二类电商
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二类电商为什么一定要做微信朋友圈广告

飞马二类电商阅读(285)

微信是国内最大的移动社交软件,其用户数超10亿,如此庞大的用户数,不仅仅可以为腾讯公司带来巨大的收益,也可以为广大的中小企业带来丰厚的回报。

什么是微信朋友圈广告

微信朋友圈广告是以类似朋友的原创内容形式进行展现,在基于微信用户画像进行定向展示的同时,能够依托微信好友关系链进行互动传播信息流原生广告。

微信团队针对广大广告主的推广需求,开发了“微信广告”广告,让广大中小企业主可以通过微信官方认可的方式进行“微信营销”,增加产品曝光量,提升品牌影响力。因此,也有越来越多的做二类电商的朋友开始选择朋友圈广告。

微信朋友圈广告展现形式

微信朋友圈本地推广广告是通过LBS技术,将广告精准投向周边3-5公里的受众人群。通过本地广告商家可以实现新店开业、促销活动、新品上市等活动推广。本地广告能够将您的广告有效的推送给顾客,提高广告的曝光,从而带来更多的流量。

微信朋友圈原生推广页广告

微信朋友圈原生推广页广告更适用于品牌推广,其分为外层页和内层原生推广页也就是落地页两个部分,用户通过点击可以直接打开原生推广页,体验更加流畅。微信原生推广页广告以原生信息流的形式展现在用户的朋友圈中,用户体验度高。

微信朋友圈小视频广告

我们刷朋友圈时可以看到微信朋友圈的小视频广告是默认播放的,默认播放功能能够更好的吸引用户的 注意力,引起用户的兴趣,同时用户通过点击即可观看完整视频。广告可以设置跳转链接,将目标用户自然的带入视频情境之中,从而更好地实现引流变现。

微信朋友圈图文广告

微信朋友圈图文广告如同用户朋友圈的好友动态形式展现,通过文字和图片结合的方式来展现广告创意。同时广告中还可以加入跳转链接,满足您的推广需要。

微信朋友圈广告投放支持

品牌活动推广:广告融入生活场景,让用户知道、喜欢您的品牌,通过互动连接品牌与用户,提升品牌认知并传播。

公众号推广:在朋友圈推广公众号,让“关注”一键直达,广告的自然呈现也为品牌价值加分。

移动应用推广:在朋友圈推广移动应用,朋友间的互动转发将有效拉动应用下载激活,提升应用认知度和使用量。

微信卡券推广:广告融入生活场景,让用户知道、喜欢您的品牌,通过互动连接品牌与用户,提升品牌认知并传播。

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二类电商新模式下的年终大战“双十一”

飞马二类电商阅读(260)

大家可能发现了,最近只有上网就会弹出各种双十一预售消息,即便不上网也能收到各个店家的双十一活动推广消息,双十一还有近二十天时间,预售已经开启一波,根据第三方数据机构知瓜数据的直播日榜,10月21日天猫双十一预售首日,薇娅以53.2亿元的销售额排在第一名,李佳琦以38.7亿元的销售额排在第二位,雪梨、陈洁分列第三、第四,明星主播汪涵、林依轮分列第七、第十。电商店主们早就开始大张旗鼓的为双十一做铺垫了,拼劲全力来应对这场电商盛典。

二类电商主要是以货到付款为主的模式,借助不同信息流广告平台推广产品,常见的有腾讯系(广点通、微信广告等)、今日头条、搜索、新闻门户(新浪、凤凰、网易)、浏览器系(UC、搜狗、VIVO、OPPO)等信息流广告渠道。双十一即将来临,二类电商平台又将转战哪类型的推广渠道去获取市场经济利益呢?

去年双十一前后的流量数据表现, 基本上流量波动从 11 月 9 日 开始骤增,到 11 日达到最大高峰值。数据显示,双十一期间流量从 10 月下旬开始缓慢增长,大促前一天可达到平时的 2 倍左右,双十一当日流量猛增为平时的 4 倍。

从用户产生订单的时间点分布看,去年双十一期间,接近 50%的订单来源于双十一 前 5 天的广告,而从 10 月 27 日起,广告就已经开始为双十一当天的爆发蓄力,10 月 27 日~11 月 9 日期间广告累积已转化了 41.9%的订单量。由此可见,去年“双十一”二类电商要把握前期预热节奏,提前 2 周进行广告投放至关重要。

结合单价和点击率的表现来看, 重定向与个性化重定向的流量在双十一期间投放性价比最高,二类电商可以加大个性化重定向与访客召回的预算,对无定向的投放进行细化。

从 CPM/CPC 竞价趋势来看,11 月 8 日,CPC 及 CPM 价格呈上涨趋势,11 月 11 日当天,全网整体的平均成交价格普遍达到平时的 3-4 倍。如果二类电商能够提前 一周逐步抬高出价,双十一当天针对重定向及一些优质电商流量进行 5 倍以上提价,可最大程度确保流量展示的稳定性,有效提升广告投放转化率。

从广告主成交均价来看,非淘系的二类电商广告投放 CPC 和 CPM 单价均高于淘系内二类电商广告主。所以非淘系二类电商广告主可以选择投放点击成本低、订单转化投资回报率高的媒体。

二类电商的“双十一”也发力喽!

