二类电商
货到付款商家专属平台

二类电商的风口在哪?

飞马二类电商阅读(39)

二类电商刚出现时候并没有几个人知道二类电商是什么?如何做才能把二类电商做起来?而随着做二类电商的人越来越多,在几年的日子里,也印证这个行业一步步的强盛。

一、二类电商的概念

说白了二类电商,就是借助互联网媒体流量通过单页面H5详情页的广告形式交易的商业活动,二类电商的商家借助在腾讯、今日头条等主流媒体流量,开展直接单品/多品销售,以货到付款的形式将商品送到消费者手上。简单一点儿就是流量平台+精确投送+单品爆款。

选品在二类电商中是关键的一环, 把控好商品的盈亏广告成本临界,这个对于你观察广告投放具有很关键的参考; 在广告图或落地页的布置中,减低用户认知时间; 产品价格定位技巧,目标是提高单价; 挑选回款快、服务到位的物流公司; 把控出单量的临界。

二、二类电商的流程

伴随着日益完善的电商环境,二类电商没办法再凭借野蛮生长方式生存了,面临竞争压力成本费用压力,我们该怎样选品?到哪儿找货源?怎样选媒体?怎样精确客户?广告创意如何做?怎样确保曝光/点击/转化?如何把控物流成本和签收?复购又该如何做?打通厂家、商家、广告媒体、消费者、物流五者的营销流程,构建系统化的生态闭环。

商家选品,明确厂家进货。

商家挑选合适投放的广告媒体,账户开户资质审查投放广告。

消费者在网页浏览广告后提交订单购买,等待物流。

商家对老顾客开展跟进,产生复购行为。

商家将商品交给物流开展传递。

物流将商品完整无损的送到消费者手上,完成查验付款。

消费者对商品不满意由物流将商品送还给商家。

定期和商家结算货款。

三、二类电商纯利润空间

纯利润=(商品售卖价-商品成本费用)*出单数*签收率-快递运费*出单数*(1+退签率)-【转化成本费用/(1+返点)】*出单数

上面是二类电商的纯利润公式,它的商品售价、商品成本费用、快递运费、签收率都是固定的(签收率取决于商品的质量和物流,一般在平稳值浮动),变量仅有广告成本费用和出订单数,出订单数影响二类电商纯利润空间的高度,广告成本费用影响空间的宽度。出订单数不够,消耗少,曝光少,无利可图;广告成本增加,纯利润少,反之,广告价格低,纯利润就多。

注解:

每单流量购置成本费用=广告币转化成本费用/(1+返点)

签收率:真正签收率出来是3天是大致签收率,7天的签收率

实际快递运费=签收快递运费+拒收快递运费

其中签收快递运费只付单项费用,拒收快递运费是双向费用,实际的价格需看商户如何和物流商谈

四、二类电商推广思路

选品:选品是整个运营过程中最关键的一环,也是最难把握的一环。大多数是依赖营销者的直觉和经验,所以经常会出现不起眼的小商品突然间销售量猛涨。聪明人会借助往年的数据统计分析对比,有目标的挑选商品。

落地页制作方法:人们日益增长的物质文化需求与社会生产力的差距变大,人们对于审美的高求和广告的辨识度也越来越高,高水平的精致的广告落地页优化媒体系统对广告质量度的判定,提升曝光量。

流量差异:在不同媒体上客户群体也各有不同,对于一些特殊的群体更有倾向性(例如:凤凰的客户年龄偏大、学历高、男性为主;美柚的客户98%为女性,80后90后占了其中的70%),在流量购置时,依据选品的使用群体挑选合适的媒体开展投放。

发货:为商品做一个高大上的包装,能很大的提升签收率,减低退换货损失。

售后:整理消费者信息,创建私域流量池,为商品后期复购做基础。

末尾总结一下,廉价流量获取成本费用,潜在性的私域流量池,二类电商将是未来几年互联网的新高地,风现已吹起来了,离风口还会远吗?

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二类电商发展前景怎么样?

飞马二类电商阅读(44)

笔者接触二类电商也好几年了,货到付款类型的电商,对于这方面多少还是有自己的一些见解,给大家一起分享!

