二类电商
货到付款商家专属平台

谈谈什么是二类电商

二类电商的由来:

二类电商,微信管他们叫外链电商,今日头条管他们叫自主电商。不管叫什么,核心二类电商是在京东,淘宝等大平台外,单品成交,货到付款的一种形式。

随着智能机的普及,微信、今日头条已经被安装上了。对于四五线城市的老人来说,他们习惯了看微信、看头条,但是淘宝和支付宝距离他们还太远。

而二类电商推出的货到付款方式,成为他们网购尝试的开始。

商品类别:鞋服,小家电,望远镜,手表,配饰等。

二类电商开始是一个暴利的行业,初期的玩家就是淘宝商家。比如一条西裤成本18元,开始卖299,后来卖199。每天可以推广2000单左右。这是工厂店直销的模式,去掉了中间层。比如县城里面的服装店,房租等。

整体来说,二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本,30%是营销成本,30%是毛利空间,10%是物流成本。

这些二类电商客户预算不设限,只要能够控制好成本,就可以放开了投。他们担心的是抢不到货。

很多温州商人借高利贷来做二类电商投放。因为留转很快。抢货到什么程度?比如你到一个工厂订货,20块钱一件。别人看到你卖的好,第二天拎着现金到这个工厂,给工厂22块!

但是现在二类电商的红利期过去了,一方面是因为因为进来的人太多了,导致大家打价格战,从299卖到199,再到99,89。开始大家闷声发大财,你想大家本来都是开淘宝店的,淘宝不怎么赚钱。突然有一天我发现一个渠道能这么暴利,绝对不能说啊。那么是谁给透露出去的呢?其中一个就是广告公司。广告公司里面的人看到这些二类电商这么赚钱,有些员工甚至直接辞职出去做二类电商了。还有些广告公司老板把二类电商作为成功案例宣讲。另外一个透露信息的是快递公司。就是取件的人,他们能够知道一些这些二类电商的广告主每天多少订单,还货到付款多少。

另外一方面,是媒体对于广告的管控加强。

为什么要管控呢?是因为二类电商的东西良莠不齐,可能会影响到用户的体验。

去年二类电商在智汇推投放规模11亿,广点通9亿,今日头条3-4亿。

但是有一天智汇推的高管在自己的广告中购买了一瓶酒,后来发现是假酒。震怒,责令把二类电商就给下线了。

头条按照行业划分代理商,只给二类电商5个代理名额(现在好像又停了一家)。要求广告主提供:Icp证件,品牌授权,京东或天猫店的证明。

今年头条自己出了二类电商系统,因为有些广告主会偷偷修改投放页面,一方面是过度宣传,另外有可能半夜就变成卖假的Nike ,阿迪。

二类电商的推广渠道:主体还是广点通和今日头条,还有其他的动推广告平台。

广点通平台上做推广,和开店比较像。订单比较稳定,腾讯也比较支持,因为腾讯认为这也是他们切入电商的一种方式。

今日头条上推广是脉冲式的。可能突然有一天就爆了,一天1万单,但是第二天就6000单第三天3000单,然后持续一周就没有了。这种但是非常刺激。

二类电商发展到现在,已经越来做精细化。产品质量也在不断提升,毛利空间趋于合理。甚至出现了复购。甚至有可能出现一个专门的二类电商的电商平台。

二类电商是电商营销方式的创新,充分享受了移动互联网红利。通过在微信,今日头条等渠道推广,通过极其渲染的页面,通过免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。从而把淘宝,京东等电商无法覆盖的人群,进行了覆盖,从而让更多人享受到电商带来的去中间层的优势。

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