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【杭州马到】二类电商最新准入商品

飞马二类电商阅读(6)

杭州马到整理出最新二类电商准入商品需要了解的规则,想入行或者已经入行的商家们可以仔细看看哦,是否有自己所属的类目在此范围中

【关于枫页评论广点通放宽审核细则】

涵盖流量:XS、XQ、优量汇:枫页落地页中可支持使用用户评论,评论内容仅支持以使用者的角度做“个人情况介绍”,且需注意不得出现以下内容:

1. 评论中不得含有产品“无副作用”内容;

2. 不得照搬产品说明书内容介绍;

3. 不得有药理分析,成分分析,能治什么,如:该产品含有XX成分,有XX功效,复用后可使人起色变好。

【GDT侧对比文案描述放宽】

适用位置:GDT全流量资源,外层+落地页;放宽商品对比类描述,但须符合如下内容:

1. 不得出现对比具体第三方品牌,不得涉及顶级词汇描述。

2. 可支持使用具备一定合理性的对比描述。不支持使用明显不符合事实逻辑认知的对比描述,如:

(1)扫地机器人比传统扫把更干净—可支持。扫地机器人比传统扫把更便宜—不支持。

(2)冷风机比空调更便捷—可支持。冷风机比空调更凉快—不支持。

【GDT-XS资源酒水类准入规则同步】

取消白名单申请流程,符合以下规则可直接准入:

1. 开户为酒水生产企业

(1)提供《食品生产许可证》(含酒类)或《酒类生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》(含酒类)

(2)提供酒水的《商标注册证》

(3)国产酒:提供该酒经国家规定或认可的省辖市以上食品质量检验机构出具的该酒符合质量标准的检验证明。境外酒:提供《出入境检验 检疫卫生证书》或《进出口食品标签审核证书》或其他进口检验检疫证明等;

2. 开户为酒水经营企业

(1)提供酒水经营企业的《食品经营许可证》(含酒类)或《食品经营许可证》(预包装食品销售)或《酒类批发许可证》或《酒类零售许 可证》

(2)提供酒水生产企业的《食品生产许可证》(含酒类)或《酒类生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》(含酒类),及酒水生产企 业与酒水经营企业的合作授权协议

(3)提供酒水的《商标注册证》。如商标注册人非开户主体、非酒水生产企业,还须提供商标授权

(4)国产酒:提供该酒经国家规定或认可的省辖市以上食品质量检验机构出具的该酒符合质量标准的检验证明。境外酒:提供《出入境检验 检疫卫生证书》或《进出口食品标签审核证书》或其他进口检验检疫证明等;

3.茅台 五粮液 拉菲、XO等品牌禁入酒水保持原有要求,暂不支持准入;

4.茅台镇洞藏酒不支持准入,自酿酒,为父代言推广形式不支持准入。

【GDT-XS资源内衣类准入规则同步】

内衣取消白名单申请流程,符合以下规则直接准入:外层素材:禁止使用模特(真人&卡通)穿戴、展示内衣/裤形式,禁止单独使用立体形象展示,所有素材需要与文字搭配。落地页:可出现模特穿戴内衣的形象,需遵循以下规范:

1、禁止暴露,突出展示敏感部位,模特禁止使用色情,诱惑的姿势;

2、禁止下半身使用穿戴内裤的形象,外穿裤装不做管控;

3、可使用敏感部位完全遮盖,未作任何突出展示的人物形象;

4、冰丝内裤可支持准入。

【GDT-XS资源钟表类准入规则同步】

钟表取消白名单申请流程,符合以下规则直接准入:

1. 提供推广产品的《商标注册证》。如商标注册人非开户主体、还需提供商标授权(注:商标仅限一级授权)

2. 提供经腾讯、CMA、CNAS或CIC认定质检机构出示的产品质检报告。

【MP侧半透明材质内衣准入规则 】

开户行业:服饰鞋包-贴身内衣行业 男士内裤、女士内衣不支持整个商品/敏感区域为半透明材质的内衣裤投放 ——敏感区域包括下体前后三角区域以及乳房区域 女士内裤若投放敏感区域为半透明材质商品,需遵循以下规则:

1、不支持真人模特/假人模特穿着展示(推广页可支持使用假人模特)