二类电商很多人可能比较陌生,陌生在于他游离于天猫、京东等知名电商平台之外,独立的产品网站,通过一切可以引流的渠道,进行推广,产生订单。一般单品爆款率很高,不受各种电商平台规则的限制,这种模式下富豪倍出,却异常低调。这也正是多年就出现的模式,而没有被很多人知晓的原因。隐秘的行业,往往就会产生不少隐秘的富豪。

二类电商作为一类电商的补充,依旧有很大的空间,只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地革新和改变,特别是在产品端。

鉴于近来各大广告代理商方面加强多产品的质量控制及审核力度,二类电商能上广告的平台越来越少,各平台也推出了自己的H5订单页面,但是这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上什么平台,做什么平台效果会好。

二类电商货到付款电商投放哪些广告效果好?

二类电商和广告平台之间相互依持,二类电商售卖的经常是短时爆款产品,且经常为非标品,这种产品形态决定了无法在现有电商平台进行很好的推广。在游离于现有的电商平台的背景下,需要有推广渠道,各个广告平台便成为了最佳的合作伙伴,比如百度、腾讯以及今日头条、UC资讯等。

二类电商行业有一个最大的痛点就是:顾客的回头率比较低。当然了这可能跟推广的产品有关。一般的说,二类电商推广的产品短时爆款产品,没有持续性,这也就表明做电商推广效果肯定不会很好。只能选择其他的方式去做推广。

广告平台都是以广告而生,而当下的电商行业又是广告行业的主力。广告平台推广二类电商,一方面省去了电商平台的中间利润,更有利于广告平台发展自己的电商业务。所以,信息流平台更愿意二类电商入驻。也从最大程度上保证二类电商商家的经济效益!

二类电商做信息流推广是一个很好的投放选择,产品的推广效果也是有保证的。所以,借助于平台强大的推广优势,二类电商的广告效果还是非常好的!在2016年伊始,跟着移动端购物和跨屏购物添加迅猛,呈现了咱们淘宝、天猫站外货到付款的单品电商,全新方法,又称为:H5单页面电商又叫二类电商。

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选择快递对为什么二类电商如此重要?

飞马二类电商阅读(42)

代收货款业务的出现打破了买卖双方一对一面对面的交易方式,它为商户解决了电视购物、网络交易中商品配送与资金结算不方便、不及时的难题,也避免了买卖双方非面对面交易带来的信用风险。

在物流领域,通常是指:在合同约定的时限与佣金费率下,第三方物流商(3PL)为发货方承运、配送货物的同时,向收货方收缴款项转交发货方的附加值业务。

在方兴未艾,日益火爆的二类电商业务的驱动下,代收货款业务量也日益增长;做二类电商目前使用最普遍的快递主要有:顺丰、京东,德邦与四通一达,其中就以顺丰,京东较为为显眼,网点自营,服务好,签收相对较高,接下啦给大家分析一下快递中要注意的细节。

客户复购率

众所周知,快递服务商的服务质量将影响交付的质量,尤其在二类电商领域,几乎所有订单类型为货到付款,如选品以消费品类目为主的商家,意向做长期复购,以物流为纽带,交付带动交易更为重要。

时效

由于二类电商的精准投放,投放广告,获取订单,再进行取货发出,其库存满足率必然较低,货到付款订单几乎所有的运输模式为一地发全国,因此时效对二类电商的签收率重要性不言而喻;有数据显示,签收时效每延后24小时,签收率将下降3.8%左右,当然啦,此虽然与商家自身的产品与客服质量相关,但快递时效性对签收率肯定是非常重要的;我们都知道,二类电商的刚需性较弱,它的购买行为偶发性较强,也就是说,签收时效越快,签收率越高;我们来对比下常用的几家快递,孰胜孰劣。

价格

萝卜青菜各有所爱,基于物流成本出发,四通一达众所周知的低,有一定的单量,单独与所在区域承包商签订,价格肯定不高,我们在此块内容上重点讲下顺丰与京东。

1)京东的价格整体比顺丰和EMS低,同城同省比顺丰和EMS优惠1-2元,省外比顺丰优惠2-9元;

2)京东商家快递代收货款全城最低收1%,相比顺丰(5%)优惠4倍,相比EMS(2%)优惠1倍

3)京东商家快递保价仅收0.3%,对比顺丰和EMS(0.5%)优惠40%;

4)京东快递时效路由(同城当日达、同省次日达、航空次日达、省外隔日达)与顺丰、EMS相当,时效优于通达系;

5)与通达系对比,虽然价格会略高于通达系(3~10元首重+1~2元续重),但京东是定位在中高端快递,在时效和服务上会更优于通达系。

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二类电商选品到底是个什么鬼?

