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二类电商爆单如何维护呢?

在二类电商市场中,爆款的打造才是王道,那么一个产品想要爆单当然需要多维度的进行调节,有的商家在进行测试等好不容易爆单了,但是就不知道如何进行维护也是一个大问题,那么我们如何进行维护呢?

杭州马到采访了百来位优化师的操作手法整理出以下方法

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突然掉量原因

产品稳定跑量后突然掉量的几个情况:

1.同行的跟品,并且对页面进行改善

2.产品价格调整

3.稳定出单之后素材没有及时更新

4.出价调整有问题

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处理方法

产品起量后关注点有三个:成本、素材与供应链。

应对这是竞争防御战最有效的一种思路———强加成本,迫使对手付出比你更高的成本。我们在商品稳定出量转成防御战的时候,也经常使用放血行动。比如当对手冲着我们位置来,我们就开始密切监控对手销量变化,当他们稍微起量后,我们马上采取逐级提高广告出价,进行放血,把正毛利压到最高每单要亏5元毛利。

如果对手继续追我们,就要承受一单要亏15元-20元的现实情况。在这种情况下,对手算好账发现亏钱太厉害,这个时间最容易心理崩溃,也随之撤出战斗了。

很多商家入行觉得二类电商不赚钱的原因之一就是自己计算着成本,计算对手的成本,认为对手不赚钱,自己上更要亏钱。计算是对的,对手是不赚钱,对手为了维持稳定地位,忍痛要暂时亏损,避免上位。

素材要及时更新,信息流广告平台对于素材会有一个监控机制,及时更新可以保证素材的新鲜度,增加流量倾斜度。同时查看落地页数据根据数据进行调整页面。使得转化率最高

我们也可以采取供应链应对,就是猛加各类不值钱赠品,尤其是在竞争者多的时候,额外的一些赠品会增加一定程度的市场竞争力。

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产品上架机制

1、新品看趋势首先在日常运作中,要看一类平台的销售趋势

某些产品暂时没有出现在鲁班的平台上,但是已经在别的平台开始跑了,且销售趋势销量已然呈现阶梯型,就证明新品趋势即将到来。

假如产品销量趋势没有呈现阶梯型,量数不高,在几十单、几百单左右,但在一类平台上有多家商家都在跑品,说明产品正在造势。商家们发现这类情况,可以准备优先上线吃下第一波红利。

2、老品看时机老品方面主要是跟品,跟品最重要的是看时机。

跟品要预测是否有机会跟的上它的趋势。发现老品时,先看这个产品属于什么阶段,它的销售量是不是仍然在持续增长。

如果是涨势喜人的现状哪怕销量已经增长到几千单,跟单也还是有余地。销量如果已经是下滑趋势,但是现阶段单量仍然在一两千单或者已经跌到几百单区间,那这个阶段的跟单是没有意义的。

以往爆品当前会有一定的空档,这类产品需要明确爆款历史周期是怎样的,整理完整的以往爆单时间点,进行分析推测今年的时间点会出现在什么时候。

如果推出来是12月份,那么可以在11月中旬可以安排这个,甚至说我们可以养半个月但是一定要坚持。当流量压下来,素材节点对,就会起量。

有人日爆单1500万,有人亏损100万,决定爆单的因素之一就是要找准时机,时机把捏得准,离成功就又进了一步。

– End –

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