2、不支持悬挂透视展示(推广页可支持)

3、模特手部遮挡展示素材不得作为外层图片以及视频首帧素材

4、满足如上要求可全量准入微信流量(包括朋友圈位置)

【MP侧祛痘祛斑商品准入调整】

1、全量放宽支持准入,不再设立白名单

2、资质要求:

* 国产祛痘类商品属于非特殊用途化妆品,投放时需提交《非特殊用途化妆品备案登记证》

* 若为国产特殊用途化妆品,提供《国产特殊用途化妆品批注证书》及“国产特殊化妆品批准文号”

* 若为进口品牌,提供《进口化妆品卫生许可证》或《进口非特殊用途化妆品备案登记凭证》或《进口特殊用途化妆品备案登记 凭证》

* 需提交投放商品的品牌《商标注册证》,若为经销商,需提供品牌的产品资质、品牌商标注册证及一级经销授权(仅支持一级 经销)

3、素材审核要求:

* 外层禁止出现真人痘症/斑症素材

* 外层或推广页若为卡通/动漫形象,可支持使用痘症斑症素材,但禁止使用痘症斑症密集易引起不适体验的素材,痘症斑症呈 块状展示/不密集恐怖可支持;(详情素材解读请参考链接图示)

*落地页支持出现真人痘症/斑症素材,但禁止出现痘症/斑症严重、全脸分布或块状密布影响体验的素材(详情素材解读请参考 链接图示)

* 禁止使用前后效果对比素材 * 祛痘类商品支持使用祛痘描述

* 祛斑类化妆品仅支持描述“淡斑”不能形容祛斑(若商品的特殊用途备案登记证上的产品名称就包含“祛斑”词汇,可支持在 广告中使用祛斑描述)

* 落地页中需展示带生产许可证编号、生产商、厂址、条形码信息的商品外包装实拍图;进口化妆品需展示完整中文标签细节图, 需带生产商、厂址、条形码信息

破窗锤、玻璃爆破器准入同步】

MP侧——破窗锤、玻璃爆破器作为应急自救类工具支持准入投放, 执行规则:1、需遵循微广平台通用规则以及法律法规

2、不支持出现危害人身、财产安全、误导消费者错误使用产品用途的相关描述或场景,如用作盗窃工具或攻击他人的伤人工具。

(支持出现当人体出现生命安全危险时敲车窗自救逃生等正面场景) GDT侧

1. 外层素材及落地页不得宣传“产品可随身携带”等。

2. 外层素材宣传须为明确的车载救生用品,如“遇到危险时可破窗自救/遇到意外时可破窗迅速逃脱”“轻松逃生”等。

3. 因产品过于锋利及特殊性,广告素材或落地页须添加警示语:破窗器为救生工具,严禁非法使用。切勿让孩子当玩具,避免 危险及财产损失。

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【杭州马到】二类电商一周选品看板

飞马二类电商阅读(15)

杭州马到二类电商一周热销商品榜盘点更新放送,助力你的选品决策。今天,我们一起来回顾一下上周(数据维度7.28-8.3)的大盘趋势

本周服饰鞋帽箱包类TOP榜单

服饰鞋类新增Top商品

服饰鞋类商品推荐


本周美容/个护TOP榜单

美容/个护新增Top商品


美容/个护商品推荐

本周日用百货TOP榜单

日用百货新增Top商品

日用百货商品推荐

本周数码家电TOP榜单

数码家电新增Top商品

数码家电商品推荐

本周食品酒饮TOP榜单

食品酒饮新增Top商品

食品酒饮商品推荐

本周健身户外TOP榜单

本周健身户外TOP榜单

健身户外商品推荐

本周汽车/汽车用品及其他TOP榜单

汽车/汽车用品新增Top商品

汽车/汽车用品商品推荐

本周珠宝钟表及其他TOP榜单

珠宝钟表及其他新增Top商品

珠宝钟表及其他商品推荐

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【杭州马到】二类电商同款产品如何爆单?

飞马二类电商阅读(19)

随着二类电商市场越来越庞大,那么肯定有很多二类商家感受到如果依然遵循着多年前的二类跟风跟品模式,已很难再赚到钱。就算是知道爆款也不一定可以跟起来是吗?这是为什么呢?

