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二类电商怎么做私域流量池?

上篇我们有讨论到二类电商的私域流量需要避开的5大误区,那很多商家会有困扰二类电商为什么要做私域流量,今天着重来说一下为什么要做和如何做。

据腾讯最新财报显示,微信及WeChat合并月活跃账户数达12.128亿,同比增长5.4%。小程序上线至今,覆盖超过200个细分行业,带动第三方服务商数量超过4万家,小程序从业者人数达536万。截至今年8月,小程序商品交易GMV同比增长115%,品牌商家自营GMV同比增长210%。

上篇所说的在目前市场环境,很多正在做二类电商的商家应该都有感觉到现在流量费用比之前的高出很多整体流量红利偏少,不管是哪个平台对于流量的竞争压力是越来越大,那么是不是不可坐以待毙,要寻找新的方法,如何将已经有的流量汇集变成自己的私域流量呢?

杭州马到公司就与此开发了小程序版本落地页那么小程序投放的优点是什么呢?

1、我们知道目前无论是枫叶还是鲁班,常规的这种H5页面,它没有再次触达的能力所以也没有裂变能力的,那基于小程序其实可以把整个微信生态的,包括从最近使用入口、模板消息入口以及卡券等多种能力入口结合起来,可实现多次触达。在我们现在的投放的过程中,即使停止投放的过程,还会不断的有裂变的订单出现。这种裂变的订单其实是靠用户之间的一个分享。

2、二类电商这种模式下,商家会接触大量的流量,那么如何利用好这些流量呢,不仅仅只是靠小程序积累用户,另外还可以引导用户主动添加个人微信或企业微信,当然也可以关注公众号。这样的方式就会比我们直接拿订单信息主动添加,相对来讲人力成本以及封号的风险都会有一些优势。这个方式,可以把粉通过漏斗,筛选相对精准的粉丝。就是除了我们获取订单以外相当于这个粉是几乎免费获得的。

3、复购这一块儿,目前看到的数据,复购率大概能够在10%,这个相当于在我们广告投放ROI之外,额外增值了十个点。目前已有很多商家注重于广告投放所带来的流量,不断的扩大自己的流量池,而不是只单单看广告投放的情况。

最后强调,随着线上用户红利见顶,流量成本高企已成常态,私域流量蕴含着巨大的潜力。实体商业需要更精细化的运营来实现降本增效的目的。未来几年内,基于微信生态的私域流量交易规模将会非常庞大。

当然,要做好私域流量,也绝不能固守自家“一方城池”,不断从公域流量中引入“活水”至关重要。私域一定不代表私有,也并非有了私域就能一劳永逸,不断精细化运营才能带来持续的转化。

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