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二类电商选品到底难在哪里?该如何去做

二类电商是个很吃款式的商业模式,所以,基本上选品正确,后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力,非常关键。而选品一定要抓住消费者的心理。有自己产品的卖点,噱头。产品除了遵循新奇特、高精尖、性价比高同时带有一点黑科技这些爆款法则之外还往往要有以下几个特征:

1、安全可靠,用了吃了不会出现安全事故。

2、有鲜明的效用,最好即时反馈,如风油精,一抹就冰冰爽爽。

3、符合季节周期,去年这个时间的爆款,今年一样卖得出去。

4、功能性实用,这样的产品潜在需求用户广,容易吸引客户下单。

5、价格不会过高,成本较低。

6、行业成熟,供应链俱全。

7、售后简单甚至不需要售后。

8、快消、有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款(除非一单吃三年)

选品最为关键的还是要以多看、多学、多比较,找到自己每款产品的核心卖点,分析受众,选择适合的信息流平台,有针对性的投放,将投放价值做到最大化才是正确的选择。

这边给大家提一下二类电商的选品重点

1、不要追爆品,要会预测爆品

2、季节性产品,一定要提前一个月谋划

3、一定要考虑物流以及售后问题,这两项是最大的隐形成本

4、SKU不要多,压货要不得

5、黑科技/季节性/功能性爆品概率大,过时也快

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