那我们今天就以清洁剂产品为例,分析一下为何同款产品销售量会出现巨大的差异?爆款页面又有哪些亮点提供我们参考呢?

我们先来看看同款产品的不同数据

这2款产品都是在腾讯平台投放,但是可以看到销售量却相差的十万八千里,那是什么导致的呢,我们从价格、文案、落地页三方面来分析两者的不同之处,挖掘爆单背后的原因

01
价格方面

如上图,99元但是没有几瓶;爆单价格是79元买1送2,相当于79元3瓶。这么一看,就能看出问题所在,爆单这个页面价格体现明显,最主要的是告知有多少瓶,这么一对比非常直观的让用户心里觉得自己买到就是赚到

所以,在主页价格上要学会强调优惠,可以有效的把之前对产品有购买欲望但碍于价格或对产品功能不够满意而搁置的用户及对产品有需求但此前没有发现过产品的用户转化变现!

02
文案方面

如上图所示,两者的文案中都包含功效,使用便捷。

而爆款标题文案中,踩到了【3秒】【买1送2】这是非常重要的关键词。

因为这款产品最核心的卖点,就是快速去污,产品优惠。

添加后,非常精准的突出产品的卖点,在用户浏览的过程可以第一时间吸引眼球,做到短短几秒让用户有点击欲望。

各位二类朋友们在构思文案时,要始终记得文案的目标是解决问题,强化优点,多进行数据分析去踩关键词。因为产品是不会说话的,所以我们一定要有好的文案来替它开口,我们一定要精抓用户痛点,诱惑用户下单!

03
落地页方面

如上图所示,上边是爆款的单品展示页,能够非常直观的看出差别。
爆款的展示页可以非常直观的看出产品的去污能力,购买这一款产品可以省多少钱。一瓶可以抵用几瓶使用。
右边的单品展示只是单纯的展示了产品的卖点很直白用户看到的感觉就是没有冲击力
接着,我们再来看看两款落地页关于产品内容的展示页面↓↓↓

如图所示,2款落地页都用动图很巧妙的展示了产品的大卖点-快速去污,这个卖点用文字或者对比图是无法非常直观的表达出来,只有动图可以传达出。
由此,各位二类朋友们切记,在产品的展示上,带给用户越真实的感觉,下单率才越高。

最后,我们再来学习一下爆款制作的独有的一些落地页面:

如图所示,落地页中强调突出了产品使用的前后对比根据产品的卖点和用户的痛点设定了几个常见的场景,带给用户代入感的同时也刺激了用户的痛点,诱导出用户内心的需求!
页面的开头和结尾都在相呼应,强调产品的优惠活动,价格全年最低。让用户觉得这次机会不能错过。
简单总结一下,在制作落地页时,我们要特别注意以下两点:

1、界面清晰明了

在落地页的设计中,全部都是卖点=没有卖点。所以应避免卖点堆砌,化繁为简,减少那些分散用户注意力的元素,提高视觉集中度。给用户提供简单便捷的操作方式,提高转化率。一个简单明了,还能直观给用户介绍了解产品,能够更快的让用户关注和下单。

2、强调商品功能、抢购必要性 

落地页突出展示商品很强的功效,以及商品的抢购必要性呢,这样呢,会让用户产生一种心理认同感,以及体验感,从而有效抓住用户冲动购物的心理,提高转转化率!

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【杭州马到】7月第4周大盘数据爆款产品!

飞马二类电商阅读(92)

杭州马到二类电商一周热销商品榜盘点更新放送,助力你的选品决策。今天,我们一起来回顾一下上周(07/20~07/26)的大盘趋势​

1腾讯广告一周热销榜

腾讯广告直营电商热销商品Top8品类中,新上榜的共有3款商品,分别为某女士包、某5D剃须刀、某59元5瓶疏通剂。

由上图,我们可直观地看出7月第四周鞋履箱包和家居家装品类有所增加
根据上述数据,可以推断造成不同品类占比差异的原因可能有以下几点:
1、在鞋履箱包类目,因国内对疫情的严格把控,管控得当,多地旅游业开始复苏,且七月中旬多数高校已进入暑假,许多学生都趁暑假安排旅行,对于箱包的需求增大;

2、在百货类目,夏季天气炎热,家家户户都会考虑追求透气凉爽;

3、在清洁类目,夏季下水道,油烟机都是容易滋生味道和飞虫的地方,

以上原因都会或多或少的对二类电商的核心——选品,造成影响,所以大家在选品的时也要将当下时节和实时热点作为参考因素之一。

以上为腾讯广告二类电商一周爆款商品排行分析。

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【杭州马到】 二类电商还有平台赔付吗?

