二类电商
货到付款商家专属平台

2020年二类电商的现状与发展趋势!精准发力抓重点!

二类电商发展到今天,其现状不可与日而同了,在流量越来越贵,监管越来越严的情况下只有深耕细作才是唯一的出路。

二类电商过往的弊病:价格虚高、产品质量不稳定、售后服务不完善;因为二类电商的每一个订单都需要承担较高的广告费,当广告成本波动超标的时候,即使虚高定价依然有亏损的风险;

货到付款受签收率的影响会提高物流成本,从而导致平摊到每单的成本偏高。因为广告和物流的成本提升,所以很多商家去找更便宜的货来平衡盈利,导致产品质量不稳定。

同时因为商家考虑运营成本及本身服务水平限制,导致售后服务跟不上。这些都是二类存在的风险及问

二类电商发展到今天的现状

市场竞争更加激烈

随着越来越多的玩家加入,二类电商的蓝海市场慢慢被挖掘、填满,流量不断变大,但这也意味着竞争也在加大,直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌!

当流量越来越稀缺,并且公域流量在采用竞价模式的现状下,流量的价格自热会水涨船高。同时,微信与抖音在有如此庞大的用户基数,及用户活跃度,广告能力上,大盘ecpm值也居高不下,而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。

媒体管制变严

随着市场规模的扩张影响力也随着变大,扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的,但对商家的影响也是实实在在的,生意变得难做。产品难上、新品难找、老品没量、爆品难跟、利润产品易被禁。广告难过、服务难做、运营成本上升。

流量平台的升级

流量平台开始主导行业风向,加快了行业的升级,加强市场监管力度,提高市场良性竞争,对于产品广告审核上,开始注重广告及页面体验感,各种驳回,使得失去电商卖点后导致获客成本颇高,却保证用户购买后的真正体验,让产品更有空间去展示超级卖点,让商家提高产品质量及服务质量或不虚高售价;使得整个行业进入一个良性发展。

发展趋势

       1、从今年开始,二类电商将开始走向集群化和专业化,以后还会是一些大玩家的牌桌,中小玩家想有很大的空间,就必须要真正融入到圈子里来,不能再像早期的闷声发大财的做法,需要更多的掌握到更多二类电商一手的信息,数据各方面的核心资源才能玩得转。

       2、同时玩家需要更加注重产品质量和用户的复购率,最好是能够自己去代理某一品牌或建立某一品牌,做一个有粘性的电商。建立品牌的或企业的客户流量池,给老客户拉个微信群时不时发点优惠券或者打个折什么的。

       3、2020已经注定了大环境的困难,加上二类电商内开始的整合转变,各企业可以收收心,少冒进,规避没有必要的尝试和损耗。更应该利用今年剩下的最后时间,好好的将企业内部完善、增强。

       4、落地页要进化,页面的内容不能再是低价、便宜、限量这些”优质内容“了,更多的需要一些走心的文案,有内容有看点,卖点等有价值的内容吸引用户购买。

       5、完善优化商品的供应链,既然要准备做好带有自己品牌属性的商品,公司更加注重产品质量以及供应链的管理。

       6、继续不断的探索、寻找低价流量,这个是永远不能停的,我们就是靠这吃饭的,比如即将兴起的短视频模式,其实都还有很大的开发空间,今年可以重点放在这,探索出能*佳的转化方式。

       7、关注出口方面,海外的渠道可以花时间关注一下,再考虑未来有没有切入的时机。

       特别是重要的岗位上,运营自然不用说了,而美工要更加专业要有更高要求,客服提升服务质量,要特别关心和严抓售后服务!

       2020年做二类电商不在是什么积累大数据,人群包啊,用户数据啊什么的,我们要积累的真正财富是我们的粉丝,喜欢我们商品的粉丝,喜欢我们品牌的粉丝!为了喜欢我们商品的粉丝,我们的商品需要跟随着消费升级而升级,适应消费思维的变化而变化,不再是为了卖货而卖货。2020年将是一个转折点,希望大家都能好好把握住。

       总之时代发展非常快,二类电商卖家要做的就是紧紧跟着时代发展的步伐去做选品策略。我们选品要抓住未来的发展方向和趋势,提前布局好对应的品类,这样我们在跟其他卖家竞争的过程中才能掌握“先发优势”,互联网行业“先发优势”非常的重要。

       做二类电商千万不能浮躁,一定要把心静下来,踏踏实实的真正去做好一款产品,做好店铺布局和流量布局,任何行业都要有“匠人精神”才能做得好。

– End –

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