 

 

马云曾说过,要么成为平台,要么利用好平台。不是所有的企业都能成为平台,如果你不能成为平台,平台的核心理念就是,让别人越来越强大,去服务别人。平台型企业的核心价值体系就是如何让别人做得越来越强,而品牌企业则是聚集所有资源让自己越来越强。并不是所有的企业都可以成为平台。如果你不能成为平台,那么就需要利用好平台。选择新机会,千万不要到低谷的时候才去行动。要在阳光灿烂的日子修屋顶,不要等到下大雨再想到去修屋顶。

尝试新电商模式,只有先改变自己,你的组织才会改变。只有改变自己,企业才会变,然后坚持给自己足够的时间。

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暖风机已爆,冬季款还不上线吗?

飞马二类电商阅读(290)

入秋时期什么产品最好卖?看以下数据(截取来着杭州马到爆款分析)以下是小编将最近特别火爆的暖风机整合一起进行对比查看数据,可以看到当天新上的计划在有老户已经跑到上千单之后也可以直接爆单。

看完这组数据之后是不是很好奇为什么这款会这么火爆呢?

一,应季优势

最近可以看到全国偏北方的有些地方已经下雪,南方进入冷空气时期。网上各种宣传今年是60年来最冷的一年,在各种情况下大家的反应都是需要买保暖产品,按照以往爆款产品来看,暖风机是其中之一

二,广告平台

“现在淘宝、京东等一类电商的用户大概是6亿,很多刚熟悉智能机的用户大概在4亿,这部分群体基本都是二类电商的目标用户,新增消费者中,占据主力的有三个特点,分别是被认为是商业世界中的底层即男性(没有购买力的意思)、五六十岁的中年人、下沉市场。这个消费群体,正在被二类电商激发,而以往被忽视的这个群体,其财富密码就是爆款商品。

腾讯平台作为具有月活跃度数突破12亿的大流量平台,是打造爆款的不二选择。

三,操作运营

产品,平台选定,是不能轻易的打造出爆款,这当然也离不开运营(优化师)的操作。

拥有精通流量平台运行方法的优化师,这一角色就显得重要起来。没有这方面资源,是很多新手入行的最大门槛,于是找靠谱的代运营公司也成为入门要求。杭州马到是一家帮助货到付款商家在微信、等渠道卖货,帮助商家赚钱为责任的公司。

从产品素材选定-卖点提炼-页面制作到账户计划设置-操作等等

比如目前已经火爆的暖风机

杭州马到的优化师从产品定价/页面制作都是亲力亲为,根据市场目前的情况结合商家成本进行计算出最优的定价。秉承让商家赚钱的态度。

账户优化会通过多计划上传,进行优胜劣汰的保留最优计划,让单量维稳上升,下单成本不断压低

通过各种运营方法打造出下单成本低,单量上升的爆款

综上所述,借助大平台的流量和精准推送,同类产品也可以复制操作,比如羊绒衫,保暖内衣等等……抢占先机,就得现在开始。

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信息流广告进入成熟期,腾讯信息流平台优势显著

飞马二类电商阅读(244)

近日,易观分析推出《中国信息流平台品牌服务价值分析2020》(下称“易观报告”),报告指出:在多重因素的推动下,信息流平台发展已进入成熟期,逐渐向精细化、矩阵化两大方向发展,其中以腾讯看点为代表的矩阵型信息流平台综合优势明显,不仅占据当前主要市场份额,也使得“整合”这一关键词成为未来行业的发展趋势。

通过腾讯平台的数据可以发现,腾讯不仅是一个社交场,也是一个交易场。去年由小程序、私域带来的交易额超过了8000亿,每天有超过5000万商家每天对接12亿用户,通过微信支付完成了超过10亿笔订单。

去年已经达成8000亿的私域成交额,截止2020年8月,小程序交易额同比增长115%,可见,腾讯是一个非常高增速的交易场。

根据上述数据可以发现,腾讯交易场是一辆高速行驶的快车,希望目前还没有尝试小程序卖货的商家不要错过这辆快车。

为了方便大家更好地搭上快车,腾讯平台今年重点花精力投入在腾讯四大生意中台和私域基建组全面升级,分别在选品中台、创意中台、链路中台、投放中台以及私域基建这五个能力的升级上。

选品中台

帮助商家选对客户、选对产品

腾讯在社交平台上有基于人的非常立体的数据,根据客户的社交行为、基础类属性、有哪些工具类应用、偏爱的手机应用类型等数据,同时结合客户的商业兴趣,来刻画一个全面且立体的消费者形象。

创意中台

将商品包装成消费者喜欢的样子

创意中台通过创意元素拆解,并组合和量化投放,找出最优的广告创意。我们将通过创意灵感的实验室来打造各种元素的概念,然后将元素组合成创意,再将创意制作、管理、优选、分析,把最优的创意匹配给最合适的客户。

链路中台

优化交易流程,让商品交易更“顺滑”