飞马二类电商阅读(163)

二类电商中,很多商家可能还不清楚投放广告居然还有赔付是吗?以前有很多文章大概提到过赔付,后台就有很多商家问我赔付是在什么样的情况下才会生成的。不急,慢慢听我讲。

01

赔付是什么

其实赔付很简单的,就是字面意思,简单来说就是“你说你要多少钱一个转化,超过这个价格我赔给你”。

是不是突然间就懂了?

很多媒体都有赔付,头条、腾讯等等等都有。那赔付的钱能当前花吗?当然是可以的,钱不当钱花,当啥花?赔付是后台自动生成的,钱自动充值到你的账户里面,优化师啥都不用做,被赔付之后还会告诉你一声。

02

媒体赔付的规则

这是头条的赔付条件(缺一不可):

超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上

(举例:目标成本10元,转化成本≥12元)

赔付时间范围:广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的3个自然日内

修改要求:每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次

解释一下:

(1)赔付最主要的条件就是“超成本”(超成本是针对转化出价说的,即转化成本大于转化出价),但不能是超一点赔付,要超很多才赔。那什么是很多呢?成本超过出价20%。

(2)不是广告刚开始投放就赔付,要转化数达到一定门槛之后才行。头条对门槛要求的最低了,单投西瓜或者火山已经低到了2个转化,很容易就达到。

(3)保你成本可以不是保你一辈子,是保前3-4天,也就是计划刚开始投放的这几天。具体是三天还是四天,就看你是当天几点开始投的。

比如你是06月26日18:05分广告投出去的(新建完了暂停不算),那么会保你26日剩下的这6个钟和接下来的3天。也就是06月26日18:05-06月29日23:59,3天零6小时。

如果你是26日凌晨00:01投出去的,那就可以保你4天。这就是“广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的三个自然日内”的意思。

(4)保成本的时候你不能总调,总调就会失去赔付资格。

总体就是每天修改计划出价或定向任意一个的次数超过2次。

看完了解释的内容,有没有觉得要求其实并没有想的那么苛刻?就是你广告刚投出去的那3-4天,转化数有了3、5个,自己别总调,要是成本超得多了,就赔给你。赔付这件事的就是来自于在赔付范围内,成本高了,那么超出的部分就相当于媒体免费送的,这部分钱你没花。

03

规则的利用

在赔付的规则里,转化数就是核心。转化数的赔付门槛是一个红线,在线的这头是优化师负责,在线的另外一头就是媒体负责。一条广告相当一头牛,随着转化数的增加从这头走到那头。

大家常见的操作是什么呢?无论是否在赔付期,成本一高就降价,成本再高就控预算、关停。但其实在赔付期的时候,成本高了也等同于没高,花的钱媒体会再返给你,不用担心,可以放心大胆的投放。

“牛”在你这的时候,你要做的是“尽快让转化数超过赔付门槛,把牛送到媒体那边”,所以成本稍高一些(参考成本≤出价的2倍),这时候不用调出价,继续投就行,消耗撞线了你还要给它放预算;如果成本很高,(参考 成本>出价的5倍),那也要暂停。

“牛”在媒体那边的时候,(如果最终考核的就是媒体的转化成本),成本高不用降价、不用关停,放预算就完了。

过了赔付期,但成本还高媒体就不管你了。“牛”又回到你这了。你就得再盯着一点成本,但一般投了3、4天,计划也稳定一些,成本波动没那么大了。

所以切记,利用赔付规则的核心点就是:尽快让转化数超过赔付门槛,把“牛”送到媒体那边。

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【杭州马到】二类电商如何做到“有利可图”?

飞马二类电商阅读(205)

二类电商如何做到“有利可图”呢?

