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二类电商|春季爆款有哪些?

飞马二类电商阅读(106)

都说一年之计在于春,二类电商行业中春季是一个黄金季节,那么想在开年第一个季节就可以爆单的产品有哪些呢?

我们先看杭州马到后台数据分析

最近上新的春季款,主看昨日销量,开春运动鞋和运动装销量明显大幅度增加,在年前合作的厂家直接上线开春产品,已爆单。

春季是适合出游的季节,白花开放,天气也比较稳定,经过去年疫情影响大家都在家里憋坏了,想出门探探风。那么运动套装和运动鞋是必不可少的产品。

经过一个冬天的养膘,想必一到春天大家想到的是要跑步减肥吧,那市场对于这块的需要会大大增加,不用说在二类电商,就是一类电商也会大幅度的增加。

那么何况二类电商这个具有10亿+用户的流量池呢?

除了刚才春季每年都会爆的运动装备之外,杭州马到的优化大师们挖掘出了最新爆款产品苗木。比如玫瑰,红枫,等….

在很多商家的印象中此类应该是不会出现在二类电商市场,二类电商市场产品都是一些比较新奇产品,随着时间变化,现在的二类电商市场选品也有很大的变化。

我们简单的分析一波苗木为什么会成为爆款

01投放平台
首先我们要明确一点:信息流投放和传统媒体投放不同,不建议盲目跟风投放。我们应该根据自己的用户在哪,再去决定投在哪。

小编一直在推荐腾讯的直营电商

1. 腾讯直营电商有腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、天天快报等平台

2. 社交应用排名NO.1、覆盖面广、用户日活跃性高,粘性大;

3. 适合品牌宣传,适合信息流广告投放,支持OCPC,OCPM模式投放

4. 腾讯新闻类信息流资源丰富,目标客户定位精准

并且据最近的数据统计,2020年腾讯微信和WeChat的合并月活跃再创新高,月活跃度数突破12亿,与去年同期为11.117亿同比增加8.2%,环比增长3.2%,并且还在以高速的趋势增长下去。在这个人手一个微信的时代,腾讯平台是更好的带货平台

02平台人群
目前二类电商的主力人群,其实是一类电商曾经没有覆盖的人群,即,3-4线的高龄人群,他们没有从pc端过度的经验,直接拿着手机走进了移动互联网,没有支付宝也不会去用淘宝,他们就相信自己看到的东西,习惯了一手交钱,一手交货,因此这部分隐藏的人群一直没有受到主流电商平台的重视(我记得淘宝曾推出过货到付款服务,但是因为平台原因,并没有着力推广),因此才有了二类电商这个概念。

“我们在后台看订单数据的时候,地址的后缀全部都是村或镇。”

“即便有时候订单地址显示的是一二线城市,也是下属的村镇。”

“有时候我们客服电话打过去,很多客户都不会说普通话。”

为什么中老年男性会成为二类电商的主要消费群体?这与二类电商的购物流程和运营特点息息相关。

首先是通过信息流广告让小镇中老年被动地接收购物信息,让他们无需在京东、淘宝等平台去主动搜索;其次是极短的转化路径,用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购买;最后也是最重要的,二类电商的商家会把货到付款当做卖点,对小镇中老年来说货到付款看起来比线上支付“更靠谱”,“收货满意再付款”无形中成为产品的一种保障。

现在的2,3,4线城市家庭中都会有院子,那么小镇的中老年对于种植也是有很强的欲望,人群的匹配大大的提升了爆单的几率。

除去平台和人群的优势之外,还取决于素材和广告文案,挖掘产品的卖点和痛点。

有的商家会说对于二类电商领域不了解,就算了解一点但是产品周期短等自己摸索出来可能别人已经爆单产品过气了,这块不用担心可以了解一下杭州马到网络科技有限公司

杭州马到网络科技有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人,有专业的美工团队对于二类电商页面风格做专业角度页面。从选品到发货手把手教您如何成为爆款商家。

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二类电商|盘点最适合二类电商的平台

飞马二类电商阅读(270)

我们都了解到目前二类电商用户集中于二三四线城市,市场人群共有约10亿人。2020年热销的二类电商产品分析出主要是成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品等。

从全年生命周期超过200天的热销商品看,男士用品(男士鞋类、服装、手表等)占比23%以上,日用品(清洁剂、洗发水、染发剂)占比约为38.5%,老花镜占比23%,其它(图书等)占比约为15.5%。
那么二类电商最合适投放的平台是哪些呢?
如今流量一直都是互联网行业内非常重要的关注点,如何进行更准确的信息流广告投放?针对自己的目标群体做投放的优化?也成为了大家所热议的话题。如果对信息流广告市场做一个简单划分的话,可以分为哪些类别呢?