飞马二类电商阅读(60)

做二类电商的时候,你首先要想清楚,产品要卖给谁?也就是受众者是哪些?他们有什么特征?他们有那些需求?根据市场去选择产品,而不是打造一个产品出来让他有需求。

什么是二类电商

在说二类电商之前。现在常见的五种电商模式:

1、淘宝为首的C2C平台(个人对消费者)

2、天猫、京东为首的B2C平台(商家对消费者)

3、1688慧聪网等综合的B2B平台 商家对商家)

4、小红书/蘑菇街等为首的分享平台(可以理解为社交红人电商)

5、拼多多为主的BC2C平台(个人、商家对消费者)拼团模式为主;

二类电商就是把以往的B2C模式,简单来说。用户搜索式购物,变为了现在信息流展现式购物,最大的好处就是同一用户看到广告唯一性,没有比价概念。

因为不知道二类电商面对的用户群体。二类电商是一类电商的补充,有的人做二类电商不知道怎么选品。

二类电商的用户群体:三四线城市的中老年人

三四线城市的房价较低,生活压力小。基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,这群大叔大妈处于一种比较舒适的养老生活。手里有闲钱不知如何去花。

多会使用微信,大部分没有在线支付习惯。因为微信操作还是比较简单,知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,有跟上时代的渴望,交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

二类电商的选品方向

1中老年人的衣服;

2中老年人的鞋子;

3中老年人的日常习惯:喝茶、煲汤。所以茶叶,红枣等,也是这个群体比较关注。

选择中老年人商品注意事项

1、不能选街上都有的 ;

2、不能选看起来太廉价的衣服;

3、不要弄太多选项;

中老年人商品落地页突出要点

质量:这个年龄的人更看重衣服的质量,毕竟他想穿个好几年的要突出质量。

价格:这个年龄的人更偏向他觉得划算,占了便宜的价格。

实物图:提升他信任度,现在最好能有短视频镶嵌在里面。

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二类电商信息流玩法大全

飞马二类电商阅读(77)

什么是二类电商?

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、腾讯广告、百度等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款,流程短而且形成闭环。

目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外,只要产品符合质量要求,有正规品牌,都可以进行投放,尤其适合质量不错,品牌知名度又没有国际大牌高的国货商品。

另外各个平台还会有自己的规则,实际操作中也要以各个平台的具体要求为主。

二类电商为何要做信息流,信息流的优势在哪?

信息流的优势在于把互动率高的社交平台和顺序化购买完美的融合在一起,融入到用户的日常浏览的资讯当中,具有传达性大、互动性强、点击率高的特点。

用户在日积月累的网络浏览习惯当中,早已形成阅读流动信息的习惯,通过对内容的原生加工,让用户忽略它广告属性,能够达到品牌推广的作用,完全融入到用户的社交生活,主要可以用三点来概括:用户精准、用户体验度高、相关度强。