所有的二类电商商家都知道,二类电商货到付款行业中选品是至关重要的一部,但大家所认为的电商选品方法,实际上随着新工具、新场景、新灵感的迭代,而随之更替。二类电商要长久的发展,那肯定是有不变的核心原则。对于如何挑选出好产品,肯定也是有其必守的客观规律。

“爆品”选择法则
1
根据历史数据
二类电商市场和传统电商也有很大的区别,在选择爆品往往以历史数据为基础,以目前形势为辅助,就比如到目前还比较火爆的冷风机,属于年年夏季都会爆款的产品,比如灭蚊灯也是如此。

那么一款好的电商产品,肯定是具备以下几个特征:

1、安全可靠,用了吃了不容易出事故。

2、有鲜明效果,最好是即时性的,就像风油精一样一抹就冰冰爽。

3、快消,易复购。

4、是新奇特产品

此外,选品一定是自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,尤其是新手,一定要严格遵循。老手可以有所侧重,别人啃不了的有时会带来超额利益。

2
参考各类电商渠道
二类电商渠道是有很多,除了腾讯直营电商比如还有今日头条,快手,百度等,那么在信息流中以单页为主的不同平台必然有其特色,但是也有互相的联系,在今日头条爆款在腾讯直营电商也有可能会成为爆款,所以做好二类电商,就要多熟悉各个渠道的产品方向,找到相同点,

3
测试阶段不要舍
根据前面的经验和数据产品基本都是可以定下,但是不是所有数据积累的产品就可以直接投放起来,而是也要经过测试阶段来验证

另外,还需要避免的误区,在各位电商主眼里,好产品就是指能赚大钱的产品,但是在用户眼里,“好产品”是能恰当满足自身欲求的产品,用户买单不是因为好看的图片或视频,用户看重的是产品,是否刚好是他们的需要。

因此,很多二类电商主之所以会选品失败,多半是没能注意到这三点:产品给谁用?怎么用?卖点是什么?

二类电商选品,爆款具备的不单单只是以往的数据

还有产品是否实用,价格是否实惠,产品是否新奇特,还带点黑科技的最好。在这里给到的建议是,在确定选品后,把自己当买家,留出一定的测评时间,从拆包到使用来检验产品,再进行自我评分。

二类电商看起来很暴利,别人家卖货看上去很美,实则背后每个环节都是风险,应对的技巧和方法有很多,但其原则和方向是有限的。

所以在杭州马到代运营公司,有经验丰富的专业人员从开户-选品-投放-发货,每个流程都会告知您该如何应对,重视哪些注意点。

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【杭州马到】平平无奇,却是二类电商爆款?

飞马二类电商阅读(111)

最近新上位的爆款和以往的不太一样,有什么不一样的呢,小编带大家来探讨一下,和往常一样先上数据

今日的销量是截止目前,那么是什么让平平无奇的菜刀也可以成为爆款呢?

一,从广告平台来分析

此款菜刀目前是在腾讯直营电商平台投放,为什么要选择腾讯直营电商呢,我们来看一下,据最近的数据统计,2020年腾讯微信和WeChat的合并月活跃再创新高,月活跃度数突破12亿,与去年同期为11.117亿同比增加8.2%,环比增长3.2%,并且还在以高速的趋势增长下去。在这个人手一个微信的时代,腾讯平台是更好的带货平台

二,对应的素材制作

选好平台的同时素材制作。这同样是很重要的一步,否则选品等等努力就付之东流了。文案、主图、视频、落地页这四步共同维护着一个产品的投放素材

让我们来看看这一则广告的文案:

太锋利了!切剁砍削 好用不贵

我们可以把这个文案分为三部分来看“太锋利””切剁砍削”“好用不贵”

