二类电商
货到付款商家专属平台

2020二类电商:高峰在投商家涨幅达339%,流量竞争日趋白热化

报告显示,2020年上半年受疫情影响导致大量线下商家转战线上销售,流量竞争的日趋白热化促使整个二类电商行业走向集群化及专业化。

今年下半年,大环境将使流量价格继续水涨船高,二类电商将会愈发注重后端服务运营,以提高用户粘性,从而建立自己独有的私域流量。

 

下面,小编将根据报告中的商品排行榜内容进行分析解读。

市场回温,流量竞争日趋白热化

高峰在投商家涨幅339% ,日均超3万家

今年4月份是整个投放市场的关键性节点。4月之前,“疫情”原因致使供应链复工复产、快递行业等均受到不同程度的影响,整体投放十分低迷。之后,在“疫情”初步缓解、政府大力支持的大环境下,投放市场逐步回温,以“助力湖北”为重点加大投放的产品引来了一波投放高潮,并且整体投放趋势迅猛上涨,高峰时期在投商家增长339%,日均在投商家超3万家,流量竞争日趋白热化。

从投放趋势来看,各商家投放策略均选择在“五一”、“520情人节”、“6·18”等各营销节点前后进行大量投放,最高峰时期为6月18日,日投放指数达到81601。

从投放力度TOP100榜单及投放公司地区分布来看,投放力度较大的头部企业(投放指数1W以上)主要分布于广东、浙江、江苏、福建等省份,占有率达12%,腰部(投放指数5K-1W)及尾部(投放指数5K以下)投放企业分别占比26%和62%。对照2019年度投放力度TOP榜(查看2019二类电商广告投放白皮书),不难发现头部投放企业几乎没有变动,并呈现头部企业固化现象。

2020年下半场,整个行业将进一步走向集群化及专业化,陆续会有很多企业成长起来,开始打造自身产业链的生态闭环。而中小玩家必须真正融入进圈子,获得更多的信息及资源才能得以存活下来。

从投放商品数来看,新增商品数在4月29日达到上半年的最高峰,共计新增商品数16636件。值得关注的是,在此后临近营销节点时,整个新增商品数是明显减少的;相反,在营销节点结束后的1-2天内,新增商品数会达到一个小高峰。这表示在激烈的市场竞争下,二类电商商家选择避免与头部商家正面交锋,以一种反向、投机的玩法,以收割剩余流量。

各品类“高价”产品销量逐步上升

性价比成用户选择主旋律

从商品销量价格分布来看,目前销量最多的定价区间集中在0-99元,也就是二类电商的主战场仍然在下沉市场。但我们也能看到人们对于服装配饰、鞋履箱包等品类的“高价”(250-299元、350-399元、400元以上)产品包容度逐渐提升,产品销量相较于2019年均有一定程度的上涨。

小编对服装配饰、鞋履箱包等品类高价产品的深度分析,这类型的产品都具备同一特征,即文案素材均含有“正品”、“高端”、“轻奢”等字眼,旨在精神层面满足消费者的深层诉求,从而达到促进销售的目的。

随着市场经济的稳步发展,人们的消费需求从过去的“从无到有”到现在的“从有到精”,这种消费升级趋势日渐明显,它不仅体现在一二线城市的年轻人的消费观,在下沉市场也同样存在。下沉市场的消费群体不再一味地追求“低价”,对品质化产品和服务也有着强烈的需求,未来“性价比”将成为消费者选择的主旋律。

单品销量最高破百万

厨房功能性用具成热门

从2020年上半年二类电商行业大盘销量排行榜来看,整体产品销量受季节性因素影响,“网纱打底”“会呼吸的无痕内裤”“冰丝凉席”等春夏季产品销量明显飙高。其中“网纱打底衫”成爆品,销量破百万,占据榜单Top 1。“油污克星”“万能泡沫清洗剂”等厨房消耗类功能性产品也独占一席之地。

从整体商品生命周期来看,二类电商的主要消费受众仍集中在男性群体,男士手表、男士鞋类、男士服饰、黑科技产品生命周期超300天,远远大于其他品类商品。

供应链体系完善地区成热门投放区

广东江浙投放公司数约占全国总数51.85%

2020年越来越多的玩家加入这场流量红利的争夺中,市场竞争愈发激烈。从2020二类电商行业投放地区分布来看,投放地区主要集中在浙江省、广东省、江苏省、福建省、山东省、河南省等强供应链省份,其中排名前三的浙江省、广东省、江苏省投放公司数约占全国投放公司总数的51.85%。值得一提的是,相较去年,江苏省投放公司数以迅雷不及掩耳之势超越福建省跻身前三,占比12.93%。

随着各平台监管政策和管理规范越来越严,流量成本越来越高,高效、完善的供应链的重要性逐渐凸显,想要在激烈的市场竞争中立于不败之地,如何降低交易和物流成本,深耕产品质量及供应链是进入二类电商行业商家们亟需思考和突破的。

注重后端服务,精细化运营

才能成为最后赢家

二类电商发展至今,整个行业将进行新一轮大洗牌。这对商家来说既是危机,也是新的机遇。

所有商家必须意识到一味追求低价跑量,不顾后端服务,即使能够打造出一时的爆品,其所能得到的利润却也微乎其微。2020年下半年更多品牌方将加入投放,品牌效应及流量的竞争无形中提升了其他商家的投放难度。长远来看,注重后端服务、精细化运营,做让用户产生黏性的电商商家,建立自己的客户流量池才是长久之计。

请联系我们开户

1000+ 二类电商客户的信任和选择,请联系我们为您快速开户,享受优质的广告投放服务

联系电话:19905818717   qq: 1911930699

未经允许不得转载:马到成功 » 2020二类电商:高峰在投商家涨幅达339%,流量竞争日趋白热化
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

联系我们,解答您的疑问,获取免费试用账号

QQ 在线聊天