在这里,商品可以在腾讯的多种链路中,包括通过小程序、公众号、加企业微信号、等实现与客户间发生交易的目的。

投放中台

让广告投放“效果+效率” 最大化

投放中台的能力是将广告这个加速器的效率和效果最大化,让广告在投放平台成为一个重要助力。在这个环节,我们通过结合微信、QQ、浏览器、视频等组成的一站式投放平台

私域基建

强化私域基建功能,做长效的生意伙伴

在腾讯全域中,从四大公域(广告公域、内容公域、微信公域、线下公域)中获取海量用户,到私域留存、私域转化都有腾讯对应的工具给予在基建上的帮助。

 

信息流平台发展至今,对于广告主而言已经不只是一个“强流量”投放渠道,而是在逐步进化为有更多增值空间的营销战场。因而,在选择信息流平台时,平台的触达效率、营销服务、全链营销能力等都将成为广告主新的考量标准。以腾讯为代表的、依托独特生态优势的矩阵型信息流平台,能够更好地助力广告主高效实现品销合一,这也将成为下一阶段的主流趋势。

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电商里的玄学生意:月入千万的二类电商

飞马二类电商阅读(327)

 

 

 

 

在这个移动互联的新世界里,想象力被发挥到淋漓尽致,互联网从PC转移到手持移动设备,人们的赚钱方式也发生了巨大的变化,在随时随地都可以上网,手机能办到除了吃饭睡觉上厕所之外的所有事的基础上,赚钱好像不再是一门学问,电商作为已经不算新兴的行业。

“现在淘宝、京东等一类电商的用户大概是6亿,很多刚熟悉智能机的用户大概在4亿,这部分群体基本都是二类电商的目标用户,你说这个市场大不大。”二类这个市场十分广阔。

 

 

 

 

 

在移动互联时代,内容为主的信息流成为主导,流量几乎决定着互联网人的生死。很多人开始抛弃过时的搜索引擎式业务线,进军以抖音、快手为主的短视频卖货、直播带货领域。百度斗金、腾讯枫叶、字节跳动的巨量引擎和鲁班,是二类电商聚集的三大广告平台。

这些流量平台都是靠算法推荐,“人找货”变成了“货找人”,以算法分发为工具,可以快速地实现针对地区、针对人群的重点投放,对商家们的宣传推广有非常大的帮助,并且同时带来转化率。转化高的,继续加大推广继续转化,最终成了爆品,商家可以赚一波。

有二类电商经营者表示,用算法推荐来推广商品,测品不是最费钱的时候,但却是最难熬的时候,有一位行业从业者测得了一款护膝的喜人数据,在持续投入了130万费用后,10天时间最终赚到了40万。多位行业从业者提到的经验之谈,就是选品要站在消费者角度想,最重要的是要消费者感到实惠,这是能促成转化下单的关键。因此,大家无不在广告文案上想办法,“清仓”、“特价”、“仅限”等词语,成为二类电商年度最常用的词语,以此博得1:2-4左右的ROI(投资回报率)。

没有爆品就没法赚钱,很多从业者仍在强调选品的重要性。但选品也并没有统一的标准,并不是价格越低越好,二类电商最主要是能降低广告成本,一味低价进货是在压缩与你合作厂商的利润。

二类电商玩家表示,很多商品并不是你独有,很多时候也要跟同行竞争。比如,一开始你的出价比同行低,流量平台就不给你推荐,你的产品能爆也不会火,所以这时候需要赔本走量。比如,广告出价100块,这时候单品已经赔20元也要投放,接着量起来后,你就开始降低出价,不断试验广告价格最低能出到多少。

这个时候,拥有精通流量平台运行方法的优化师,这一角色就显得重要起来。没有这方面资源,是很多新手入行的最大门槛,于是找靠谱的代运营公司也成为入门要求。杭州马到是一家帮助货到付款商家在微信、头条等渠道卖货,帮助商家赚钱为责任的公司。

有专业的数据化选品分析推荐

通过对行业数据监控、趋势预测、产品竞争力分析等,并结合消费者购物心理、季节、地域、平台活动等因素,为商家提供全面的选品推荐服务。

专业化广告文案创意

专业文案创意师亲自操刀,经验丰富,结合市场最新热点、风格,为每个商品提炼包装卖点,进行文案创作,字字斟酌,以期望获得最佳投放点击转化效果。

无限量广告素材拍摄

专业二类电商广告素材图设计团队,均有多年设计经验专家组成,熟悉腾讯朋友圈公众号等各大平台素材尺寸要求,客户喜好,取得更优曝光点击效果。

专业落地页设计制作

独立广告商品落地页制作团队,商品卖点包装,页面精美,逻辑连贯,我们不仅仅是制作专业落地页,还会根据平台要求,控制落地页文件大小,首屏加载时间,降低页面跳失率。

专业广告运营托管

对广告投放消耗数据、结合订单转化CVR等数据进行关联分析,专业运营人工+人工智能7*24监管,为您的广告投放争取最优转化效果。

配套集约物流资源

做二类电商,物流成本、签收很关键。所有广告代运营投放客户,均可直接享受集约物流大客户优化价,当天开户,当天发货,自动结算,快速回款。

 

致富道路千万条,大家都找到自己对应的致富道路!