“太锋利” 这个直接突出产品的最大卖点,也是购买的用户的最在意的地方

“切剁砍削”直接表达出这款产品的功能,功能齐全,那么省钱是硬道理

“好用不贵”可以很好的传达给用户实惠二字,我们的受众群体是中老年人,那么这个群体的人群特点就是实惠,性价比高。

那么通过分析来看这一则广告文案很好的将产品的卖点,性能,实惠都表达出来,那么点击率当然也不低。

接下来我们分析一下这一款产品的主图

因为产品是刀具,所以它需要突出实用,或者锋利,一般家里都会在切肉和骨头的时候会觉得刀不锋利,那么这张图的背景很好的表达出刀的锋利,可以斩断骨头连案板都可以切开,在一定程度上给了看者一种“暗示”。
在主图所需要突出的地方上,这张主图采用了红、黄两种颜色的搭配,成功把价位和卖点突显出来。让用户再次确定此刀的锋利实用的观念。从而决定自己需要这个产品。
视频宣传主要分为两种,一种是广告图作为视频,另外一种是在落地页里插入视频。随着网络技术的高速发展,视频的宣传已经慢慢占据了主导地位。这种动态的表现形式,可以让广告更加生动,更加拉进与客户的距离。
像刀具这种图片无法很好的表达出产品的特点的,那建议使用视频,更直观的传递想要表达的效果。
既然文案、主图、视频等方式已经吸引客户点击进来,已经有了点击量。那么现在就是进行转化,这就要靠落地页的来转化用户下单了。一个高转化的落地页正确的顺序是:
1、优惠活动
2、视频展示;
3、折扣正品;
3、痛点挖掘;
4、卖点(解决痛点);
5、产品展示;
6、刺激下单+产品保障
图片的表现形式大多以GIF动图与静态图穿插来表达。

看了这些动图是不是连你也开始心动想买把试试?

这就是动图的作用和视频类似,可以很好的表达出文字和静态图所不能表达出来的效果,但是不是所有的产品都适合用。像食品类,洗衣机泡腾片,去污剂等这些用动图可以更好的吸引用户

三 投放效果素材优化

我们在投放视频和图片素材时,要根据后台实际转化率来调整素材内容,不仅仅是广告图素材优化,还有落地页,可以根据后台的跳失率和跳出率来判断主图是否需要优化,页面是否需要整改。

以上,我们可以得出一个结论:广告文案的形式一定是多样化的,内容分别围绕产品卖点、地域、折扣信息等来体现,全方位覆盖,多角度直击消费者心理。

试想优质的广告素材配合吸睛的文案,同时价格还十分优惠,有哪位消费者能忍住“剁手”的冲动呢?

所以不要觉得自己的产品不行,不试试怎么知道呢,在这个市场总是会有出乎意料又在意料之中的爆款出现,这些是针对有经验的商家来说是很容易上手操作起来,如果自己没有时间去了解这些或者是二类电商小白,那可以考虑寻找一家靠谱的运营公司

马到简介:

杭州马到网络有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人员,因为专注,所以专业!

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【杭州马到】7月二类电商爆款商品有哪些?

飞马二类电商阅读(293)

杭州马到二类电商一周热销商品榜盘点更新放送,助力你的选品决策。7月6日-7月12日一周期间,腾讯广告有哪些二类电商商品热销?有哪些商品新晋热销Top8排行榜?各重点品类有哪些头部热销商品?

腾讯广告一周热销榜

腾讯广告直营电商热销商品Top8品类中,新上榜的共有3款商品,分别为某买7袋送8袋的每日坚果、某69元的老花眼镜、某99元3个的随手架。

腾讯广告各重点品类热销潜力单品榜

以上为腾讯广告二类电商一周爆款商品排行分析。

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2020二类电商:高峰在投商家涨幅达339%,流量竞争日趋白热化

飞马二类电商阅读(203)

报告显示,2020年上半年受疫情影响导致大量线下商家转战线上销售,流量竞争的日趋白热化促使整个二类电商行业走向集群化及专业化。

今年下半年,大环境将使流量价格继续水涨船高,二类电商将会愈发注重后端服务运营,以提高用户粘性,从而建立自己独有的私域流量。

 

下面,小编将根据报告中的商品排行榜内容进行分析解读。

市场回温,流量竞争日趋白热化

高峰在投商家涨幅339% ,日均超3万家

今年4月份是整个投放市场的关键性节点。4月之前,“疫情”原因致使供应链复工复产、快递行业等均受到不同程度的影响,整体投放十分低迷。之后,在“疫情”初步缓解、政府大力支持的大环境下,投放市场逐步回温,以“助力湖北”为重点加大投放的产品引来了一波投放高潮,并且整体投放趋势迅猛上涨,高峰时期在投商家增长339%,日均在投商家超3万家,流量竞争日趋白热化。

