二类电商
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飞马到家发力二类电商,助力商家提升ROI

电商经历了10年培育和高速发展,早已渗透进了人们日常生活之中,隐匿于无形。中国电商市场蕴藏着巨大增长潜力的同时,也暗示了电商大潮到来必然伴随着激烈竞争。如今,随着腾讯电商的崛起,无疑激活了一个新的电商购物人群,就是二类电商。那么企业应该如何利用二类电商的红利,突破营销瓶颈呢?今天我们就来看详细了解一下。

品牌故事中山**茶具电器有限公司(以下简称“B公司”),是国内中小型电器品牌,致力于为消费者提供价格实惠的优质煮茶壶。于2015年加入电商行业,2017年末正式进入二类电商平台,2018年初成为飞马到家的合作伙伴,尝试腾讯直营电商投放广告,以提升营业额。

营销痛点B公司作为国内中小型电器企业,市场知名度较低,产品利润空间小。近几年,其线上网店及线下门店的销售额低迷,面临激烈的市场竞争压力。虽然,曾尝试在多个平台投放信息流广告,但多数平台目标消费人群已被竞争品牌覆盖,难以找到合适的广告渠道,开辟出属于自己的充足网络流量。此情况导致难以提升日均出单量,广告投放收效甚微。
营销目标B公司希望精准触达目标消费群体,扩大其主营商品的曝光量,带动品牌知名度的提升。同时,该公司希望能够在高效控制广告成本的基础上,紧抓目标人群兴趣点,输出商品特点,获取品牌好感,进而提升煮茶壶日销量至千单,并高效控制广告成本。
一.投放方案
No.1锁定目标人群制定计划

在制定广告投放策略时,B公司与飞马到家优化师团队一起对其过往销售数据进行分析,根据平台的人群分类进行斟酌选品,通过提炼推广商品的特点制定相应的广告投放素材计划。将广告目标人群锚定在二三四线城市的25-60岁的中老青年男性用户,并选择美食、饮品、教育等人群兴趣标签。投放后,飞马到家优化师针对投放时间、文案风格、页面风格、年龄段、出价等各项指标进行实时跟踪,并不断调整测试,捕捉数据模型,以期望获得最佳投放点击转化效果。
No.2制定投其所好的广告创意
依据目标人群对优惠商品敏感的特点,飞马到家的优化师通过视频清晰的展示煮茶器的使用功能和与其他牌子的从样式到结果对比,制作以促销信息为核心文案的广告外层创意,突出产品功能且实惠的优势,激发目标人群购买欲望,带动广告销售转化率提升。
营销成效通过此次运营,短短三天就有了曝光和流量,19年初一个初代煮茶器的款式,真正做到了上线就爆,每天10W+的消耗金额,每日卖出3千+产品,营销效果远超预期。通过不断优化广告投放策略和运营方案,B公司近2年累计保守估计卖出产品近10W+单。
并且品牌知名度在不断提升,最后登陆央视广告。
客户说——“在我们投放腾讯直营电商广告之初,并没有料到会有如此好的营销效果。飞马到家不断与我们沟通,基于自身专业经验,为我们选品,评估广告的投入产出比,并且提供可靠的投放建议。以后有新产品的推广需求时,我们还会选择和飞马到家团队合作。”

– End –

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