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2020年二类电商的现状与发展趋势!精准发力抓重点!

飞马二类电商阅读(206)

二类电商发展到今天,其现状不可与日而同了,在流量越来越贵,监管越来越严的情况下只有深耕细作才是唯一的出路。

二类电商过往的弊病:价格虚高、产品质量不稳定、售后服务不完善;因为二类电商的每一个订单都需要承担较高的广告费,当广告成本波动超标的时候,即使虚高定价依然有亏损的风险;

货到付款受签收率的影响会提高物流成本,从而导致平摊到每单的成本偏高。因为广告和物流的成本提升,所以很多商家去找更便宜的货来平衡盈利,导致产品质量不稳定。

同时因为商家考虑运营成本及本身服务水平限制,导致售后服务跟不上。这些都是二类存在的风险及问

二类电商发展到今天的现状

市场竞争更加激烈

随着越来越多的玩家加入,二类电商的蓝海市场慢慢被挖掘、填满,流量不断变大,但这也意味着竞争也在加大,直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌!

当流量越来越稀缺,并且公域流量在采用竞价模式的现状下,流量的价格自热会水涨船高。同时,微信与抖音在有如此庞大的用户基数,及用户活跃度,广告能力上,大盘ecpm值也居高不下,而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。

媒体管制变严

随着市场规模的扩张影响力也随着变大,扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的,但对商家的影响也是实实在在的,生意变得难做。产品难上、新品难找、老品没量、爆品难跟、利润产品易被禁。广告难过、服务难做、运营成本上升。

流量平台的升级

流量平台开始主导行业风向,加快了行业的升级,加强市场监管力度,提高市场良性竞争,对于产品广告审核上,开始注重广告及页面体验感,各种驳回,使得失去电商卖点后导致获客成本颇高,却保证用户购买后的真正体验,让产品更有空间去展示超级卖点,让商家提高产品质量及服务质量或不虚高售价;使得整个行业进入一个良性发展。

发展趋势

       1、从今年开始,二类电商将开始走向集群化和专业化,以后还会是一些大玩家的牌桌,中小玩家想有很大的空间,就必须要真正融入到圈子里来,不能再像早期的闷声发大财的做法,需要更多的掌握到更多二类电商一手的信息,数据各方面的核心资源才能玩得转。

       2、同时玩家需要更加注重产品质量和用户的复购率,最好是能够自己去代理某一品牌或建立某一品牌,做一个有粘性的电商。建立品牌的或企业的客户流量池,给老客户拉个微信群时不时发点优惠券或者打个折什么的。

       3、2020已经注定了大环境的困难,加上二类电商内开始的整合转变,各企业可以收收心,少冒进,规避没有必要的尝试和损耗。更应该利用今年剩下的最后时间,好好的将企业内部完善、增强。

       4、落地页要进化,页面的内容不能再是低价、便宜、限量这些”优质内容“了,更多的需要一些走心的文案,有内容有看点,卖点等有价值的内容吸引用户购买。

       5、完善优化商品的供应链,既然要准备做好带有自己品牌属性的商品,公司更加注重产品质量以及供应链的管理。

       6、继续不断的探索、寻找低价流量,这个是永远不能停的,我们就是靠这吃饭的,比如即将兴起的短视频模式,其实都还有很大的开发空间,今年可以重点放在这,探索出能*佳的转化方式。

       7、关注出口方面,海外的渠道可以花时间关注一下,再考虑未来有没有切入的时机。

       特别是重要的岗位上,运营自然不用说了,而美工要更加专业要有更高要求,客服提升服务质量,要特别关心和严抓售后服务!

       2020年做二类电商不在是什么积累大数据,人群包啊,用户数据啊什么的,我们要积累的真正财富是我们的粉丝,喜欢我们商品的粉丝,喜欢我们品牌的粉丝!为了喜欢我们商品的粉丝,我们的商品需要跟随着消费升级而升级,适应消费思维的变化而变化,不再是为了卖货而卖货。2020年将是一个转折点,希望大家都能好好把握住。

       总之时代发展非常快,二类电商卖家要做的就是紧紧跟着时代发展的步伐去做选品策略。我们选品要抓住未来的发展方向和趋势,提前布局好对应的品类,这样我们在跟其他卖家竞争的过程中才能掌握“先发优势”,互联网行业“先发优势”非常的重要。

       做二类电商千万不能浮躁,一定要把心静下来,踏踏实实的真正去做好一款产品,做好店铺布局和流量布局,任何行业都要有“匠人精神”才能做得好。

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挖掘二类电商背后的秘密(二)

飞马二类电商阅读(291)

结合杭州马到优化师的长期经验,给各位商家解答在二类电商领域各位老板最想了解的知识点。看完都up up,爆单!

一、追求利润最大化是商家的天性,随着市场变化,二类电商的商家该怎么做呢?