一般的二类电商产品可以跑今日头条,腾讯广告、凤凰、百度信息流、新浪扶翼,偏女性类的跑美柚,微博的针对效果会更明显。

选好了平台接下来就是广告的文案和素材要突出吸引人,好的文案素材不只可以为你节省广告利息还能带来更多的订单,具体的内容就得根据你产品属性和适用的人群去定制。

信息流跑二类电商如何打造爆品

数据化选品分析推荐

通过对行业数据监控、趋势预测、产品竞争力分析等,并结合消费者购物心理、季节、地域、平台活动等因素,为商家提供全面的选品推荐服务。

专业化广告文案创意

专业文案创意师亲自操刀,经验丰富,结合市场最新热点、风格,为每个商品提炼包装卖点,进行文案创作,字字斟酌,以期望获得最佳投放点击转化效果

无限量广告素材拍摄

专业二类电商广告素材图设计团队,均有多年设计经验专家组成,熟悉腾讯朋友圈、公众号等各大平台素材尺寸要求,客户喜好,取得更优曝光点击效果。

专业落地页设计制作

独立广告商品落地页制作团队,商品卖点包装,页面精美,逻辑连贯,我们不仅仅是制作专业落地页,还会根据平台要求,控制落地页文件大小,首屏加载时间,降低页面跳失率。

专业广告运营托管

对广告投放消耗数据、结合订单转化CVR等数据进行关联分析,专业运营人工+人工智能7*24监管,为您的广告投放争取最优转化效果。

配套集约物流资源

做二类电商,物流成本、签收很关键。所有广告代运营投放客户,均可直接享受集约物流大客户优化价,当天开户,当天发货,自动结算,快速回款。

杭州马到是一家专注二类电商投放运营公司,工作氛围轻松活泼,秉承客户第一、团队合作、诚信、激情、敬业的价值观,以一颗服务的心态服务公司的内部及外部客户。主要股东及核心管理层均来自于阿里巴巴原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,资金雄厚,发展迅速,传承老阿里人良好的基因。

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双十一迫在眉睫,二类电商该如何去做?

飞马二类电商阅读(42)

今天是10月16日,距离2019年的双十一大促还有不到一个月的时间!面对日益竞争激烈的电商节,二类电商的该如何有效抢占有效流量,做到利益最大化呢?

今天就简单的来给大家分析一下

一、投放物料/素材分析

制作物料时,我们需要做详细的用户分析,使用大图图片吸引眼球;以此类推,在色彩上也是一样的,大家都在用暖色调的时候,我们适当的使用冷色调,也能在一定程度上吸引用户的目光。

二、点击率的影响因素分析

1、产品选择

选择推广产品时要尽量选择大众类商品,而且,商品的风格、款式等都会对点击率产生较大影响,需要做到与目标人群喜好相契合

2、目标人群选择

信息流前期需要通过不断测试来找准投放的目标人群,测试最好是在活动前一周开始,至少备好5套素材和3种定向包组合,交叉测试,找准最佳用法

3、投放时段选择

根据该行业用户的真实情况,或是历史的投放数据,选择合适的投放时段

4、物料/图片选择

通过清晰、主题元素突出、颜色搭配抢眼的图片,去吸引潜在需求用户对这类商品和信息的注意。这里建议前期投放不同的素材来测试,找到点击率高的素材再提升价格,引来流量

5、文案选择

文案要简短有力、突出亮点,突出性价比、实用性、优惠等等

三、定向分析

这里主要是需要做自己产品的精准的人群画像分析:性别、年龄、学历、职业、收入、用户状态等等,以这些维度去分析。

四、调整出价分析

出价和点击率共同决定了广告的曝光量,出价越高,点击率越高,曝光也就越高。

关于出价有以下建议:

1、上传物料后,出价参照指导价格高出行情的20%-30%出价;

2、三五个小时后观察该广告的曝光、点击数据;

3、持续关注广告数据,调整出价,如若三五天后出现广告点击率下滑,需要及时更换广告创意;

五、二类电商物料制作建议

1、文案要精简给力

2、真实的商品图片更能增加用户的可信度;

3、素材图层次、色彩等等,整体上要和谐美观;

4、爆款商品可以用数字的形式展示商品的销量,刺激用户;

5、对于大品牌商品,可以使用品牌+正品提示+折扣的信息组合方式,利用品牌效应带动点击率;

二类电商投机时代已经结束,二类电商2.0才是真正赚钱的时代

飞马二类电商阅读(80)

都说这两年二类电商越来越难做,其实依旧有很大的空间,只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地革新和改变,特别是在产品端。

 

简单的说,二类电商的商品越来越正规,不合规的商品会逐渐被淘汰。平台也会越来越规范,这也正是二类电商2.0时代的现状。笔者认为投机的二类电商时代已经结束,哪些踏踏实实为用户的商家在二类电商2.0时代才会赚钱!

