二类电商
货到付款商家专属平台

千万不要以为比别人懂得多一点,你就可以玩好二类电商

最近很多朋友咨询杭州马到的销售顾问,为啥我学了那么多二类电商的相关知识,到头来还是做不好二类电商,自己弄的老是亏。
好多人经常看一些二类电商的干货,什么选品、投放策略、竞品数据分析等,那么这些分享到底有没有用,笔者认为,只能起到一些辅助作用,千万别妄图通过这些就能做好二类电商。笔者认为,随着新工具、新场景的不断出现,方法和技巧也是无穷尽的,唯有不断紧跟学习才会有好的效果。

懂很多,做不好,原因是什么?

很多做二类电商的运营者,一味追求最新的二类电商理念,不断的去学习所谓的干货,以寻求找到属于自己的绝招。那么这样到底可不可取呢?

因为你们都是在不断的学习新的知识,看的时候似乎是了解了很多,其实我说你们根本什么都不懂。

因为任何的知识体系都不是一蹴而就的,需要我们从基础到深入的过程,需要体会,你才能掌握属于自己的知识,你的内功才会更扎实。

而杭州马到之所以能够在二类电商代运营领域做得非常不错就是因为我们有专业的运营团队,深耕二类电商的研究。

二类电商基础是什么

基础一:懂得找合适平台

互联网世界,信息流广告平台很多,比如说头条、百度,腾讯,360,阿里等都有他自己的信息流平台和端口,这些平台都有各自的特点,而且玩法也是经常变化,我们只需要根据自己的产品特点跟资金去选择合适我们自己的就行。

基础二:选择正确的产品

那么,我们应该怎么找产品呢?
搜索关注所有一类电商平台最火的产品是什么类型的。
最近二类电商最火爆的产品是什么?
根据往年数据预测未来哪些产品会卖的火爆
低成本,高利润,质量好的产品。
没有合格证、质量认证,没有安全性保障的产品不能做。

基础三:重视创意的入口、落地页的质量

很多公司,为了快速上新的产品,快速的想去挣钱,基本都是在网上找找新产品,觉得比较好卖,就立马找相关产品复制黏贴。

根本没有花时间去设计属于自己的独一无二美观、清晰的落地页,抄袭是无法给到用户一种高大上的感觉的,为什么呢?因为二类电商是寄生于第三方平台,信息流注重原生态创作。

小编认为,我们做产品一定要注重落地页,突出产品的性能,特点,使用人群,简单点就是把优点无线放大化,另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

标题的创作,也是需要我们花时间去想,拿去评测,高分的我们留下来用。

基础四,运营中的优化

在广告投放的时候设置一些定向条件,标题要新颖,吸引眼球等。要勇于试错,只有这样才知道可行不可行!

投放中,我们需要做出A/B/C以上的创意标题,要吸引人眼球的。

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本。

这需要根据平台特点做特定的更改,提前需要了解产品的人群特性,以及平台的活跃时间段特性。如果你对这么多东西真的一时难以掌握,还是建议找一下专门的代运营公司,省时省力省事。

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