一种高大上的感觉的,为什么呢?因为二类电商是寄生于第三方平台,信息流注重原生态创作。

小编认为,我们做产品一定要注重落地页,突出产品的性能,特点,使用人群,简单点就是把优点无线放大化,另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

标题的创作,也是需要我们花时间去想,拿去评测,高分的我们留下来用。

基础四,运营中的优化

在广告投放的时候设置一些定向条件,标题要新颖,吸引眼球等。要勇于试错,只有这样才知道可行不可行!

投放中,我们需要做出A/B/C以上的创意标题,要吸引人眼球的。

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本。

这需要根据平台特点做特定的更改,提前需要了解产品的人群特性,以及平台的活跃时间段特性。如果你对这么多东西真的一时难以掌握,还是建议找一下专门的代运营公司,省时省力省事。

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二类电商从选品到落地到签收,你必须了解这些

飞马二类电商阅读(34)

二类电商是泛指在移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

二类电商则主要是通过单页(可以理解为单款产品的落地页,产品介绍+下单表单)来通过投放广告有意的去制造爆款产品。

模式为商家选货——广告平台获取订单——商家发货——买家签收付款(拒签退货),流程短而且形成闭环。

第一:选品拿货

会选品才是二类电商开始的第一步,否则选中的品不仅仅消耗掉资金,在投放时也不能成为爆品。

如何选品?我们在某信息流能看到的二类落地页产品卖的不错的基本都是符合这样的受众人群:男性,年龄偏大,功能刚需,季节性。

第二:选定媒体投放落地页

很多媒体可以投的,比如头条、微信、抖音等等。但是需要媒体比较契合自己的产品才会比较好,要么就是产品用户够大,容易出货。

第三:下单发货,服务签收

签订快递,下单发货,做好发货管理就可以了。

首先要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,业内推荐的一般是顺丰,京东或德邦。

一般来讲在单量比较少的情况下,尽可能跟一下客户下单;单量较多的情况下跟不过来,就要抓住单量异常的跟进(比如下单量太大,一个人买了好几套产品),进而提高实际签收率,降低无效发货成本。

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杭州马到提醒入门二类电商的几大误区

飞马二类电商阅读(38)

今天小编重点和大家分享下二类电商里80%的老板做二类电商做不好的几大误区,也是给即将进入二类电商的老板们提个醒。

误区一:两耳不听运营劝,一心只卖自己货。

二类电商和传统电商有类似但又有不同,二类电商对选品提出更高的要求,紧随阶段性市场走势很重要。

二类电商做的就是短时爆品,不要拿过时的产品来试水二类电商,一定要贴合目前市场卖的好的产品共性开发产品。

切记,不要觉得什么产品拿货方便就卖什么产品,自己有什么产品就卖什么,一定分析自己的产品是否符合当下热卖产品的共性。

误区二:功课没做到位,急切入市

有些老板听说身边的小伙伴做二类电商,一天发货发到手抽筋,就按耐不住,抱着自己的产品盲目入市了,不亏也难赚!

现在信息这么透明,网上多搜索“二类电商”,了解自己的产品比较适合再哪些渠道投放,哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行业交流群,了解时下爆品。

提醒:目前市面上代理盛行,需要甄别哪家的效果是真的好,不要挖坑自己跳,比如你加了行业内某代理商的小伙伴,千万不要开口就问:“我有什么产品,这产品好卖吗?”

即使不好卖人家为了业绩也会编点数据让你开心的入坑,你可以换个角度去问“现在什么产品比较好卖”人家想想为利益最大化(消耗越多返点越多)肯定推荐现阶段相对好卖的产品给你,多问几个人,答案就有了。

误区三:没决心没规划,略有亏损匆匆退市

报着试试的心态,肯定挣不到钱,除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划,从选品到渠道,做好最坏的打算,以及憧憬下爆量的美好愿景。

我说个案例:杭州某商家,一个月尝试十种选品,其中有两个是爆款。做法很简单:一个产品花几千测试,能爆的3000预算内就见效,没有效果的就终止投放,这种思路似乎商家前期也不回亏损多少,爆单的两款产品给该商家带来利润50万,所以不要指望某一单品一定能卖爆,没有效果就对行业失去信心。

建议 :做二类要有全渠道全品类布局的想法和规划。

误区四:利益独占,一味的争取最高返点

合作共赢的道理大家都知道,可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高,希望能拿所有返点。

换个角度想想,代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了,谁愿意花更多的心思运营账号呢?

商人都有一个共性,把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到,还失去了对二类电商的信心。

建议商家多考虑下运营商们综合运营实力,返点也是基于你的消耗给的,消耗越多返点越多,货品环节就是亏钱,考虑返点有什么用呢!