二类电商就是区别于一类电商(主动搜索类),其实目前的二类电商的概念被定义的还和电商不同,因为目前二类电商的主力人群,其实是一类电商曾经没有覆盖的人群,即,3-4线的高龄人群,他们没有从pc端过度的经验,直接拿着手机走进了移动互联网,没有支付宝也不会去用淘宝。

 

他们就相信自己看到的东西,习惯了一手交钱,一手交货,因此这部分隐藏的人群一直没有受到主流电商平台的重视(我记得淘宝曾推出过货到付款服务,但是因为平台原因,并没有着力推广),因此才有了二类电商这个概念。

 

从上面一段介绍中可以看出,二类电商就是30以上3-4线用户为主,其中特别是男性用户占比比女性更高,通过货到付款(解决客户信任的问题)的形式。

 

电商,无非就是把人购买的行为搬到了线上,曾经的线下交易需要货物与人产生交易场景,而通过数字化,更方便客户挑选和缩短供应链提升效率,而电商平台要做的就是让客户产生信任,而货到付款就将这个问题解决掉了,送到面前,拆开检查,没问题付款完成交易,因此二类电商无论被打上什么标签,最终实现的场景就是如此。

 

其实大家千万不要觉得二类电商有多么的高大上,其实购买产品的,说不定就是你家楼下早起卖油条的大叔、小区的保安、村口的老王,在运营的初期,切莫高高在上,一定要接地气,甚至降低身段,了解你的用户,为他们推荐适合他们的产品。

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短视频,对二类电商意味着什么

飞马二类电商阅读(63)

随着5G、人工智能在多方助力之下,技术也日渐成熟,应用场景也越来越多,其不仅为新零售、共享经济等领域助跑,更是助力了短视频的兴起。

而随着短视频的火爆,一场短视频市场份额争夺赛正以多方对阵的格局全面爆发。短视频行业中影响力最大的玩家除了抖音、快手外,还有很多互联网巨头也在积极布局。如百度推出的好看视频、腾讯重启的微视、阿里旗下淘宝网推出的鹿刻等。

已在短视频上分得一杯羹的头部平台,如抖音和快手等都已经找到了符合自身发展的商业模式,而广告和电商是其收入的重中之重。信义资本的团队预测,抖音2018年广告收入有望突破200亿。而据6kr报道,快手2018年收入也将高达200亿。而另一边,微信正利用其强大的社交属性推出时刻视频、鹿刻正基于“问答”的内容拍摄,打造短视频社区app。

短视频,近几年大放异彩的一个词,短视频的出现不仅造就了无数网红,还从某种意义上改变了大众的生活,无论是地铁上、公交上、家中,以某音,某手为代表的短视频平台已经成为每个人打发时间,休闲娱乐乃至学习提高自己的必备APP。

二类电商应当如何切入短视频?

有些电商主可能会表示很简单,拍摄一则广告短视频放上去不就行了,就像投放普通的图文信息流广告一样,工作的重点应该放在后续的预算优化上。

在此,小编建议各位电商主势必要改变这种轻视广告内容的思维,我们之前讲过,一则成功的二类电商案例,从来不是一项专长,而是处处出色。

短视频时代,二类电商如何打开短视频这扇大门?

主题的选取

所谓主题,就是整个短视频的格调与类型,是要拍一则幽默搞笑的,还是生活小妙招,再或者就是单纯的产品展示与口播。重点在于短视频要尽量与产品本身性质做结合,带有整蛊性质的产品拍摄一则搞笑视频更有趣,也更能引起观看者的购买欲望。

场景化营造

场景将直接决定一个短视频的观感,就比如一件主打时尚潮流的卫衣,让模特出街拍摄给人的感觉总好过单纯把衣服挂起来进行一场干巴巴的简单介绍。

永远不要忘记自己这则短视频广告的最终目的是为了将产品卖出去,短视频与普通视频的主要区别在于“短”,需要在最短的时间内说服客户下单。

因此,如何在有限的时间里突出产品卖点是需要电商主着重思考的问题。由于短视频在观感方面的灵活性,卖家可以在视频中用特效或者字幕来着重强调产品的核心卖点,配合以语音,尽可能将产品的优势介绍完整。

投放的处理

在投放之前,多去分析分析各大短视频平台的风格调性,了解各平台的人群画像,最好的方法就是自己下载下来多去玩一玩,看看排行榜,确保自己的视频风格符合想要投放平台的调性,能够激发平台用户的购买欲望。

竞争者分析

短视频广告并不是一个能够“一招鲜吃遍天”的行业,当一则爆款视频出现时,模仿者往往蜂拥而至。作为一个电商主,虽然并不需要多么具有原创思维拍摄创意视频抢网红们的饭碗,但一定要时刻关注时下头部的那些爆款视频与同行的优秀案例,保持学习状态,以便迅速跟进,抢占市场。