从2017年开始,各大中小平台都开始做信息流投放业务,信息流市场应用可以分为:新闻咨询类、社交平台,视频平台和网络工具平台应用等。

我们先从体量最大的腾讯度来说,这个平台受众群体非常大,腾讯系们作为国内老牌的技术公司,用户的人群可能比其他平台定义要广一些。

腾讯系列

我们先看腾讯微信是国内第一个突破10亿+的用户APP,行业龙头,全方面覆盖全网用户

主要产品:腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、天天快报等

优势:

1.社交应用排名NO.1、覆盖面广、用户日活跃性高,粘性大;

2.适合品牌宣传,适合信息流广告投放,支持OCPC,OCPM模式投放

3.腾讯新闻类信息流资源丰富,目标客户定位精准

4.可转化私域模式

百度系列

百度信息流:国内三大流量巨头之一,搜索引擎覆盖到国内大部分用户。

主要产品:贴吧,浏览器

优势:

具有强大的搜索数据作为基础支撑,能定向贴吧,熊掌号等全方位内容产品

劣势:投放操作较为复杂,竞争较大、流量和成本较为不稳定

投放建议:金融,招商和偏本地化类型的大部分产品适合投放,建议配合搜索广告投放进行触达,有助于成本监控和回访

头条系列

新闻资讯类,今日头条目前是月活量2.6亿,日活1.2亿,,全国覆盖用户超过8亿的累计用户。作为国内目前咨询类信息填充最大的平台,是近年来互联网领域成长最快的服务产品之一。

主要产品:鲁班、抖音

优势:

户人群庞大,并且年轻人居多、对于新品牌认知度较高,非常适合打造网红和爆款类型产品、美妆护肤,生活消费性质的百货和潮服类有很大的量级空间

综上所述二类电商市场用户群庞大,可根据自身投放产品与各大平台进行匹配,选择,切记盲目选择,现在自媒体的火热助力了二类电商的成长,如今单单微信月活跃度突破12亿,就算经过层层筛选,商品的曝光量也是一个极大的数字。没有一成不变的暴利项目,只有紧紧地跟着风口,才能在行业中长久以往地发展下去。

如今二类电商如火如荼,在用户群体如此庞大之下,打造出一款爆款可以养活在整个工厂!找有经验的运营团队 当日上千单属于正常单量。

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私域流量|私域高复购玩法超干分解

飞马二类电商阅读(205)

2020年在电商圈、营销圈如果要评选年度热词,那么“私域流量”是当之无愧的榜首,话题火爆程度堪比直播卖货界的李佳琦、薇娅、罗永浩、幸巴等顶流。

在众多挖潜私域流量价值的企业中,无疑,完美日记成为彩妆界的范本:通过短短4年的时间,坐上了天猫彩妆TOP1的宝座。更是让彩妆品牌乃至各领域的企业羡慕之、向往之、践行之。

的确,2021年之前不管你用什么眼光来看待私域流量,私域流量的时代已经到了!但是,我们经常会陷入一个误区,很容易产生万物皆可社群、万物皆可私域,万物皆可直播的自我催眠假想。这种错误的思想很有可能让我们在实践中走很多弯路和歧途,那么作为未来可能成为我们商家朋友们再度崛起并且快速实现赶超的私域流量,我们应该规避什么,应该如何去做呢,今天就和大家共同交流和探讨一下。

01.私域流量的5大误区

1.私域流量=狂加好友+群发广告

其实现在很多朋友都有这样的认知,这种理解是很片面的,也是很低级的。为什么这么说呢?我们要明白,我们建立私域流量的目的是干什么?不就是为了能更好的服务用户,让他们多买我们的产品或者服务吗?加好友仅仅是其中一个很小的行为动作。后续还要做很多方面的工作,而不是单纯的加好友然后发广告,当年盛行一时的微商刷屏行为,已将极大的损伤了用户对于群广告和朋友圈广告的信任度和公信力。

2.私域流量=微商+群发广告

其实在这里我们逻辑上就错了。如果这样做,私域流量根本做不起来。因为在你的理解里,你觉得微商是干嘛的?其实微商的逻辑是收割逻辑。也就是说,只要成功找到下面一个代理,他交了钱,就结束了,接着继续下一个环节。而私域流量的逻辑是经营逻辑,我们要把用户长时间的进行培养,让他对我们的产品或者服务产生很大的兴趣,让用户更偏向于“专家+好友”的关系,这样才是一个不断循环的并且持续盈利过程。

3.私域流量=用户从a渠道导流到b渠道

有很多商家也会有这种想法和认知,觉得私域流量就是把用户从一个渠道导流到另一个渠道,这种理解也是不对的,也是很低级的认知。为什么这么说呢,举个例子:比如说:你在淘宝、天猫、京东上卖东西,那么你不能说把天猫的用户导到微信来卖东西,卖的东西呢,还是天猫上的东西,你以为这就是私域流量,其实呢,这就是披着电商的外衣,借用到社交工具来卖东西,本质还是一样的。要进一步理解私域流量,比如说,我们第一步要获取新的流量,也就是说我们要获取一些新的用户,第二步呢,要提升一下流量的价值,第三步呢,就是如何去裂变更多的流量等等,而把用户从a渠道导流到b渠道,仅仅是引流的一个小环节,后续的持续且商业价值变现才是真正的核心环节。

4.认为私域流量只是小公司才做的事情

这个理解也是很片面的,像一些中大型公司,类似于中国移动、滴滴出行等一些公司,他们做的私域流量其实是很大的,比如说,中国移动它的公众号就已经突破了1亿的粉丝数量。

5.认为私域流量=一切流量,不需要公域流量

可能你会觉得,我只要做好私域流量就行了。这也是一个很大的误区。如果你这样想,私域流量运营也可能会出现问题。私域流量不是说,我们只是收获着这些流量,然后就能生存,而是一定需要新的流量进入,不然的话,我们之前在那个平台运营出现的问题,在这里也会出现。再加上,新的流量能够提供新鲜的血液,也能提供更多的数据样本,这能够让我们运营人员发现更多的可能性。