从投放趋势来看,各商家投放策略均选择在“五一”、“520情人节”、“6·18”等各营销节点前后进行大量投放,最高峰时期为6月18日,日投放指数达到81601。

从投放力度TOP100榜单及投放公司地区分布来看,投放力度较大的头部企业(投放指数1W以上)主要分布于广东、浙江、江苏、福建等省份,占有率达12%,腰部(投放指数5K-1W)及尾部(投放指数5K以下)投放企业分别占比26%和62%。对照2019年度投放力度TOP榜(查看2019二类电商广告投放白皮书),不难发现头部投放企业几乎没有变动,并呈现头部企业固化现象。

2020年下半场,整个行业将进一步走向集群化及专业化,陆续会有很多企业成长起来,开始打造自身产业链的生态闭环。而中小玩家必须真正融入进圈子,获得更多的信息及资源才能得以存活下来。

从投放商品数来看,新增商品数在4月29日达到上半年的最高峰,共计新增商品数16636件。值得关注的是,在此后临近营销节点时,整个新增商品数是明显减少的;相反,在营销节点结束后的1-2天内,新增商品数会达到一个小高峰。这表示在激烈的市场竞争下,二类电商商家选择避免与头部商家正面交锋,以一种反向、投机的玩法,以收割剩余流量。

各品类“高价”产品销量逐步上升

性价比成用户选择主旋律

从商品销量价格分布来看,目前销量最多的定价区间集中在0-99元,也就是二类电商的主战场仍然在下沉市场。但我们也能看到人们对于服装配饰、鞋履箱包等品类的“高价”(250-299元、350-399元、400元以上)产品包容度逐渐提升,产品销量相较于2019年均有一定程度的上涨。

小编对服装配饰、鞋履箱包等品类高价产品的深度分析,这类型的产品都具备同一特征,即文案素材均含有“正品”、“高端”、“轻奢”等字眼,旨在精神层面满足消费者的深层诉求,从而达到促进销售的目的。

随着市场经济的稳步发展,人们的消费需求从过去的“从无到有”到现在的“从有到精”,这种消费升级趋势日渐明显,它不仅体现在一二线城市的年轻人的消费观,在下沉市场也同样存在。下沉市场的消费群体不再一味地追求“低价”,对品质化产品和服务也有着强烈的需求,未来“性价比”将成为消费者选择的主旋律。

单品销量最高破百万

厨房功能性用具成热门

从2020年上半年二类电商行业大盘销量排行榜来看,整体产品销量受季节性因素影响,“网纱打底”“会呼吸的无痕内裤”“冰丝凉席”等春夏季产品销量明显飙高。其中“网纱打底衫”成爆品,销量破百万,占据榜单Top 1。“油污克星”“万能泡沫清洗剂”等厨房消耗类功能性产品也独占一席之地。

从整体商品生命周期来看,二类电商的主要消费受众仍集中在男性群体,男士手表、男士鞋类、男士服饰、黑科技产品生命周期超300天,远远大于其他品类商品。

供应链体系完善地区成热门投放区

广东江浙投放公司数约占全国总数51.85%

2020年越来越多的玩家加入这场流量红利的争夺中,市场竞争愈发激烈。从2020二类电商行业投放地区分布来看,投放地区主要集中在浙江省、广东省、江苏省、福建省、山东省、河南省等强供应链省份,其中排名前三的浙江省、广东省、江苏省投放公司数约占全国投放公司总数的51.85%。值得一提的是,相较去年,江苏省投放公司数以迅雷不及掩耳之势超越福建省跻身前三,占比12.93%。

随着各平台监管政策和管理规范越来越严,流量成本越来越高,高效、完善的供应链的重要性逐渐凸显,想要在激烈的市场竞争中立于不败之地,如何降低交易和物流成本,深耕产品质量及供应链是进入二类电商行业商家们亟需思考和突破的。

注重后端服务,精细化运营

才能成为最后赢家

二类电商发展至今,整个行业将进行新一轮大洗牌。这对商家来说既是危机,也是新的机遇。

所有商家必须意识到一味追求低价跑量,不顾后端服务,即使能够打造出一时的爆品,其所能得到的利润却也微乎其微。2020年下半年更多品牌方将加入投放,品牌效应及流量的竞争无形中提升了其他商家的投放难度。长远来看,注重后端服务、精细化运营,做让用户产生黏性的电商商家,建立自己的客户流量池才是长久之计。

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【杭州马到】 投信息流开越多账户越好吗?

