二类电商
货到付款商家专属平台

一天5000单的二类电商是如何实现的

二类电商模式是区别于其他传统平台,这个在之前小编有解释过,那么随着互联网渠道的不断下沉,二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网,这多达6亿人口的市场,不用支付宝,不用京东,甚至不用拼多多,悄然形成一个电商市场空白!

二类电商市场在近年来一直处于高速增长,已经达到千亿级的市场规模,同时也吸引了一大批的商家,在二类电商行业内,一些主流产品基本还是可以做到ROI在1:3的一个比例。这就意味着二类电商的投资回报率可以和传统电商靠拢和赶超

所谓传统平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。

随着腾讯直营电商、小程序、头条鲁班电商等…逐渐完善将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。

二类电商,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,必须靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

给大家看一个数据案例

这款产品相比了解二类电商市场的商家都知道,这是每年夏季的爆款,属于季节性产品,当然不单单是因为季节性产品还有一个需要提醒的是二类电商对于广告图,主图,文案的素材要求是非常高。

从这个产品来看,二类电商的核心是在于选品,那么好的品+优秀的素材,成为爆款的概率会大大提升。那么选品主要是通过这两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。测试的标准,一般都是2000–3000元的广告预算,可以快速测试出来它的市场接受度。

一旦测试成功,就是规模化放量;如果测试失败,那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然,这个测试标准并不是非常科学,因为有些品类你很难测试成功,这个时候经验就非常重要了。

选品我们应该关注什么呢?

小编认为主要还是看卖点的提炼,我们以鞋子为例来做基础分析:

比如我们来运营一款鞋子,这个时候我们就要对其进行最基本的属性分析,这个过程直接关系到广告投放的尺度把握,最终传导到页面终端,反映转化的核心数据。

比如现在是夏天,我们要做一款皮鞋,那么它的第一卖点一定是透气,然后是真皮,然后是便宜。便宜这一点,非常关键,在创意里面一点要优先突出这几个卖点。

小编总结的几个选品思路:

1,不要追爆品,要学会预判爆品;

2,季节性产品,一定要提前至少一个月谋划;

3,一定要考虑物流以及售后问题,这是两项最大隐形成本;

4,SKU不要多,压货要不得;

5,黑科技/季节性/功能性爆品概率大,过时快;

一直以来,最赚钱的人往往都是最花钱的人。互联网创业,最能花钱的就是广告投放为主要模式的电商公司。二类电商公司就是其中一股有代表性的力量!

整体来看,目前直营电商大部分商家ROI能做到1:3,而平台电商商家的营销获客成本也接近30%,甚至更高,未来直营电商会形成一个新的电商业态。所以,希望大家一定要准备好资金,准备好团队,在新的风口寻找新的突破点。

风口,永远都是属于有预见的人。

操盘案例简析

在上个月的时候,有一个操盘食品的案例,主要是在朋友圈里面推广,做的效果还是不错。

我们先看数据:

这个产品销售价格是298,转化成本92,ROI已经超过了1:3。现在二类电商基本上都可以做到这样的一个比例。

但是由于做的是食品,并且带有一定的功能性,所以后端显得尤其重要,借助一次转化已经盈利,做好后端基本上就是真金白银的利润。这就是如同加粉模式的加强版本。

下面这种化妆品类目,盈利能力也是非常强。

这是一款功能性的眼霜,大家可以参考一下,主要就是淡化黑眼圈。带有一定功能性的产品,转化率一般都比较高

再看一组数据:

这是一款客单价256的产品,销售额接近60万,广告消费是28万,前端已经赚钱,后端可以再做二次销售。

当然,一个品能不能爆,取决于很多方面的原因。有时候同样的品类,不同的人做的结果千差万别。有人赚钱,有人亏损,其中的原因还在于操盘者的综合实力。

小编认为,一直以来,互联网效果广告一直分为两个主流玩法,它们分别是以搜索广告为基础的竞价以及以信息流广告为基础的二类电商。在互联网创业江湖,广告投放者(甲方)一直以来都占据在食物链的最顶端,是风险最高投资回报率最高的操盘模式。

二类电商,基于效果广告的推广模式,是值得我们去关注的。

当然,关于二类电商,本文只是抛砖引玉,对于很多公司日消费百万级来说,他们积累的经验更加值得我们借鉴。但是,有一点是非常关键的,就是在互联网投放广告做电商这种模式,将会逐渐成为重要的电商力量。广大玩加粉模式的同学,也需要关注到这种模式,毕竟,它真真实实快速发展了起来。

– End –

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