上述五大误区,各位正在布局或者正在运营的商家朋友一定不要存在这样的认知,不然就很容易走弯路。

接下来和分享以为圈内实操大佬通过私域流量实现高额收入回报的案例分析

02.实操的四大问题

很多商家朋友可能都多多少少有接触私域流量,但是真正会合理高效运用私域,并且有所成效的朋友可能目前并不是很多,今天和大家分享一个圈内大佬私域的成功案例。

这位大佬家是做手工饰品的,属于小而美的品牌,他们的主要营销和推广渠道在天猫、京东上,前期他们家做的也业绩平平,通过研究他们发现了自身四大问题:

1、获客成本太高

其实目前而言,广告成本越来越高,导致广告的推广成本也越来越高,这几年随着行业市场竞争的加剧,导致广告成本翻了3-5倍。

2、行业竞争加剧

同行业也有几家做这个品牌的,并且赶上了直播风口,将店铺做起来了,流量很大,并且通过一系列的折扣优惠吸引了大量的客户,导致他们家了流量锐减,但是呢,他们有没办法大力度的去进行直播和打折扣吸引客户,容易损坏品牌的调性和用户的信任度。

3、转化与复购率低

这个问题,也是最直观的问题,有时候哪怕有流量但是转化起来却很困难,他们家的客单价比较高,在500左右,而市场的平均客单价在200左右,同类型的手工饰品客单价在300-500之间,从而导致用户的决策周期时间加长,决策成本被拉高。并且在电商平台上面很容易被比价,再加上产品样式单一,无法满足用户的多样化需求。

4、不知如何系统运营私域流量

初期的时候,明明已经将很多客户添加到了微信当中,目前有三个账号添加了近5000的客户;但运营仅局限并且主要在发布朋友圈和被动的回复客户,不知道如何系统的规划。

通过上述问题的发现,大佬家也从两个大的方面做出了方案调整

03.新品研发与调整

这位做手工银饰品的大佬结合自身优势,因为本身强项在于产品,对产品的开发设计都有较强实力,并且可以形成一定的壁垒效应,所以还是需要强化产品开发;不同于之前相对较单一的产品类别,产品开发的重点放在跨品类的产品上面。

这么调整的主要原因通过了解分析如下:

1. 突破当前竞争环境

在天猫,京东等平台的商家,产品就决定了你的竞争市场,所以通过开发跨品类的产品可以跳出当前竞争的市场,实现差异化,获取到更多的流量,同时也能给到客户更多样化的选择,有利于提升转化。

2. 提升老客户复购,客户的老客复购差

主要原因就在于,没有更多多样化产品来满足客户的二次消费需求,客户主要的产品是手工银手镯,客单价较高,很多客户一年也仅会购买一两件;而客户实际上也有购买相应配套饰品的需求:比如戒指、吊坠发饰等等。

二、私域的精细化运营

客户的产品口碑很好,客户信任度和忠诚度较高;非常适合做私域流量的运营;既避开了比价,竞争剧烈的平台,同时可以更多的挖掘客户的终身价值,只需要系统的进行规划,私域端每年能增加几十万的额外利润。

问题分析过后,并且做出了调整方案,接下来就是执行阶段,点子再好,方案再好,没有好的执行依旧是事倍功半。

04.高效执行力

在开始执行前,发掘到,曾经大佬家自己做过一款纯银材质的刮痧板自己使用,因为自己之前学习过一些中医疗的课程,知道用银来作为刮痧器效果很好,但一直没有把它当做一款产品来做。

因此,大佬家通过对市场的一系列数据分析,以及对老客户的一些调研,发现纯银刮痧板这个产品是横跨美容护肤以及银饰两个品类的产品,也就是多功能性产品,这个产品与目前市场上主流的刮痧板相比也是有明显差异化优势;结合这个点,大佬家做了最新的调整方案,并且开始实施。

具体实施流程如下:

(1)新品首发就采用了新品社群发售和团购的玩法,并没有选择直接在天猫店铺上新的常规方式。

(2)整个新品发售团购活动,持续了30个小时,10月9日晚上8点-10月10日,共团购新品150多件,营收8w多,客单价560!,所有的销售都沉淀在了天猫店铺上,这款新品也有了销量和基础的权重,接下来的几天权重带动的销售转化都比以往他们常规的新品高出了接近3倍。

(3)我们做电商的都知道,差异化的新品研发是有一个周期的,我们无法单纯依靠新品发布,来直接实现整个私域的增长;所以大佬家根据他们高价格、高品质的产品,制定了日常均可以执行的捡漏秒杀的社群玩法方案:

用孤品捡漏,极致稀缺的玩法;每一期的秒杀产品数量控制在10件左右,每款产品的数量在3件以下;从已经结束的4场秒杀活动来看,几乎每一款产品一接龙,就瞬间被秒掉;每一次秒杀都可以对围观和犹豫的小伙伴造成刺激;这个玩法具有可持续性,每个月能多给客户增加接近6w-8w的销售。

通过一系列的具体的执行,最后的效果是不错的,但是这个里面依旧有很多的问题,因而,复盘是必不可少的环节:

1)新品发布群一定要在活动前2-3天建立起来,提前告知群的一些活动安排,第一天就可以发红包欢迎大家,让大家对群活动有提前认知;其次就需要活动当天活动前1个小时开始红包预热,让水军去引导一些关于新品的话题,引起大家的讨论和兴趣;活动开始前10分钟最后再发一轮红包,保障更多的人能够在活动开始的时候关注到群消息;

