二类电商
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杭州飞马教你如何优化二类电商成本

信息流的优势在于把互动率高的社交平台和顺序化购买完美的融合在一起,融入到用户的日常浏览的资讯当中,具有传达性大、互动性强、点击率高的特点。
用户在日积月累的网络浏览习惯当中,早已形成阅读流动信息习惯,通过对内容的原生加工,让用户忽略它广告属性,能达到品牌推广的作用,完全融入到用户的社交生活,主要可以用三点概括:用户精准、用户体验度高、相关度强。
一般的二类电商产品可以跑今日头条,腾讯广告、凤凰、百度信息流、新浪扶翼,偏女性类的跑美柚,微博的针对效果会更明显。
选好了平台接下来就是广告的文案和素材要突出吸引人,好的文案素材不只可以为你节省广告利息还能带来更多的订单,具体的内容就是根据你产品属性和适用人群去定制。
但当我们千辛万苦找到合适的平台,有人会发现自己的投放成本过高,带来的回报明显不足,这时候应该怎么办?
 

如何降低投放成本?
智能出价
降低投放成本要先了解信息流的出价方式,信息流出价方式有以下两种:
1、CPC/CPM的出价方式是按点击一次、千次展示,针对定向人群进行平均出价(目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元,即用户点击了广告主投放的广告链接,抖音广告系统就会收取0.2元的广告费)
 
2、OCPC/OCPM是按点击/展现付费,系统基于转化数据对不同人群分别出价,智能出价会对转化过的人群标签(兴趣爱好、地域、年龄、性别等)进行评测。
针对转化好的高出价,不转化的不出价,不再需要对每个人和每个词进行单独出价,你只需提供一个线索的价格,系统会针对转化情况自动出价。
注意:初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%,智能出价前期放量比降低成本更重要,一定要把量放出来,然后在降价才会有效果,
找到精准用户
开户后,系统会根据资质和行业分类为你分配流量,这里影响账户的因素有三种:展现流量、点击率、转化率。
要做到以单元为维度看定向,查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词十分与行业高意向相关意图词匹配。
除此之外,我们还要对比主要消费最高单元兴趣相一致,找到转化最多、消费最高的单元,在定向时,尽量选择二类兴趣分类。
打造完美的创意素材
1、收集竞争对手以往投放素材的效果,例如要做一个对标今日头条的资讯类平台,可以先查找今日头条的投放详情,研究竞争的投放素材为自己的素材方向做好规划。
2、归类创意形式、文案类型以及图片特色,搜索参考竞品文案。
3、提炼曝光量大、转化效果好的创意素材。
4、总结效果,提交需求,规划自己的信息流方向。
提升转化成单
首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需求刺激用户痛点,从而产生需求,让用户找到“利益+好处”。
再者需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步诱导。还有很关键的一点就是表现品牌资质“荣誉+好评”增加信任,最后在转化通道上一定要简单粗暴,留下表单和电话。
 
做好信息流并不容易,只要将以上这四点全部做到位,才能真正的降低投放成本,实现高收益。
 

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