二类电商
货到付款商家专属平台

二类电商货到付款推广解析

过去2年,电商人见证了一个个令人兴奋的历史时刻。仅在“双十一”当日,淘宝天猫销售额连续创新高。在2016年伊始,随着移动端购物和跨屏购物增长迅猛,出现了我们淘宝、天猫站外货到付款的单品电商,全新模式,又称为:H5单页面电商。

当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些?

  • 今日头条;
  • 腾讯广点通、智汇推;
  • 凤凰凤羽;
  • 新浪扶翼;
  • 搜狐汇算;
  • 其他:百度信息流、UC头条、一点资讯、陌陌、万能钥匙………………

 

 

 

 

 

 

 

目前电商主要营销模式有:

1:传统电商(基于线下推广,租金昂贵)

2:淘宝天猫京东电商(基于站内推广,竞争大)

3 : app 电商(基于应用市场,移动端平台推广,用户量)

4:微商(基于朋友圈招商加盟,传播受限,侵入性广告)

5:网红(基于新浪微博大号营销,影响力大,运营难度高)

针对单页面、H5电商行业,有如下介绍:

1:需要有一定资金(现金流)

2:需要有 民族品牌正品保证(商标注册)

3:单品h5页面做得跟天猫一样(提高成交转化),适合用户体验

4:寻渠道推广(找准渠道商、已经信息流平台)

5:可低成本高利润、低成本低利润(走量模式)

6:货到付款(有拒签风险,需控制好签收:物流、包装、售后等)

7:机动性强风险可控(随时可停播广告或更换产品)

H5电商如何操作(具体流程)

1、前期:市场调研,渠道评估,投放测试(安排人员联系厂家拿货,签快递,发货,安排客服负责确认订单及客服问题,安排技术负责网站,服务器,购买金数据或网易邮箱之类的订单监测系统),资金投入(产品成本,快递成本,人工包装发货成本,客服技术成本,广告充值,其它成本)

2、中期:广告正式大量投放,广告帐户优化管理,产品市场预测(根据签收率详细数据,调整广告优化空间,顺丰快递一般7-10天回收货款结算,资金流转快) 后期:收尾工作,清掉库存,停止广告投放或者换产品测试(继续投放广告直到发完所有存货及退货为止,或与厂家协商退货,一般可退回6-8成货款)

运作策略:有一定的广告营销经验,主推一个产品,主要从一个稳定的渠道导量,其它类似渠道可适当测试投放,了解产品市场,选择合适的广告服务商,信息及时,把握时机,有一定的资金可以承受广告推广成本过高导致的亏损,(一般情况下,产品测试后推广成本可控的基本不会亏损,风险主要在于库存和广告费,可及时停止广告清掉库存)

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