2)活动涉及到的所有素材,文字信息等一定要提前准备好,并在活动前要团队预演,确保活动当天能够顺利高效率的进行,切忌拖拉;

3)群团购或者在群内售卖,可以尽量采取群接龙的玩法(一种是文字手动接龙,还有可以利用接龙小程序来进行)非常有利于群内活跃的氛围以及客户的参与,不太感兴趣的人也会进行围观(从众心理);

4)接龙完毕付款的环节,一定要想办法让客户将自己的付款或者购买截图发到群内@群主,很多围观还在犹豫的人就会受到更多刺激下单;

5)整个活动的时间最好不要超过48小时,也就是2天的时间;制造稀缺和紧迫感是群营销的关键要素,能极大的调动客户的从众心理,紧迫感和损失厌恶的心理,从而提高群内成交;

6)同时在付款环节一定要反复去强调活动的时限/截止日期等;

7)在活动结束后,一定要做好追销的工作,将还未购买或者有犹豫的客户私聊给出一些优惠刺激的方式进行追销,促进整体的活动效果;

8)群团购的玩法需要提前策划好群活动,以及团队协作将各项工作执行到位;

注:每次活动完毕,一定要做好活动复盘,更好的优化活动的更多细节。

05.私域运营的优势

1、建立品牌忠诚度

(1)强曝光可以带来用户的强记忆

注:微信月活跃账户超过11亿

(2)微信打开频次多,使用频率高

注:社交属性的必然

2、提高产品复购率和客单价

(1)复购需要粘性

注:价值感不断触达,节假日活动方案推送

(2)高客单需要教育

注:从公域单款产品销售到私域对客户分析,引导产品组合的销售

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直营电商有何魔力,让信息流优化师月入5W+?

飞马二类电商阅读(297)

要说现在最赚钱、最火爆的信息流玩法,直营电商(二类电商)必定榜上有名。

直营(二类)电商为什么赚钱?

直营(二类)电商就是以信息流的形式推广单品,投放在今日头条、抖音等平台产生订单,还支持货到付款的一种形式。

它的火爆不是没有原因的:

用户的购买流程一般是:本身有需求——搜索产品——进行购买

而直营(二类)电商可以做到:刺激用户产生需求——直接购买!

想象一下:一个风和日丽的下午,你打开今日头条想看点新闻资讯,或者打开微信想刷会儿朋友圈,突然看到:

什么?这么大的收纳箱只要4块还包邮!买买买!

等等….我只是想看看新闻资讯,并没有购买收纳箱的需求呀?不管了,买了再说~

这就是直营电商的魅力。

直营(二类)电商能够直接、有效的帮助商家带动销量,也能减轻信息流优化师的工作负担,让产品直达消费者,降低获客成本,真正做到没有中间商赚差价~

赚钱第一步,选品很重要!

如果你看了直营(二类)电商的赚钱模式觉得很心动,也打算干上一票,那就一定要选择对的产品,好的产品直接决定了项目的盈利与否。

就好比史上最贵的雪糕“钟薛高”,和风靡全网的“自热小火锅”,选对了产品,你也可以打造爆款!

虽说跟风选产品效果不会特别差,但要预测爆品,才能成为第一个吃螃蟹的人。

选品技巧

1、爆款产品属性:

01. 生活必需品99-300元,如T恤、鞋子等

02. 能够体现身份:扮酷、好面子,如:手表

03. 有特殊功能的产品,如:生发液等

04. 新奇爆款产品,如:超声波除螨器等

05. 当季产品,如:夏天灭蚊灯

2、爆款产品特点:

01. 生活用品

使用频次高、家庭生活需求品、黑科技产品、操作简易、省时省力、功能特点、性价比高

02. 个护健康

使用频次高、生活日化用品、黑科技产品、操作简易、省时省力、性价比高

03. 服饰鞋帽

功能性、好看漂亮、舒适面料、性价比高、年龄性别针对

04. 休闲食品

卖相好、保质期长、价格便宜、老少皆宜、食用方便

05. 阅读书籍

特定人群、价格便宜、包装精美、免费包邮

有了选品的方向,可是没有货源,应该去哪些渠道选品呢?

3、爆品参考渠道:

01. 服饰配件:1688网站、淘宝、亚马逊

02. 优惠小商品:拼多多、折800

03. 分享数量多:网易严选、小红书

04. 大V推荐:朋友圈、公众号、微博

以上就是直营(二类)电商选品的技巧,完整的选品流程我们会陆续分享给大家!

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腾讯广告助力直营电商进化新生

飞马二类电商阅读(277)

这几年很多做自营电商的商家是不是觉得流量越来越贵,利润也越来越薄了呢?随着移动端互联网的发展直营电商市场竞争加剧,自营电商的战场上存在用户结构单一,用户资产无法留存等严峻的挑战。

那么对于这些问题腾讯广告相关负责人提出:“今年直营电商业务并入腾讯广告行业一部,这让我们可以将基于多年在电商和消费品领域的深耕和洞察融入到全面升级的直营电商业务,帮助客户告别以往依靠单一爆品,每一次都从0起步的“重复式创业”,为直营电商生意的可持续增长提供最好的支持。”

腾讯广告相关负责人分别从如何打通电商底层能力,实现用户破圈;如何增设广告链路提升转化;如何通过枫页产品的全新升级打通前后链路;以及最新政策支持商家实现品牌化和店铺化升级等方面进行了分享。

