二类电商
货到付款商家专属平台

二类电商的风口在哪?

二类电商刚出现时候并没有几个人知道二类电商是什么?如何做才能把二类电商做起来?而随着做二类电商的人越来越多,在几年的日子里,也印证这个行业一步步的强盛。

一、二类电商的概念

说白了二类电商,就是借助互联网媒体流量通过单页面H5详情页的广告形式交易的商业活动,二类电商的商家借助在腾讯、今日头条等主流媒体流量,开展直接单品/多品销售,以货到付款的形式将商品送到消费者手上。简单一点儿就是流量平台+精确投送+单品爆款。

选品在二类电商中是关键的一环, 把控好商品的盈亏广告成本临界,这个对于你观察广告投放具有很关键的参考; 在广告图或落地页的布置中,减低用户认知时间; 产品价格定位技巧,目标是提高单价; 挑选回款快、服务到位的物流公司; 把控出单量的临界。

二、二类电商的流程

伴随着日益完善的电商环境,二类电商没办法再凭借野蛮生长方式生存了,面临竞争压力成本费用压力,我们该怎样选品?到哪儿找货源?怎样选媒体?怎样精确客户?广告创意如何做?怎样确保曝光/点击/转化?如何把控物流成本和签收?复购又该如何做?打通厂家、商家、广告媒体、消费者、物流五者的营销流程,构建系统化的生态闭环。

商家选品,明确厂家进货。

商家挑选合适投放的广告媒体,账户开户资质审查投放广告。

消费者在网页浏览广告后提交订单购买,等待物流。

商家对老顾客开展跟进,产生复购行为。

商家将商品交给物流开展传递。

物流将商品完整无损的送到消费者手上,完成查验付款。

消费者对商品不满意由物流将商品送还给商家。

定期和商家结算货款。

三、二类电商纯利润空间

纯利润=(商品售卖价-商品成本费用)*出单数*签收率-快递运费*出单数*(1+退签率)-【转化成本费用/(1+返点)】*出单数

上面是二类电商的纯利润公式,它的商品售价、商品成本费用、快递运费、签收率都是固定的(签收率取决于商品的质量和物流,一般在平稳值浮动),变量仅有广告成本费用和出订单数,出订单数影响二类电商纯利润空间的高度,广告成本费用影响空间的宽度。出订单数不够,消耗少,曝光少,无利可图;广告成本增加,纯利润少,反之,广告价格低,纯利润就多。

注解:

每单流量购置成本费用=广告币转化成本费用/(1+返点)

签收率:真正签收率出来是3天是大致签收率,7天的签收率

实际快递运费=签收快递运费+拒收快递运费

其中签收快递运费只付单项费用,拒收快递运费是双向费用,实际的价格需看商户如何和物流商谈

四、二类电商推广思路

选品:选品是整个运营过程中最关键的一环,也是最难把握的一环。大多数是依赖营销者的直觉和经验,所以经常会出现不起眼的小商品突然间销售量猛涨。聪明人会借助往年的数据统计分析对比,有目标的挑选商品。

落地页制作方法:人们日益增长的物质文化需求与社会生产力的差距变大,人们对于审美的高求和广告的辨识度也越来越高,高水平的精致的广告落地页优化媒体系统对广告质量度的判定,提升曝光量。

流量差异:在不同媒体上客户群体也各有不同,对于一些特殊的群体更有倾向性(例如:凤凰的客户年龄偏大、学历高、男性为主;美柚的客户98%为女性,80后90后占了其中的70%),在流量购置时,依据选品的使用群体挑选合适的媒体开展投放。

发货:为商品做一个高大上的包装,能很大的提升签收率,减低退换货损失。

售后:整理消费者信息,创建私域流量池,为商品后期复购做基础。

末尾总结一下,廉价流量获取成本费用,潜在性的私域流量池,二类电商将是未来几年互联网的新高地,风现已吹起来了,离风口还会远吗?

杭州马到二维码

手机:19905818717
QQ:1911930699

未经允许不得转载:马到成功 » 二类电商的风口在哪?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

联系我们,解答您的疑问,获取免费试用账号

QQ 在线聊天