热点的结合

热点是一把双刃剑,蹭热点是一件自带流量但需要谨慎操作的事情,就拿两天前社交平台抢占超话榜单的热点,蹭热点能够带来一时的话题性,却也会招来厌恶与议论,其中蕴含的风险与利润,还需各位自行把握。

 

消费升级的当下,人们在电商平台的消费除了“必需品”,更多是“欲望商品”,也就是所谓的冲动消费,短视频这种能在短期能调动用户情绪的产品,与二类电商的结合有着天然的优势,细心学习耐心耕耘,相信每个电商主都能够在这片市场中掘到属于自己的那桶金!

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二类电商定向投放到底应该怎么投放才有效果?

飞马二类电商阅读(57)

杭州马到给大家总结一下信息流的定向方式设计技巧,什么是定向方式呢?可能一些信息流小白会觉得一脸懵,特别是一些从竞价过来的,因为竞价是没有定向方式的,只是通过找关键词、上物料、对关键词进行出价投放。

信息流的定向方式其实就和搜索的关键词差不多,也是通过对维度的选择,来找到适合我们的人,向定向的人展现广告。做信息流推广的第一步,就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流的基础,同时也攸关转化。

定向方式:通过系统给访客定义的标签,广告主选择相应的标签范围,把广告展示给相应访客的手段。

定向方式分为三类:

1、基础定向

a.地区定向

有常见的区域定向和LBS两种基于位置的定向方式。由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可能缩小其范围。

b.年龄定向

能够解决账户常见的一些问题,具备数据优化的能力。在定向上,无特殊要求,直接根据自身产品人群进行选择即可。

c.性别定向

性别定向比较容易理解,是以性别进行投放。

d.设备定向

通过不同的手机设备和使用的网络进行人群区分。一般建议选择不限,也可根据自身情况进行分设备投放。

基础定向的锁定人群比较宽泛,针对潜在人群,适合做品牌曝光、产品认知等。

做了几年还是信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

2、兴趣定向

兴趣定向是信息流投放过程中最重要也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集成不同的兴趣爱好,作为我们信息流推广选择人群的重要手段。

兴趣定向一般分为核心兴趣和人群兴趣两种。

a.核心兴趣

针对平台兴趣分类中可以找到跟我们自身行业相同的分类。

一般核心兴趣是我们在选择兴趣中,必选的一项。以投资理财为例,你可以在后台选择最符合人群的兴趣,如保险、股票等。

b.人群兴趣

根据人群画像中选择我们访客适配的多种相关兴趣。

以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等。

兴趣定向是信息流投放投放过程中最重要,也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集不同的兴趣爱好,做为我们信息流推广选择人群的重要手段。

3.行为定向

行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选,分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。

a.搜索定向

搜索渠道基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访。搜索定向是最为精准的定向方式。

b.互动定向

基于互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。

c.回头定向

回头定向也叫DMP人群包,通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID,或关注公众号的行为进行定向投放。

定向方式锁定人群范围

信息流是根据人群进行投放的,潜在人群、意向人群、还是目标人群,我想要找到不同的人群,我们选择的也是不同的定向方式。

做了几年还是信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

信息流培训:定向方式和出价选择

在之前的信息流相关文章中,我们通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度,把信息流渠道划分为了三类:初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。

我们就以这三个渠道为例,看看定向方式应如何组合投放。

我们之前说过产生需求阶段是潜在人群,一般使用的是基础定向。

而收集信息、不同兴趣标签找到的是意向人群,而有过搜索行为的回头定向的人群,是我们的目标人群,是比较精准的,去拓展个人群包出来就可以解决了。

一些购买过的人群成为传播人群,投放只能找到前三部分。

1、基础定向

性别、年龄、地区、设备等最基础的人群信息,是最宽泛的定向方式。人群覆盖属于潜在人群,需要智能出价去在人群池中找寻转化人群,适用于高级智能渠道的CPA和OCPM

2、基础定向+兴趣定向

兴趣分类是信息流中最具特色的内容,也是核心之一,对应不同人群的标签类型。针对的是意向人群,适用于高级智能渠道CPA、OCPM和中级智能渠道OCPA、OCPC

3、基础定向+兴趣定向+行为定向

行为定向是信息流中较精准的方式,一方面是针对精准客户,另一方面是渠道特性,必须要选择行为定向,适用于中级智能渠道OCPA、OCPC;初级智能渠道,OCPC和CPC