升级广告投放能力-助力直营电商广告长效爆量

之前直营电商广告的投放成本是越来越高,而且优化师们需要创建大量的广告和账户进行测试不同的内容,从而进行取得所谓爆单广告,那么在前期测试的部分带来了极高的花费;并且投放中优化师还要考虑线上广告的成本问题,需要时时刻刻的进行人工盯盘来保证成本控制,而一个头部跑量广告往往生命周期过短,要进行不断的重复试验,来维稳一款已被市场认可的商品的销量,新品的推出更是难上加难。

针对广告投放中一直面临的起量难、成本高、掉量快、新品难四大痛点,腾讯运营专家分享了未来的四大升级举措:

1)起量优化

基于对用户数据和商品数据的理解,腾讯将对用户的理解与对商品的理解进行交叉匹配,打破原先“绑包”投放的受众边界,实现人群破圈。单条广告下可以增添多个创意素材,对应到不同产品、人群和落地页,降低人效投入,提升单支广告竞争力。此外,即将上线的枫页小店,店铺设施更加完善、装修更多样,更适宜年轻化消费群体转化;作为私域沉淀的关键一环,枫页小店将与视频号等优质公域流量的对接,为直营商家获取更高点击率和转化率。

2)成本智控

针对广告成本波动大,容易跑飞的问题,腾讯将汇集在电商行业的全链路数据,基于直营行业特征,增设行业优化模型,提升人货场匹配效率。同时优化行业出价策略,提升流量效率和系统风控能力,实现更智能的成本控制。

3)掉量提收

面对效果好的跑量广告,商家们同样很缺乏安全感,因为掉量的不确定性,进而导致滞销和压货的问题,影响资金回流。腾讯将提供包括虫洞等诊断和掉量恢复工具,帮助系统定位问题和进行模型修复,维护投放的稳定性。

4)新品计划

从选品到推品提供全链路运营指导:通过腾讯选品榜单,整合腾讯到行业的内外部数据,更实时、更高频、更准确的定位潜力商品。通过商品实时推荐+落地页选品智能推荐,“人货匹配”和“货场匹配”双管齐下,让越来越精准的算法,带来越来越高效的转化。

枫页小店正式上线-打造电商广告一站式解决方案

腾讯广告基于对直营电商生意模式的深入洞察,正式宣布在“枫页H5”的基础上,全新上线升级版产品“枫页小店”。作为未来直营电商在腾讯平台上的核心交易场景,枫页小店将依托微信的公私域生态,为腾讯电商广告打造一站式解决方案,支撑年轻客群的拓展和私域运营的长效增收,实现营收的高质量增长。通过投放前、中、后全链路的能力升级,枫页小店将全面支撑年轻客群拓展,满足私域长效运营的增长需求,全方位保障直营商户的可持续增收。

投放前,枫页小店全面升级建站工具,实现从单品页到店铺化的完整蜕变,商家可以结合行业属性和产品特点,自定义店铺功能模块,完成差异化形象打造,也可以选择行业化模板一键套用。枫页后台的落地页智能诊断和人群转化分析工具,将为店面优化提供切实的洞察与可行的建议

投放中,枫页小店升级交易转化链路,实现从商品售卖到私域沉淀的短平快打通。商品页可新增“进店逛逛”和“商品推荐”模块,拉动关联商品的曝光和销售,可带来10%的额外订单。支付完成,也可通过弹窗引导客户加粉,加粉成功率可达61%;通过后链路持续触达增进复购,销量自然水涨船高。未来枫页小店还将实现分群转化,针对不同人群智能匹配不同风格落地页,更好地提升转化率。

投放后,枫页还在为广告主提供更多的经营工具和免费流量的对接打通。一方面,枫页小店将连接更多生态合作伙伴带来丰富的功能插件,助力精细化运营;另一方面,枫页小店还将无缝对接视频号直播,点击商品一键跳转小店商详页,通过连接免费流量助益长效经营。后续枫页小店还将凭借在用户、商品、营销三方面的数据优势,帮助商家制定更好的营销方案,提供更多的活动运营工具,最大化实现营销数据的价值。

腾讯广告的大力支持,促使直营电商(二类电商)行业在未来会提高商家的利益。越来越规范的投放形式与私域流量结合,那么在未来又是一个大大的红利时期。

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为什么杭州马到看好的私域流量,将成为直营电商风口?

飞马二类电商阅读(443)

在之前杭州马到直提到了如何经营私域流量做大做强的话题。小编认为,微信流量正在从公域流量向私域流量进化,而私域流量的客户价值更高,企业必须重视开发和利用自己的私域流量。

一、重视私域流量运营,渐成国内互联网共识

什么是私域流量?杭州马到给出的定义是:私域流量是可识别、可触达、可运营的流量,私域流量是和公域流量相对的概念。而近来私域流量之所以火热,其中一个重要因素是:传统的公域流量越来越让厂商倍感受到制约,妨碍其成长。

以前,用户上网的目的性很强,购物去淘宝京东、搜索上百度、游戏娱乐上腾讯,流量比较专业化。各家专业化平台形成了一个可观的公域流量池,厂商与平台、消费者和服务商形成了一个繁荣的生态体系。

不过对于厂商而言繁荣之下存在着经营性风险,公域流量无论免费还是付费可为厂商所用不假,但绝对的控制权在平台。一旦与平台之间有了利益性冲突,就有可能遭到平台的流量制裁。每年618或双11前后时不时传出的二选一,一些网红达人控诉被内容电商平台限流、屏蔽甚至封号,就是平台和厂商利益冲突的表现。在冲突中,往往厂商(包括内容创业者)成为了牺牲品,则部分利益受损重则全盘被毁。

