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二类电商|小白建议收藏!看完这篇我节省了50%的广告投放成本!

最近,常常听见许多二类电商兄弟姐妹们的抱怨:
二电越来越难做了……
广告成本越来越高了……
出低价都拿不量了……
出高价拿到量,成本却不好优化了……
其实,问题的源头就在于,投放的广告素材就已经将成本消耗殆尽。
现阶段,广告后台越来越智能,对无用流量的删减和拒签量高的用户,早早被平台打上各类标签,所以,将这些流量删减只是测试的快慢问题。那之后进一步的去成本把控和成本优化,素材其实占据了相当大的比重。
如何优化素材?

优化素材前,我们首先要知晓素材的两个构成:内容&形式。

内容,即产品的介绍;

形式,可以粗略地概括成内容以外的东西。

举个例子:

一个女孩举着纸、女孩带着头套边上写着字、还有那个画面不动、放音乐的小说素材,都是素材的表现形式。

但是,在内容方面我们是很难去进行借鉴的,毕竟你是卖面膜的不能用卖纸的内容对吧?不过,我们却可以在形式上“大做文章”。
下面,就来说说我们二类电商该如何去优化素材。

01

以产品为切入点

好的素材一定是有它的标准存在的,结合市场的反映以及数据的统计,素材的要素主要分为以下三种:
1、针对性
突出产品重点,针对产品需求和用户去设置广告,有针对性的去投放,把想要说的话说给对的人听,才能达到应有的效果。
2、创新性
大多数人还在不断的使用以前的素材,文案,爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率,但是不断的创新,制造新梗,新热点,才是可持续发展的道路。
3、真实性
以事实为基础,卖点,价格符合实际;从用户角度去思考,坦诚,友好。让用户建立信任感,从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发,满足用户的需求,做好承诺,给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理,获取用户的认可。
02 
从产品出发
把卖点和目标受众紧密结合
1、研究产品属性
从产品所属行业的属性及产品特性出发,选择素材类型。
  • 行业属性,即行业共性、同类产品(竞品)的共性特征;
  • 产品特性,产品优势,差异化卖点;
如果产品特性较为明显,与竞品相比有较多差异化卖点或优势,则优先选择“实力型”素材,素材以强调产品特有卖点、强调优势为主;
如产品特性较弱,优势、卖点不明显,则应选用“需求型”素材,淡化品牌,素材以激发用户实际需求为主。
2、分析受众群体
分析受众画像:分析产品用户画像及媒体用户画像,得出满足如下要求的目标受众类型。
有需求:用户有使用该产品的实际需求。
能负担:用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。
能触达:选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。

3、构建使用场景

搭建一个会使用到产品的场景,给用户制造一个脑补的场景,并切合卖点。

 

该素材就是直接在农村的集市上拍的素材,非常非常真实。那我们在拍摄素材时,就可以选择更贴近生活的群众,比如跟邻居唠嗑、在家里炒菜、在地里干活这样的场景,会更有代入感。另外,还需要根据节日、假期和当下的舆论热点来进行标题场景的调整。

此前也曾提到过关于投放素材优化重要的另一点:同样的一个素材,放在不同的账户最后的结果导向可能会有大不同。
举个非常简单的例子:刚进入大学校园和刚步入社会的人群,对于同一个产品的文案和行为就会有不同的理解和接受度,所以我们在制作素材时,必须要有要求。
那么,在音频方面,我们的语言要通顺是必须的。但有时也可根据产品和人群去刻意的使用一些不太标准的普通话(比如做四川成都火锅用四川方言就会显得非常正宗)或者是情绪有明显起伏而不是死板的的“读课文式”去吸引用户。
文字方面,一定要跟产品相关。文不对题只会让用户觉得不知所云抓不住重点。
视频方面,一定要注意“行为一体”。举个例子,在做口播时演员的表情和他的语言就要让用户觉得是自然地、行为一体的,而不是死板的在背台词。

– End –

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