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短视频,对二类电商意味着什么

随着5G、人工智能在多方助力之下,技术也日渐成熟,应用场景也越来越多,其不仅为新零售、共享经济等领域助跑,更是助力了短视频的兴起。

而随着短视频的火爆,一场短视频市场份额争夺赛正以多方对阵的格局全面爆发。短视频行业中影响力最大的玩家除了抖音、快手外,还有很多互联网巨头也在积极布局。如百度推出的好看视频、腾讯重启的微视、阿里旗下淘宝网推出的鹿刻等。

已在短视频上分得一杯羹的头部平台,如抖音和快手等都已经找到了符合自身发展的商业模式,而广告和电商是其收入的重中之重。信义资本的团队预测,抖音2018年广告收入有望突破200亿。而据6kr报道,快手2018年收入也将高达200亿。而另一边,微信正利用其强大的社交属性推出时刻视频、鹿刻正基于“问答”的内容拍摄,打造短视频社区app。

短视频,近几年大放异彩的一个词,短视频的出现不仅造就了无数网红,还从某种意义上改变了大众的生活,无论是地铁上、公交上、家中,以某音,某手为代表的短视频平台已经成为每个人打发时间,休闲娱乐乃至学习提高自己的必备APP。

二类电商应当如何切入短视频?

有些电商主可能会表示很简单,拍摄一则广告短视频放上去不就行了,就像投放普通的图文信息流广告一样,工作的重点应该放在后续的预算优化上。

在此,小编建议各位电商主势必要改变这种轻视广告内容的思维,我们之前讲过,一则成功的二类电商案例,从来不是一项专长,而是处处出色。

短视频时代,二类电商如何打开短视频这扇大门?

主题的选取

所谓主题,就是整个短视频的格调与类型,是要拍一则幽默搞笑的,还是生活小妙招,再或者就是单纯的产品展示与口播。重点在于短视频要尽量与产品本身性质做结合,带有整蛊性质的产品拍摄一则搞笑视频更有趣,也更能引起观看者的购买欲望。

场景化营造

场景将直接决定一个短视频的观感,就比如一件主打时尚潮流的卫衣,让模特出街拍摄给人的感觉总好过单纯把衣服挂起来进行一场干巴巴的简单介绍。

永远不要忘记自己这则短视频广告的最终目的是为了将产品卖出去,短视频与普通视频的主要区别在于“短”,需要在最短的时间内说服客户下单。

因此,如何在有限的时间里突出产品卖点是需要电商主着重思考的问题。由于短视频在观感方面的灵活性,卖家可以在视频中用特效或者字幕来着重强调产品的核心卖点,配合以语音,尽可能将产品的优势介绍完整。

投放的处理

在投放之前,多去分析分析各大短视频平台的风格调性,了解各平台的人群画像,最好的方法就是自己下载下来多去玩一玩,看看排行榜,确保自己的视频风格符合想要投放平台的调性,能够激发平台用户的购买欲望。

竞争者分析

短视频广告并不是一个能够“一招鲜吃遍天”的行业,当一则爆款视频出现时,模仿者往往蜂拥而至。作为一个电商主,虽然并不需要多么具有原创思维拍摄创意视频抢网红们的饭碗,但一定要时刻关注时下头部的那些爆款视频与同行的优秀案例,保持学习状态,以便迅速跟进,抢占市场。

热点的结合

热点是一把双刃剑,蹭热点是一件自带流量但需要谨慎操作的事情,就拿两天前社交平台抢占超话榜单的热点,蹭热点能够带来一时的话题性,却也会招来厌恶与议论,其中蕴含的风险与利润,还需各位自行把握。

 

消费升级的当下,人们在电商平台的消费除了“必需品”,更多是“欲望商品”,也就是所谓的冲动消费,短视频这种能在短期能调动用户情绪的产品,与二类电商的结合有着天然的优势,细心学习耐心耕耘,相信每个电商主都能够在这片市场中掘到属于自己的那桶金!

联系方式

QQ号 : 1911930699

微信号:19905818717

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