二类电商
货到付款商家专属平台

二类电商选品到底是个什么鬼?

做二类电商的时候,你首先要想清楚,产品要卖给谁?也就是受众者是哪些?他们有什么特征?他们有那些需求?根据市场去选择产品,而不是打造一个产品出来让他有需求。

什么是二类电商

在说二类电商之前。现在常见的五种电商模式:

1、淘宝为首的C2C平台(个人对消费者)

2、天猫、京东为首的B2C平台(商家对消费者)

3、1688慧聪网等综合的B2B平台 商家对商家)

4、小红书/蘑菇街等为首的分享平台(可以理解为社交红人电商)

5、拼多多为主的BC2C平台(个人、商家对消费者)拼团模式为主;

二类电商就是把以往的B2C模式,简单来说。用户搜索式购物,变为了现在信息流展现式购物,最大的好处就是同一用户看到广告唯一性,没有比价概念。

因为不知道二类电商面对的用户群体。二类电商是一类电商的补充,有的人做二类电商不知道怎么选品。

二类电商的用户群体:三四线城市的中老年人

三四线城市的房价较低,生活压力小。基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,这群大叔大妈处于一种比较舒适的养老生活。手里有闲钱不知如何去花。

多会使用微信,大部分没有在线支付习惯。因为微信操作还是比较简单,知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,有跟上时代的渴望,交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

二类电商的选品方向

1中老年人的衣服;

2中老年人的鞋子;

3中老年人的日常习惯:喝茶、煲汤。所以茶叶,红枣等,也是这个群体比较关注。

选择中老年人商品注意事项

1、不能选街上都有的 ;

2、不能选看起来太廉价的衣服;

3、不要弄太多选项;

中老年人商品落地页突出要点

质量:这个年龄的人更看重衣服的质量,毕竟他想穿个好几年的要突出质量。

价格:这个年龄的人更偏向他觉得划算,占了便宜的价格。

实物图:提升他信任度,现在最好能有短视频镶嵌在里面。

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