1.寻找成本可控的运营模式

过高的成本导致商品售价偏高;在商品价格确定的情况下,商家为了保证利润就只能在一定程度上牺牲产品质量;产品质量的降低又必然引发消费者的购物体验;购物体验不好又将引发信任危机。这些连锁反应的根源就在于成本难以控制,如果能够控制,商品的价格就会下降,性价比就会上升,客户的体验感自然也会有所好转

2.寻找成本更低的流量

流量是电商的核心,流量成本占商品价格的比重较大,决定了商家是否有利润。对于商家来说,如果获得流量的成本过高,哪怕你的订单再多也有可能赔钱,有些时候是订单越多赔得越多。

3.降低预期利润,定价回归理性

商品的价格能影响很多东西,比如销量、性价比、拒签率、退货率等。理性定价一定是既保证了商家的利润,又提高了所售商品的性价比,让消费者觉得物超所值,这样不但能提升销量,还能在很大程度上减少拒签、退货等问题。

4.提高商品质量,提升信任

大部分人开始感慨电商的获客成本越来越高,在这种情况下,建立一个客户信赖的IP就尤为重要。它不但能帮你不断积累客户的数量、黏性,还能帮你极大降低获客成本和时间成本。

5.提高复购率

电商要想挣钱有两个方向:一个是新客户购买,另一个就是老客户复购。相对于前者,后者的成本是最低的、利润是最大的,如果你有自己的客户维护平台,那么这个成本几乎可以降到0。然而,老客户维护并不是一场即兴发挥的表演,需要科学的方法和持续的坚持。

二、从投放素材方面来说,二类电商又有什么好的引流建议呢?

1.渠道用户和目标消费群匹配

并非所有渠道都是像抖音/微信这样用户体量极大,囊括各年龄层各类用户。严格意义上来说,抖音微信这种平台的用户画像都有倾向。选渠道,就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下,有针对性地去寻找匹配消费群的平台。这里的前期准备工作主要在于:产品自身分析和投放渠道分析。

2.单渠道专精还是多渠道铺面?

说白了就是钱的问题,钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性,微信抖音百度都投一投,投放期间亏点本,后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。预算少那就单渠道,找用户多的渠道也可以,找垂直领域投放也可以。预算多多渠道的话前期最好先做投放测试,筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。

三、广点通带货想要打造爆款,该如何提早做功课?

1.产品定价,控制在百元以内

在平台推广产品时,一定要看推广产品是否符合平台对应的群体及调性,符合调性的推广面才更广。爆款的定价一定是符合绝大数用户,才能在量级上取胜,建议选择客单价在100元以内的产品。

2.产品卖点增添创意和趣味

在保证产品的质量和特点的前提下,企业可以尝试在包装和营销上多下功夫,可以提炼更有创意和特色,打造一些新奇好玩的卖点,吸引用户关注。尤其是产品的外包装也就是打造“颜值”经济。

3.打造产品的差异化

过去美妆个护产品主要是女性觉得代言,但现在的彩妆护肤品清一色以男生代言为主,这就是一个差异化的体现,给人耳目一新的感觉。

比如李佳琦曾经在推广男性洗面奶时遭遇“滑铁卢”,女性消费并不买账,表明他们不值得自己为他们消费,但后来李佳琦转换了营销思路,采用“买平价护肤品给男朋友,避免他们使用自己的高价护肤品”,打造又一个营销的成功案例。所以打造抖音爆款产品时需要针对自己的产品尽可能地去挖掘用户需求和产品卖点,尽可能地多给用户找消费的理由,这样的推广效果更好。

4.通过视频形式进行产品对比

充分利用短视频进行丰富的视觉呈现,比如使用产品前后的强烈对比,以促成较高的转化率,刺激消费。

其实,所谓“爆款”没有特定的分类,但它们存在一定的共性,符合抖音平台只是打造爆款的第一步,归根结底还是要落实到产品的质量,营销手段是锦上添花,只有内外兼优的产品值得用户去分享裂变,从而实现引流、变现。

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优化师如果不懂人性的弱点,那营销只是自嗨!

飞马二类电商阅读(140)

营销是艺术还是科学?在广告发展史上,曾有艺术派vs 科学派的争执,奥格威的导师霍普金斯曾将他的经验写成《科学的广告》。

科学派认为,应该以科学的理论来指导广告运作,将心理学、社会学、统计学等多门学科的理论引入广告营销,并且发展出基于科学依据的广告理论。
但事实上,这并不代表排除了感性和直觉的因素,反而是用理性去把握感性。营销的本质是人性的洞察,而应用心理学就是将这些人性洞察归纳总结。
因此,你越了解人的思想,就越能说服客户进行转化。
一,告诉顾客,和你类似的人怎么做
人们倾向于更青睐与自己相似的人所做的选择,这种现象称为内群偏爱(in-group favoritism)。
心理学家曾进行了一项针对酒店环保的研究,想看什么样的信息更能促使酒店客人重复使用毛巾。他们测试了三种方式内容表达的形式:
  • 标准信息:“帮助保护环境”。
  • 这家酒店有75%的酒店客人重复使用毛巾
  • 这间客房中有75%的酒店客人重复使用毛巾
结果发现,第三种文案使参与者重复使用毛巾的比例增加了10-15%。
激励客户去做某事的最好方法,就是将客户放入某个群体,然后告诉客户,群体内其他人在你的情景下已经这么做了。
类似的策略还有,利用人们对贴在自己身上的标签的“自我实现预言”——以某种方式给人们贴上标签后,他们很可能会按照该标签行事。这是因为,人们会对标签作出反应,这是头脑不断寻求认知平衡的过程。比如,当一个人被打上政治活跃分子的标签,他/她更有可能参与大选投票,这就是在潜意识中根据该标签的期望或引导而采取行动。
二,用颠覆式的态度吸引注意力
为什么人们有时候会对广告熟视无睹?

