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蘑菇街小程序双11销售额超过APP4.2倍,微信小程序这是要逆天的呀

今年5月份上线的“匿名聊聊”小程序上线5小时就获得了1700万的页面浏览量;

“群应用”小程序目前有千万用户,月活跃人数超过百万;

“小睡眠”小程序上线3天便积累用户超过100万,截止至9月,覆盖超过千万用户,月留存率高达40%;

还有不得不提的“蘑菇街”小程序,成为双十一的大赢家,小程序内新客成交占比达到蘑菇街APP的4.2倍。

不难看出,小程序磅礴的流量潜力极大。

尤其,在如今这个茅台向流量低头,奢侈品牌向流量低头,甚至连小米也逃脱不了向流量低头的命运,“流量操纵市场”大局已经初具威力的时候,流量成为大家争夺红利的关键。

但线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽,BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量;线下流量的战争也早就战火纷飞,今年三大风口,共享单车、共享充电宝以及无人自助设备,无不是在抢占线下流量。

因此,像小程序这样生而继承微信9亿流量库的新的流量洼地,自然是兵家必争之地,为了让我们的企业家们更快的进入市场,晓芳研究了200多个小程序,发现想要撬动小程序这块流量洼地,还得要“特定姿势”才行。

社交+内容+电商+支付

作为独霸一方的国民级应用,微信拥有极佳的生态环境和丰富的使用场景,不需要关注,即用即走,在加上小程序的不断完善,诸多小功能相继出现,小程序电商也逐渐有了自己的一套掘金姿势:内容+社交+电商+支付体系。

今年7月,微信小程序开放了社交立减金的功能,当用户在小程序中支付成功后,会自动生成一个小程序立减金,类似于滴滴分享红包,通过邀请好友进行领取,可以在下次消费中进行金额抵扣,如此一来,既能背靠社交开拓更多新用户,还能激励老用户二次消费。

同在7月份更新的小程序功能还有广告,可以在公众号内容中插入小程序电商的广告,微信系统会根据文章内容匹配相应的广告进行推广,然而,更令人激动的是,双十一前夕,小程序这一功能的再次更新,可以自选广告展示,让无数电商更是激动到难以附加的同时,还让拉新引流这一环节更加灵活。

而蘑菇街则是如此商业机制下的现象级,据数据显示,此次双十一,蘑菇街小程序中,单件商品经微信分享后快速裂变,最高商品分享数量达到109455人,有44%的成交用户来自于微信好友分享,一天内用户拉新近千万,功劳无外乎公众号内容和社交立减金。

再加上小程序的转发分享按钮,更是助力了电商的市场。在淘宝进行购物分享时,必须复制口令再粘贴给好友,好友则需要把链接在复制到APP中才能查看;而小程序则可以直接转发h5链接给好友,好友点击就可以直接跳转到APP、回到微信交流,真正意义上的实现了与好友线上“一起逛街”的体验。这其中包括了最近和阿里对战的京东和阿里系的苏宁易购。

未来电商平台会不会形成微信小程序和淘宝天猫分庭抗礼的局面?

不难看出,通过“社交+电商+内容+支付”,小程序在“曝光-引流-转化”上给予了电商商城全新的帮助,小程序正在逐渐成为商家拓展社交电商的有利工具,也同时衍生出了一个巨大的新赛道“内容+社交电商”

随着小程序功能的不断完善、更新,无论是线上的电商还是线下的实体门店,对于小程序的需求必然是越来越多,并不断升级。相应的,在小程序第三方服务领域中,机会也会四处频飞,像专注于第三方提供服务的“马到成功”已经成为新崛起的独角兽公司,在小程序领域,将来也一定会出现类似的独角兽,我们拭目以待。

微信帝国已经形成,千亿市场已经开启,巨大商机正在潜伏,谁先进入夺取商机,谁就会拥有话语权,在未来的竞争中立于不败之地。

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