二类电商
货到付款商家专属平台

杭州马到详解二类电商需求分析

二类电商是一类电商的补充,相当于覆盖更多的人群,以前说淘宝下乡,并不只是把淘宝让很多人用起来,其中更重要的是教会人群会使用淘宝。

相对于让用户养成在线支付的习惯,包括安装APP等,这个过程需要长时间的,而二类电商有着天然的优势,不需要你学这么多东西。

都说这两年二类电商越来越难做,其实依旧有很大的空间,只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地革新和改变,特别是在产品端。

简单的说,二类电商的商品越来越正规,不合规的商品会逐渐被淘汰。平台也会越来越规范,就是你不进步就会被踢开,站在一边抱怨,你不进步,就会不懂人家是怎么玩的,连套路变得怎么样了都不清不楚。

二类电商需求分析

 1、认知客户需求:

掌握客户的需求与产品特点,分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点。

2、明确营销指标:

比如转化量,转化成本,ROI等。

3、营销场景化:

不同受众/不同时间点等,搭建不同的营销场景。

4、做好定向分析:

确定精准定向的条件,比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。

5、确定创意组合:

二类电商信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥,也是信息流投放的关键点所在,不要抑制运营的发挥,也不要局限于运营的发挥。

二类电商的文案技巧

 1、强调优惠:

这是二类电商最常见的文案,非常的实用,一般运营都会选几条计划写上这样的文案。比如:“买一送一”、 “秒杀价XXX”、“第二件0元”。

2、震惊感叹:

对产品材质或者价格感到惊讶,比如“震惊,真皮今天只卖这个价”。

3、疑问客户:

对消费者提出疑问,形成共鸣。比如“如何分辨白酒的优劣?”、“无糖米饭怎么做?”

4、限额限量:

体现产品稀少珍贵,“比如品牌周年庆,限量200双”“纪念币,正品保真,限量发售”

5、从众心理:

消费者都有从众的心理,强调其他人的行为,让消费者跟风。比如:“198的手环大家都在抢!”

6、突出卖点:

功能性产品卖的就是功能,突出卖点直接吸引消费者。比如“智能按摩仪,六种按摩手法”

文案技巧还有很多很多,以上几点是二类电商文案常用且实用的。当然先分析产品再去做文案,文案与产品相结合达到理想效果。

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