心理学上有一个概念叫“超限效应”, 是指如果外来的刺激过多、过强或作用时间过久, 就会使人感觉不耐烦,甚至产生心理逆反。即使是一个创意很好的广告,当短时间内大密度轰炸的时候,也会令人麻木。所以,广告除了要从多维度刺激消费者的感官之外,还要跳出这种定势。

“逆向思维”就是一个很好的策略,用不按常理出牌的方式来应对受众的逆反心理。

案例1:网易严选 “还是别看这个广告了”

疫情爆发之后,由于人们居家隔离,户外广告遭遇了突然降温,大部分零售和线下品牌都转为线上传播和推广。对于已经定好档期的户外广告则是惨重的打击。

在这样的背景下,网易严选将原来的促销广告换成了公共场所的温馨提醒,广告牌上写着:“还是别看这个广告了, 这原本是我们2.23-2.29的促销广告, 现在临时换掉了。虽然一切正走向正轨, 但也建议您少在公共场合聚集, 别在广告前停留太久。”这波“反向操作”在此背景下成为亮点,博得了很多人的关注。

从形式上,网易严选秉着越简单、反而越突出的原则,采用了一种大面积的纯背景+简洁放大版纯文字的古老广告形式,做到了让匆匆路过的路人一眼可以关注到品牌信息。
从内容上,有意激发受众的“逆反心理”,不禁大笑了消费者对广告的抵触情绪,而且激发了他们对广告信息主动的求知欲,实现了品牌信息的另类高效输出同时又表现出社会责任感。
三,制造比较,让顾客更相信他的选择
根据“锚定效应”,人们面对决策时看到的第一条信息会影响他们的决策。当人们对某件事做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏,一切都是相对的,关键看如何定位基点。基点的设置就像一只锚一样,人们会倾向于将基点的信息作为参考,它定了,评价体系也就定了。
假设一位顾客走进一家商店,看到“夹克-549美元”的标语,她的想法就是将549美元的价格与夹克联系起来。稍后在仔细查看价签的时候,如果她看到夹克上写着“349美元-原价549美元”。这里 549 就是锚点,有它作为参照,顾客会毫不犹豫接受 349 元的价格。

框架的效果影响了行动。同样都是卖349美元,这就是为什么商家一定会清楚标注出原价。利用这种心理机制,可以有意地去设置框架,提供比较效果,从而引导消费者作出选择。

案例:苹果不同配置的手机定价

苹果在为不同配置手机定价时,就使用了“锚定”效应,在iPhone6推出前,苹果只提供16GB和64GB两种版本,而iPhone6的定价是:

A)16GB,价格是649美元

B)64GB,价格是749美元

C)128GB,价格是849美元

而128GB版本的加入,大大提高了顾客选择64GB版本的可能性,64GB的iPhone6也成为了最受欢迎的版本。

四,每一个决策都是感性的决策

消费者的每个决策都是感性的。一些决策者会以为自己是理性的,可以不受情感的影响。事实上,正如神经科学所表明的,每个人都根据各种认知功能的输入做出决策,每个决定中都有情感的作用,如果不涉及情绪,人根本就很难做出任何决策。
根据大通、盖洛普和哈里斯互动公司的调查数据,大多数人都存在冲动购买行为,每种类型的人都会在某个时刻进行突然的,计划外的购买。

而最容易引发冲动购买的,是那些物质上和思维上都易于理解的产品,这类产品不需要太多的解释,它们可以自我推销,因为人们可以直观地了解它是做什么用的。

营销人员可以通过以下这些策略来刺激“冲动购买”现象:

“立即购买”/ “现在就试试”/“现在去购物”/“现在得到它”/“现在订阅”

心理触发点的设计也可以从这几个角度来把握:

  • 紧急感–通过限时促销来激发人们的紧急感。比如在促销标牌中包含“仅限今天”的描述,更具有吸引力。
  • 价值–让人们感到他们提供了很多优惠
  • 兴奋/新奇感 – 不必总是随产品提出一个邀约。如果产品本身足够新鲜或新颖,人们就会注意到它们。可以将提供订阅和试用作为对产品的测试,以了解潜在客户的反应。

案例:落地页通过限时多人抢购,让人们感到紧迫感(现在不买就错过了)、价值划算(限时特价),并且具有新奇感,引导人们冲动购物。

不管是那一方面的优化师都跳不出文案,方法营销,那么掌握这几点,让自己的营销方案更加新颖!

