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二类电商服饰案例:多样化腾讯广告投放场景,促2000万营业额~

品牌故事

北京某贸易公司,是国内中小型服饰品牌(以下简称“该服饰”),致力于为消费者提供价格实惠的优质男士鞋服。于2015年加入电商行业,在淘宝、天猫等传统电商平台建立线上网店,并尝试在各大平台投放信息流广告,以提升营业额。

营销痛点

该服饰,作为国内中小型服装品牌,市场知名度较低,产品利润空间小。近几年,其线上网店及线下门店的销售额低迷,面临激烈的市场竞争压力。虽然,曾尝试在多个平台投放信息流广告,但多数平台目标消费人群已被竞争品牌覆盖,难以找到合适的广告渠道,开辟出属于该服饰的充足网络流量。此情况导致难以提升日均出单量,广告投放收效甚微。

营销目标

该服饰希望精准触达目标消费群体,扩大其主营商品的曝光量,带动品牌知名度的提升。同时,该服饰希望能够在高效控制广告成本的基础上,紧抓目标人群兴趣点,输出商品特点,获取品牌好感,进而提升西裤日销量至千单,并高效控制广告成本。

投放方案

锁定目标用户选择广告位,带动品牌高效曝光

在制定广告投放策略时,该服饰与腾讯社交广告垂直行业重点服务商一起,对其过往销售数据进行分析,根据不同产品线面向的不同年龄段、拥有不同偏好的目标人群,选择相应的广告位投放广告。比如针对40-50岁男性人群投放QQ浏览器广告,而针对20-25岁人群投放用户较为年轻的QQ空间广告,以此获得高质量的曝光效果,提升品牌知名度。同时,该服饰借助腾讯社交广告的Lookalike人群包扩展功能,基于该服饰现有目标用户进行扩充,拓展出更多相似目标用户群体,并借助再营销人群定向,反复影响与广告互动过的人群,提高广告的销售转化率。

制定投其所好的广告创意,快速提升广告转化

该服饰根据自身商品特点,将其广告目标人群锚定在二三线城市的25-50岁男性用户,并选择服饰箱包、政法、教育等人群兴趣标签。依据该类人群对优惠商品接受程度高的特点,该服饰通过图片清晰展示服装样式,制作以“买一送三”促销信息为核心文案的广告外层创意,突出产品舒适且实惠的优势,激发目标人群购买欲望,带动广告销售转化率提升。

客户说:

“服务商基于自身专业经验,为我们评估广告的投入产出比,并且提供可靠的投放建议,推荐合适的广告位。在他们的帮助下,我们逐渐摸清数据规律,更加了解腾讯社交广告平台和自身产品的市场定位,从而针对目标人群的痛点投放广告,抢占高质量流量,获得大量曝光。腾讯社交广告平台还蕴含更多潜力,以后如有新产品推广需求,我们还会优先考虑腾讯社交广告。“

营销成效

通过投放腾讯社交广告,该服饰不仅精准触达目标消费人群,收获大量曝光,还收获日均1500单成交量的销售转化效果,成交量比其他渠道高出700%,远超预期。短短两个月时间内,该服饰累计出货10万单,营业额达2000万元。通过不断优化广告投放策略和运营能力,该服饰在广告投放半年内将广告投入产出比提升至1:3.3,订单获取成本降低至30-40元。

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