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【杭州马到】 测品还是跟品?你如何选择

很多刚入行的朋友,都有这个困惑:做二类电商,测品好还是跟品好?跟品的的爆款概率是不是会偏高毕竟是已经有跑出来了,市场是认可的,而且相对应的素材等都是有的那么可以按照这些进行修改或者直接使用再怎么样订单应该是不会差的吧。但是测品在还不确定市场认可度之下进行测品是不是风险会比较大呢?

是不是很多商家不管是否是刚入行的都觉得这个问题是很刚需,小编觉得在回答这个问题之前,我们还是需要先定义一下什么是跟品,什么是测品。
跟品:跟的品基本是已经成为爆款或者是在其他平台已经是爆款,这个品的素材,定向人群,渠道,广告位置都是已经测试完毕有现成的包括数据。那么跟品的人只要找到一样的品压低成本即可。其他的全部照搬直接去投放
测品:测品就是这个品目前不是爆款,并且是没有在各个渠道投放过,或者只有类似产品出现过。那么如果要跑一个新产品的话需要进行测品环节。具体看一下测品
第一是提炼出产品的卖点,制作相对应的素材(外层广告图、外层视频、主图、落地页),所以前期需要非常多的准备工作。
第二是测品不知道人群定向等,可以先看是什么产品如果是大众无性别特定,可以先进行通透不限制性别,人群。
第三是广告位置可以先测试流量比较充足的位置,之后有效果等进行扩量
记住测品有风险。什么风险?
第一,产品可能测不起来,很多新人在选择产品的时候,不太懂二类电商的人群属性.选择的产品就跑不动。
 
第二,测品有一定失败几率,比如说我以前,一次大概测10个产品,最后是成功起来了2-3个产品。
第三,测品流传一句话——打江山很难,守江山更难。即使这个产品被你测出来了,你能不能去守住它?怎么守住它?怎么避免别人跟你的品?因为你的数据、素材、落地页,已经被平台上面的爬虫软件一览无余。那么你该怎么去保持订单量?
所以是跟品好还是测品好?

新手入行到底适合去跟品还是适合去测品?

首先,是对自己和自己团队的一个深入认知,是否有专业的运营团队可以去研究产品的优点并且根据购买人群特点进行放大吸引用户。投放过程有丰富经验进行调整计划和盯盘。

如果是跟品,对于一个新人来说,切记跟非常爆的品,因为你会死得特别快,比如说有一些落地页,一天能卖上千单,你死心塌地跟在他旁边,可以吗?前提是你有一个特别强的运营团队,并且有一个好的货源成本

二类电商这个行业,本来就是个非常浮躁的行业,天天都有很多爆款新品出现,那么我们能做的是评估自己的优势,不断的进行学习

我举个例子,以前大家都在跑清洁剂,一天光朋友圈一家就能爆上万单,几家加起来就有十几万单。很多人听了之后纷纷加入,但最后都卡在供应链上了——广告跑得出去,但是拿不到货!很多爆单了的人,是到了一星期之后,才把货发出去,签收率掉了好几个点。

当时,在后面跟品的一批人基本都死掉了,因为签收率只做到了二三成,这种情况下,你广告投放再怎么努力,都很难。所以,跟品是可以的,但先了解自己团队的情况,包括你的运营公司实力怎么样,这是第一步。

第二步是,不要去跟榜单前几名的产品。前几名的产品基本都是一群狮子跟一群老虎,不要去跟他们硬磕。可以选择排名相对靠后的那些小狼,他们的实力可能相对前面几家要弱一点,跟在他旁边还有可能谋一口饭吃。

那么新手去测品的话,逻辑也是一样的,一定要对自己的团队有一个非常好的自我认知。怎么去判断团队有什么竞争力。

比如可以想想,团队的地理坐标在哪里?比如说在福建福州,最出名的就是茶叶,做茶叶就更容易打造起供应链优势。而且,也更容易有做茶、懂茶的人,一旦爆起单.一堆电话打过来不至于乱套。

对于二类电商来说,选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业,都是如此。选好品,爆是自然的,选差品,一开始就注定了失败。

当然,做好二类电商,需要打通各个环节:选品、渠道分析、定向、广告投放、落地页、物流、数据分析、回访等等各个环节。

我个人建议,不管是跟品还是测品都是需要先确认几点:

1.货源问题,货源是否充足,成本是否可以拿到最低

2.运营团队,是否有足够强大的运营团队,有丰富的经验

3.客服人员,是否有客服人员可以维护购买用户,和解决对应的问题

4.物流问题,物流的价格是否低并且快递公司的服务态度口碑较好

5.资金问题,启动资金是否充足,如果爆单一天的启动资金需要备充足

杭州马到网络科技有限公司专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人,有专业的美工团队对于二类电商页面风格做专业角度页面。从选品到发货手把手教您如何成为爆款商家。

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