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二类电商定向投放到底应该怎么投放才有效果?

杭州马到给大家总结一下信息流的定向方式设计技巧,什么是定向方式呢?可能一些信息流小白会觉得一脸懵,特别是一些从竞价过来的,因为竞价是没有定向方式的,只是通过找关键词、上物料、对关键词进行出价投放。

信息流的定向方式其实就和搜索的关键词差不多,也是通过对维度的选择,来找到适合我们的人,向定向的人展现广告。做信息流推广的第一步,就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流的基础,同时也攸关转化。

定向方式:通过系统给访客定义的标签,广告主选择相应的标签范围,把广告展示给相应访客的手段。

定向方式分为三类:

1、基础定向

a.地区定向

有常见的区域定向和LBS两种基于位置的定向方式。由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可能缩小其范围。

b.年龄定向

能够解决账户常见的一些问题,具备数据优化的能力。在定向上,无特殊要求,直接根据自身产品人群进行选择即可。

c.性别定向

性别定向比较容易理解,是以性别进行投放。

d.设备定向

通过不同的手机设备和使用的网络进行人群区分。一般建议选择不限,也可根据自身情况进行分设备投放。

基础定向的锁定人群比较宽泛,针对潜在人群,适合做品牌曝光、产品认知等。

做了几年还是信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

2、兴趣定向

兴趣定向是信息流投放过程中最重要也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集成不同的兴趣爱好,作为我们信息流推广选择人群的重要手段。

兴趣定向一般分为核心兴趣和人群兴趣两种。

a.核心兴趣

针对平台兴趣分类中可以找到跟我们自身行业相同的分类。

一般核心兴趣是我们在选择兴趣中,必选的一项。以投资理财为例,你可以在后台选择最符合人群的兴趣,如保险、股票等。

b.人群兴趣

根据人群画像中选择我们访客适配的多种相关兴趣。

以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等。

兴趣定向是信息流投放投放过程中最重要,也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集不同的兴趣爱好,做为我们信息流推广选择人群的重要手段。

3.行为定向

行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选,分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。

a.搜索定向

搜索渠道基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访。搜索定向是最为精准的定向方式。

b.互动定向

基于互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。

c.回头定向

回头定向也叫DMP人群包,通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID,或关注公众号的行为进行定向投放。

定向方式锁定人群范围

信息流是根据人群进行投放的,潜在人群、意向人群、还是目标人群,我想要找到不同的人群,我们选择的也是不同的定向方式。

做了几年还是信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

信息流培训:定向方式和出价选择

在之前的信息流相关文章中,我们通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度,把信息流渠道划分为了三类:初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。

我们就以这三个渠道为例,看看定向方式应如何组合投放。

我们之前说过产生需求阶段是潜在人群,一般使用的是基础定向。

而收集信息、不同兴趣标签找到的是意向人群,而有过搜索行为的回头定向的人群,是我们的目标人群,是比较精准的,去拓展个人群包出来就可以解决了。

一些购买过的人群成为传播人群,投放只能找到前三部分。

1、基础定向

性别、年龄、地区、设备等最基础的人群信息,是最宽泛的定向方式。人群覆盖属于潜在人群,需要智能出价去在人群池中找寻转化人群,适用于高级智能渠道的CPA和OCPM

2、基础定向+兴趣定向

兴趣分类是信息流中最具特色的内容,也是核心之一,对应不同人群的标签类型。针对的是意向人群,适用于高级智能渠道CPA、OCPM和中级智能渠道OCPA、OCPC

3、基础定向+兴趣定向+行为定向

行为定向是信息流中较精准的方式,一方面是针对精准客户,另一方面是渠道特性,必须要选择行为定向,适用于中级智能渠道OCPA、OCPC;初级智能渠道,OCPC和CPC

需要的定向方式越多,该渠道越不智能。我们总结为两点:

1、定向精准,高出价,CPC精准调控

2、定向宽泛,低出价,OCPX系统优化

ps:这里的“出价”指的是均价

作为信息流小白,定向投放到底应该怎么投放才有效果?

如果你使用的是某度的CPC出价方式,你可以有三种定向方式选择:基础定向、兴趣定向和行为定向。

1、基础定向,你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放,去测试流量,看哪类人群属性的流量量级比较大。

2、兴趣定向,它可分为两类进行设置,但若单独设置核心兴趣,流量量级可能会较少,所以建议主投核心兴趣定向,并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。

3、搜索词定向,是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时,我们会有两个选择:意图词+历史搜索和意图词+全网行为。

历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群,它所带来的流量是极为精准的。

全网行为,包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为,流量较杂。所以建议大家在投放时,可以将意图词分类投放,类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。

如果你采用的是OCPC出价方式,后期优化出价,那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。

不同的创意组合是更深入的找到我们不同意向的人群,根据预算针对性选择定向方式就好了。

联系方式

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