– End –

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挖掘二类电商背后的秘密

飞马二类电商阅读(208)

结合杭州马到优化师的长期经验,给各位商家解答在二类电商领域各位老板最想了解的知识点。看完都up up,爆单!

一,追求利润最大化是商家的天性,随着市场变化,二类电商的商家该怎么做呢?

1.寻找成本可控的运营模式

过高的成本导致商品售价偏高;在商品价格确定的情况下,商家为了保证利润就只能在一定程度上牺牲产品质量;产品质量的降低又必然引发消费者的购物体验;购物体验不好又将引发信任危机。这些连锁反应的根源就在于成本难以控制,如果能够控制,商品的价格就会下降,性价比就会上升,客户的体验感自然也会有所好转

2.寻找成本更低的流量

流量是电商的核心,流量成本占商品价格的比重较大,决定了商家是否有利润。对于商家来说,如果获得流量的成本过高,哪怕你的订单再多也有可能赔钱,有些时候是订单越多赔得越多。

3.降低预期利润,定价回归理性

商品的价格能影响很多东西,比如销量、性价比、拒签率、退货率等。理性定价一定是既保证了商家的利润,又提高了所售商品的性价比,让消费者觉得物超所值,这样不但能提升销量,还能在很大程度上减少拒签、退货等问题。

4.提高商品质量,提升信任

大部分人开始感慨电商的获客成本越来越高,在这种情况下,建立一个客户信赖的IP就尤为重要。它不但能帮你不断积累客户的数量、黏性,还能帮你极大降低获客成本和时间成本。

5.提高复购率

电商要想挣钱有两个方向:一个是新客户购买,另一个就是老客户复购。相对于前者,后者的成本是最低的、利润是最大的,如果你有自己的客户维护平台,那么这个成本几乎可以降到0。然而,老客户维护并不是一场即兴发挥的表演,需要科学的方法和持续的坚持。

二,针对新手:二类电商的广告体现特点?制作落地页时有什么可以参考的小技巧呢?

1.简单粗暴

二类电商选品特别吃季节,比如渐入冬季,加绒卫衣、外套、打底裤等都有潜力,举例:皮鞋是男士不可或缺的商品之一,休闲皮鞋相较于普通皮鞋更加舒适,既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配,也可混搭正式的西装,商务和休闲场合均可穿着,属于实用性商品。

2.物超所值

随着人们生活水平的提高,“养生”越来越被人们所重视。举例:每天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择,迷你榨汁机操作简单且便于携带,让健康“随身”。

3.劲爆动态语

二类电商产品的价格灵活性很高,从99到799,产品价格可调控性高,广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试,同款产品可能2个商家的价格不同,导致最后单量也有差别

4.增加购物可信度

消耗品的爆品也不在少数,部分经验丰富的老商家可能都有亲身经历

举例:年末将至,大多家庭都会进行大扫除,各种清洁产品蜂拥而起,油烟机作为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁,厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。

三,做二类电商既不能盲目选品,又不能一心追爆品,那么有什么好的选品优化建议呢?

1.分析市场需求数据

把自己当做消费者,带入整个消费过程来体验,从自己的角度出发去寻找并分析目标产品,是否有很大的需求、是否值得你花这个价去购买;

经常看各大媒体平台在推广的产品,多看看这些平台的广告投放。了解什么产品火,什么产品投放的效果好。看各平台的爆款产品及潜力产品,比如各季选品、一周大盘盘点、热销爆款榜、新兴潜力榜等,这些数据是选品好差最直观的体现;

要善于向身边的资源学习。从同行、朋友这些群体中去寻找近期的产品信息,所以一定要广交圈子内的大佬。

2.分析产品价值属性

选择的产品应具备以下几点价值属性:
产品成本不要太高:二类电商需要投入大量的广告成本来获取转化,还要考虑签收率、物流、人工、包装等问题,那么所投放产品的成本价就不能定过高,否则利润必然会下降,商家也赚不到钱。而且现在大环境整体趋势是:低客单价的产品更容易出爆品;

a.产品要新奇:二类电商是做单品的,产品不能太一般,最好选择让客户有新鲜感,有新奇体验的品,这样才更能抓住用户的兴趣;

b.产品时效性:产品分很多种,有应季产品,有可循环销售产品,要分清产品的时效性这个性质,做到提前筹划,心中有数;

c.产品卖点:产品要有特点,有自己的卖点,有异于其他同类产品的特质,能够刺激用户有强烈的购买欲望。一句话就是简单实用卖得出去。

3.分析产品风控属性

选择的产品应注意以下几点风控属性:

a.产品安全:这个是最最重要的,不要选择容易造成安全事故的三无产品;

b.产品质量:尽量选保质期较长,物流方面比较容易运送,不易出现损坏的品;

c.产品供应:供应链这一块,应该更看重供货的实现和效率。产品一旦起量,如果货源这一块跟不上,那就意味着前端运营能力再强,都将会是亏。

4.分析产品市场属性

a.产品的市场潜力:产品要有受众,有口碑,有潜力可以挖掘消费者,最好还能有良好的用户体验;

b.产品的市场容量:要选有市场空间的,不要选小众产品,另外竞争不要太激烈的,要不造成大家一起血拼的局面,路子太窄;

c.产品的市场把控:货源的供货能力、媒体的审核规则范围、物流的配送费用、资金周转的现实情况等。这些因素都要考虑,最后综合考虑选出商品的方向。

四,如何做二类电商定价功课?具体体现在哪些方面呢?