飞马二类电商阅读(133)

在前几年,信息流发展还比较早期的时候,一个产品在一个媒体上可能只开一个账户。在这一个账户里想办法优化。随着信息流的发展,一个产品都可以开很多个账户。“一户多开”似乎变成了一个普遍现象。

以广点通为例,一个产品在2016年在一个代理可能只开一个账户;到了2017年,开的账户就逐渐多了,在一个代理能开2、3个户;在2018年,开5、10个账户都很正常;到了现在,已经发展成就算开20个账户也不稀奇。似乎在说,“账户多力量大”,大家拼命的开账户。

开这么多账户是为什么

其实关于账户多开的原因,有许许多多说法:

多个账户能抢量,也更容易放量

新账户会有流量扶持,能蹭一波

同一个账户里计划太多会有竞争,容易跑不起来,所以多个账户同时投放能降低账户内的竞争

账户跑一段时间没跑起来,就很难再跑起来了,不如现在换个新账户重新投放

可能大多数人都不太懂,也不太明白准确的原因是什么,包括老司机我。但是不管具体原因是什么,从结果上看,就是告诉了我们“一户多开”已经成了一种非常普遍的现象,也确实有感觉到,新户比一直不起量的老户更容易跑一点,以及多开账户也的确是一种放量的手段。

以前把“新开一个户”当成是一个大事,跟广告主沟通要多开户的时候需要有明确的正当理由。比如把安卓和IOS分开测试,分开测试H5/APP下载两种投放,或者单独测试广告位等等。若什么理由都没有,就会说“这个账户没投起来,多开两个户测试”。

但是现在也不需要什么理由了,“新开账户”成了一种常规的优化思路,甚至跟新建组、新建计划差不多。我们都已经很习惯了这个计划没投起来,就重新建两个计划再投。从结果上看,不同账户是会对效果有影响的。

怎么用多个账户

以前就有商家和我说过,他之前做的时候,刚开始就先开10个账户,投1-2周,能跑起来的就留下来,跑不起来的就放弃。然后再接着开10个户,再这么优劣的循环淘汰。

在前些年,可能就会觉得新开户是个大事,账户跑不起来也是有原因的,不能随意的新开户。但是其实往往很难找出跑不起来的原因,不如换个账户。

那可能就会有人会问了,“那需不需要对多个账户进行区分呢?”,就像上面说的,把安卓和IOS分开测试、H5和APP下载两种投放方式、单独测试穿山甲和抖音不同广告位、单独测试投放管家等。从行业普遍上来看,这样做明确划分是比较常见的现象。但是不区分也是可以的,没什么不行。

多开账户有两个用法(均适用于头条和广点通):

1. 账户死活没有量。一天消耗不到100元,投了超过一个礼拜。如果没有找到其他的问题,那就可以考虑换个户投放了。

2. 想要提量。多开账户不一定能多花钱,但是它的确是促进消费的一种手段,多账户同时投放能提升跑量的可能性。

是不是说不多开账户就不行呢?媒体是不是对单个账户的消耗有限制呢?小编觉得对单账户的消费没有限制。

见过一些头条和广点通的账户,单个账户消费能超过50万,也有超过100万的,而很多时候,开10个户可能也不到10万的消费。所以并不能说账户少了就一定投不起来。

总的来说,不管开多少个账户,最后都是要提升单个账户的消费,所以提升单个账户消费是主要的,多开只是辅佐。

在这里,小编给大家一个建议,就是可以先在一个媒体开户就开5个户备用,先做一两个,测素材、文案、媒体新的功能等,尽量让账户能跑起来。如果量多,就不用开那么多个户,如果现在手里的户一直都跑不起来,就换户试试。

虽然说现在一开多户是个很正常的现象,但是也可以不用跟随大众的脚步,有计划的开户跑量,就不会导致到最后什么都没有的情况。

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