往前追溯,公域流量霸权问题也并非互联网时代的新鲜事。传统线下零售体系也有类似的现象,进场费、促销费等名目繁多的各色费用压迫得厂商叫苦不迭,同样可视为厂商的公域流量风险。厂商要么忍受渠道巨头的盘剥,要么跳出渠道商寻找新出路。早年格力的做法就是毅然自建线下销售渠道。由于投入巨大曾引发业界质疑,但如今看来其战略价值不菲。尽管初期投入成本高且周期较长,但后续的使用成本很低,成为了格力的一个核心竞争优势。

互联网时代下的厂商,若想摆脱公域流量的平台风险,看来也有必要向格力学习,发力私域流量。格力的做法类似于打造独有APP,对于有足够实力的厂商来说不失为好办法,但对于更多的中小厂商而言,利用现有超级平台来发掘运营私域流量显得更为合理。

杭州马到认为,社交、传播、交易、资讯、分享结合在一起,是未来社群经济的一个大致方向。社群经济也不仅是卖货,未来所有的商业行为,不管是商品还是服务,其实都在社群化,核心都是要重视私域流量的运营。

二、直营电商2.0:私域流量运营精细化、专业化

私域流量前景虽好,但如何获得低成本私域流量却是个非常现实的难题。一方面用户的习惯发生了变化,对粗暴刷屏不再容忍甚至异常反感;另一方面,富有经验的平台逐步加强了各方面的监管,几乎没有漏洞可挖。私域流量的开发运营走向了精细化和专业化。

当下最适合开发微信私域流量的,当属得到腾讯官方认可的直营电商。所谓直营电商,腾讯的定义是“除品牌电商及平台电商名单外,可产生购买行为且投放形式为自定义链接的电商广告主,则为直营电商类广告主。”按此定义,直营电商其实范围非常广泛,囊括了9成以上的各色商家。而这些商家的共同需求是能够直接接触用户,减少中间环节的渠道销售货品,把更多的利润留给自己。

微信作为生态构建者,不断地为直营电商提供新的工具支持。三年前,腾讯广告搭建了一个落地页的系统,搭配货到付款模式,希望商户可以用规范的宣传方式找到用户、运营商品,并把流量转化为销量,这被称为直营电商1.0时代。据悉,2018年腾讯直营电商创造的GMV超过了100亿元,小程序触及微信私域流量的作用不可替代。

今年腾讯针对新形势又提出了直营电商2.0的新概念:货品的承载方式不再是简单的H5,而应该是H5+公众号+小程序,最终合体成一个SaaS化的电商系统。这个电商系统不只要帮商家卖货,也要帮助商家蓄客和运营客户。商家通过微信平台能量和生态服务商提供的电商SaaS系统,营销能力与解决方案将全面融合升级,商业工具的升级将推动直营电商加速增长。

如果说微信的私域流量是一座超级富矿,直营电商的角色便是淘金人,微信有丰富的流量资源,直营电商有人力成本的相对优势协力打造私域流量生态体系。

正如杭州马到所强调的那样,从客户价值的角度来说,私域流量价值更高,而且其价值是长期性可重复利用的。在公域流量红利不再的情况下,微信等私域流量将成为难得的成长驱动力。直营电商2.0有望迎来爆发,这也是中小企业的宝贵机会。

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【杭州马到】1月广点通最新审核规则

飞马二类电商阅读(355)

​杭州马到整理出最新广点通平台二类电商准入商品需要了解的规则,想入行或者已经入行的商家们可以仔细看看哦,是否有自己所属的类目在此范围中

文案描述更新

【MP 审核细则更新】:

1、【暖风机】文案涉及具体电耗用量(如时间+电耗/时间+电耗产生费用);
2、挑衅文案“有人退货算我输” ;
3、某国订单被取消类虚假宣传描述:(涉及具体国家,无法核实真实情况)
4、护肤彩妆:虚假售后承诺描述“不好用空瓶退全款”;

【眼霜】虚假夸大宣传描述“眼睛瞬间年轻”;

眼霜宣传暗示商品具有医美功效描述“大眼袋不用割”;

【洁面按】摩膏涉及美白功效前后使用效果对比素材;

针对ADQ投放微信广告名称:

审核侧可放宽支持【品牌+产品名称】

暂不支持单独使用产品名称

风控预警

手机和恒温杯垫两个品类大盘负反馈率较高:

1、主要集中在
①质量问题;
②三无问题;
③虚假宣传问题;
④售后问题;
2、具体款式及需要高度关注的重点问题已在图中标注,请行业经理重点关注,并同步客户重视三无、做好售后服务等工作;
3、如被抽检到违规商品,则进行一级至三级处罚。
4、预警商品相关账户接听率若累计三次低于90%,将进行罚没保证金2000元的处罚
 

 

 

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腾讯直营电商最新选品看板

飞马二类电商阅读(378)

二类电商中选品是重中之重,那么如何知道哪些产品是目前的爆款呢?

