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小程序将颠覆淘宝?你怎么看?

对于务实的微信而言,与其说小程序是用来革掉APP命的,倒不如说小程序是微信在电商及支付领域与阿里抗衡的杀手锏。

尽管自1月初上线后,小程序不温不火的样子令人颇感失望,但这种状况在第二季度就被打破。很明显,自3月以来,微信一系列开放入口和流量渠道的动作,是在有意识地给小程序添加柴火。

据不完全统计,迄今为止,小程序已经有“发现”入口、好友分享、搜一搜、群小程序、扫二维码等四十多个入口。

除却拓宽小程序触及用户的渠道,微信的更多动作都指向电商,而最终,这一切都会指向最核心的——支付。

现象之一,是通过在微信搜索中输入商品名称,微信会推送出售相关产品的小程序。比如输入“水果”一词,会出现用户曾经使用过的小程序。

微信小程序的崛起已经让很多人看到了新的风口,曾经的微商、公众号都很好的证明了这一点,现在很多电商商家们也会建立一个属于自己商城的小程序来拓展渠道。不过,微信小程序真的能颠覆淘宝吗?

如果基于现有微信发展策略,短时间内应该还不会,但是会让淘宝很难受。微信小程序的原则是“即扫即用,用完即走”,将个人生活应用场景和微信进行无缝连接。

腾讯的野心很明显,利用自己强大的入端流量,贯穿每个人生活的方方面面。最大的优点就是高频带来的存留,一旦生活各项服务被满足,整个人就被微信绑定了。

淘宝看起来很强大,但支撑其如此庞大业务的不是客户们,而是广大的商家。只要商家群体开始动摇,那么淘宝的根基也要出现问题了。

近两年来,一种新的商业模式开始盛行。即“成熟的淘宝商家”,通过微信公众号上的各种优惠活动,将淘宝客户带到微信系统内。通过公众号、社群来留住客户,提高回头率。

目前淘宝的流量红利大幅度缩减,天猫店也不好经营。一些老牌的淘宝店所获得的自然流量也持续降低,因此把客户在微信上留存下来,这是他们目前最合理的选择。而且淘宝的购物模式对于商家来说,有一个很大的缺陷就是流量容易溢出。

微信生态内的购物场景,就像是一个熟人街区,伴随着客户熟悉的购物环境是相似的。客户与商家能够通过这个平台有更多的交集,促使商家减少营销成本,将有限的资源用于提供更好的服务。

现在的微信不是PC时代纯粹用于社交的,现在的微信集成了很多生活化的服务,并不是纯粹意义上的社交。虽然微信看起来提供的服务很繁杂,但它的成功之处就在于他的设计懂人性,能把许多很麻烦的事简单化。

凡此种种背后,让小程序接起生态电商工具的大旗,是微信憋了很久的一步棋。

早在小程序诞生之前,2015年前后,微商开始走热,靠开微店年营收上百万的人不在少数,去中心化的玩法甚至吸引了一批中型淘宝店主的尝试。不过不久,微商生态遭遇了部分传销商户的破坏,彼时的微信尚缺乏电商运营经验。因此尽管当时的微商催生出了星星点点的商户,以及微店服务商,但并没有形成一套贴合微信逻辑的玩法,和能承载电商业务的工具。甚至,微信除了探出在社交平台做电商的潜力,并没赚到什么油水。

而小程序,如今补的就是这个缺。

至于为何说微信对小程序期待已久——一种长期存在的现象是,通过微信好友分享淘宝链接,一批聪明淘宝商家和淘宝客(推广商),很好地利用了微信生态的社交链条做生意。最简单的例子,我们常见的淘口令,就是一种把用户从微信导入淘宝平台的路径。

“淘宝客(通过推广专区佣金的商家)的成交,有七成来自微信平台。”这个数字有些夸大。不过设想一下,这事放在微信眼里会怎么看——显然这笔钱本是该微信自己赚的,却流入了他人之口。

所以,当微信觉得小程序准备好了承载电商平台,近期也就出现了微信全面封杀淘宝客事件。

不过线上电商,只是小程序的一部分目标,微信更大的野心,在于利用小程序撬动线下市场。一方面,小程序初期对流量入口的克制,本意在于,希望开发者能从线下或其他渠道,导流入小程序,丰富微信的流量盘子,而非反过来,简单地让微信流量既有的红利养活一批开发者。

更深一层,所有闭环商业最终都会落到支付,小程序的出现,是微信和支付宝大战中的有力推手。

总之,小程序对淘宝带来的冲击是不容小觑的,希望大家抓住这波红利,实现自己的人生价值。

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