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腾讯二类电商入门干货技巧

腾讯凭借腾讯新闻、腾讯微博、天天快报、QQ客户端、QQ空间、浏览器等很多流量广告平台,可以说是社交行业龙头老大,流量霸主地位常年稳坐,一时无两,成立时间最早,那么早几年就有很多商家陆陆续续的抓住腾讯广点通流量,发家致富,那么今天杭州马到就分享给目前在转型中的二类电商朋友们更多的方向和方法。

广点通广告

广点通广告包含着朋友圈广告和枫叶

朋友圈广告以类似朋友原创的形式在用户朋友圈进行展示原生广告,通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了独一无二的互联网社交营销平台

基于这个大体量的流量用户,那么他的优势在哪里呢:

(1)海量的用户资源

(2)精准的人群定向
(3)日活跃度高用户粘性大
当然作为巨量的朋友圈他有其优势,也同样有缺点:
(1)假单偏多
(2)素材要求高
(3)广告关键词限制
注:在朋友圈进行投放,尤其是作为新手一定要特别注意:新账户前期以cpm投放为主,转化20个后再新建ocpc/ocpm的计划,让账户熟悉转化流量,更好的有针对性的探索,也就是我们做二类电商常说的养户。
账户的搭建
我们在搭建账户的时候,需要先明确推广目的

1、设置账户预算,前期每日在1W,计划跑的好的话可将1W设置为无限。或者根据自己需要进行设置,要注意的一点是,投放完毕后,我们要进行小时性质的去看一下我们的消耗后台;

2、计划名称,可以业务+时间+广告位+投放日期+投放模式+创意样式去命名;新建广告的时候建议关闭旧计划保证动态平衡;
3、广告位,也就是自己的广告位,一般情况下,广告位的排序是从高到低的,那么这种情况下,我们根据自己的实际情况去进行调整;
4、出价与投放时间根据我们自己计划的需求去进行出价,会根据临界值进行出价,然后不断进行优化。出价和排期在一起进行;
注:每个行业都有自己的人群画像,投放时间可以根据业务人群来。一般晚上是大多数行业都可以投放的可以标准模式+早7-晚12+偏低价形式,相信这样效果可能会更好。
5、出价方式,一般首选ocpa,其次才是选择cpc。一般不选择cpm。对于出价,我们一般需要设定一个目标出价,这个就看自己行业的信息流线索成本了。如果成本比较低,那么出价就可以相对于高一点,这样可以更好地去拿到流量;
6、创意,是基于腾讯的流量算法,那么他的要求相对较高,因此,创意也是广告投放相对于比较看中的
注:创意生命周期一般稳定在7天-10天。那么基于这种模式下,若我们的账户连续3天成本上涨,那么证明计划开始进入衰退期了。如何调整呢?一是先不要大调,先更换原有的素材或者文案,连续观察,如果这种方式没效果,那么就需要设置新计划开跑,前提是复制原计划,关掉上涨计划,重新尝试。
落地页制作

落地页制作平台叫蹊径,相对于百度的基木鱼和头条的橙子建站来说,要简单很多。我们从“蹊径”点进去之后就可以制作页面了。

(1)它的界面主要包括三块内容:内容、营销和排版。
1)内容包括:标题、链接、图片、图集、轮播图、按钮、视频、文本和商品橱窗,看看你想要什么内容,点击一下,即可以添加,非常方便;
2)营销这块很重要,内容包括:表单、跑马灯、发券活动、抽奖活动、电话、咨询、qq客服、多线沟通、地图、门店和微信卡券。这些很多工具都很实用,页面里面可以多加一些;
(2)整体的页面制作功能就是这些,点击一下组件即可以添加内容,非常方便只需要上传图片或视频,添加文案即可;
(3)广告的页面制作完后,再检查一下,检查无误即可以提交审核。只要不带有违规字眼,一般都可以审核通过,表单的设计比较重要。
广点通的账户优化

当我们搭建好账号也建好计划以后,那么接下来,开始投放的同时,我们就要进行不断地优化,对于广点通的优化,这里有一些,杭州马到优化师实战的技巧方法,给大家分享参考借鉴:

1、素材优化
枫叶的账户更注重的是素材方面,他对素材的要求很高;
因此,广点通计划里面的素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果,优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。并且平台会给一定的流量扶持。
比如,我们平时见到的大多数服饰广告,背景简洁、干净,产品一目了了,文案简短精炼,排版方式一般是上图下文字或者左图右文字,既突出文案,也不会显得眼花缭乱。

2、定向优化

在优化的时候需要根据所投放的产品进行定向的优化

比如以优化师A的实操经验来说:女装品牌主打女性用户,之前一直在投放着18-35岁人群,其实相对来说人群范围过于广泛,导致成本过高,回报率却并不理想。那么在投放测试初期,可以先采用A/B测试,A定向设置为18-28岁,B定向为28-35岁,C定向为18-35岁,综合上兴趣标签“女装+冬季”,A定向相对于B、C定向最终转化成本降低了23%、15%,成交率却提升了31%。这个经验告诉我们,定向优化和测试调整,才能更好地提升转化率,降低我们的投放成本。
3、展现和点击的优化调整
新计划开启之后,观察半小时到1个小时候期间点击率,这个环节对于我们跑广点通的朋友来说算是一个细节的事情,通过点击查看创意或者落地页效果,如果在次期间点击率低于1可直接关闭计划,继续新开观察,如点击率还是不够那么可以确定是广告素材不优秀,可进行调整、替换。
4、账户结构优化
(1)大账户可以多一些计划,小账户建议少一些计划,去集中投放。针对于小账户,一个计划可以下设2-3个单元,一个单元对应一条创意)
(2)同一计划下,设2-3个单元,定向相同素材不同,或者素材相同定向不同,便于测试效果)同一计划下,设2-3个单元,定向和素材相同,出价可以相同或是不同,同样是测试效果,这种方法下,多个单元同时跑,要及时观察数据情况,好的可以不动,效果差的,暂停时段或者暂停单元。
注:我们说同计划下,单元多了会互相竞争。所以除了上述多单元跑的情况外,也可以一个计划对应一个单元对应一条创意去测。另外,多单元跑的情况,一般要有区别化的去推,定向、出价、素材三方面务必要有一方面有差异,便于a/b测试。
上述我们详细讲了关于,广点通账户搭建和计划的优化的事项,那么在投放的实际效果中,依旧会出现很多种情况,也就是大家的一些高频的问题方面,给大家一些杭州马到优化师遇到的各种广点通的问题和解决方法分享给大家,供大家参考借鉴:
高频问题及方法
1.投放期间是否需要修改出价?
在投放期间,根据对应的计划数据可以进行调整出价,但是切记不可频繁改动,否则会影响你的最终效果达成。
2.修改出价之后什么时候生效?
在OCPA方式下,不建议频繁改动出价,否则会影响你的效果达成。目前,当你修改出价之后,会在第二天早上7点左右生效。

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