小编通过内部渠道统计出目前的爆款和可以成为爆款的类目产品,数据维度:(01.14-01.20)正在投放或者即将进入二类电商市场的商家们可参考。

鞋帽服饰TOP榜单

鞋帽服饰新增Top商品

鞋帽服饰商品推荐

美容/个户TOP榜单

美容/个户新增TOP榜单

美容/个户商品推荐

日用百货TOP榜单

日用百货新增TOP榜单

日用百货商品推荐

数码家电TOP榜单

数码家电新增TOP榜单

数码家电商品推荐

食品酒饮TOP榜单

食品酒饮新增TOP榜单

食品酒饮商品推荐

健身户外TOP榜单

健身户外新增TOP榜单

健身户外商品推荐

汽车/汽车用品及其他TOP榜单

汽车/汽车用品及其他新增TOP榜单

汽车/汽车用品及其他商品推荐

珠宝/钟表及其他TOP榜单

珠宝/钟表及其他新增TOP榜单

珠宝/钟表及其他商品推荐

本资讯来自腾讯内部统计,更多资讯关注我

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2020二类电商年度广告投放总结

飞马二类电商阅读(264)

2020年是二类电商行业大起大落的一年,上半年受疫情影响,大量的线下商家涌入二类电商行业,寻求线上电商业务的发展。疫情使得更多下沉市场用户线上时长快速增长,线上购物频率因而大幅提升,二类电商行业飞速发展,在8-9月迎来投放爆发期。

从各品类2020年月度销量来看,二类电商行业的消费热度随季节变化有着不同偏好;春季疫情宅在家里引发了家居产品使用需求,夏秋服装最好卖,冬季美食热度高。具体我们可以看大盘数据。

01.大盘趋势

A.投放商品数趋势

经历年初的停滞阶段,二类电商的每日投放商品数从4月开始呈现出稳步上升趋势,高峰时期单日投放商品数超过170W。

B.销量趋势

二类电商行业全年销售呈波动上升趋势。全年销售高峰出现在12月,单日热销指数达到900W。鲁班的新政策导致很多商家退场,那么在其他平台缺口扩大,剩余的商家瓜分市场份额,留给商家的机会只会越来越多

C.价格区间分布

商品价格分布主要以低价为主,199元以下的商品数量占据83.14%。50-99元是二类电商市场的主要价格区间,占据43。06%,相比2019年出现了明显提升。0-49元区间的商品占比减少,消费者的消费能力以及对于价格的接受程度都在升高。

D.广告素材优化周期

绝大部分的素材优化周期在7天之内,8成的素材更换周期都在3天以内,那么素材更替速度在加快,二类电商市场的创意竞争日趋激烈。

02.品类总结

A.一级品类投放指数

2020年重点投放品类TOP3分别为:家居家装,服装配饰,美食特产

2020年大量线下商家涌入二类电商市场,二类电商一级品类投放指数均有了不同程度的增长,与2019年相比,家居家装品类投放指数上升最为明显。

B.一级品类热销指数

2020年二类电商一级品类销售排名TOP3分别为:服装配饰,家居家装,美食特产。热销指数均超过2亿。销量总占比超过60%,是二类电商市场的主流类目。

03.商品总结

A.销量TOP100榜单

04.渠道总结

05.素材创意总结

A.2020年各热销品类,优秀文案合集

二类电商平台现在越来越重视品质和店铺建设,提升运营能力,深耕供应资源,精细化运营,品牌化发展将是二类电商商家未来的发展方向。与一家资深的运营公司合作这是必不可少的。

杭州马到网络科技有限公司为企业及中小商家提供的二类‌‌‌‌电商代运营、文案策划、等在内的一站式整合代运营服务。

完整的团队运营模式,资深的项目运营经验,服务内容包括:打造爆款,产品运营推广、定价策略等。为传统企业的电子商务提供从前期调研,市场研究,店铺开设,视觉营销,营销推广,数据分析等优质的服务。公司拥有多年资深运营经验,自创建起群英荟萃成立公司,到目前杭州马到以运营核心,专注行业化标准,深耕细作,多年来,运营的产品涵盖了服装、数码、配饰、食品、家居、化妆品等…

这些运营成功的合作伙伴,也一直鞭策着杭州马到砥砺前行,不忘初心,在以后的时间里,去运营好更多的商家。对于杭州马到来说,不仅仅只关注业绩,更要关注客户品牌在互联网的传播和推广,我们不仅仅是一家二类电商服务商,我们更是客户的品牌价值提升的团队。

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做二类电商,才是闷声发大财

飞马二类电商阅读(366)

之前小编一直在普及二类电商行业,但是在各大网站发现还是有许多人第一次听说二类电商,也有人听过还不曾深入了解,所以今天算是入门介绍
为什么要说二类电商呢?因为小编阶段在2021年二类电商行业是个发财行业,而且有许多从业者一年少则几百万,多则上千万。一件单品一个周期的投放少则几千单,多则上十万单,单品的利润还很高。比如9块钱的商品,至少要卖4、50以上。我认识个商家,以前卖过一款音响,专门针对在城市和农村的中老年人。批发成本才29块钱,竟然卖了198。现在也有卖茶、卖酒的,服饰类也有,比如冬款的男士保暖夹克99元,其实成本才15-30元。
01

什么是二类电商

1、一类电商

在说二类电商之前,一定有人会好奇,有二类电商,是不是就有一类电商?

对!