1.对于客户群体来说,定价就是选不同的客户群体

不同的定价,决定了你的客户群体到底是谁,你在哪个领域和谁竞争,以及你的市场大小。

比如LV和莆田生产的包包,购买人群是不一样的。

2.对客户价值来说,定价背后就是能给客户的价值大小

你确定了价格,就要给到这个价格背后对应的顾客价值。不只是产品的基础和功能价值,可能还是你这个产品的社交与精神价值。

比如:LV手提袋定价几万块,背后就是这个品牌给顾客提供了社交价值?(彰显自己的身份地位)

3.对于生产利益来说,定价决定了二类电商商家经营的收入和利润

产定价背后代表着商家整个利益链。包含了顾客利益,员工的分润利益,供应商利益等多方面的利益分配机制。

所以,定价并不简单,要清楚产品的低价和最高价在哪个位置,除了要考虑产品的成本,还要考虑背后多方面的利益链条。

4.对商家的运营管理来说,定价决定了你的资源配置与价值链

不同的定价需要配置什么样的产品、团队、服务、环境、营销等资源也是不同。

比如:汉庭酒店的定价是一两百多/晚,和四季酒店的三四百多以上的定价,所配置的资源完全不一样。比如汉庭只有床的舒适度和卫生重点突出,但四季酒店还在整个环境、服务等体验上也要做得好,这就是不同的定价而资源配置不一样。

5.对于市场竞争来说,定价决定你的市场竞争力大小

在市场竞争中,你的定价决定了你要和谁直接竞争,如何打破别人的封顶等,从而建立自己的竞争力,甚至封锁竞争。

如,小米前期的千元价格手机,竞争领域也是不一样的,不是和华为苹果的市场竞争,可能是和大部分中国山寨机的市场在竞争。而小米通过成本重构,用山寨机的定价却提供高价值,直接KO了中国的山寨机市场,形成自己的竞争力。

总之,定价决定商家战略重点、整个价值链、利润率和资源配置方向,甚至决定了商家的生死。

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商业世界的底层,正被二类电商激发,一个不可忽视的财富密码

飞马二类电商阅读(163)

据权威统计,上半年全国线上网购人数增加了一亿账户,这其中有时事因素的原因,更多是消费者自身需求的结果。新增消费者中,占据主力的有三个特点,分别是被认为是商业世界中的底层即男性(没有购买力的意思)、五六十岁的中年人、下沉市场。这个消费群体,正在被二类电商激发,而以往被忽视的这个群体,其财富密码就是低价的爆款商品。

财富密码

想来,女性、婴幼儿、青年,这些人群是商业世界争夺的对象,被认为是消费的主力军,而男性通常会被忽视掉,始终处在商业链条的最低端,尤其那些年龄四十到六十岁的男性,其消费需求被认为是不具备商业价值的范围。抖音的出现,大数据的应用,使得每一个在手机上下载了抖音APP、还是腾讯的枫叶、百度的信息流,都成为了二类商家通过大数据精的准投放,赚取了相当可观的财富。中年男人的需求,在被解读后成为了二类电商的财富密码。比如说,49元两双的休闲鞋、99元十件的衬衣、29元买一送一的茶叶、19元一套的口才营销书等等,这些定价在9.9元到99元之间的商品,消费者对其质量并没有多高的要求,所以退货几乎为零,这种低价策略和贩卖成功学,无疑是迎合消费者需求,成为爆款创造财富的精准策略。

二类电商

这个称谓或许还很陌生,实际他一直贯穿在人们的日常生活中,因为他的购物模式烙印着时代气息,并且二类电商很有限的企业规模、资金规模,远远比不上淘京多唯等电商巨头,注定无法和这些公司抗衡。最早的二类电商,比如电视购物、报刊杂志中的商品广告,依靠电话或者汇款的方式来购物,正是这种方式淹没了人们消费欲望。

赚钱的核心

二类电商,这门生意的秘诀,并不是随手可得,他的赚钱核心在于选品和广告。二类电商没有大的品牌,只有同种商品的不同品类,设计宣传的广告从不讲究高大上,不讲究有多少故事,他最简洁明了,直接给消费者提供他们觉得最便宜的物品,直抵消费者内心,这就是人性。

综上所述,一个貌似在夹缝中生存的二类电商,却有很多从业者靠制造出的爆款商品,借助大平台的流量和精准推送,赢得被忽视为商业世界底层的男性消费,赚得无数财富,同样也有不少人在这个商业赛道上赔钱。对于中年男性尤其60岁以上的消费者来说,从不信任电子支付到逐步在更年轻的下一代教、带动下,从不网购到挑选优质商品,逐渐的适应这个时代的进步和变化。电商的下沉,物流的进步、交通的便利,正走进千家万户。

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