二类电商
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商业世界的底层,正被二类电商激发,一个不可忽视的财富密码

据权威统计,上半年全国线上网购人数增加了一亿账户,这其中有时事因素的原因,更多是消费者自身需求的结果。新增消费者中,占据主力的有三个特点,分别是被认为是商业世界中的底层即男性(没有购买力的意思)、五六十岁的中年人、下沉市场。这个消费群体,正在被二类电商激发,而以往被忽视的这个群体,其财富密码就是低价的爆款商品。

财富密码

想来,女性、婴幼儿、青年,这些人群是商业世界争夺的对象,被认为是消费的主力军,而男性通常会被忽视掉,始终处在商业链条的最低端,尤其那些年龄四十到六十岁的男性,其消费需求被认为是不具备商业价值的范围。抖音的出现,大数据的应用,使得每一个在手机上下载了抖音APP、还是腾讯的枫叶、百度的信息流,都成为了二类商家通过大数据精的准投放,赚取了相当可观的财富。中年男人的需求,在被解读后成为了二类电商的财富密码。比如说,49元两双的休闲鞋、99元十件的衬衣、29元买一送一的茶叶、19元一套的口才营销书等等,这些定价在9.9元到99元之间的商品,消费者对其质量并没有多高的要求,所以退货几乎为零,这种低价策略和贩卖成功学,无疑是迎合消费者需求,成为爆款创造财富的精准策略。

二类电商

这个称谓或许还很陌生,实际他一直贯穿在人们的日常生活中,因为他的购物模式烙印着时代气息,并且二类电商很有限的企业规模、资金规模,远远比不上淘京多唯等电商巨头,注定无法和这些公司抗衡。最早的二类电商,比如电视购物、报刊杂志中的商品广告,依靠电话或者汇款的方式来购物,正是这种方式淹没了人们消费欲望。

赚钱的核心

二类电商,这门生意的秘诀,并不是随手可得,他的赚钱核心在于选品和广告。二类电商没有大的品牌,只有同种商品的不同品类,设计宣传的广告从不讲究高大上,不讲究有多少故事,他最简洁明了,直接给消费者提供他们觉得最便宜的物品,直抵消费者内心,这就是人性。

综上所述,一个貌似在夹缝中生存的二类电商,却有很多从业者靠制造出的爆款商品,借助大平台的流量和精准推送,赢得被忽视为商业世界底层的男性消费,赚得无数财富,同样也有不少人在这个商业赛道上赔钱。对于中年男性尤其60岁以上的消费者来说,从不信任电子支付到逐步在更年轻的下一代教、带动下,从不网购到挑选优质商品,逐渐的适应这个时代的进步和变化。电商的下沉,物流的进步、交通的便利,正走进千家万户。

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