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挖掘二类电商背后的秘密(二)

结合杭州马到优化师的长期经验,给各位商家解答在二类电商领域各位老板最想了解的知识点。看完都up up,爆单!

一、追求利润最大化是商家的天性,随着市场变化,二类电商的商家该怎么做呢?

1.寻找成本可控的运营模式

过高的成本导致商品售价偏高;在商品价格确定的情况下,商家为了保证利润就只能在一定程度上牺牲产品质量;产品质量的降低又必然引发消费者的购物体验;购物体验不好又将引发信任危机。这些连锁反应的根源就在于成本难以控制,如果能够控制,商品的价格就会下降,性价比就会上升,客户的体验感自然也会有所好转

2.寻找成本更低的流量

流量是电商的核心,流量成本占商品价格的比重较大,决定了商家是否有利润。对于商家来说,如果获得流量的成本过高,哪怕你的订单再多也有可能赔钱,有些时候是订单越多赔得越多。

3.降低预期利润,定价回归理性

商品的价格能影响很多东西,比如销量、性价比、拒签率、退货率等。理性定价一定是既保证了商家的利润,又提高了所售商品的性价比,让消费者觉得物超所值,这样不但能提升销量,还能在很大程度上减少拒签、退货等问题。

4.提高商品质量,提升信任

大部分人开始感慨电商的获客成本越来越高,在这种情况下,建立一个客户信赖的IP就尤为重要。它不但能帮你不断积累客户的数量、黏性,还能帮你极大降低获客成本和时间成本。

5.提高复购率

电商要想挣钱有两个方向:一个是新客户购买,另一个就是老客户复购。相对于前者,后者的成本是最低的、利润是最大的,如果你有自己的客户维护平台,那么这个成本几乎可以降到0。然而,老客户维护并不是一场即兴发挥的表演,需要科学的方法和持续的坚持。

二、从投放素材方面来说,二类电商又有什么好的引流建议呢?

1.渠道用户和目标消费群匹配

并非所有渠道都是像抖音/微信这样用户体量极大,囊括各年龄层各类用户。严格意义上来说,抖音微信这种平台的用户画像都有倾向。选渠道,就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下,有针对性地去寻找匹配消费群的平台。这里的前期准备工作主要在于:产品自身分析和投放渠道分析。

2.单渠道专精还是多渠道铺面?

说白了就是钱的问题,钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性,微信抖音百度都投一投,投放期间亏点本,后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。预算少那就单渠道,找用户多的渠道也可以,找垂直领域投放也可以。预算多多渠道的话前期最好先做投放测试,筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。

三、广点通带货想要打造爆款,该如何提早做功课?

1.产品定价,控制在百元以内

在平台推广产品时,一定要看推广产品是否符合平台对应的群体及调性,符合调性的推广面才更广。爆款的定价一定是符合绝大数用户,才能在量级上取胜,建议选择客单价在100元以内的产品。

2.产品卖点增添创意和趣味

在保证产品的质量和特点的前提下,企业可以尝试在包装和营销上多下功夫,可以提炼更有创意和特色,打造一些新奇好玩的卖点,吸引用户关注。尤其是产品的外包装也就是打造“颜值”经济。

3.打造产品的差异化

过去美妆个护产品主要是女性觉得代言,但现在的彩妆护肤品清一色以男生代言为主,这就是一个差异化的体现,给人耳目一新的感觉。

比如李佳琦曾经在推广男性洗面奶时遭遇“滑铁卢”,女性消费并不买账,表明他们不值得自己为他们消费,但后来李佳琦转换了营销思路,采用“买平价护肤品给男朋友,避免他们使用自己的高价护肤品”,打造又一个营销的成功案例。所以打造抖音爆款产品时需要针对自己的产品尽可能地去挖掘用户需求和产品卖点,尽可能地多给用户找消费的理由,这样的推广效果更好。

4.通过视频形式进行产品对比

充分利用短视频进行丰富的视觉呈现,比如使用产品前后的强烈对比,以促成较高的转化率,刺激消费。

其实,所谓“爆款”没有特定的分类,但它们存在一定的共性,符合抖音平台只是打造爆款的第一步,归根结底还是要落实到产品的质量,营销手段是锦上添花,只有内外兼优的产品值得用户去分享裂变,从而实现引流、变现。

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