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【杭州马到】视频这样做,不爆单都难!

素材决定了你投放的产品会不会爆量,所以说怎么样去做爆品素材,就是看你的视频做的优不优秀。我们把一个爆品素材单拎出来剖解分析,就会发现其中的每一环节都必须做到位,环环相扣。首先从口播文案部分说起,一个好的口播文案出来,就等同于视频脚本出来了,这时候拍摄和剪辑的思路就会快十倍。

一.如何写一个好的视频口播文案?

口播是爆品素材的灵魂。一条好的口播文案应该具备这3个基本的要素:痛点+卖点+尖叫点,换个浅显易懂的说法就是先挖坑,然后再把你从坑里拉出来!之后再将卖点不断放大,最后要超出客户期望值,并做到让客户打消顾虑,使他购买的欲望更加强烈!有了这三部曲,产品自然而然就推销出去了!

这个时候也许你要问了,什么是痛点?

最直接的说法就是最戳你的那个点,就是让你各种难受,不爽,不舒服,能刺激到你,让你产生共鸣,甚至让你觉得深恶痛觉的那个点!

举个例子:

如果你的口红经常粘在牙齿上,会不会很尴尬;只要涂口红的都知道,多多少少都会吃掉一些,那如果选了一款对身体有害的,就会很担忧!这就是痛点!

什么是卖点?

就是指这个产品具备它别出心裁或与众不同的特色,简而言之就是一个产品它好的部分,可以着重突出表现的部分,那就是它的卖点!

举个例子:

这款润唇膏的卖点在于:不沾杯,不掉色,安全无伤害,孕妇都可以用!口播文案中可以写可以吃的一款润唇膏!是不是更加的简单直接呢?这就是卖点!

先将痛点放大,就是不断放大!大到用户忍受不了,感觉浑身刺挠,觉得不解决这个痛点,就没办法活!达到这个程度之后,产品卖点就可以推出了。

什么是尖叫点?

尖叫点就是超出客户的期望值,前面的痛点卖点我都讲的很清楚了,但是可能他预估的价位是99,但是我为了超出你的期望值,我卖69还买一送一,让客户感觉捡了个大便宜!已经超出他的期望值的,他绝对会下单的,他去购买的欲望就更加强烈!

前面介绍的仅仅是一种方法!接下来的几大招数可要接好了:

1.场景塑造自卖自夸法:

塑造一个场景,框住一部分人。漱口水为例:仙女们约会之前千万别用这款漱口水!!因为用完以后嘴巴真的超级香,我男朋友都说:“你嘴巴真的太好闻了”,真不想告诉他,我每次约会前都用了XX漱口水。之前单身的时候,每次用完它出去打招呼,一说话周围都能闻到那种清新的仙女气息!总有好多小哥哥要微信,感谢它让我邂逅了我家男神!!哎呀,不说了,如果你也想变身清新小仙女的话,赶紧买它!!

2.后悔醒悟法:

突然明白一个道理一个方法一个逻辑。例:气死我了,这么多年的牙,都白刷了!本人亲测这个真的超好用,刷的超干净,嘴巴里的脏东西都刷出来了。XX牙膏每天早上刷一刷,嘴巴香香一整天。

3.告诉你秘密法:

悄咪咪的告诉你,有男朋友的千万不要用这款沐浴露!原因居然是因为洗澡好之后,身上比香水还好闻,全身散发着仙女气息,不说不说了,男朋友又来缠着要抱抱了,集美们,赶紧盘它。

4.欲擒故纵法:

刚想给老公说,不准买这款香水,没想到晚了一步。这款男士古龙香水啊,简直就是撩人神器好吗?!它的花香是国际调香师调出来的!香味能让你彻底沦陷,味道像是初恋那种清新但又带着攻击之感,好闻到上瘾!就喷一点点啊,味道就可以持香12个小时。能让你持续散发少年不羁的活力气息!广大男同胞们一定要慎用了,可能一不小心,你就能撩到好看的小姐姐啦。今天下单啊,买一送一,点击下面链接就可以买!

5.探索解密法:

现在的小姐姐怎么都这么高?!原来是他们穿了隐形增高袜,穿上鞋完全看不出来,硅胶材质的踩着非常的软,再也不怕一站一整天,最主要的是,一下子增高了4-5公分!!

二.如何剪出一个好的成品视频?

口播文案说完了,那么接下来的一环就是剪辑了。随着竞争不断的激烈,鲁班视频素材由最初的混剪,也在不断演化一些新的玩法。

1、混剪(即多个带货视频混剪为一个30-45秒的营销视频)2、拍10-15秒+混剪(拍摄10-15秒来体现某些原色,其余时间混剪过渡)3、重点片段拍+混剪(卖点亮点拍,其余来加上混剪)4、真实场景带入+混剪(工厂或者实测的真实厂家带入,其余还是混剪)

相信大家都注意到了上面频繁出现的一个词“混剪”。那么为什么在做视频素材采用混剪会超过采用原创呢?

首先视频素材的最主要目的是投放出去,有很大曝光和有转化,这种就类似于抖音内容上热门!

三.什么样的视频才更吸睛呢?

第一:BGM要使用当下热门,越热门的BGM越能衬托视频素材,帮助和用户达到共鸣。共鸣达到了,下单转化就容易高。

第二:节奏切记要卡点,比如98k的那个音乐,咔咔咔的声音,就适合一个镜头切换另外一个镜头,这样会显得动态十足!意境感一下子被凸显!

第三:巧妙应用背景音和实物真声,达到身临其境!这样转化暴涨!好的背景音和实物真声,你会直接全身酥掉,立马被拉入产品跟前,全身每个毛孔都在感知产品!这块尤为重要。

 

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