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双十一即将开战|二类电商爆款王上线

2020年全国消费促进月消费总额达4.24万亿元,环比增长8.7%。数据显示国内消费已逐渐回稳,加上年度盛事双十一即将开战,如何把握年终销售高潮、实现商业增长,成为商家年底最重要的目标。对此,小编推荐二类电商中爆款王

产品:羊绒衫    |  产品类目:服饰

上线时间:11月8号

上线销量:835 今日截止目前销量:829

羊绒衫一直以来都是作为冬季二类电商爆款王占领榜首,今年也不例外。上图所示是杭州马到优化师在昨天上线的一款女士羊绒衫,上线当天订单达到8百单以上,不亏是爆款王,那么在双十一在即之前小编将此款展出分析

01 季节性

在二类电商季节性产品往往是爆款产品的重要因素之一,今年各大媒体报道2020是60年以来最寒冷的一年,大家都在为这个寒冷的时间各种囤货买保暖用品。往年羊绒衫也是最受欢迎的保暖产品。

02 平台

首先我们要明确一点:信息流投放和传统媒体投放不同,不建议盲目跟风投放。我们应该根据自己的用户在哪,再去决定投在哪,我们来看一下数据腾讯控股发布2020年季报。

微信及Wechat的合并月活跃账户数超过12.06亿,同比增长6.5%。腾讯收费增值服务账户数增长20%至2.03亿,可以看到腾讯平台的数据是持续升高,在腾讯直营电商平台这么庞大的流量池中打造爆款当然是属于站在巨人肩膀上

03 专业优化师

一款产品在好的平台,也符合目前的季节,那么就可以成为爆款吗?当然-不!

在如今时代好产品很多,平台大家共享,那么如何将产品打造成爆款分得一羹呢?

那就是专业的优化师。操作是无法进行共享,每个优化师都会有自己独特的见解和分析。很多商家高薪聘请广告优化师,很多商家都在表示公司里最贵的(职位)就是广告优化师,他根据渠道特征做针对性投放,再根据数据反馈修改广告

之前采访王总在被问及做好二类电商最关键的因素时,王总毫无犹豫地回答“打好广告”,其中包括对广告渠道和优化广告内容这些也都是需要优化师来操作。

那么羊绒衫是如何进行优化的呢

1.了解产品的卖点&用户痛点

了解用户的痛点即我们要从用户的角度出发,去了解用户的需求才能更好的去撰写能够刺激用户的购买欲望的文案,合理的给到用户购买产品的理由,切记不要将想法强加给用户。

人们在购买产品时,都期望可以得到立竿见影的效果,所以在搜索产品时往往会加入自己希望得到的效果字眼,比如“保暖”等等。

2.强调促销。

强调促销可以有效的把之前对产品有购买欲望但碍于价格或对产品功能不够满意而搁置的用户及对产品有需求但此前没有发现过产品的用户转化变现。比如:“买一送一”

3.从众心理。

每个人都有从众心理,并且用户购买产品都基于一定的冲动心理,所以可以合理的去利用从众心理强调其他人的购买行为引起消费冲动,让消费者跟风。比如:“大家都在抢的某某”。

4.突出卖点。

切记爆款文案没有万能模板,但大家可以通过从用户的角度出发,去充分了解用户痛点、挖掘产品卖点,再根据各个不同品类的爆款文案去进行分析学习。同时,大家也要注意避开文案攥写的三大禁忌:避免极限词、不夸大宣传、勿冒领专利!

这些是针对有经验的商家来说是很容易上手操作起来,但是如果你是想要尝试这个市场或者是刚踏入市场还是个小白,在二类电商这个大蛋糕总想要分得一羹,那么正如王总所说, “广告要打的好”,但是怎么样才是打的好呢?建议您可以找一家靠谱的代运营公司

杭州马到就是不错的选择

杭州马到网络科技有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人,有专业的美工团队对于二类电商页面风格做专业角度页面。从选品到发货手把手教您如何成为爆款商家。

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