需要的定向方式越多,该渠道越不智能。我们总结为两点:

1、定向精准,高出价,CPC精准调控

2、定向宽泛,低出价,OCPX系统优化

ps:这里的“出价”指的是均价

作为信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

如果你使用的是某度的CPC出价方式,你可以有三种定向方式选择:基础定向、兴趣定向和行为定向。

1、基础定向,你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放,去测试流量,看哪类人群属性的流量量级比较大。

2、兴趣定向,它可分为两类进行设置,但若单独设置核心兴趣,流量量级可能会较少,所以建议主投核心兴趣定向,并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。

3、搜索词定向,是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时,我们会有两个选择:意图词+历史搜索和意图词+全网行为。

历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群,它所带来的流量是极为精准的。

全网行为,包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为,流量较杂。所以建议大家在投放时,可以将意图词分类投放,类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。

如果你采用的是OCPC出价方式,后期优化出价,那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。

不同的创意组合是更深入的找到我们不同意向的人群,根据预算针对性选择定向方式就好了。

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二类电商就是利用用户消费心理卖货

飞马二类电商阅读(61)

消费心理学的假设,则是人并非绝对理性,而会出于这样那样的偏见、限制和心理惯性,产生各种行为。在互联网电商中,尤其是二类电商,对消费心理学可以说利用的淋漓尽致。
如今,“互联网+电商”已经渗透进生活的每一个角落,伴随着每个人的衣食住行。据摩根士丹利报告显示,2019年中国电商销售额已超过到1万亿美元,占据全球的50%。耀眼数据一方面彰显了中国电商市场所蕴藏的巨大增长潜力,另一方面也暗示了电商大潮到来所必然伴随的激烈竞争。心理账户

笔者遇到的大多数二类电商的落地页里,都会给你讲一个故事,提供一个场景,场景对应着爱情、亲情、健康、提升自我等等高等级账户。

我们都知道物品是场景里不可或缺的一部分,通过这种方式,顺理成章的把处于低端账户的物品放到了高端账户里。

在心理账户内,对用户来说越是高级别的,价格弹性越高,也越舍得花钱。这也就需要针对自己产品的精准受众群体,来制定场景、风格、文案。

比例偏见

有这样一则小故事,就是如果A店的书100,B店的书50,你会为了便宜特地跑一趟B店。但假如A店的电脑10000,B店的电脑9950,你就未必乐意跑一趟了。

这里相对绝对额度,人们对相对额度,或者说比例更加的敏感。

因此,商家标注优惠券的时候,10元减6元的优惠券,就叫6折优惠券;100元减6元的,就叫直降6元。

沉没成本

沉没成本是说人在做决定的时候,不仅会考虑做完这个决定会花掉多少,还会考虑自己已经事先投入了多少成本。

举个例子:去某景点旅游,总是想着来都来了,不如买点特产回家送送朋友亲戚感觉还不错。

让用户付出的越多,用户粘性就越强。想尽办法增加用户的沉没成本,是提升营销工具效率和产品粘性的妙法。

价格锚点

假如苹果8 128g 6000元,苹果8 64g 5700元,不用说也知道,会有很多人去买128g的,因为比较后发现第一个更加划算。其实你会不会想到,可能人家本来就想卖128g的,之所以添加一个64g的只是为了帮你下决心罢了。

在上面的例子里,5700元就是6000元苹果的价格锚点。价格锚点的意义在于制造了所谓的参考系,引导用户去选择。因为用户选择时会倾向于中间,权衡对比。

结语

消费心理学,更多是研究用户在做消费抉择时的各种心理偏差,帮助用户完成临门一脚的选择,少理论而多猜想。

做一个小小的总结:

1、创造场景,将商品放入情感需求的高级心理账户
2、提供多款商品组合价格,或与市场上其他商品比对,提供价格锚点
3、尽可能增加用户的沉没成本,试用、优惠……等
4、将损失描述转为收益描述,比如包邮、加1元得……等
5、尽可能在局部提升用户的投入产出比,让用户觉得买到了就是占到了便宜

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