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二类电商日消耗30W是真的吗?

想必各位商家都有了解过二类电商市场,并且也有通过各种渠道多多少少的了解这个市场的吸引力和风险。是否有一大批商家每次都在观望没有入场呢?那么今天小编就来说说二类电商如何做到日消耗30W。

二类电商,最核心的用户群都是在下沉市场,此前有分析过。正是因为此原因二类电商在腾讯直营电商得以快速发展的根本原因,因为它瞄准的是下层的市场,他们没有使用淘宝京东的习惯,在刷新闻或者刷快手的时候,看到了一个物美价廉的产品,很难拒绝下单。

二类电商是一个快进快出的行业,积累性远远谈不上和私域流量PK,但是有着一套更为直接的闭环。

广告到转化,无需客服,直接省略了大量的人力成本,让一切变得可控;但是相反的,它的可持续性并不强,因为门槛并不高,被跟品就会导致盈利能力大幅削弱。

小编觉得链路越短的生意,爆发力越强,虽然持续性比较差。但是,依然不妨碍它成为一个极度赚钱的生意。

疫情之后,通过公司数据显示线下工厂和商家进入二类电商市场的逐渐增加

那么我们将从实战经验出发,测试出背后最终的那些套路,以及所有人都不愿意和你讲的内幕。

腾讯广点通

二类电商,不得不提腾讯直营电商,飞马到家是一家二类电商代运营公司,基于此背景,小编记录了二类电商一天爆单的一些操作路径。

早期腾讯直营电商是以图文广告为主,与视频广告比起来,首先输在冲击力上面。图文爆单往往比较平淡和视频二类电商比起来,效果出来的慢;而现阶段素材以视频为主的二类电商爆发力强,通常在一个创意的广告费可以轻轻松松20万/天。

之前我们测试一款爆品,持续投放时间是在半个月左右,所消费的广告费达到100多万。那这可以看出是属于标准意义上的爆发性产品,那么爆发力越强,生命力越弱,所以选品比投广告更重要。

最近与很多再投商家沟通交流,其中很多不乏做二类电商每天十几万稳定广告投放的商家,以下是小编通过沟通之后总结出二类电商选品条例:

1,专注品类,比盲目跟品更有持久性,在专注的同时打通供应链

2,季节性品,带有一定功效性适合短时间快进快出赚钱

3,跟市面上成熟品,大概率不赚钱

4,别人跑可以赚钱,你不赚钱,差别就在于规模与管理上,规模胜过技术。

对于任何平台来说,广告费最大化是永远的诉求。目前在腾讯平台,KPI的考核应该还是以同等范围内广告费的最大化为目标。所以,里面就存在巨大的套利空间。

当创意点击率飙升的时候,能够给平台带来源源不断的收入,系统会自动给你匹配更多流量。所以,你优化的重点,应该是如何结合你具体的产品,做一个有点击率但也可以过审的创意。优化的背后,实际上是对眼球的争夺。

这篇文章到这里,比你去任何培训能够听到的干货更多;因为飞马到家是专注于二类电商代运营,总结诸多经验整理出来的经验。

在二类电商行业中优化的技术是非常重要的,那么飞马到家在优化这块已经有一定的成熟度。但是小编通过各种二类电商经验了解到规模的重要性。广告预算规模永远是赚钱多少的最终裁判员。。。

我们始终认为,广告投放这个行业,已经逐渐走向了高度聚合,所以如果你团队稳固的情况下,应该在规模方面进行突破。

 

行业敏锐度

二类电商实际上已经是一个古老的行业了。但是随着互联网从搜索到图文然后再到视频的转变过程中,商业模式也在不断被重构与塑造,并且衍生出了非常多的玩法与策略。信息的便捷,让选品变得重要。而选品的敏锐度并不是一蹴而就了,不可否认的是有的人天生就是做生意的料,这是老天爷赏饭吃没办法。

绝大多数的人,只有在不断的锻炼中去练就这方面的能力。所以,衍生出了许多代运营公司,那么选择正规的代运营公司是你你现在必须要做的一道正确的选择题。

二类电商未来的方向,小编认为可能有如下几个方面:

1,供应链逐渐上升到战略高度

2,选品在供应链内部完成

3,专注一两个产业链,而不是广撒网

4,在产业内,打通上下游,提升集约化,降低成本

5,一个品能够长久推下去,并且可能加入私域流量的后端。

这一切,都建立在你在这个行业不断精细化运营,不断学习进取的基础之上。

– End –

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