二类电商
货到付款商家专属平台

二类电商是新风口?你上车了吗?

“比拼多多还下沉”“专门收割小镇中年男人”“月入百万、千万”……近日,这些标签将以往电商领域内少有人关注的二类电商推至公众面前,隐蔽、暴利成为不少人对二类电商的第一印象。

从投放公司数看,2020年上半年高峰时期在投商家增长339%,目前日均在投商家超过3万家。显然,疫情以来,不少线下商家对这块“新大陆”趋之若鹜。

今天我们采访了王总,是很早进入二类电商行业的大佬,“做二电最好有人带,不然最后自己怎么死的都不知道。这个玩流量的生意没有专业优化师那么真不建议入场。”王总说。

日益受到关注之后,二类电商会是电商领域新风口吗?

想赚钱?关键是广告打得好!

“这家女装太美了,这么便宜,原来是品牌特卖!进来逛逛?给自己买漂亮的。”“快抢光了!智能老花镜1折大甩卖!看远看近看清晰!戴着走路不用摘”。

对你来说,虽然“二类电商”可能是个新名词,但刷资讯、短视频时或多或少应该见过这样的广告,那你就算认识二类电商了。

二类电商的别名有很多,信息流电商、营销电商、自营电商等都是指二类电商,其既与淘宝、京东等大综合电商平台,即一类电商相对,也不同于最后跳转到一类电商的导购平台,二类电商主要特征是通过信息流广告直接完成购买。

资讯信息流中的广告,这是二类电商的常用手法。二类电商对广告营销高度依赖,他们对二类电商的界定就是指通过信息流广告直接跳转单品购买落地页的电商群体。

今年是王总在电商行业摸爬打滚的第8年。从传统电商起家,2018年,在商圈朋友的介绍下,王总开始做二类电商,“当初广告投了二三十万,那一年刨去成本,我就赚了200万,我们圈子当年都是百万起步,我这算是很少的,年入千万不是开玩笑”。

“要想二类电商做得好,就看广告打得好不好。”在被问及做好二类电商最关键的因素时,王总毫无犹豫地回答“打好广告”,其中包括对广告渠道和优化广告内容。

显然,他也认可二类电商对广告的依赖。

王总曾以3万月薪挖过一个广告优化师,这在其所在的二线城市实属高薪,而他另一个在广州做二类电商的朋友聘请的广告优化师每月基础工资8万,加上提成,月薪轻松过十万,“我公司里最贵的(职位)就是广告优化师,他根据渠道特征做针对性投放,再根据数据反馈修改广告,赚得多拿得多。”王总说。

除了广告,王总也强调了签收率对二类电商盈利的重要性,这点只有购买过二类电商产品的才能理解。

“二类电商另一个关键的套路就是在签收率上下功夫,我们会把包装做得更加高端精美,里面附上一些返现折扣,或者把退货地址写成不包邮地区,在商品价格不高、邮费又很贵的情况下,顾客就不会退货了。”王总说。

特征变模糊,二类电商和一类电商越来越像

“做二电就是要会投广告和会做广告,再把售后做好,赚钱的可能性就很大。”王总说。

根据《2020二类电商半年度广告投放白皮书》,各广告平台投放及销量占据前三的品类均为服装配饰、家居家装、美食特产,而细分品类中男鞋、男上装常见于榜首。很显然,二类电商所服务的消费者,主要在下沉市场,尤其是连拼多多都不曾专门覆盖的中老年男士群体。正因如此,我们发现在购物流程方面,二类电商也做到了极致的简单。二类电商则将商品介绍、客服咨询、填写收件地址、下单购买放在了同一页面。

与此同时,针对中老年用户特性,二类电商不设在线客服,只有更直接的打电话沟通;相对于微信、支付宝等电子支付,货到付款是支付首选。面向10亿下沉用户,大数据的应用,使得每一个在手机上下载了微信,腾讯的枫叶成为二类商家通过大数据的精准投放,赚取了相当可观的财富。

但从数据反馈来看,这个用户群也正在发生一些变化。

之前有联系过以为买家听声音是个年轻的小姑娘,“二类电商的广告做得实在太好了。”在北京工作的白领小夏(化名)说,诱人的广告不仅对下沉市场有效,对一线城市同样有效。如果说二类电商的用户群体是网购经验缺乏的小镇中老年人,小夏的购买行为又该如何解释?

提起二类电商,小夏至今仍清楚地记得,她的第一次二类电商购物体验是通过微信文章底部附带的网址买了一条瘦腿神器打底裤,因为价格不低,小夏也在其他平台搜过同款,价格往往会便宜很多。回忆当时为什么会下单,小夏告诉我,因为觉得在不同平台买的东西可能不一样,哪怕看起来一样,还是会对平台多一份信任。

“我观察过很多次,微信文章底部推的产品都是我感兴趣的,价格都不低,但也能接受,并且主要是广告真的很诱人,产品哪里好,为什么好,为什么贵写得很清楚,就让我觉得微信电商可能就是卖高档货吧,所以哪怕在其他综合电商平台有卖一样的商品,我也会选择在微信上买。”小夏表示。

通过微信广告购买瘦腿神器的一线城市白领小夏,如今已不是二类电商用户群体内的个例,在大数据的时代,优化师可以通过千人千面将每个人感兴趣的产品通过各种方式展示,在二类电商腾讯市场,庞大流量池已经领先于其他平台

在二类电商这个大蛋糕总想要分得一羹,那么正如王总所说, “广告要打的好”,但是怎么样才是打的好呢?

杭州马到从创立以来一直是帮助货到付款商家在微信、头条等渠道卖货,帮助商家赚钱为责任的公司。

杭州马到的优化师都是经过专业培训才可以上岗

1、瞄准用户,制定策略
1)精准定向找到核心用户
2)探索核心用户感兴趣素材
3)关注广告成本
2、高效执行,快速响应
3、快速响应,即时调控
4、总结规律,优化效果

– End –

有兴趣可关注公众号:飞马二类电商  了解更多资讯,业务可扫描二维码了解

请联系我们开户

1000+ 二类电商客户的信任和选择,请联系我们为您快速开户,享受优质的广告投放服务

联系电话:19905818717   qq: 1911930699

未经允许不得转载:马到成功 » 二类电商是新风口?你上车了吗?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

联系我们,解答您的疑问,获取免费试用账号

QQ 在线聊天