回到“合作共赢”这个关键词,商家帮服务商实现利益最大化了,你们的项目服务商能不上心吗。

所以不要花太多的时间放在考虑返点的事情上,多考虑怎么选品,怎么定价,怎么才能卖出更多的订单同时签收率更高。

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二类电商选品到底难在哪里?该如何去做

飞马二类电商阅读(41)

二类电商是个很吃款式的商业模式,所以,基本上选品正确,后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力,非常关键。而选品一定要抓住消费者的心理。有自己产品的卖点,噱头。产品除了遵循新奇特、高精尖、性价比高同时带有一点黑科技这些爆款法则之外还往往要有以下几个特征:

1、安全可靠,用了吃了不会出现安全事故。

2、有鲜明的效用,最好即时反馈,如风油精,一抹就冰冰爽爽。

3、符合季节周期,去年这个时间的爆款,今年一样卖得出去。

4、功能性实用,这样的产品潜在需求用户广,容易吸引客户下单。

5、价格不会过高,成本较低。

6、行业成熟,供应链俱全。

7、售后简单甚至不需要售后。

8、快消、有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款(除非一单吃三年)

选品最为关键的还是要以多看、多学、多比较,找到自己每款产品的核心卖点,分析受众,选择适合的信息流平台,有针对性的投放,将投放价值做到最大化才是正确的选择。

这边给大家提一下二类电商的选品重点

1、不要追爆品,要会预测爆品

2、季节性产品,一定要提前一个月谋划

3、一定要考虑物流以及售后问题,这两项是最大的隐形成本

4、SKU不要多,压货要不得

5、黑科技/季节性/功能性爆品概率大,过时也快

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杭州马到详解二类电商需求分析

飞马二类电商阅读(37)

二类电商是一类电商的补充,相当于覆盖更多的人群,以前说淘宝下乡,并不只是把淘宝让很多人用起来,其中更重要的是教会人群会使用淘宝。

相对于让用户养成在线支付的习惯,包括安装APP等,这个过程需要长时间的,而二类电商有着天然的优势,不需要你学这么多东西。

都说这两年二类电商越来越难做,其实依旧有很大的空间,只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地革新和改变,特别是在产品端。

简单的说,二类电商的商品越来越正规,不合规的商品会逐渐被淘汰。平台也会越来越规范,就是你不进步就会被踢开,站在一边抱怨,你不进步,就会不懂人家是怎么玩的,连套路变得怎么样了都不清不楚。

二类电商需求分析

 1、认知客户需求:

掌握客户的需求与产品特点,分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点。

2、明确营销指标:

比如转化量,转化成本,ROI等。

3、营销场景化:

不同受众/不同时间点等,搭建不同的营销场景。

4、做好定向分析:

确定精准定向的条件,比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。

5、确定创意组合:

二类电商信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥,也是信息流投放的关键点所在,不要抑制运营的发挥,也不要局限于运营的发挥。

二类电商的文案技巧

 1、强调优惠:

这是二类电商最常见的文案,非常的实用,一般运营都会选几条计划写上这样的文案。比如:“买一送一”、 “秒杀价XXX”、“第二件0元”。

2、震惊感叹:

对产品材质或者价格感到惊讶,比如“震惊,真皮今天只卖这个价”。

3、疑问客户:

对消费者提出疑问,形成共鸣。比如“如何分辨白酒的优劣?”、“无糖米饭怎么做?”

4、限额限量:

体现产品稀少珍贵,“比如品牌周年庆,限量200双”“纪念币,正品保真,限量发售”

5、从众心理:

消费者都有从众的心理,强调其他人的行为,让消费者跟风。比如:“198的手环大家都在抢!”

6、突出卖点:

功能性产品卖的就是功能,突出卖点直接吸引消费者。比如“智能按摩仪,六种按摩手法”

文案技巧还有很多很多,以上几点是二类电商文案常用且实用的。当然先分析产品再去做文案,文案与产品相结合达到理想效果。

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二类电商竞争越来越激烈,怎样做才能更好

飞马二类电商阅读(98)

我们都知道,二类电商投放现在竞争越来越激烈了!如何选择一款合适的产品并将其打造成爆品,是很多二类电商从业者每天都在寻找的。那我们应该如何选择呢?

二类电商信息流广告,最开始发展之初大家都想着投放仅限于男性产品,而且年龄在30岁以上的男性产品,所以早期二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。后来又出现了一些小众化的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、工具箱、激光尺等等,2017年以后针对女性的产品也有较快增长。

一般情况下,假如我们发现一款新产品,测试好之后,能跑量。就尽快的覆盖整体广告投放,加大信息流广告的投入,多开几个新账号,一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和,再清理库存。

二类电商由较早的暴利的黑五类开始,再到高仿代购,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品,这些产品被发现和推出后,迅速占领人们的视线,达到爆款的效果。想来进入二类电商行业,先看一下杭州马到下边的分析。

一、产品的特点

1、所选产品都没有知名的品牌。

2、高性价比,东西较好,价格较低。

3、短时爆款,短时间内非常火爆的一些款式。

二、选择产品方式和标准

1、最近什么火就选什么;

2、周围的人都在卖什么;

3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多;

4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证;

5、从消费群体入手分析需求;

6、找短时爆款。

下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品:

三、如何选择货源

找厂家货源平台很多,用的比较多的就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品,找款式、联系厂家。

特别注意:无论什么产品,都不能理所当然。

例如,中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

举例找鞋子的几个原则:

1、款式符合人群审美;

2、保证质量;

3、尽量压低成本;

4、厂家货源稳定;

好了,关于如何进行二类电商产品投放的知识点今天就给大家分享这么多,如多你还有其他问题,欢迎随时咨询我们。

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