二类电商
货到付款商家专属平台

【杭州马到】剖析二电玩家亏钱原因!

科普二类电商市场

其实早期的二类电商是这样的,网络还没有普及,大家获取信息的渠道在电视上,比如背背佳,老人跑步鞋,滑盖手机…..拨打电话,然后货到付款,就是这么简单粗暴。只是随着时代的发展,获取信息的渠道也变了,一部智能手机就可以获取所有想要了解的信息,所以二类电商的平台也变了。现在的二类电商就是以信息流的形式出现在新闻资讯平台,如今日头条,腾讯新闻,微信公众号,朋友圈,QQ空间,百度新闻,凤凰新闻,UC头条;视频平台如爱奇艺,抖音,快手;工具平台如WiFi万能钥匙等渠道来引流,进行推广,货到付款产生订单,一样简单粗暴。

广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如以广点通(后台系统:枫叶)、今日头条(后台系统:鲁班)、百度(后台系统:斗金)等等,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

市场有了,但仍然不是说100%赚钱,新手小白进来亏钱的还是大把人在

近期的粉丝投稿 ,小编整理了一些比较重要的亏钱点出来:

1.选品太差:对于刚踏进圈子的新手小白对行业的不熟悉导致选择了不太适合在这个市场的产品,比如:实木家具,大型货物,日常各大商场都可以买到的产品,那么不符合市场的产品当然效果也是显而易见。

2.素材太差:当然选品是第一步,好的素材也是很重要,你投放出去的是广告图形式在用户浏览到的几秒钟抓住用户的眼球,那么素材需要精益求精,符合这个市场人群。

不懂如何创作原创素材,可以看之前的文章杭州马到分析二类电商创意的基本思路。最近视频素材爆单概率比较大,可以将素材作为视频类型,这几年抖音,快手等短视频软件把视频模式推向高点,二类电商也可跟紧脚步

3.素材不换:好的素材可以维持一段时间的单量,那么时间越久会看到单量会下降,广告成本在上升,不管怎么去设置有的甚至曝光也在减少,那么是时候更换素材了。一个好素材出来之后这个市场的人都是可以看到,同一时间多人跟投,将流量拆分,你要做的就保持素材的新鲜度

4.产品定投:好的产品针对不同的人群以及区域也会有不同的效果,所以产品要分析好对应的用户人群,年龄段,所在地区等

5.出价不变:不懂出价如何调整,在同产品的出价方面基本出价高的量肯定高(因为曝光高),那么不是所有的产品的出价都是一样,而且是需要根据产品的价格,临界成本等计算出比较符合此款产品的出价

6.行业不熟:有的玩家对于这个市场没有任何的了解就盲目跟风尝试,没有任何的帮衬和指导人,埋头自己研究也研究不出什么来,亏钱是正常不过的

7.物流选择:选择物流公司也是有讲究,一般货到付款模式是选择顺丰和京东,大物件是德邦。顺丰和京东在这类人群眼中是属于正规的物流公司没有抵触,觉得服务态度好能够提高签收率,物流费用可以进行沟通降低成本。提高签收率是至关重要!

8.客服安排:不管是哪一个平台,客服是越来越注重的口子,客服不单单只是客服,而是要承担起后期复购销售的责任。客服的工作可以分为这几点‘1.核单,发货前核对订单去除假单避免发出被拒签 2.拒签件拨打,物流后台实时关注物流情况出现拒签件可以通过客服电话联系咨询问题并且进行处理解决 3.电话回访,电话回访购买过的用户,咨询感受并且添加微信,进行微信维护,完成后期复购’

做好二类电商需完善以下几点:

一:前期准备层面:

1.选一个优秀的低竞争、高利润、价格不透明、挖掘用户痛点的产品

2.对接一个不会断链的供应链

3.制作多套素材进行上线测试

4.组合一套让用户大概率会买最高价的SKU(产品组合套餐)

5.制作一套干净清爽的详情页

6.准备好一定的资金运作

二:运营层面:

6.出价矩阵

7.账户人群去重复

8.计划标签去重复

9.创意分类去重复

10.修复衰败计划

11.利用赔付机制上新计划

12.换素材

13.换产品

如果这块不太理解,研究不透可以先找一家有经验的二类电商代运营公司,边学习边涉及这块行业。

三:后期层面

14.签收率维护‘核单,物流跟踪,售后处理’

15.复购(很多资本方亏本起量的目的)

还是一句老话,什么都不懂的话那么找一家靠谱的代运营公司

杭州马到网络科技有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人,有专业的美工团队对于二类电商页面风格做专业角度页面。从选品到发货手把手教您如何成为爆款商家。

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