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二类电商新模式下的年终大战“双十一”

大家可能发现了,最近只有上网就会弹出各种双十一预售消息,即便不上网也能收到各个店家的双十一活动推广消息,双十一还有近二十天时间,预售已经开启一波,根据第三方数据机构知瓜数据的直播日榜,10月21日天猫双十一预售首日,薇娅以53.2亿元的销售额排在第一名,李佳琦以38.7亿元的销售额排在第二位,雪梨、陈洁分列第三、第四,明星主播汪涵、林依轮分列第七、第十。电商店主们早就开始大张旗鼓的为双十一做铺垫了,拼劲全力来应对这场电商盛典。

二类电商主要是以货到付款为主的模式,借助不同信息流广告平台推广产品,常见的有腾讯系(广点通、微信广告等)、今日头条、搜索、新闻门户(新浪、凤凰、网易)、浏览器系(UC、搜狗、VIVO、OPPO)等信息流广告渠道。双十一即将来临,二类电商平台又将转战哪类型的推广渠道去获取市场经济利益呢?

去年双十一前后的流量数据表现, 基本上流量波动从 11 月 9 日 开始骤增,到 11 日达到最大高峰值。数据显示,双十一期间流量从 10 月下旬开始缓慢增长,大促前一天可达到平时的 2 倍左右,双十一当日流量猛增为平时的 4 倍。

从用户产生订单的时间点分布看,去年双十一期间,接近 50%的订单来源于双十一 前 5 天的广告,而从 10 月 27 日起,广告就已经开始为双十一当天的爆发蓄力,10 月 27 日~11 月 9 日期间广告累积已转化了 41.9%的订单量。由此可见,去年“双十一”二类电商要把握前期预热节奏,提前 2 周进行广告投放至关重要。

结合单价和点击率的表现来看, 重定向与个性化重定向的流量在双十一期间投放性价比最高,二类电商可以加大个性化重定向与访客召回的预算,对无定向的投放进行细化。

从 CPM/CPC 竞价趋势来看,11 月 8 日,CPC 及 CPM 价格呈上涨趋势,11 月 11 日当天,全网整体的平均成交价格普遍达到平时的 3-4 倍。如果二类电商能够提前 一周逐步抬高出价,双十一当天针对重定向及一些优质电商流量进行 5 倍以上提价,可最大程度确保流量展示的稳定性,有效提升广告投放转化率。

从广告主成交均价来看,非淘系的二类电商广告投放 CPC 和 CPM 单价均高于淘系内二类电商广告主。所以非淘系二类电商广告主可以选择投放点击成本低、订单转化投资回报率高的媒体。

二类电商的“双十一”也发力喽!

 

 

马云曾说过,要么成为平台,要么利用好平台。不是所有的企业都能成为平台,如果你不能成为平台,平台的核心理念就是,让别人越来越强大,去服务别人。平台型企业的核心价值体系就是如何让别人做得越来越强,而品牌企业则是聚集所有资源让自己越来越强。并不是所有的企业都可以成为平台。如果你不能成为平台,那么就需要利用好平台。选择新机会,千万不要到低谷的时候才去行动。要在阳光灿烂的日子修屋顶,不要等到下大雨再想到去修屋顶。

尝试新电商模式,只有先改变自己,你的组织才会改变。只有改变自己,企业才会变,然后坚持给自己足够的时间。

– End –

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