一类电商就是目前传统的电商平台,比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等,他们主要以推广店铺商品,吸引用户下单购买。

2、二类电商

二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式,主要以信息流投放为主。

借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。

用户看到商品介绍之后,只需要填写个人收货信息即可,无需立即支付,主要就是采用货到付款的形式。

所以交易流程是:制作商品落地页——产品投放——客户填写信息——客户收货——回款赚钱。

02

二类电商有哪些不同

那么刚才是对二类电商大概的一个简介,接下来从四个方面,来详细说明二类电商的差异。

1、推广方式

一类电商核心还是推广店铺为主,虽然打造爆款是主流的玩法,但最终还是希望吸引用户能持续的在店铺里面进行下单。

所以一类电商期望建立用户对品牌的认知,打造店铺或者平台的平台,让用户以后买什么就想到某个品牌或者店铺。

一类电商希望用户有口碑、有复购。

二类电商则是推广单个商品详情页,每次投放都是一个商品,落地页也没有任何跳转。

它不期望用户能记住这个产品/品牌,也不希望用户记住,所以它没有购物车,也没有物流追踪。

2、支付方式

用户如果在一类电商平台看到喜爱的商品,是需要在线进行支付,虽然某些平台也支持货到付款的方式。

二类电商则是采用货到付款的形式,就是你看到广告中的商品如果喜欢的话。

只需要填写收货地址,无需立即付款,而是等待商品送达时,验货喜欢,再付款签收。

所以二类电商是极大降低用户消费决策门槛。

3、消费心理

我们一直在说淘宝、京东等平台属于货架式电商,也是用户主动搜索的电商模式。

是基于我当下或者未来想买某件商品,然后主动打开电商平台去查找,对比、决策,这表明用户的消费需求是比较强烈的。

而二类电商是通过投放的形式,而且也不是在传统的电商平台上。

而是我们常见的百度搜索、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等,所以它类似短视频直播带货,用户本来的目的不是为了购物。

而是在浏览信息的时候,看到广告被吸引了,然后填写了个人收货信息。

当然也有一些客户是因为天然对网络在线付款有戒心,所以对于货到付款这种方式更容易接受。

4、结算方式

传统的电商用户在线付款,确认收货后,再由第三方托管平台和商家进行结算。

二类电商则是客户现场确认收货,向配送员支付货款,然后商家和快递机构结算。

03

二类电商基础操作流程

接下来和各位简单介绍一些,二类电商推广单品的基础操作流程。

1、选品

基于已有的货源、客户的需求,产品利润,选择适合做二类电商的商品。

选择意向商品之后,需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式,有时候甚至需要自己谈快递资源。

如果商品货源就是你自己的,那更好。

选品一般可以去1688进行查找,也可以选择利用个人身边的商家资源进行找货,还可以去产业带比如义乌。

2、选平台

当然主流的推广平台是百度、头条、微信,还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

其实还有很多垂直性的平台,包括凤凰新闻上都可以投放,只要平台允许且有流量即可。

比如在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

3、投放

确定完商品和投放渠道之后,接下来就需要制作投放的商品详情页。

二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页,在风格上其实还是比较有差距的。

对账号进行充值之后,就可以进行广告投放监控,随时做好投放的优化。

4、跟单

最后一步要做的就是负责跟单,也就是关注签收率。

虽然二类电商的毛利很高,至少有4、5倍数,高的可能几十倍都有。

但如果拒签率过高的话,成本也是蛮大的。

不仅是快递成本,还有投放的广告、人工等成本。

04

注意事项

相信听我介绍以后,一些朋友对二类电商有了大概的了解,也有信息想要深入去了解尝试。

那么在大家做之前,和大家说两个很重要的点。

1、选品

传统的电商模式,不是靠单品取胜的,虽然爆款的打造对店铺极其重要。

但用户不喜欢,只要进了店铺,就有机会通过优惠券、关联推荐等吸引用户购店铺里的其他商品。

而二类电商花钱就是投放单品,一个品如果选不好,钱就花出去了,用户也很难再回来。

如果你不大量投放,用户是无法二次通过信息流主动找到该商品的。

所以选择极具潜力的商品,做一次可能就能赚到大钱,那么关于选品有如下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空创造需求,而是基于用户真实的消费需求出发的。

所以建议大家多看看各个平台的商品销量排行榜,用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量报告。

包括根据不同用户创建不同的推广计划,有的团队是专门卖衣服的,有的是专门卖小家电的,也有专门针对中老人需求的。

b、质量

我们刚才提到了签收率的问题,质量是最核心的一点。

为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了,因为真的被骗怕了。

选品最好亲自验货,亲自体验,写出来的文案才有吸引力,对签收也才有信心。

大家不要陷入一个误区,认为做二类电商就是卖假货或者质量差的货。

c、利润高

如果你做二类电商卖纸巾,那肯定是要亏死的。

二类电商玩法之一就是利用信息差、认知差赚钱。

所以选择商品要确保商品的利润足够高,比如大家经常看到茅台镇酒,一箱12瓶299元。

其实这类成本才几十块钱,绝对不超过40元。

还有专门卖历史书、成功学的书,比如鬼谷子的等等。

足够高的利润,才能承担投放、拒签等成本。

2、投放

投放的专业程度,我觉得比选品还高,毕竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻,选品的负责选品,文案的负责内容,投放负责投放的具体策略。

a、创意文案

好的内容创意和文案,切记内容重复、排版杂乱、主次不分,卖点不清。

因为这影响着广告的打开率和停留率,最终影响用户填表率。

b、平台政策

而且还要时刻关注平台的政策,有时候平台也是会严打的。

比如头条上的二类电商就集中在早晚,一到晚上十一二点,卖酒卖茶的就出现。

c、AB测试

另外在投放的时候,建议多测试一下ABC素材,然后再对页面、出价进行调整。

也可以进行多账户的联合投放测试,快速测品。

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